保险公司实习心得通用15篇.docx

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1、保险公司实习心得通用15篇保险公司实习心得通用15篇从某件事情上得到收获以后，经常能够将它们写成一篇心得体会，这样能够帮助我们总结以往思想、工作和学习。应该怎么写才适宜呢？下面是我精心整理的保险公司实习心得，仅供参考，欢迎大家阅读。保险公司实习心得1自从XX开场在新华人寿保险公司实习以来，到如今已经学习了20天了。固然本人仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直以为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习比方：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培

2、训，而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作气氛很好，天天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，共享经历，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步讲，即便我以后不合适作保险，也锻炼了本人，加强了本身的一些素质。另外，我们新华保险公司有很多的鼓励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的当然，如今去应聘都得这样。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能讲一些诽谤的话语。固然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学讲

3、其他保险公司诽谤我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精神放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化气氛等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！保险公司实习心得220xx年2月-20xx年4月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，XX年被（欧洲货币）评为“亚洲最好的保险公司，XX年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也

4、大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户亿人，短期保单客户亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们把握推销的方法，提高他们的推销技巧，进而提升公司的业绩。(一)推销工作的重要性及其特点人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因而，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形

5、性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳议论这些话题。所以即便人们有宏大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。人身保险的推销工作具有一些特点第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾

6、客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及将来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助别人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供应客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会遭到人们的尊敬。第四，推销工作灵敏自由。人身保险推销工作能够由保险员根据本人的情况选择工作时间、对象及地点

7、，根据个人的计划自由调整安排。第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。(二)中国人寿保险公司的培训体系公司有专业的梯级培训体系，包括员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院逐级递进，系统培训，有专兼职讲师讲授。对于外勤员工详细地讲，由公司培训部统一来组织的培训有：新人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT(兼职讲师)培训等。而外勤人员回到各自的区上还进行单独的培训。能够讲培训是从外勤人员入公司的第一天就开场陪伴着他(她)的成长。公司的培训内容相当全面，从中国人寿的历史、礼仪到主顾开拓

8、、条款讲解、增员、转介绍到推销哲学等等。中国人寿保险公司烟台分公司从开业到如今获得了骄人的业绩，这于他们拥有一支优秀的培训队伍是分不开的。公司培训部的教师为外勤人员构建了一个良好的培训框架。(三)中国人寿保险公司烟台分公司的培训框架1、培训需求分析由于保险是服务性行业技术没有专利性，因而为了防止偷师的现象一般是有内部人员来进行需求分析的。他们通常采用面谈或问卷的方式了解公司外勤人员需要哪些培训，再与公司的目的相结合，制定培训的内容等。2、培训设计每一个培训班以前，培训部的教师都会先写本次培训所希望的结果，描绘需要学员把握的技能、知识或所需改变的态度及学员纪律表。提早一个星期通知各地区的人员管理

9、员，让他们通知各位参训学员准时到场。培训教师还要安排培训课程、联络讲师;与宾馆协商场地;准备培训所需的各种物品等。3、培训施行每一个培训班开班的第一个半天都是班务活动。主要由教师介绍学习的目的、学习中应注意的问题，激发学员学习的兴趣。然后把班级分成几个小组，给每个小组提供一张宣纸和几支彩笔，由他们给本人的小组起名、组歌、口号，选出组长等，再进行一些小活动，既互相竞争又互相协作。课程一般采用多媒体课堂讲授式，中间穿插一些小游戏来调节气氛。4、培训评估培训部的教师天天要对培训情况进行总结，即天天把培训情况反应到各个区上，让区上的人员管理员了解学员的学习情况;保险公司实习心得3这个暑假里，我在保险公

10、司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据讲口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的气氛与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感遭到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经历，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。在保险公司，天天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开场，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节

11、拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很沉着的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。这次实习中，公司召开了两次产讲会，一次是岁岁登高，一次是鸿福年年。通过这两次产讲会，让我对险种有了新的认识，而且懂得了什么叫有压力才会有动力。产讲会是有关产品的讲明会，各个业务员会带着本人邀请到的客户来参加产讲会，由主讲师讲解关于这个产品的情况，让客户了解到该险种的价值，有何优惠，本人能得到什么

12、利润，以便客户选择合适本人的险种投保。通过讲师生动的讲解，加上现场回馈奖品，很多客户都会现场签单，所以讲，产讲会被保险公司看作一个和客户沟通得很好的桥梁。还记得那次岁岁登高的产讲会，当时现场签单的客户并不多，有5，6份吧。当时一位省公司的讲师讲，还是由于票价的问题，由于我们的票价太便宜，有时甚至不需要用票，所以业务员就没有一种压力，只是随意邀请一个客户来听便完事了，随意邀请到的客户又有几个想真心来签单的呢。在接下来的一场票价为110元省公司的产讲会中，现场签的都是2万元以上的单子，开场时，只要几个业务主管买了票。但是，在那个口才很好的经理的讲明下，有越来越多的业务员购买了票，就像那个经理所讲的

13、，只要买了票就一定能带来客户。果然那天所有买票的业务员都带来了客户，而且有了不错的成绩。还有就是创讲会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领本人邀请的新进人员来听创业讲明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是（民法通则）（保险法）（消费者权益保护法）等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。“让客户满意不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许很多多的客户服务团

14、队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现本身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人。还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家沟通，至今令我印象深入。第一位上台沟通的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，

15、她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对本人工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开，只要本人真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是特别不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据讲很快会升为副经理。她不会充满激情的与你沟通，但是，她却发展了很多的下线，由于她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情

16、和待人的真诚。每个营销员要做得更多，要努力提升本人，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧它只不过是一份契约罢了。坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人由于坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也由于坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只要那些坚持和守望着本人理想的人，才能继续在本人选择的道路上走得坚定和牢固，努力着，打开本人成功的大门，坚持着，走出属于本人的明天。这次社会实践，我深切地感遭到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我

17、们鼓起勇气迈出第一步，汲取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给我很大的启发，在这经过中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了愈加新的认识。保险公司实习心得4在过完了20xx年的圣诞节后，我怀着一颗忐忑的心来到人保寿险锦州中心支公司实习，固然我是学习医疗保险专业的学生，但是刚出校门的我，对一切还是茫然的，固然学懂了书本的知识，但对行业和公司充满了担忧，毕竟理论和实践还相差太远，但是经过了这五个月的时间，我愈加了解保险这个行业的前景和人保公司的悠久历史，尤其是公司领导的鼓励和关心以及各位教师的帮助，让我那颗忐忑的心早已放下，坚信本人一定能在人保寿险的闯出一片属于本人的天地。五个月的时间

18、固然不长，但是将给我的人生留下不可磨灭的记忆，这五个月的时间不仅坚定了我从事保险业的自信心，更多的是对于人保寿险锦州中心支公司对我个人成长给予的极大帮助，为我今后打下了良好的基础，在这里我特写下几点体会与大家一起共享。一、选择比机遇重要保险公司有很多家，我很幸运第一次就选定了人保寿险。中国人保寿险坚持走规模效益化之路，推进超常规跨越式发展，立足全国，放眼国际，着力建设成为法人治理构造完善，业务高速有效发展，偿付能力充足，风险管控有力，综合竞争力强，有中国人保特色的当代化一流保险企业。能服务于这样一家国有大型保险公司，让本人与公司一起成长，我觉得我是无比幸运。二、态度比能力重要那是刚开场实习的两

19、件小事，让我记忆尤深。记得上班的第二周经理让我准备第二天晨会的新闻，我当时满口答应，但是谁知道回到学校停电，我就没准备，心思反正就是一个新闻环节，有没有都行，可是第二天固然我和经理讲明了原因还是被批评了一顿，我心里挺愤慨的，当时想真是官僚主义。紧接着又让我作为公司一场大型会议的主持，我紧张的要命，我从来没有在这么多人的面前讲过话，固然主持的词是我精心编写的，并且我背诵的挺熟练的，但是还是出错了，整场会议磕磕巴巴，还有一段空场的时间，会议结束后我害怕极了，心想这次肯定又被经理批评了，但是会后经理却来安慰我，还鼓励我讲第一次能这样就不错，我心里挺纳闷的，怎么这么大的失误没批评我呢?后来，经理让我去

20、他办公室和我谈话，他告诉我讲：“态度比能力更重要，不管什么事情，你要是认真对待了大家会看的出来，不管最后结果怎样没有人会责怪你，而且你本人也会有不小的收获。当时我心里很感动，更感谢他能让我明白态度比能力更重要，在以后的工作中，我一定要端正本人的态度，用心对待每一件事情。三、气氛比金钱更重要由于我是学医疗保险专业的学生，我的同学也都在不同的保险公司实习，天天下班后回到学校，我们的话题就是各自在保险公司见闻和体会。有很多同学讲，你看我的工资最高，你看我的办公环境最好的等等，每个人都在互相比拟，每到这个时候，我都不去与他们争论，暗自给本人庆幸，由于我们人保寿险锦州中心支公司从上到下讲究的就是以人为本

21、，在我们公司就像一个大家庭，平日里工作风风火火，玩起来又是快快乐乐，我们能够为一个工作的问题争论的面红耳赤，可以以为同事的事情四处奔波，在这里没有领导，只要我们的大家长，我们每个人就像一个个家庭成员，牢牢的凝聚在一起，能有这样的工作气氛，我想这比金钱重要过多了。本人在人保寿险锦州中心支公司的每一天更多的是在发现本人，加速本人的成长的经过，我知道本人差的还很远，我还知道本人要多努力多坚持!更用心的学习有用的知识，用心去做，用本人辛勤的汗水成就本人美妙的将来!保险公司实习心得5一、公司简介安邦财产保险股份有限公司是一家经营财产保险、意外伤害保险和短期健康险业务的全国性保险公司，于x年6月9日获得中

22、国保监会批准筹建，x年9月30日获准开业。安邦保险实力雄厚，注册资本37。9亿元。股东包括上海汽车集团股份有限公司saic、中国石油化工集团公司sinopeccorp等“世界500强企业。凭借着雄厚的股东实力，一流的企业文化，安邦保险发展态势迅猛。目前已在全国37个省、市、自治区及重点城市设立分公司。x年营业额超过10亿元。安邦保险期望通过优秀的资源配置能力，与客户、与股东、与战略伙伴、与员工的互相依存，共赢发展。两周前带着继续学习基本功，学牢专业知识的心情来到安邦保险，在新的公司体验新的工作环境、接触新的同事、感受新的不同的企业文化、接受新一轮的挑战，让本人之前所学的理论和实践知识得到锤炼加

23、以稳固。二、实习体会通过进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。1、在经营理念上，发展和管理、速度和效益的矛盾突出。经营经过中，为了保证完成保费计划指标，基层公司领导把主要精神集中在完成保费计划上，理赔管理、服务举措、内部建设等方面工作存在众多薄弱环节，业务发展屈从于管理的问题比拟突出。面对竞争日益剧烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。2、在保险队伍建

24、设上，干部职工主人翁意识减弱，企业文化气氛不浓，团队协作精神不强。基层公司领导班子为了各自一时的政绩和小集体的利益，短期行为突出，当公司整体利益和局部利益发生冲突时，太多地考虑本身的利益和职位，缺乏大局观念和长远发展的意识。在对员工管理方面，忽视了对管理水安然平静经营效益的考核。对公司文化建设重视不够，忽视对员工的经营理念、专业技能和职业道德素质教育。在“绩效挂钩的考核机制下，基层公司业务人员和营销人员过分地注重本身的经济收入，没有把从事保险工作当作终身的事业，缺乏主人翁意识，缺乏爱司爱岗和团队协作精神。3、在服务水平上，技术含量较低，仍然存在过分依靠关系和人情的现象。基层公司在展业经过中，主

25、要依靠业务人员的“关系网拉业务，或者是通过大量招聘营销员的“人海战术开拓市场，保险从业人员素质参差不齐，误导消费，坑害被保险人利益等行为时有发生，部分业务人员忽视消费者心理状态而采取死缠滥打的推销方式。基层保险公司的“人海战术和“关系业务的过度膨胀，使国民对保险的作用产生误解，有的甚至产生反感情绪和厌恶心理，不利于培育国民的保险意识，损害了保险业的社会声誉和保险从业人员的社会地位。另外，基层公司在理赔服务经过中，有的为了稳固与大客户的关系不讲原则地进行人情赔付或通融赔付，有的为了个人或小集体的利益进行人情赔付和搞假赔款，而对一些非关系客户另眼相待，服务态度和质量差，违犯保险经营的损失补偿原则和

26、最大诚信原则。实习经过中，我们在学习车险知识和专业知识技能的同时也要，多学习一些管理知识，提高管理意识。无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只要提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，根据规则做事，才能发挥团队的最大能量。保险公司实习心得6从3月23日到如今，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到如今已经开场展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：一、选择比机遇重要在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们共享了她人生的三次成功选择。来太平之

27、前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理一份在很多同学看来还能够的一份工作。但是经过反复的思考，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听讲我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。由于我觉得目前我最需要的是一个能够学习环境而不是一个能够发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿固然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。二、态度比能力重要在培

28、训的第一天，培训教师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，十分是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们本人探索，从头开场。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开场学，从为人处事、工作态度开场。我们的班主任以及任课教师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作经过中效法的标杆。投入多少，收获多少，介入多深，领悟多深我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。三

29、、自信心比黄金重要“相信本人，我是最棒的，最最棒的这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作固然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势经过当中假如把本人的心融进去，用心去做这个手势就能够感遭到这个手势的神奇气力。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践经过中，我们可能会被人拒绝，我们可以能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的自信心对行业的自信心、对公司的自信心、对本人的自信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面能够让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解；另一方面能

30、够通过实践，磨练意见，加强抗压能力，让我们学会怎样在逆境当中保持自信心、保持本人高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都能够正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正本人心态，在本人勤奋下实现目的，到达公司要求，最终留在太平人寿铸就本人的辉煌人生！保险公司实习心得7如今大学生几乎都有过出去实习过的经历，实习就像我们大一时的军训一样，是每个人必须都要有的经历，这就讲明了实习的重要性，所以我也非常重视实习。终于找到能够实习的时机了，是在一家保险公司实习，这已经是令我很欣喜了，毕竟这样的实习时机不是很好找的。我就走上了实习的岗位。经过近一个多月在*保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及本身

31、的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我怎样做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢*人寿保险公司，给了我这么好的一次时机。针对这次实习我主要从这几个方面来讲讲我的感受及所获得的进步。一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立自信心起到很大的作用。进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得培训这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何

32、一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如本人对公司、对产品没自信心，底气缺乏，本人都讲服不了本人，我们又怎样去讲服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽讲很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是浅薄的，还需要我在实践当中去不断深化地理解。特训完后我到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的互相模拟演练、互相讨论，一边是本人对资料的反复琢磨。一周多下

33、来，觉得自我已经能比拟熟练地把握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只要这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会碰到的一大难题。三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。我们群策群力，发挥群体作用，假如本人进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，

34、甚至只是一点罢了，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个缺乏，大家从多角度地看问题，结论也就愈加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个经过中，倾听、考虑、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都遭到了锻炼，同时，这也是一个扬长避短的经过，弥补本身认识上的缺乏，进而不断提高本身认识水平。业绩共享的时，再把成功者的经历记下来，相互沟通学习。虽讲我获得了不少进步但我还存在着下面几点的缺乏：一是工作中有时自自信心缺乏，有放弃的念头。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识十分是银行、金融、证券知识不

35、够熟悉。四是社会阅历相对来讲较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的把握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通太多看、多学、多问、多练来不断的提高本人的各项业务技能；通过实践不断的总结经历，提高本人解决实际问题的能力，并在实践的经过中渐渐克制急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。大学生出去实习真的很必要，在实习中学习的不仅仅是你理论知识，更重要的是你的个人实践能力和综合素质，还有怎样做一个对公司有用的人。这些都是以后工作中必需要学的，大学期间就学会了，走上社会后减少了适应时间，在新的公司也能

36、够很快的委以重任，对本人的前途很重要。这次实习我想我会一辈子记住的，是那样的刻骨铭心，让我把一辈子要学的东西都领会了差不多，我就是想忘记也忘不掉的。以后的路还有很长，可是在我领悟了基本道理后，我想我会在以后的路上走的更好、更远，我想我会在人生路上获得成功的！保险公司实习心得8在这里实习的光阴也即将结束，我也是要正式开场踏上社会的人了，在之前每一天的实习生活其实都是令人难忘的，但是也是让人觉得疲惫的，可是这样的疲惫有证明着工作的充实，生活的愉悦。刚刚开场肯定就是培训，让我们首先了解在之后实习的工作中应该要做些什么，以及保险的意义是什么，我们在工作的经过中应该要注意些什么，还有就是公司的整体构造了

37、。培训的时候假如不学习，那么就会懊悔很长一段时间，由于在培训的光阴我们把握了初步进入社会的规则，了解应该怎么让本人在工作中表现得愈加的出色，同时我们应该要怎么做才会有更高的业绩等等一系列的事情，都在培训中等待着我们来学习，但是假如在培训时没有注意认真听讲，我们错失的在之后的日子中就很难弥补回来。等到正式上岗时，我还是迷迷糊糊的，但是对于工作的流程有了初步的印象，但是我听不知道应该怎么打开局面，让我的工作从无到有迈出第一步。很快就有了第一次的失败，由于很多问题，刚刚张口我就明白本人还是需要学习，而且还需要在工作锻炼本人的能力，还有总结经历，不要让失败困扰本人。一次次的失败其实也是一次次经历的积累

38、，但是也是很打击自自信心的一件事，而且精神压力很大，所以在工作期间我经常做的事情就是调整好本人的心态，同时给本人加油打气，最后会成功的。但是没有想到成功来的尽然那么的不容易，可是成功之后的喜悦却是成倍增加的，在工作的时候饿哦还是没有让喜悦冲昏我的头脑，迅速的冷静了下来，明白接下来还有愈加严峻的挑战等着我，而且这一次的成功也并不意味着接下来的每一次都会成功，还是需要积累经历，锻炼本人，让本人工作的效率得到提高，进而提高工作的成功几率。这次的实习学习理论知识的时间并不多，更多的还是将本人所学的知识运用到实际的工作中去，也是锻炼本人各方面的能力。在这次的实习中最重要的就是我通太多次的实践终于明白和陌

39、生人打交道的时候应该要使用什么样的语言挑起话题，怎么运用语言技巧让我们之间的谈话继续下去，同时将话题转换到我的工作业务上面来，而不会引起人的反感。保险公司实习心得9随着金融行业的发展，人们的理财观念在不断地提高，风险防备意识也逐步构成，中国的寿险业正处在蒸蒸发展时期。在进入人保公司实习之前，我对寿险业并不了解，只知道买了保险我就有了一份保障。在进入人保公司实习后，才了解到保险的意义不仅仅如此。人生难逃生老病死，我们总是难以意料将来的疾病、疼痛。所以，寿险业的存在意义就在于此。它的特点就是风险转移，为我们的将来买单。在这个被金钱充斥的时代，生病要花钱，养老要花钱，即使是身故了，还需要一笔善后费，

40、处处都是花钱。而奋斗一生，我们甘心为生老病死花费我们用青春换来的血汗吗?而寿险业的产生就是在帮助老百姓解决这些问题，让风险的承当者由我们本人转移到保险公司身上，这样，就能够减轻老百姓的承受压力。我们不能预知将来所要面对的风险，但是伴着寿险业的产生，我们能够对风险有所防备，把损失降到最小值。这是寿险业存在的价值缩小老百姓的风险损失。如今中国寿险业的扩大发展正遇上了一个瓶颈，那就是全民的保险观念。在日本，人均有7份保单;在美国，人均有3份保单。而在中国，平均10人才有1份保单。这是缘于还没有普及全民的保险意识。有些人以为保险不吉祥，是在咒本人将来有不吉之事发生;有些人以为保险是骗人的，只会要钱不会

41、理赔所以，其实作为金融业中最稳定的保险业，其发展空间是很大的，关键在于打开全民的保险意识，提高全民的风险防备意识。中国人保寿险，作为寿险业中唯逐一家国有控股公司，是值得老百姓信赖的。它肩负着国家的历史责任，要贯彻政府的有关政策与精神，所以，人保寿险的产品是更多地让利客户，服务是更好地贴近客户。银行可能破产，但保险公司不会。有着政府的政策支持与要求，保险公司是不会出现倒闭、破产的情况，只会是分离或兼并。所以，老百姓担忧的问题其实不存在。讲买保险不理赔，这是不对的，目前在保险业最大的理赔事件就是中国人保对一位购买了“畅享人生这一险种的客户，在其不幸航空遇难后理赔了960万人民币。如今，农村养老保险

42、正在一步步落实到每个乡镇，农村养老保险也将归口中国人保管理。PICC中国人保，作为国有企业，能够更多地让利给客户，由于它有国家的支持。这些，不是由于身在人保实习才特意吹嘘，而是一个个真实的事例让我看到了中国人保的实力。保险公司实习心得10一、前言实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是假如我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中，它能够为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的时机。只要在实际工作中，我们才能够知道工作到底是怎么一回事、本人更合适做什么、哪些知识是有用的、对本人的知识构造做哪些补充和调整、怎样处理工作中的人际关

43、系等等，这将有助于他们更全面地认识本人和了解职业，并据此科学地设计本人的职业生涯。我们如何才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才?我们如何才能适应当今飞速发展的社会，如何才能确定本人的人生坐标，实现本人的人生价值呢?抱着这种想法，我走进了中国平安财产保险股份有限公司fo山分公司。在那里，我接受了更为有用的保险知识，而天天细致的工作和经常的培训活动，又加强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。我感觉，在“中国平安为期两个月的实习中，我学到的知识很多。“我今天学到了什么内容，我今天解决了什么问题;我今天得到了什么启事，我打算在今后怎样使用;我首先要充分认识

44、本人，进而不断地去改造本人;我应擅长发挥本人的长处，又敢于接受批评弥补缺乏-这就是我对本人实习的态度。感谢中国平安保险公司给我提供了这样一个时机。二、公司简介中国平安保险(集团)股份有限公司是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。截至20xx年12月31日，集团总资产为人民币3,197.06亿元，权益总额为人民币335.22亿元。20xx年1月9日，公司市值超过1,000亿港元，跨入国际大型金融保险机构行列。20xx年，中国平安保险(集团)股份有限公司名列福布斯全球20xx强

45、企业第539名、中国入围企业第10名(唯一入围的中资保险企业)，20xx中国最具生命力百强企业排名第一，是超速成长的典范企业。中国平安是中国金融保险业中第一家引入外资的企业，拥有完善的治理架构，国际化、专业化的管理团队，公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司、中国平安财产保险股份有限公司、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司。平安信托依法控股平安银行有限责任公司、平安证券有限责任公司。财产保险是中国平安保险集团长期以来经营和发展的基矗自1988年成立以来，中国平安产险业务规模逐年攀升，业

46、务发展稳健;在产品开发方面不断创新，目前经营的险种包括机动车辆保险、财产保险、飞机保险、家庭财产保险、建筑工程险、公众责任保险、医疗事故责任保险等主险127个，附加险200个。近年适时开发推出了个人抵押贷款房屋保险、律师责任保险、会计师责任保险、医师责任保险、公司董事及高级职员责任保险、国内贸易短期信誉保险、外派劳务人员履约保证保险、旅行平安意外伤害保险等70多个符合市场需求的新险种。嵌镶于珠江三角洲腹地的fo山，历史悠久，人杰地灵，曾是中国“四大名镇之一;曾有过商业昌盛，街市繁华的辉煌;曾有过“南国陶都、“南国红豆的美誉。有禅城、顺德、南海、三水、高明五区，其中顺德区和南海区分列20xx中国

47、经济最发达十强县(市)第一和第六位。fo山正以无愧于祖国重托的自信和豪迈，走向繁荣，走向民主，走向文明，走向当代化。中国平安财产保险股份有限公司fo山分公司是经中国保险监督管理委员会批准，由中国平安财产保险股份有限公司作为唯一发起人设立的。20xx年公司三大业务齐头并进，总保费收入到达26000万元，并以18%的市场占有率在fo山产险市场上位列第二。公司业务规模、经营管理、品质、成本等各项指标得到持续改善，在平安系统内均稳居前列。保险公司实习心得11初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟悉这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新鲜

48、的，我周围又多了一股气流。既然要开场新的学习，那一切就得从头学起。我的工作并不复杂，很快便能够开场较熟练地操作。我天天都会参加早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，由于我喜欢这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个时机，伴随部门经理和组训教师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的知识。正是这次的带班经历，使我开场对“保险这个词有了概念。所谓“保险，即是保障风险，在寿险业中，风险怎样保障是看业务员怎样为客户设计保单、看客户怎样为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司如今的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要怎样

49、看条款、怎样算费率、怎样分析计划书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松很多，没有了局外人的无措感。将近一个月的实习，我也有很多发现。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的发展蒸蒸日上，应该用新生气力来推动创新发展。当然，老业务员有的是满满的经历，但这却并不是一个公司发展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应该是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉到了新生气力的缺乏和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是改变老员工的想法。他们由于经历了很多，所以内心里已经开场了对本人的职业有消极的抵触，很多人都成了老油条。怎样调动