酒店营销运用O2O形式策略-精品文档.docx

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1、酒店营销运用O2O形式策略一、O2O形式契合了酒店网络营销转型升级的要求传统酒店网络营销中,预订是线上行为，入住即为线下实体性行为。但是这里的“线上到线下只是外表现象，与O2O形式的区别在于没有网上支付行为。O2O形式因其线上支付功能，为消费者既能在线上广泛选择服务产品、又能到实体店享受良好服务提供了保证。目前国内酒店网络营销欠缺了网上支付，制约着O2O形式的重要功能的发挥。但是，两者之间的“形同已经预示着新形式对于酒店网络营销的宏大生命力和推动力，当务之急是根据该形式提升并完善酒店网络营销方式，实现酒店营销的新飞跃。二、酒店网络营销运用O2O形式的难点O2O形式成功的关键因素包括新型的营销渠

2、道设计、基于移动技术的营销平台、网上支付等等。这些方面正是我国酒店当前网络营销中的短板和弱项，也就成为运用O2O形式的难点。一网站建设相对落后。在O2O形式中，消费者要通过网站来比照选择所需服务与产品，假如没有充分的线上展示，就难于知道商家信息，也就无法作出消费决定。但是，目前我国酒店网站建设却相对落后。在第三方网站上开设的酒店专页，因受制于别人而在内容上难于反映酒店服务具体情况。即便自建官网，也因维护、研发缺少专业性气力而难于知足消费者需求。二线上线下对接不畅。O2O形式中，网站对消费者所展示的服务与产品，与实体消费店应最大限度一致，消费者才能作出科学选择，到线下真正享遭到本人所需的服务或得

3、到本人需要的产品。因而，消费者希望在网上能了解实体店的一切细节。目前的酒店网站更多是对酒店作大致介绍、展示价格及优惠尺度，而对消费者至关重要的细节性信息，如房间环境、视角效果等等，却往往没有，造成线上信息与线下实况的严重脱节。三没有在线支付系统。在线支付是O20形式的核心。支付行为不仅是消费得以落实的唯一标志，而且支付信息成为商家分析跟进、稳固新老客户和调整、优化营销策略的重要根据。目前酒店网络营销主要是线上预订房间，而支付还是到酒店消费时进行，并不具备O2O形式要求的线上支付方式。四尚未建立移动互联网营销渠道。中高端消费者基本上都是手机上网人群，移动互联网正成为电子商务的主渠道。其使用方便性

4、和剧增的手机用户为O2O形式提供了强大的“在线空间，酒店消费者几乎能够不受时空限制地与酒店保持信息互动、选择服务，能极大地推动酒店O2O形式营销。但是，目前酒店在移动互联网建设上远未跟上步伐，而谁捉住了移动互联网，谁就捉住了将来酒店O2O方式营销的至高点。三、推进酒店营销运用O2O形式的对策建议O2O形式为线上合意、线上支付、线下消费和消费反应构成的闭环交易流程。该四个环节既是形式的生命力所在，也是运用形式获得成功之关键。要将O2O形式成功地运用于酒店，就必须根据上述环节来对现有网络营销方式进行升级改造。一打造官网品牌。官网不应只是酒店的一个形象展示，还应是新营销方式的基石，应该将官网建设作为

5、酒店品牌打造的一项重要内容。首先要尽快改变酒店网络预订中预订占主导地位的局面。有条件的、实力较强的酒店网站应重点打造酒店信息管理系统，并进行高效维护、深度研发和成果转化。还要纳入电子销售平台、电子预订系统、顾客信息反应系统和成本控制系统，真正把酒店管理“搬到网上，使O2O形式的“线上不仅能信息准确，而且畅通无阻。二建立在线支付系统。支付是真金白银，是经营最准确的反映。O2O形式中酒店对市场的评判、对形式运作中出现问题的发现和解决都要以支付系统数据为根据。网络的虚拟性和信息的真实性，也需要在线支付系统来核实。当然，先完成支付再入住酒店，消费者就处于了弱势地位，也不利于酒店兑现服务承诺和改良服务，

6、因而，还应考虑建立第三方支付平台,通过第三方提供的双向保证作用，实现O2O形式的顺利运转。三充分挖掘客户数据。功能齐备的酒店官网建成后，应具备网上即时预订、确认系统、在线支付、呼叫中心、短信平台及酒店内部管理等内容，有如展开了一张网，把顾客全方位地围在中央。当在线支付手段为所有数据提供了真实性时，酒店就能够通过对顾客各种数据的挖掘来打造精准化的营销策略，进而大大提升对老客户的维护与营销效果;还能够把商品信息和消费反应信息准确推送给消费者，为消费者再次购买商品或服务提供根据。另外，在把握用户数据的基础上，商家还能够提供一系列增值业务。四用好移动商务渠道。移动电子商务极大地增加客户的在线体验，客户可随时随地与商家互动，将成酒店O2O形式运用的主导气力。要保证移动平台上的客户管理系统、传统的网络营销平台的客户管理系统和酒店内部的客房管理系统要实现无缝对接和信息同步。另外，微信已成为移动商务渠道中酒店从线上到线下的服务工具，要充分利用微信方式，即时与客户进行沟通、完成预订和支付。