学习市场营销的心得体会.docx

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1、学习市场营销的心得体会学习市场营销的心得体会我们从一些事情上得到感悟后，就特别有必需要写一篇心得体会，它能够帮助我们了解本人的这段时间的学习、工作生活状态。那么要怎样写呢？下面是我帮大家整理的学习市场营销的心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。学习市场营销的心得体会1市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们互相促进，共同发展。接下来逐一介绍这六种营销观念。生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些能够随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成

2、本以扩展市场。产品观念。消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在当代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。以为实现企业各项目的的关键，在于正确确定目的市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目的市场所期望的物品

3、或服务，进而比竞争者更有效地知足目的市场的需要和欲望。客户观念。随着当代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐步成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过行之有效的方式，准确地了解和知足客户需求，进而实现企业目的。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。以为企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供能够知足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即

4、企业利润、消费者需要的知足和社会利益。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以上扼要地介绍了六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是互相严密联络、互相促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。由于它是营销的灵魂和内核。市场营销是门应用性很强的学科，在牢固树立营销观念的同时，还要加强社会实践能力的培养。对于那些有志于从事营销工作的人，应该将其营销理念深深地根植于脑海中，并在实际的营销工作中，做出愈加出色的成绩！学习市场营销的心得体会2这个学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解就是买卖

5、东西罢了，直到教师为我讲解市场营销学的含义后，我才发现我对市场营销学的理解是多么的浅薄，十分是对畜产品的营销方面，不只是买卖东西这么简单，他是创造、沟通与传递信息服务给客顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目的市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理及售后服务，信息反应等。在我们这个星期的学习中，我们着重学习了畜产品市场商机把握能力的培养，市场细分、选择、定位的培养，营销组合能力、营销策略与整合营销能力的培养，通过这个学期的学习及教师的讲解案例的分析，我发现畜产品的营销是很有意思的，也知道我了我们熟悉的品

6、牌是如何为人所知的，学习了很多专业的知识及专业术语，其中的策略和能力的培养使我受益匪浅，有产品策略、品牌策略、定价策略、分销渠道策略，以及推销能力、公关能力、广告能力及销售促进能力，这些知识让我了解到如何发现市场、分析市场、如何对产品进行定位、定价，如何为产品介绍，如何让产品为人所熟知，如何进行有效的销售方式。固然在理论上学习了这么多知识，但假如要做一名合格的市场营销人员，还需要具备很多本身的必要条件。一是强烈的自自信心；二是英勇；三是强烈的企图心；四是对产品有十足的信息和相关知识；五是着重个人的成长，不断的学习和反复的学习，能够大幅度的减少错误和缩短时间；六是高度的热情和服务心；七是非凡的亲

7、和力；八是对后果自我负责，对本人负责；九是明确的目的和计划；十是擅长利用潜意识的气力。通过这些了解，我发现我对畜产品的市场和营销方式还不是特别的了解和把握，还有很多很长的距离要走。我相信通过对蓄产品市场的了解和营销方式方法的学习，对我以后工作有很大的帮助和支持，我会利用我学到的知识运用在我的日常生活及工作中，把知识应用与实践才是真正的硬道理。学习市场营销的心得体会3市场营销，是如今社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，如今社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最最少要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管如何也要学习，我希望将来做一个设计师，市场

8、营销是做每一个行业都需要的。学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美妙，我也有在外做兼职，讲实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深入，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，由于刚开场要被淘汰，我讲不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该讲还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我如今好很多。不会害怕做不到了，固然并不代表做的到，至少不会有过多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼本人，而且还觉得挺有意思，在做兼职时

9、，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美妙，这一点我始终相信。第一次接触顺这门课程。教师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满时机和竞争风险的时代，全面、系统地学习和把握当代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来讲，实在是太重要了。这位教师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常碰到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用

10、语言就能道得清的，我为本人重新设定了人生的目的随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越昏暗，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比本身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸害。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只要提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，

11、生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都介入了讨论，然后再做总结，在这次学习中，经过是辛苦的但结果是幸福的。总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。在以后的学习经过中，我会愈加注重本人的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让本人更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于本人的天地。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话讲明了成功是需

12、要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰苦的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，教师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了很多，我喜欢灵敏的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美妙的明天努力奋斗，奋斗！学习市场营销的心得体会4市场营销学是一门当代经济运行的先行学科。我国现正处于从计划经济急速进入市场经济的运行经过中。所以市场营销对于我们这些从事垄断企业工作的员工来讲是一片工作学习生活的真空区，通过此次学习才有了一点感

13、受特表述如下：就我本人而言对市场营销的理解就是，作为一名服务者怎样尽可能多的了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目的去努力实现。以期实现客户需求的最大知足、公司利益的最大实现、员工薪水的快速提高、社会效益与经济效益共同发展。以上所述详细来讲市场营销就是围绕客户需务实现能源与生产经营活动的最佳搭配并以此为中心的一切工作技术手段其中包括客户服务、需求侧管理、相关的法律援助、服务所需的技巧和手段、营销人员的工作素质、规范的行业标准、无遗漏的客户需求满意度统计、客户的心理需求、完善的企业形象等。作为一名基层的营销人员，站在客户的角度。我肯定希望有一个了解我生产需求的电力企业来帮助我的生产经营活

14、动。举例来讲假如我是一家高耗能的企业如：碳化硅厂、水泥厂、化肥厂等。那么我肯定有本人的生产特点，怎样在我的生产周期内与供电企业达成生产合作的默契。这一需求就要求我们营销人员认真的去了解，提出合理的方案。使生产企业得到充足的能源而我们的供电网络又能降低高峰负荷压力。再如我是一个普通的照明用户什么时候用电是最便宜的呢?我们的营销人员能否能及时的做好市场调查利用客户的这一心理需求，引导客户的用电习惯。到达成功移峰填谷、降低高峰负荷、节约能源提高企业本身经济效益的目的呢?总之一句话，就是一名市场营销人员能否实时把握客户需求，并使之与我们企业本身的生产特点结合起来，实现共同利益的最大提高。在这一目的驱动

15、下，首先我们的企业要有一个良好的社会形象。员工要有较高的行业素质，它包括此次培训所学到的客户服务知识，法律法规知识、需求侧管理知识及相关的行业素养知识使我们的员工都尽可能发现客户每一个细小的需求(注：温州人因发现欧元纸张比原来欧洲国家钞票的纸张大，而做出了相应的钱包赚到了大量的外汇。这就是一个细小的需求带来的经济效益。)我相信我们的员工每一个细小发现都会成为企业发展壮大的基石。最后我想讲只要我们的公司有一个好的工作气氛，我们的部门继续发扬团结合作的精神，我们的员工都有企业主人翁的自豪感。那么实现我们的目的美妙的电力家园将不再是梦。学习市场营销的心得体会5经过前期准备，我们山东经济学院“齐鲁情大

16、学生支农促进会以协办方的身份介入到西部爱心公益网、上海公益联盟和西北师范大学爱心天使西部助学会联合举办的20xx西部爱心支教活动。20xx年7月20日，我们应该记住这个难忘的日子，早八点，我们和所有的志愿者驱车来到黄羊川国际会展中心。短暂的发动会后，我们齐鲁情队员，便和菜籽口小学校长李校长来到了学校。在门口我们看到了我们的学生排着整洁的队伍，列队欢迎我们，口里还喊着：“欢迎欢迎热烈欢迎。我们所有队员被这一幕所震惊，我们手忙脚乱的整理我们已经整理好的左臂的红领巾，胸前的会员牌，和我们的队服，每一个队员此刻都很肃穆!我们从欢迎的队列中满怀感到走过!好像受检阅的不是他们，而是我们，我们这一群对将来二

17、十天满怀憧憬的支教队员。如今支教工作已经结束，但是我们忘不了那一幕，严肃而充满温情。这二十天里，我们主要进行了一下方面的工作一、支教教学工作首先，我先做一下总体介绍，我们天天早上从八点特别到十一点二十五，下午从两点二十到四点五十，上午时早读加三节正课，下午两节正课加一节活动课。早读基本上是英语，由英语教师带同学们练习白话。正课一共是八门，详细包括：语文、数学、英语、音乐、体育、美术、社科和实验课。下午的活动课，我们通过借鉴我们大学选修课的形式，把班的建制打乱，按同学们的兴趣划分了兴趣小组，有健美操兴趣小组、影视欣赏兴趣小组、棋类兴趣小组、绘画兴趣小组、兴趣体育小组。我们所有的课程教学工作围绕我

18、们的协会支教的宗旨“教授理念培养兴趣扩展视野展开。教授理念即把我们的思想，我们的是非观、人生观、价值观教授给学生。我们主要是通过在上课经过中十分是社科课，和同学们的沟通，引导同学们正确人生价值观。培养兴趣即培养学生们对各学科的兴趣。我们平常的授课除英语外不是以知识性为主，由于他们的知识教师将会教给他们，再加上我们不是专业教师，知识性肯定有缺陷。所以我们上课经过中，以各学科在生活中的应用为主，像数学课都是生活中数学或挑战思维的趣味奥数题，这类题目学生由于体会到学习数学的好处，所以会渐渐喜欢上数学。再加上我们的各类学习方法的引导，我们希望他们能自主学习。由于我们相信，我们教的知识他们总会忘记，但是

19、学会了学习方法，他们能够获取无尽的知识。扩展视野即让孩子了解外边的世界在发生着什么，那里的人们生活状态是什么。我们天天都在和他们讲外边的世界，希望他们不要局限于他们父父辈辈生长的环境，让他们想走出去，也坚信凭借本人努力一定能走出去。围绕我们的宗旨，我们开展了除详细支教教学外还有支教活动：在每个班建立了图书角，开展了为期二十天的讲普通话活动、抽出一个星期天天检查同学们的卫生习惯，用两周时间培养学生们的午休习惯，当然我们所在的这一段时间学生们的生活习惯和思想都有很大的改变!贵在坚持，孩子们，将来看你们的了!二、其他支教活动其实，每个活动的开展都是围绕我们的支教宗旨“教授理念培养兴趣扩展视野开展的。

20、把这几个活动拿出来是由于他们比拟有代表意义。1、活动课。由于每一个孩子都是与众不同的，我们坚持个性化发展。为了培养学生们不同的兴趣，也为了开阔学生们视野，我们天天利用下午一个小时的时间开起来活动课或叫选修课。我们借鉴大学选修课的形式，把班的建制打乱，按同学们的兴趣划分了兴趣小组，有健美操兴趣小组、影视欣赏兴趣小组、棋类兴趣小组、绘画兴趣小组、兴趣体育小组。通过实践证明这种效果是显著的，就拿我们一个三年级学生来讲，她的梦想是做一个舞蹈家，所以她选择了健美操小组，通过近二十天的学习，她离她的梦想更近了，而且最后这位同学健美操成功入选我们的联欢会。个性化教育，按学生们兴趣教学，我们在实践。2、我们的

21、趣味运动会。我们在支教中期了解到学生们从来没看过运动会，为了扩展同学们视野，所以我们特举办此次运动会。我们的运动会很特殊，按常理来，有点自相矛盾甚至可笑。既然是趣味运动会，一些流程上应该从简，项目向搞笑靠拢，我们不是，我们开幕式很正规，领导致辞、入场式、运发动代表宣誓我们都有，有些项目甚至不是体育项目，像你来比划我来猜。我们以为，运动会本身并不重要，重要的让孩子们去体会，去经历，去感受。没开过运动会，但你必须知道运动会开幕式流程是什么，没玩过，但你必须知道怎么玩，我们海派别人称我们的学生为土老冒。再就是我们的运动会，就是给你提供一个见识、经历的时机。3、联欢会或叫支教成果汇报演出。联欢会是我们

22、支教最后的活动，也是我们协会的传统特色活动，我们所有队员对此高度重视。从两周前就开场准备，已经开场做策划，准备晚会一切事项。从节目上看我们能够分为：队员节目、队员学生节目、学生以前经典节目、学生新编节目、村民代表节目。通过这个活动，充分激发了学生的表现欲望，也为学生、队员、村民提供了一个自我展示的舞台，同时增进了教师、学生、村民间的感情和相互了解，为我们整个支教活动划上了一个圆满的句号。三、家访在支教的第二周，我们利用天天下午放学后到晚饭前的两个小时的时间，对学生进行了为期一周的家访。在家访对象是我们各班班主任确定的，比拟十分的学生。在家访前我们还确定我们这次的调研课题“劳务输出队留守儿童的综

23、合影响调查。在家访经过中，我们细致耐心的和家长沟通，共同讨论学生成长经过中与道德问题。通过家访我们发现，这里的孩子更懂事，很小就能帮家里干些力所能及的家务，同时这里的孩子更能隐藏本人的感情，生活和学习中问题很少和父母、爷爷奶奶沟通，经常把所有的事埋在心里，而且装出无所谓的样子，我想这就是由于父母外出务工，无人可沟通，造成学生们这种性格吧四、对外沟通我们山东经济学院“齐鲁情大学生支农促进会古浪支教队，在出发前协会给我们制定了两个重点：支教和对外沟通。由于此次活动是西部爱心公益网、上海公益联盟和西北师范大学爱心天使西部助学会主办，我们协办的，所以对外沟通的时机难得。除了，我门同主办方的沟通外，我们

24、还同黄羊川镇国际会展中心、当地大学生组织雁归社、南开大学义工联盟、中国地质大学、兰州大学红丝带爱心社展开了沟通，更是和雁归社和南开大学义工联盟确定长期合作关系。通过沟通，我们学到了其他学校开展类是活动不同形式和先进经历，也推广了我们协会的经历成果。这有利于我们协会，在日后在类似活动者的完善，有利于我们协会的发展壮大。五、队员的生活娱乐与纪律并重在外我们九个人就是一家人，所能依靠的也只要我们九个人，所以我们必需要团结，我们就是相亲相爱的一家人。在娱乐方面，我们每一天上完课休息时间，十分是晚上我们会在一起唱啊，跳啊，闹啊，我们尽情的欢笑，有笑声化解了一天的疲惫，迎来了新一天的而生活。我们每周会有一

25、天休息时间，利用这一天我们组织大家集体出去玩，领略当地大自然风光的同时也增进大家的友谊。此外，在支教期间，我们的队员包蓉迎来了她二十岁的生日，我们那天聚在一起，为她过了一个，简单而隆重的生日。没有规矩不成方圆，我们每一个队员都谨记我们的支教纪律，并严格遵守。我们天天准时六点起床，六点半统一早操，然后一起早餐、上课、午餐、休息、上课、晚餐，每晚坚持开会并进行批评与自我批评。天天我们要求统一佩戴协会标志，左臂红领巾，胸前会员牌，有活动还要统一队服。当然，还有其他例如：做最便宜的车，吃最简单的饭;不拿群众一针一线，接受的礼品必需要付钱;不轻易许诺，许诺的事必需要兑现等等。娱乐的生活和严明的纪律保障了

26、我们各项工作顺利有序的开展。学习市场营销的心得体会6这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。确实，刚开场上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。由于这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。我记得上第一堂课的时候，教师就跟我们讲过市场营销就是发现需求，知足需求的经过。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我以

27、为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我以为一个优秀的市场营销者一定会认清本人产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的形式我不能逐一列举。这主要依靠探索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司

28、的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲如何才能完成好，我们还会猜想教师还有别的组会提什么问题，我们要如何才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得缺乏需要改良。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回首我们走过的路

29、，固然会有争论、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。学习市场营销的心得体会7对于初次接触关于营销的专业性课程的我来讲，市场营销这门学科就是为了我们更深化的去了解我们天天都处于的环境市场。而市场营销学是一门建立在经济科学管理科学行为科学和当代信息技术为基础，研究以知足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并知足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经

30、极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有下面几个方面的特征：1市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。营销不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生讲：“市场营销的目的是使推销成为多余。也就是讲，假如能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就能够使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销经过的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对将来市场环境的一种揣测，在对将来环境揣测的基础上设

31、定营销目的，构筑营销方案，营销方案的施行是在将来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因而，处于营销经过末端的推销不可能没有压力。2知足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反响，以适应消费者不断变换的需求。知足消费者的需求不仅包括如今的需求，还包括将来潜在的需求。如今的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。3分析环境，选择目的市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。4实现企业目的是市场营销活动的目的。不同的企

32、业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因而，企业的目的是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目的，但无论是什么样的目的，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你本人。当你相亲的时候，你在向对方营销你本人。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销

33、观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们互相促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。下面扼要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是互相严密联络、互相促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。由于它是营销的灵魂和内核。1生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些能够随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。2产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，

34、并不断加以改良。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。3推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因此企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在当代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。4市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。以为实现企业各项目的的关键，在于正确确定目的市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目的市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地知足目的市场的需要和欲望。5客户观念。随着当代营销战略由产品导向转

35、变为客户导向，客户需求及其满意度逐步成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过行之有效的方式，准确地了解和知足客户需求，进而实现企业目的。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。6社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。以为企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供能够知足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的知足和社会利益。作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素

36、质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的平衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反应，我觉得在功能和理念上能够讲是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。2、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者由于没有专业的知识很难判定产品的价格与好坏，所以假如专注做产品的专业化，并与公

37、司的品牌知名度相结合，就能博得消费者的心。3、价格政策能够讲是一场心理战，打好这场心理战，就要捉住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目的就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等

38、推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品假如在功能方面明确，集中，明晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的准确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，进而构成强大的终端购买力。另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下本人的几点认识；1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。2、做事要有目的，不能光凭感觉走。对实现目的要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致使目的被无限期的耽误。总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能

39、力。在以后的学习经过中，我会愈加注重本人的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让本人更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，能够打造一片属于本人的天地。学习市场营销的心得体会8通过这个学期的学习让我认识到假使做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销本人，营销本人的理念和本人的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因而失去更多的客户和时机，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对本人讲过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和本人的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在

40、客户角度去考虑问题，产品固然是没生命力的，但是人是有生命力的，人能够赋予产品于生命力，一定要注意本人的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对本人的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合市场营销学习心得体会市场营销学习心得体会。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提早时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，假如真的碰到不可逾越的困难的时候一定要提早告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对本人微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔

41、力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，假如由于一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。市场营销即知足顾客需求还涉及到何种产品来知足顾客需求，知足顾客需求，使我愈加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目的市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分知足顾客需要。我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理:优秀的企业知足需求,出色的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功市场营销学习心得体会心得体会。【学习市场营销的心得体会】