新媒体时代社会化营销策略的运用-精品文档.docx

《新媒体时代社会化营销策略的运用-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新媒体时代社会化营销策略的运用-精品文档.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新媒体时代社会化营销策略的运用在新媒体时代，媒体融合成为广告媒体组合策略的方向标，企业都会组合多种媒介形式和调用多种方式进行传播，社会化营销策略在这种背景下应运而生，企业也在探索着将其运用于营销之中。在社会化营销策略不断发展的经过中，要借鉴和研究其发展策略，并提出创新之道，才能更好地争取和实现社会化营销策略给企业所带来的经济效益。关键词：新媒体；社会化营销；融合1社会化营销策略的基础1.1“更消费者时代的要求“更消费者时代是营销和广告活动中的概念，是营销和广告定位的前提和基础。随着社会经济的发展，消费者物质生活、精神生活不断得到提高，他们在消费中的个性化需求日益突出，消费主体地位也不断得到提升

2、，成为消费的核心，也为广告传播带来了宏大的挑战。广告既要细致的了解目的受众的个人喜好、生活方式以及媒体接触习惯，等等，还要了解不同媒体的传播特性和目的消费者的特征，才能更好地实现对接。1.2生态传播理念的提升在新媒体时代，媒体样式纷繁复杂，各类广告充斥着人们的生活，广告想要博得受众眼球、吸引受众注意，难度越来越大。为了在诸多品牌中脱颖而出，打破传统广告的硬性营销，提出了生态传播的理念，就是充分考虑到广告效果所带来的社会整体利益，一方面保证广告作品产品诉求的质量，另一方面注重社会文化传播的气力。在适宜的时间，选择恰当的方式，将信息准确的传播给适宜的受众，这既为企业节省了资源，也知足了消费者的视听

3、感受，更好地到达了广告传播效果。1.3行动化趋势的加剧广告的行动化趋势来源于竞争压力和人们对精神文化的需求，是广告公司基于广告活动的基础上，将企业广告宣传和社会公益主题结合在一起，在进行公益文化宣传的同时，将产品本身的内涵主题结合在一起。在传达企业具有社会责任感的同时，又能直抵受众内心深处，调动受众的情感。同时也利于企业形象的完善和美誉度的提升，进而到达品牌传播的最高境界。2社会化营销策略的特征2.1精准性社会化营销是针对某些特定的消费者进行创意传播活动，比方可口可乐的暖心营销，针对不同地区、不同时间人们不同的需求进行了一系列的活动纪实传播。比方，可口可乐在菲律宾所做的一次社会化营销活动，把目

4、光对准了无数海外务工人员，可口可乐用摄像机记录了几个具有代表性的菲律宾打工人员，为了节省更多的钱寄给老人、孩子糊口，已经有好几年没回家，于是可口可乐帮他们买了机票，帮他们回家，全家团圆。针对过年期间很多人大包小包带回家，飞机行李就难免超重，于是可口可乐就在机场为大家送去超重，这样大家就不用担忧行李的问题。2.2互动性互动性特点能够帮助企业拉近与受众之间的距离。受众既是产品的诉求对象，又是社会化营销活动的主角，在产品诉求点和传播载体之间找到契合点，以新颖独特的、新鲜的创意来吸引消费者注意。如金霸王2015年推出的公交站台互动传播广告：在严寒冬季暴风雪的袭击下，人们一起站在公交站台下，根据广告的提

5、示，手牵手，让人体成导体，公交站顶部上就会吹来暖风，为候车的人带来暖和，广告语“暖和来自你我。受众为人们营造了温馨的画面，也为社会传递了正能量，有着受众的互动介入，既是活动也是广告。2.3大数据大数据时代的到来，不仅改变了人们的生活和消费习惯，也改变了广告的传播方式，广告主能更好地把握受众的个人信息，受众能够更好地将评价信息反应给广告主，双方信息对称。企业通过对社交平台大量数据的分析利用，深化挖掘出用户的兴趣及真实需求，更准确地去攻克产品的设计研发，使社会化营销策略的广告活动得到深化的广泛传播和议论，扩大广告效果。2.4低成本高收益社会化营销为企业带来了低成本的组织气力。社会化营销的广告以记录

6、的方式，将创意活动记录下来，并通过微博、微信和相关新媒体渠道进行播出，广告媒体成本较低，但是播出之后，人们互相转发传播的口碑气力却是宏大的，往往企业以同一核心概念连续推出几个这样的广告活动，就能够用很低的成本组建一个庞大的粉丝宣传团队，其气力不可估量，只要合理利用就会带来丰厚的回报。比方，可口可乐公司如今已经拥有了数量庞大的粉丝团队，并在可口可乐成长的经过中起着关键性的作用，每当可口可乐有线下活动或者出饮料新品，这些粉丝就会起到大力宣传的作用，将宣传效果最大化，而这些收益几乎是不需要成本的。3社会化营销策略的创新应用3.1知足受众的体验要求企业不仅要为消费者提供满意的产品，还要知足消费者的体验

7、需要。社会化营销完成了品牌与消费者之间的互动体验，提升了品牌与受众之间的黏性。比方，一则牛仔裤的广告，当消费者走进试衣间穿好牛仔裤，试衣间的地忽然像传送带一样运动起来，消费者也随着运动，速度不断加快，运动姿势难度也不断加大，对于牛仔裤的消费者，就是感受运动时的舒适性，通过此次体验，能够更好地感悟到牛仔裤能否舒适。3.2发挥受众的口碑传播口碑传播是指受众在相关群体之间进行的对企业和产品相关信息的传递。在消费者购买决策经过中，口碑传播越来越重要。能够是体验者的传播，可以以是看过社会化营销活动视频的传播，通过了解企业在新媒体上的口碑，容易感染受众的内心，进而改变对企业品牌的态度，即便消费者暂时不需要

8、这些产品，他们有需要的时候也会第一时间想到。3.3挖掘产品与文化价值观的融合点以产品诉求为核心的营销时代已经过去，以消费者需求为核心的营销时代也逐步改变为价值驱动为核心营销时代，消费者的观念随着社会发展在不断变化，他们更希望获得的是一份触及心灵的体验。广告人员应该注意把企业的品牌理念通过移动媒体平台明晰地展如今消费者面前，加深品牌在消费者心中的印象，拉近企业与消费者之间的距离，构成有效的沟通、互动。3.4合理运用新媒体平台企业要科学合理地配备新媒体资源，增加新媒体的运用和开发。在社会高速发展的今天，企业必须有效地运用新媒体的高科技，才能到达理想的营销效果，及时创新开发，才会出现新的互动方式，才能在互动中增添企业的活力。所以企业要努力运用高端科技，不断开发新媒体，为社会化营销提供更多元化的互动平台。