促销方案策划书模板.docx

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1、促销方案策划书模板促销方案策划书模板大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开场筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，获得更好地效果。下面是我为大家整理的关于促销方案策划书模板，希望对你有所帮助，假如喜欢能够共享给身边的朋友喔!促销方案策划书模板11.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.营销俯瞰2.1.光棍节的来历光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节起源于校园，通过互联网网民传播开来，逐步发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和1

2、1月1日，由于11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种讲法，广为认可的一种是讲它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OnesDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1

3、日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们开场疯狂了。刚开场一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75

4、家过500万元。同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4宣传传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家

5、手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因而对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感遭到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因而淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利

6、益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因而对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开场进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好机会，提高这段时间的销售额。_家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，_家纺天猫商城做到如今恰好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。_在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易

7、，能够较快得到消费者的认同。由于直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种可以以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是_家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，博得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。4.目的设定可能有人会问，这种大活动怎样来设定目的?这确实是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因从来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通太多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为

8、我们的保底目的，后者作为我们的冲刺目的，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。5.商品准备兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开场，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品

9、，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统准备6.1物流此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定介入的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按天天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售

10、前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联络服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。促销方案策划书模板2一、店铺简介_时装店,由_时装店服饰有限公司全资经营。_时装店品牌创立于2020年,_时装店是国内知名的互联网快时髦品牌,截止20_年9月,_时装店下设_个业务部门,员工人数超过_00人,有超过_00万的会员,

11、是_电子商务的代表企业.二、品牌故事_时装店是韩风快时髦第一品牌，旗下有四大品牌，女装_，男装_，童装_，设计师品牌：_。各个品牌的定位：_时装店_-韩风快时髦女装第一品牌_时装店_-韩风快时髦男装第一品牌_时装店_-韩风快时髦童装第一品牌_-东方复古设计师品牌_时装店的目的销售对象为都市时髦人群，公司旗下拥有百余位专业的时髦选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时髦品牌保持严密的、全方位的合作关系。以产品款式多，更新快，性价比高而迅速博得都市时髦人群信赖。_时装店致力于打造韩风快时髦的都市时髦人群服饰品牌，秉承韩国时髦专家这一品牌理念，将韩国最新的时髦元素第一时间引入国内，在引

12、入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时髦品牌。20_年_时装店评为全国十大网货品牌、全球化实践网商、全球网商三十强。三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是近期热到发烫的一种促销方式。二、促销的经过：1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因而，充足的备货就是保障，假如经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买

13、主对感官与好评，假如碰到不好讲话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即便能取消，也得白白消耗掉不少的时间与精神。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目的消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目的人群开展促销信息的传播，找到了你的目的消费群，促销才会有成效，假如对着本人促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式:活动美丽赢好礼!1共享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。(人人有奖)2幸运降临奖(每月1名)3忠实客户奖(年终1名)六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;2、宣传手段：目的对象确定了，再用通过适宜的途径传播，比方淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因而，充足的备货就是保障。2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意3、顾客人群确实定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。促销方案策划书模板