互联网金融形式下保险营销探究.docx

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1、互联网金融形式下保险营销探究摘要：随着互联网信息技术的不断发展，社会各企业迎来了新的发展形式。当前互联网被应用到社会的各行各业，尤以金融行业。互联网金融形式的发展给金融行业带来了宏大创收的同时，也给保险行业带来了一定的影响。互联网形式下保险行业在发展经过中面临着一些问题，如市场营销理念与互联网金融形式不契合，保险行业的工作人员不具备互联网金融技能和知识，以及互联网滋生保险营销风险性等，这些问题的存在都影响了保险营销行业的发展，不利于我国经济的改革和完善。关键词：互联网；金融形式；保险营销一、互联网金融形式下保险营销存在的问题互联网技术被广泛地应用到保险营销行业，拓展了保险营销的渠道，增加了保险

2、的客户量，使保险产品能够大范围的销售，进而提升保险行业的经济效益。但是，互联网金融形式下保险营销发展也面临着很多的问题，详细情况如下所述：第一，市场营销理念与互联网金融形式不契合。当前固然各大保险公司认识到互联网金融形式的重要性，也在详细的发展经过中充分的利用互联网，但是调查研究发现其效果并不明显。由于，保险行业在营销经过中仍然采用传统的销售理念，使用传统的销售方式。销售者仍然以为靠线下销售人员推销保险产品，拉客户购买产品才是销售的最佳方式和渠道。整体的经营理念都以人员销售为主，没有充分的利用互联网平台，展示保险公司的新产品来吸引消费者，进而扩大销售范围。然而，当前保险产品随着人们生产生活方式

3、的改变而不断发生变化，传统的销售理念和方式已不能知足社会市场的需求，已不能更好地促进企业保险产品的销售，进而不利于保险企业的发展。第二，保险从业人员缺乏互联网技能知识。保险销售要想在互联网金融形式得以全面发展，需要从业人员具备能够在日常的工作经过中充分利用互联网，发挥互联网的重要作用。而调查研究发现，当前部分保险企业的营销人员其互联网技术技能不高，不会利用互联网技术来开展保险产品销售。互联网金融形式下保险企业要想使保险产品得到最大程度的销售，从业人员一定要利用好互联网平台进行保险产品的宣传，让广大的消费者了解保险产品，进而购买保险产品。第三，滋生保险营销风险。互联网技术在便捷工作的经过中也潜藏

4、着宏大的风险。在互联网金融形式下保险营销工作也存在较大的风险。互联网金融市场广阔，渠道丰富，在广阔的市场环境下，保险营销管理工作难度加大，风险因子增加，给保险行业的管理和监管带来了宏大的障碍，不利于工作的进一步开展。因而，保险行业在开展营销工作的经过中，要注重互联网金融形式带来的风险，制定相应的应对机制，进而避免风险或者减小风险。二、互联网形式金融下保险营销的方法策略通过上文叙述可知，在互联网金融形式下，保险营销在发展的经过中面临着很多的问题，进而为保险营销工作完成了宏大影响。为了更好地开展保险营销工作，能够从下面进行改良：第一，转变保险营销理念。互联网金融形式已成为当前保险行业的主流形式，其

5、为保险产品的营销提供了广泛的渠道。为了促进保险公司产品的营销量，保险公司的相关负责人需要及时的转变营销理念，摆脱传统的保险营销形式。在保险产品的营销经过中，保险公司需要充分利用互联网平台，加大对保险产品的宣传和推销，让保险产品被广大消费者知晓。其次，保险公司还需要打破以人销售的营销理念，学会线上线下共同营销，进而扩大保险产品的销售量。所以讲，在互联网金融形式下，保险营销的负责人需要积极转变营销理念，充分发挥互联网技术的作用，让互联网为保险产品销售助力。第二，提升保险从业人员的计算机技能。互联网金融形式下对保险从业人员提出了更高的要求和标准，互联网金融需要从业人员具备相应的计算机技能。为此，保险

6、企业能够从下面几点提升从业人员的计算机水平。首先，在招聘保险销售人员时应当提高招聘门槛，尽量招聘一些既具有保险专业知识和计算机技能的人员，使其能够及时上岗，尽快地熟悉互联网金融形式下的保险营销工作。其次，保险公司也要为公司员工定期开展计算机业务培训，为公司的员工开展一些计算机理论知识讲座和上机操作，让公司保险从业人员既具有丰富的计算机理论知识，又具备超强的计算机技能，以便在互联网金融形式下更好地为保险营销服务，提升保险产品的销售量。第三，加强保险营销风险管理。为了减少互联网金融形式下保险营销的风险，保险公司必须做出相应的防备措施。比方，公司能够建立健全风险防控机制，及时预测互联网金融形式下保险市场面临的风险问题，以便做出相应的应急预案。其次，保险公司要充分的利用先进的科学技术，比方能够采用一些身份认证技术，预防网络黑客的攻击；或者加强公司信息保密程度，设置相应的加密系统，禁止信息被盗。通过这一系列的技术手段来提升互联网金融形式下的保险销售业务，促进保险公司的发展。三、结语当前互联网金融形式走进保险销售行业，给保险销售带来了新的发展机遇和挑战，为了促使保险行业的进一步发展，保险公司一定要充分利用互联网技术，借助互联网平台，拓展保险产品的销售渠道，进而扩大销售规模，促进企业的进步和发展。