职业规划职业规划_1.docx

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1、职业规划职业规划职业规划职业规划时间就好像白驹过隙般的流逝，你在职业发展道路上还顺利吗？这也意味着，需要开场写职业规划了。那么一份好的职业规划是怎么样的呢？下面是我精心整理的职业规划职业规划，仅供参考，欢迎大家阅读。职业规划职业规划1做网管有6大特性：枯燥、不被重视、不断地再学习、对人的综合素质要求高、不被理解，甚至被质疑、晋升时机渺茫。怎样做好网管：要不断地鼓励本人、努力跟上技术潮流、利用已有环境充实本人一定要接触到实战、不断的发现新时机主要还是晋升时机、制定一条主攻技术线路Windows？Linux？等等、尽量多参加各种免费的技术大会。5个坎：1、青黄不接没毕业或者刚毕业-刚工作三年；2、

2、职业塑造考虑好本人该做什么，30岁之前；3、职业锁定明白了该做什么；4、事业开拓稳定后开场开拓；5、事业平稳到达巅峰。职业规划：1、为本人制定短期及长期目的：一步一步往上爬假如你要想一直做IT一定要找一家有发展空间的单位，绝对不能脑袋永远触着天花板。例如：网管-IT主管-信息中心主管-CTO/CIO。2、做好吃苦准备例如家庭工作方面的各种压力。3、碰到困难不要怨天尤人先要从本身想一想。4、在技术层面上尽量深化这点对于做技术的网管比拟重要，排错是最好的锻炼方法。5、随意模拟并不一定合适每一个人不要模拟成功人士。6、语言能力锻炼语言表达能力，还有IT英语阅读能力，在别人不会的时候你就已经看英文文档

3、学会了。怎样学微软平台：1、没有任何“快速方式；2、充分利用网络资源；3、参加各种技术组织一定要参加；4、寻找各种虚拟机测试各类微软的程序。这个1年前我还没用过虚拟机，汗。决定成功的十种积极心态：决心-企图心-主动-热情-爱心-学习-自信-自律-顽强-坚持-决心职业规划职业规划2啃老族需要认真做一个职业规划。争取昨日脱离啃老族。一、啃老族的定义“啃老族指的是有独立生活能力的成年子女要求老年人经济赞助。二、啃老族的构成首先老年人被啃老，讲明老年人有一定的财富能够让本人的子女去啃，如坐吃山空的富二代。假如是穷一代，怎么啃？我是来自农村的，我家乡的朋友和同学的家庭都不好，靠庄稼吃饭维持生计，所以绝大

4、部分人都出来打工，结果就是：只要出来打工就会比在家里经济好些，由于做农业除了技术就靠天了，假如碰到灾祸可能就成了绝收户，只能靠救济了！所以穷的家庭的子女很难成为啃老族，由于在家里啃老就会穷二代、穷三代、穷N代？如此讲来，啃老的人基本家庭都是比拟富有的，那么富有的人怎会变成啃老族呢？细数一下，可能有一下几方面原因：1、从小到大的家庭教育突出了一个“靠字。父母总是喜欢什么都包办，不要让本人的小孩太辛苦，太冒险，因而这样的小孩就会喜欢“靠，在家靠父母，在学校靠同学，假如去工作了发现没人可靠，那就靠父母吧自然成为啃老族。2、孩子从小就是家庭的核心人物，由于大多啃老族大多都是80、90后的，以我为中心的

5、概念很强。当到了工作岗位，稍有不顺心就辞职，跳槽，没有团队精神，缺乏合作意识，最终由于不能适应而回到家中。3、生活很无忧，缺乏感恩和责任。因而以为一切照顾都是应该的。当回到父母身边时，没有感恩之情，自然就谈不上孝敬。这些“啃老族很冷血，不懂愧疚，不懂责任，不知父母把他带到这个世界的不易，往往还有怨恨情绪，使做父母的有苦难言。三、啃老族的职业规划教育假如真的要让父母通过法制来拒绝本人的子女啃老，还真是不好执行，由于执行者是父母。面对本人心爱的小孩，有可能是唯一无二的小孩，假如通过各种教育都无法改变局面通过法律，那么就等于将小孩推上生存的危险区，这样的话父母会愿意吗？再加上家丑不可外扬的传统观念就

6、愈加会让父母动摇。因而通过法律来改变啃老的现状实属不易啊！假如真要改变，其实当然要去改变，除了立法，还是要从本质上解决问题。如：1、优化家庭教育。假如认真研究“我爸是李刚的案例，其实不难发现家庭教育一定出了问题。因而要反思本身的家庭教育。首先，父母本人要做好示范作用，责任、勤奋、积极、独立、感恩等等都要本人示范，至少本人不是啃老族：其次，要根据孩子的成长阶段的特点赋予一定的责任和义务，从小培养其独立性和责任感以及自自信心。再次，就是培养其个人的兴趣和喜好，尊重其个性发展，最好能引导孩子构成本人的职业优势和长板，渐渐从养活本人到有本人的事业，这样就能够让小孩渐渐远离本人了：2、学校教育要重视加强

7、学生的培养，尤其在为人品质方面。通过各种社会实践教育，鼓励学生本人去锻炼和提高，树立学生本人独立的自信心。另外就是加强职业生涯规划教育，让学生提高自我认识，找到本人的所学兴趣，发挥优势，积累能量，提高就业竞争力。这样就能够在找工作和就业上能给力。3、营造社会舆论气氛。让所有人都去鄙视真正啃老的人，当啃老族成天害怕异样的目光和言论，那么他们一定会忐忑不安的，一定会有所反思的。杜绝产生“啃老族的根本办法，是父母及家庭成员理智的培养孩子，才能让孩子健康的长大成人，这也是对“啃老族的防微杜渐。因而父母在孩子小的时候就要学会渐渐放手让孩子独立，很多时候使本人太喜欢关心或关注本人的小孩，有时候在小孩眼里这

8、是一种限制或阻碍，久而久之，他们会觉得就依你们的，就算错了，也是你们的问题。因而，推卸责任，变得本人不做主不独立就开场啦！就算父母本人很富有，还流油，也要让小孩觉得靠不了拒绝啃老族就从“放手开场！并帮助其做好本身的职业规划。职业规划职业规划3作为现代的大学生，一定要有本人的思想、本人的坚守、本人的追求！固然目前我们还一无所有，但我们要敢于去想、敢于去做、敢于去反省、敢于去奋斗，由于年轻，所以无知，但正由于年轻，才有无限可能！我们要相信本人，对本人的职业有较好的规划，这样才能实现本人的理想，下面是我的简短职业生涯规划：第一，在校园里努力学习专业知识，为本人以后的工作打好基础；在学校里面多交朋友，

9、多和教师、同学沟通，向他们学习珍贵的经历；在学校里多参加各种班级和社团活动，锻炼本人的动手实践能力。从以上方面出发，尽量完善本人学习、交际、思维、实践各方面的能力。第二，大学毕业后，努力争取进入华为、联想这类发展迅速的大公司，应聘营销或者公关宣传之类的岗位，从最基层做起，努力磨练本人，为公司创造价值，同时实现本人价值，提升本人的职位；第三，在积累了大量经历，本人管理、交际、思维、学习各方面能力都得以很大提高的时候，努力争取公司的较高管理方面或者公关方面的职位，为本人的职业发展创造更大的空间，为公司发展奉献本人的气力，使公司得到更好发展！职业规划职业规划4一、自我认知通过人才测评分析结果以及本人

10、对本人的认识、朋友对我的评价，我认真的认知了本人。1.职业兴趣：研究型，希望日后能在科研方面工作。2.职业能力：逻辑推理的能力相比照较强，而信息分析能力也不错的，比拟喜欢对复杂的事务进行考虑，将复杂事物简化。3.个人特质：喜欢追求各种不明确的目的；观察力强,工作自觉、热情，能够吃苦耐劳；主张少讲多做；爱学习；喜欢独立工作。4.职业价值观：基于家庭条件，首先考虑待遇较高的工作，对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的时机；当然，假如没有工资收入限制，我会先考虑本人最喜欢的工作，同时考虑这份工作能否能实现本人的目的或者本人的理想；最后，也考虑这份工作我能否适宜去做，我的能力能否能胜任，等等的

11、一些相关的问题。二、职业认知与决策职业认知1.家庭环境分析:家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款，职业生涯规划我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化气氛一般,姐姐从医，妹妹钢琴弹得不错，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。2.学校环境分析：我就读于天津医科大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比拟先进，教学水平也较先进，只是学校更重视研究生，我们本科生不受重视；所在预防医学系虽不是全校最好的学科，但专业课的科目开设遭到一致好评，毕业的就业率百分百；教学质量高，师资雄厚，总的来讲，整体教学还是在不错的。3.社会环境分析：我国人才的竞争日趋剧烈，

12、大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而如今大学生毕业渐渐增加，而且需求量渐饱和，有些地域还存在性别歧视，女性就业前景不是很好。不过，政府愈来愈重视预防专业，我正在提高本人的专业才能，以在千万应聘者中脱颖而出。延伸阅读原则爱好原则只要这个事情是本人喜欢的，才有可能在碰到强大对手的时候仍然坚持；在碰到极其困难情况时不会放弃；在有宏大诱惑的时候也不会动摇。擅于原则做你擅于的事，才有能力做好；有能力做好，才能解决详细的问题。只要做本人最擅于的事情，才能做得比别人好，才能在竞争中脱颖而出。价值原则你得以为这件事够重要，值得你做，否则你再有能耐也不会开心。发展原则首先你得有

13、时机去做，有时机做了还得有足够大的市场，足够大的成长空间，这样的职业才有奔头。职业规划职业规划5我以为财务管理人员是非常有前途的，对每一家企业来讲，人、财、市场都是最为关键的因素。越来越多的企业会走向以财务控制为核心的企业管理，而且财务和投资、资本运作、金融等等都有千丝万缕的联络，其职业发展可谓是前途无限。从职业分布来看，财务能够划入企业的主战场。这是由于在大的企业里财务能够创造非常大的价值。一个一定规模的企业财务总监能够拿到几十万甚至上百万的年薪，那时由于在那样的公司通过财务管理比方税务筹划、资金运营、内部控制等等能够创造几百万甚至上千万的价值。财务人员的职业规划，能够有这么几个方向：方向一

14、、外企或大型企业高级财务人员财务本身是一项专业性很强又非常稳定的职业，假如选择把财务作为职业方向，首选的职业目的是做外企或大型企业的高级财务人员。财务高管人才大都处于企业的核心层，他们不仅要求了解企业的经营运作，还要在企业的经营投资方面提供建设性的意见。根据目前的经济环境，这类公司所需要的高级财务人员一般有财务副总裁、财务总监、财务经理、高级财务分析经理、财务主管等。当然，这些职位对人的要求也会比拟高。一般要求资质至少是在会计师以上，不少于5年的大中型企业财务管理经历等。例如，一家外企招聘高级财务经理时的职位要求是：良好的教育背景，英语流利，很好的沟通能力，word、excel熟练，娴熟的财务

15、业务能力和管理能力，良好的协调能力，熟悉西方会计，熟悉有关中国法律。对于很多初级财务人员和准备走这条路的人来讲，从毕业参加工作的那一天起，就该朝这个方向去努力。不要想当然以为有个两三年工作经历就好找工作了，仅会做凭证、会报税、出报表这类纯粹的会计是远远不够的，这在财务领域来讲是属于较低层次的。唯有从财务管理、预算、分析、决策等全方位提升，注重沟通能力和英语运用能力的提高，培育管理视野和全局观念，提升本身综合素质，才能使职业生涯提高一个层次。方向二、专业财务公司以四大国际会计师事务所为代表的专业财务公司，也是大量吸收财务人员的一个就业领域。从某个角度看，会计师事务所是一个能使个人快速成长的学校，

16、其培训、工作和管理机制会令从业者学到很多专业知识和管理理念，审计从业经历也会为将来的财务管理工作提供独特的视角。不过，在会计师事务所工作所承受的压力往往是非常宏大的，加班和出差是家常便饭，高强度的工作使得很多人难以将之作为终生的职业方向。这类专业财务公司更合适两种人：高层管理人员和年轻人，前者重在发挥管理能力，而后者主要是学习和锻炼。对于刚走出大学校园、又准备在财务方面发展的年轻人来讲，先进入会计师事务所锻炼一段时间，等积累了工作经历后再转向企业将会是很不错的选择。方向三、银行、证券公司等金融机构资本运作在企业运营和发展中发挥越来越大的作用，假如有不错的金融知识背景，投身银行、证券、风险投资、

17、保险等金融行业，做专业的财务人员也会有广阔发展的空间。譬如，具有丰富从业经历的证券分析师的收入相当丰厚，而奇货可居的保险业精算师能够讲是金领职业。总之，财务管理人员的核心建议是，不管详细从事哪个方向的财务工作，都要争取向高端发展，要做专业和资深人士。低端的财务人员几乎遍地开花，而高级财务人才却始终是行业内的紧缺人才。职业规划职业规划6每个人都会有本人的职业理想，但我们要知道理想总是很高远，它的实现需要合理的规划，否则，理想始终只能是理想。职业规划就好比一张设计蓝图，能指导你一步步地向理想迈进。假如你如今正处于职业迷茫或者在求职路上彷徨不前，期望本人获得成功的职业人生和理想的高薪。那一定要先为本

18、人的理想做一份合理的规划。案例：秦小姐是一个性格很活泼的女孩子，5年前本科毕业，读的是工科专业。毕业后先是到了一家股份制企业从事销售工作，做了两年后感觉压力太大。而且产品越来越不好做，重大的业绩压力和心理压力让她感到非常疲惫。于是辞职选择了一家民营企业做行政工作，一直坐在办公室里，眨眼间二年多的时间过去了，固然也积累了一些这方面的工作经历，但仔细考虑一下好象什么也没有。有句话讲的好“头一低，很多年流去了，她觉得本人的人生也就这样流去了，没有希望，没有变化；固然近期一直在考虑过换个环境，但是，在中国如今的大环境里，秦小姐感觉少有什么选择：小型的、低层次的公司大量的重复建设，福利和管理制度都极不完

19、善，人事复杂；大型些知名些的企业或者专业性较强的行业，由于本人能力的有限和技术职称的缺少可能根本没时机进去；再就是去外企，但本人的英语水平又有限；想来想去也不知道什么地方是合适本人的。其实本人还有一个想法就是去私企，设想做销售工作，就是比拟自由的那种，属于“本人做本人的老板，这样可以以多赚点钱。等赚到钱，以后就能够开拓本人的事业了。总之想法挺多，却都是想法罢了。真正去做的时候她又处在了犹豫和迷茫的阶段。分析：秦小姐的情况是非常危急的，五年的时间却还在职业的初级阶段彷徨。同时没有明确的职业定位和规划目的。本人本身的能力和经历背景，被市场接受度你是清楚的，所以当务之急是找准发展方向，切入到合适本人

20、的领域通过对工作经历弥补来加强本人的职业生涯竞争力，可是我们能看到是迄今为止你并没有意识到这一点，在本人还没有足够竞争力的时期就想以短期物质回报作为本人就业选择的重点，假如真的那样做，最终的结果可能会以遗憾告终，由于企业只会为你现有的能力和价值买单。企业给你待遇的多少只能根据你的竞争力的多少而定，所以做好定位规划经营好本人的职业竞争力是摆脱职业窘境唯一的选择。同时本人的职业理想是必须依靠合理性和可行性的规划进行的。假如没有，那你的职业理想只能是零。合理可行的规划不是一叠打满字的纸，也不是泛泛而谈。而是一个可施行的流程策略，是一件关于个人发展的严肃的事情。建议：针对秦小姐的实际情况需要从三个方面

21、出发：一是分析职业气质，找出合适点。进而做最合适的工作。二是专业学历的充分利用，就算做不相关的工作都要考虑到它的连贯性趋势。三是充分盘点已有的工作经历，十分是在原有的工作内容中整合出和定位应聘方向有关的相关职责内容，那样能够适当的提高本人的身价和薪酬。规划：通过对秦小姐进行了五项国际权威测评，分析发现秦小姐个性属于外向，沟通型。对职业价值观的期望值在接触新鲜事物，做一些具有挑战性质的工作。同时思维属于比拟缜密型。但考虑其兴趣和对职业的倾向点。她不太合适朝压力大的拓展性强的销售市场领域发展。然后专家又对其工作经历背景和专业学历，以及其综合职业竞争力进行了全面分析调查。最终全面衡量为其确立了下一步

22、气质最合适与能力最切合的定位规划点：向客服专员客服主管经理总监道路发展。接下来专家通过行动计划帮助秦小姐成功实现了入职第一步，实现了一个良好的开端。并对下一步发展经过中制定了弥补计划。以帮助秦小姐能够有一个成功的生涯发展。专家点评：成功的人生需要正确规划，你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里却很重要。但在现实中往往有这样一个误区，很多人往往以为选择最热门的职业就意味着对本人最有前途。事实上，所谓热门职业都是相对的、暂时的，它会随着社会需求的变化而变化。所以，不要一味地紧盯热门职业，你必须好好了解你本人，找准你的方向。问一问你本人最擅于什么，又最合适什么。只要做你喜欢并且擅于的工作，你才

23、能充分发挥本人的潜力并获得最大的成功。职业规划就像人生的灯塔，它召唤着你、引导着你向它靠拢。有了它，你才知道本人将走向何方。正如西方谚语所讲：“假如你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。职业规划又好比人生航行中的罗盘针，时刻指引你在正确的航道航行。它能让你少走弯路，避免无谓的牺牲，在最短的时间内胜利到达终点。职业规划职业规划7一、目的具有阶段性正如成长分不同阶段一样，目的也具有阶段性，所以个人与其目的是同一轨迹运行的。每个人的目的能够分成多种，包括工作的、家庭的、人际关系的、健康的、经济收入的等多个方面的目的。在每一个不同方面的不同阶段都应有不同的目的。所以讲目的是有阶段性的，不同时期有

24、不同的目的。目的同时又是兼容的，每个人固然只要一个大目的，但同时可能分解成若干个小目的，而每个目的又是有先后顺序的，顺序的不同意味着阶段的不同。所以目的的可行性体如今各阶段的可操作性上。在此，建议大家应为本人的远景目的制订一个详尽可行的发展规划书。我们要知道，无论哪一种成功，都不可能是一蹴而就的，很多人之所以失败，就是由于他们没有一个精细的计划，只是一味地空想，而制订发展规划书正是解决这一问题的有效方法。我身边的很多朋友整日看似忙繁忙碌，却总是不见有什么成绩，由于大多数人并没有将目的的阶段性明确化，进而不懂得去合理地分配时间。而我的一位企业界的好友，深知“80/20法则的运用，天天用20%的时

25、间去处理眼前那些急迫的事情，而用80%的时间去做更重要的事情，这样才使他拥有可增长的财富。二、目的具有动态性世界在变，事物在变，你也在变，所以目的的各个阶段也具有动态性，没有什么是一成不变的。完成一个短程目的之后，就要自然而然地移向下一个目的。没有明确首要目的的人，就和没有罗盘的船一样无靠可依。假如仔细地分析航行者的图表，你会发如今航程中，从出发点到终点站，其途径并不是一条直线，而是一条弯弯曲曲的连线。船长必须时时修正方向，以免船只由于外力影响而偏离航道。在航行经过中，唯一不会改变的就是航行的目的地。假如我与大家一同竞技篮球，由于我们跑位不断变化，我们若想命中篮筐，便只要不断地调整本人的投篮角

26、度，以适应本人所处位置的变化。社会是动态的，将来是动态的，知识的变化也是动态的，所以，为了适应动态的发展，你必须适时调整本人的目的，使其变成动态目的。三、目的具有专注性问问失败者，为什么会失败，由于他有十个目的;再问问成功者，为什么会成功，由于他只要一个目的。所以为了适应目的的专注性，你还是专注些好。目的都是有针对性的，往往只会涉及某些领域，因而要想实现本人的目的，你应该设定可操作性与合理性较强的目的。这种操作的前提便是充分了解这一领域的专业知识，这才能顺应目的专业性的要求，使你更好地到达目的，进入领域，降低错误目的指引的风险。职业规划职业规划8今年高考成绩怎样？就读于江津中学高三理科班的甘庭

27、江回答记者：“悲催。总分612，比我的预估分数低了18分。关于填什么专业的问题，他一反刚刚的开朗，回答得有些保守：“要看今年四川大学华西医学院的分数线，假如超过几特别，那就是我的第一志愿，其次我还会考虑重庆医科大学。甘庭江表示，本人的性格比拟内向，不习惯与人打交道，所以他只能考虑技术性强一点的专业，而学医又是母亲的心愿，所以他从小就这个想法。在外务工的母亲李素芳也觉得，医学是个不错的方向。“从他读高中时，我就有意识地告诉他学医的好处。在李素芳的心中，医生是一个备受尊重的职业，由于本人体弱多病，时常往医院跑，渐渐对医生有一些了解。她对记者坦言，不希望甘庭江在将来发展的日子里，有过多复杂的人际关系

28、，所以思来想去学医是个不错的方向。甘庭江和母亲的疑问：1选择专业有没有必要和将来的职业规划放在第一位，而兴趣在大学能够培养起来？2拿到分数后，在填志愿前第一步应该了解意向学校哪些方面的问题？3填报志愿时父母应该帮孩子考虑哪些问题？建议：职业规划应该放在第一位“我以为职业规划应该放在第一位。胡勇表示，学生选择不能单凭兴趣，由于在校生活时间较多，也不了解社会，学生大多对求职现状不了解，因而建议家长能在这方面给予一些指导。“读书的目的就是为了找一份好工作，假使不清楚本人的职业规划，选择专业的风险是很大的。第二个问题，胡勇建议，第一应该了解专业在全国的排名和被企业的认可度，其次应该明确专业的就业方向，

29、“在这些问题都解决后，才应该根据本人的分数，参考历年来该高校本专业的录取情况，填报志愿。胡勇如是讲。第三个问题，胡勇表示，家长主要应该就专业的就业方向给孩子做一个全面的分析，并且很多学生毕业后的工作受家长的社会关系影响，胡勇建议家长应该更多考虑一下本人的能力以及孩子的能力，再给孩子建议。职业规划职业规划9职业规划的重要性，怎样做好职业规划？一、认清本人的现状认清本人其实是整个职业规划中最难的部分，但认清本人又是职业规划无法绕开的一个步骤。认识本人要从：职业喜好、职业特长、工作能力、性格特点、价值观、主要优缺点，这几个方面进行分析，可以以使用MBA的战略分析工具-SWOT方法来对本人进行分析。二

30、、确定本人的奋斗目的一个人的职业目的，可大可小，可最近，可远期，怎么规划呢？能够从三个10来考虑，这三个10是：1、10天内我要达成什么目的？2、10个月内我要达成什么目的？3、10年内我要达成什么目的？长期目的短、中、长期目的又可分为：岗位目的：希望在什么岗位工作；职务目的：希望获得什么职位；经济目的：希望获得的经济收益；成就目的：希望获得的社会认可，等等，这样几个方面。做了以上的分析之后，你再看看，你十天内的目的和你十个月内的目的，能否有助于你达成十年目的，假如不是，那么，你要重新进行选择，假如是，那就坚持下去吧。三、分析现状与目的的差距当你完成前面的两项功课，你会发现本人的现状与目的差距

31、很大，越是长期的目的越看似不可能实现。这时，你要明白人类的天性会“高估如今，低估将来，就好比一个孩子看中商场的一件玩具，而妈妈承诺下月买个更好的，孩子通常都不会选择下月更好的玩具，非要如今能看到的一样。所以，不要被你本人的目的吓倒，你要找出本人现状与目的的差距。四、制定行动计划找出减少差距的方法，制定行动计划，计划通常分为3个部分：1、寻找能够帮助你实现目的的行业、企业与岗位；不要怕找不到，而放弃努力，记住，只要你坚持，上帝就会把最好的给你。2、培训本人的技能，能够是在工作中的学习，可以以选择培训班学习；3、寻求帮助，寻找能够帮助你实现长期目的的贵人、时机。五、开场行动行动所要面对的就是“不确

32、定性，在寻找工作的经过中，每个人都会碰到很多工作“时机，这些所谓的时机有的也许会让你偏离本人的方向，有的看似一般，却可能让你通向成功，需要仔细进行甄别。所谓的职业规划就是这么简单：认识本人明确目的发现差距制定计划开场行动。当然知易行难，想得好不如做得好，职业规划在执行的时候，既要能够坚持既定方针，又要根据现实情况做出调整，把握好“度很重要。职业规划职业规划10IT领域有一个特殊的职业岗位-售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来讲。曾经有很多朋友问我，售前工程师将来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗

33、位的职业出路是什么？往大里一些讲，做技术的人在中国的企业公司里，将来是如何的呢？有人以为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话讲就是“耍嘴皮子，最高的境界就是没有的讲成有的，死的讲成活的(如今有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的经过就是与用户建立信任、用心沟通的经过；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的时机了。售前工程师有本人的职业生涯，好像踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的将来也一直是充满智慧与新奇。我以本身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家

34、一点启示。售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目的是帮助销售多签单，签大单。而能讲服用户的最终方式是帮助用户理清本人的需求，找到最合适他的解决方案。进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能讲明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经历积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：1、销售助手：岗位：售前工程师、销售工程师主要能力：沟通沟通能力售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品沟通、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户沟通都讲同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不

35、是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就能够了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只要“理解了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦争取的各种技术沟通时机。一名售前工程师应该谨记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠来提高本人的阅历，是要付出昂贵代价的。成为销售助手，就是能融入销售的经过中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息助手就是表明你就像销售“多出来的手，好像销售本人的手一样灵敏。2、

36、销售伙伴：岗位：售前经理、技术支持经理主要能力：引导需求与方案的能力讲明：不是讲售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍以为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；由于在中国当官就意味着你能够支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词-待遇。所以中国的“院士大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长，被选拔为院士的可

37、能性就愈加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术知名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才成认你；一旦成认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业能否认可你，就是看你能否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。怎样给销售建设性的意见，怎样从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造销

38、售需要的“新机遇，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路明晰、讲服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售时机。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，由于他们感觉本人就是一个销售。3、用户伙伴：岗位：产品经理、营销工程师主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作形式了解本人产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售经过的一个侧面，销售的最终目的是讲服客户，而不是打败竞争对手。因而，作为售前工程师一定要了解客户的需求。用户伙伴是指

39、售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出本人销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户如今的业务需求，还能够支撑今后将拓展的业务需求。由于IT行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只要人家的一半了，这一点用户本人也很明白。有人讲：用户的业务千千万，我怎样都能全了解？用户本人都很难讲清楚，我怎样讲清楚？这样的讲法是没有找到我们工作的本质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用

40、户伙伴存在的价值。用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该能够在一样用户需求时进行拷贝。这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，假如讲前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开场帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经历的学生却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方

41、式的气力)。有些售前工程师，在这个阶段忍耐不了成功的诱惑，辞职本人创业，由于他们不仅有能力引导用户，而且能够本人带团队，当然成功的人也很多。4、行业营销：岗位：营销经理、架构师、总工程师主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式的销售队伍了。行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一

42、个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可销售做点，营销做面。作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器由于你是总设计师。这个阶段，开场建立本人企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。5、营销大师岗位：技术专家、技术副总裁、总经理主要能力：教育能力行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共

43、性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。企业要发展，人才是关键，不能“批量化地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不讲。小结：售前工程师走的是技术和市场的道路，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即便中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。【职业规划职业规划】