关于topboss的实习心得体会范文.docx

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1、关于topboss的实习心得体会范文关于topboss的实习心得体会范文Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet网络环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(BusinessGame)，下面是学习啦带来的topboss实习心得体会，仅供参考。topboss实习心得一：企业营运管理仿真模拟教学软件(简称TOP-BOSS软件),是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务管理、战略决策等课程教学的仿真博弈模拟软件。BOSS软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、采购、销售、财务经理这样一支经营团队，从事各自的经营与决

2、策，BOSS有BOSS1、BOSS2、BOSS3及BOSS4四个不同难易程度的模型。TOP-BOSS软件具有仿真性-能创造接近企业真实运营现状的社会经济环境、各类市场环境等;搏弈性-企业之间对抗特征明显，学员获胜心理强烈，且具挑战性;可变性-提供动态学习的环境，每次结果都是随着对手决策、市场、环境的不同和本人决策的改变而改变;鼓励性-学习成果立即显现，在各队决策输入的一分钟内企业利润、市场占有率、销售量、各部门业绩、业务综合报表等各项指标全部呈现;量化性-强调数字分析、重视理性研判，提供各种业务报表、图形进行分析;创新性-具角色扮演的效果、培养介入战略决策的创新能力;组织性-每个企业团队有六人

3、组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目的。学生在应用TOP-BOSS软件的经过中，能够正确理解企业的基本功能、特性及其互相影响,了解管理与科学决策对于各功能的重要影响;了解企业会计系统的特征与用处,能正确的浏览与解释会计三个报表(资产负债表、损益表和现金流量表)并了解其意义;懂得战略计划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和避免犯错误的基础条件;了解市场竞争环境的特性与企业有效管理的重要性,把握竞争因素的预期、评价和应对策略学会对决定性的经济变数(如产品周期、通货膨胀率的预期、评价)的分析、把握和应对方法;懂得决策微调的分

4、析技巧与价值,会选择与使用适当的分析技巧;把握企业经营的基本要求,学会怎样开掘与有效运用所获得的经历;真正懂得企业的利润来源。TOP-BOSS企业模拟经营能够提供了一种互动学习的气氛。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感遭到市场营运竞争的残酷，体验承当经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受怎样考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。此外，在制定决策前，要计算本身企业的投入和产出，由于净现值最大化是企业唯一的经营目的。在TOP-BOSS企业模拟经营经过中，详细有下面几点体会：第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的

5、高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个角色均各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二，进行决策前应当先充分了解和把握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好本人的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格能够相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程

6、，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目的为根据。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争经过中在具体计划本身企业的经营目的和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。由于学生每做一次模拟经营经过中，模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因而TOP-BOSS软件能够为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有奉献。topboss实习心得二：一、目的通过这次管理仿真实习，让我了解到了在

7、生产型企业中决策的一些流程，为我们以后的学习工作中打下了一个基础。这次实践我们运用到了很多的理论知识，在进行决策时需要全方面考虑，充分理解每个部门需要负责的工作，团队合作能够使问题简单化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境背景下的，而现实生活中企业的竞争远远不止这些，这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。二、内容在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负责的是贷款和还款，看似简单的两个数据，但其对公司的破产与否起到了很重要的作用，合理的贷款能够进行资金周转，避免产生非正常负债引起所有者权益减少，贷款太多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产，太多的贷款也会使利息费用增加，减少

8、了利润。判定能否需要贷款的方法为，计算本期的销售收益和所有费用支出，在费用超过收益时就需要进行贷款。在实际决策中我主要负责计算各个数据，例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。在计算经过中有着相对完善的一套公式，每一步都稳扎稳打，不投机取巧，进行公平的竞争。在决策中我们也有一些失误，但总的来讲并没有对我们造成太大影响，每一期的生产销售都能正常进行，在后面几期也对失误之处进行了改善。我以为我们的成功之处是数据计算的合理，不急于求成。在八期的竞争中我们一直处于第一的位置，排名是次要的，更重要的是要盈利，我们从第二期就开场盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最后。第二期盈利4

9、6万，其他公司都处于赔本状态。在最后一期盈利到达了263万。在市场的选择上，通过研究市场背景我们发现，国外市场的价格弹性小，营销影响大，北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因而我们决定把主要目的放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们采取保守的策略，我们价格最低，都在7左右，国外价格稍高，目的是保证一定的市场占有率，在第二期及以后几期进行了提价，提价的前提是有良好的产品质量和产品形象，即足够的研发费用和营销费用。研发费用在80万左右就能够知足产品质量较高。我们每期都投入了充足的营销费用，使我们每期的产品都能卖空，市场占有率也在不断上升，最后一期的总市场占有率到达了36.1%，国外

10、市场到达了65%，这到达了我们期初时估计的效果。在生产方面，我们有足够的原材料，没有紧急采购，每一期都是最大的产能，没有产生工作班次转换成本。贷款合理，没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款，减少利息支出。失败之处主要有2方面，但后期都进行了改善。一、原材料购入不合理，有2期的采购数量为300万和500万，最多的时候到达了750万，远远超过了我们的最大产量，使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平，在这一项上的总费用已经超过了250万，导致了我们的利润减少，根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右，在产能提高后大概为230万左右。我们的原材料足够用到最后一期，因

11、而在后边的3期我们都没有进行原材料采购，最终我们的原材料剩了28万，在我们能够承受的范围之内。二、没有进行设备投资，使得产能下降，在市场潜能非常大的情况下遭到了产能的限制，减少了我们的销售收益。后几期增加了设备投资，产能提高，原材料没有过多的剩余。三、注意经过总结，我得出下面经历1、定价。根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价2、计算本期产量。公式：最大产量=产能_3，在原材料不够时，要根据原材料计算产量，否则会产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料，导致下期原材料不够3、计算营销费用。计算方法为：价格_产量_10%，这是最低的营销费用，产品剩余，讲明营销费用不够。产品卖空能够适当减少

12、营销费用4、计算材料耗用、原材料购入量。材料耗用量=产量/材料转换系数，根据本期的耗用决定原材料采购需要多少，在价钱较低时能够增加采购量。注意，材料总价=采购量_单价，计算费用时不要因而产生误差5、研发费用和维护支出。研发费用基本在80万左右，研发费用决定了产品质量，其效果是叠加的，在后面几期能够减少研发费用的支出，在50万左右就能够知足需求。维护支出决定了材料转换系数，维护支出30万左右时，材料转换系数就能够到达0.75，在现金足够的情况下可以以增加维护支出。6、设备投资支出。在设备投资高于折旧时产能才不会下降，在后几期我们增加了设备投资，总结出的比例为，设备投资300万时，产能的增加量为1

13、0万左右，在本期的材料采购时要考虑到产能的增加量。还要考虑最大产量能否高于市场潜能7、贷款。计算本期的销售收益和各项费用，当收益大于费用时能够不贷款，当期的贷款能够当期用，当期的收益能够与费用抵消，在不确定费用时否超过收益时，建议进行贷款，费用太多会产生非正常负债，会导致所有者权益减少，贷款增加的是负债，破产的计算是看权益与负债的比率，在有能力时能够进行还款，能够减少利息的支出。四、总结经过这次的实习，让我看到了残酷的市场竞争。实习中的市场是一个固定的经济背景，现实生活中的市场愈加具有不确定性，并且是一个开放市场，在决策经过中有跟多需要考虑的事，在进行决策时，决策者的每一个小决策都可能影响整个

14、企业的命运。盈利与亏损甚至破产都在一念之间。因而，无论是在我们的工作或是生活中，对待任何事情都要细心，汲取别人失败的教训，不要让同样的错误在本人身上再次发生。对待任何事情不能只看眼前利益，要从长远考虑，不能急于求成。还有很重要的一点就是知识，有了正确的知识指导才能做出正确的判定，我们如今学习的课程看似没有太大用途，但总有一天我们会用到这些知识。五、建议1、我以为每个组的人数稍多，真正在按部门进行决策时效率不高，每个部门都要等待上个部门进行决策，很多同学的实际介入程度并不高，并且在决策时意见分歧会比拟大，人数可设为3人一组，每一市场保证10组进行竞争，竞争的组比拟多才能体现出同学们的真实水平。2

15、、在练习结束后，教师应该针对破产的组进行指导，破产的组在正式比赛时并没有多大的改善。3、希望教师在每期决策结果出来时对结果稍做评价，让我们能及时找到本身的问题。topboss实习心得三：当我收到通知要进行企业运营模拟实习的时候，我心里面还是有点不情愿。由于往年这个时候，大四的学生都已经放假，出去实习或者是面试等等了。而我们还要进行校内实习，时间还长达近2个星期。不过，通过这2周的实习，我受益匪浅，而且，通过实习，实实在在地学到了东西。并且通过实习再结合回课本看，我对于本人的专业有了更深的理解。实习期间我在第24组的米莱国际控股有限公司担任生产总监。生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计

16、划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。因而我的工作特别繁重，尤其是生产计划的制定经过比拟复杂，所以要愈加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰苦，并对所学的专业知识有了愈加深入的理解。刚开场的第一周，主要进行ERP沙盘演练，别人讲，那是为了让我们好好感受一下这次实习的全经过，了解公司的流程。对于怎样确定公司的投资开发方向，投入多少广告费才能拿到订单。总之，一切都在紧张地进行着。尽管这不是和我所学专业的联络非常密切，但我还是对它有了浓厚的兴趣。然后，很快我们就开场了本人公司的运营，通过开会讨论，我

17、们确定了公司的名称，经营方向，各个成员的职务，应该做的工作，并且明白实习应该按章程准则经营公司。通过一周的ERP沙盘模拟的实习，我获益良多，不仅开拓了眼界，在沙盘上了解了企业管理决策的基本思想及流程，而且还明白了团队协作精神在一个企业经营经过中的重要性，学到了企业在战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容等方面的运行经过，更重要的是在此经过中，我们还锻炼了发现问题、分析问题、解决问题的能力，为第二周Top-BOSS的熟练操作做好了铺垫。Top-BOSS是一套能让使用者以多人同时进行的方式，透过目前无远弗届的Internet网络

18、环境以及纯粹Web-based的人机接口，进行在线的企业经营模拟竞赛(BusinessGame)，或称管理竞(ManagementGame)的在线商学教育互动学习软件系统。在这次的TOPBOSS我的角色还是生产经理，主要的职责范围包含推估公司的产能，以及能否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是制定生产决策，以便使总经理拟定对策!在进行决策的时候一定要根据我们公司的现状，现有的市场潜能、公司将来的发展能力、公司现有的产能、产品的品质及形象。这些都是决策时必须考虑的重要因素，由于一旦企化部门对产品的估计销售量进行了决策，生产部门就必须根据估计销售量进行生产，一旦我们做出的

19、估计销售量大于企业的产能那么就会导致无法到达估计的销售量，另外营销部门也会根据销售量制定详细的营销策略，假如因估计产量过大产品无法生产而营销费用又是根据估计产量制定的就会使营销费用过大导致单位产品的增加。因而良好的企划方案是整个公司进行良性循环的保证。Top-BOSS企业模拟经营在竞争的同时也是提供了一种互动学习的气氛。让我们充分的了解了企业的运行机制、管理形式及各部门的分工合作的重要性。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提升了学生的理论和操作水平，让人感遭到市场营运竞争的残酷，体验承当经营的责任与风险，在成功和失败的中体味市场环境变化的影响，感受怎样考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利

20、弊。进过这次的企业模拟经营大赛让我们愈加理解了教师平常所教授的理论知识，也让我们明白了机遇与挑战并存的真正含义。经过这次竞赛知道了企业在制定决策前，一定要计算本身企业的投入和产出，由于净现值最大化是企业唯一的经营目的。第二次企业模拟经营大赛我们公司的破产让我们对此有了更为深化的了解。接下来的一周我们组介入了学院ERP沙盘模拟对抗赛，对于这几天来紧张剧烈的竞赛也有很多的感触，详细有下面几点体会：第一、准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。在第一次的竞赛中我们获得较好的成绩和我们准确的市场预测和市场定位是分不开的。比赛中我们太多的投入，导致了产品的大量积压。为了侵占市场而大量的投入营销费用和广

21、告费用导致产品单位成本增大，同时又错误的采取了低价格的营销策略。这就使得公司的亏损逐期增加，同时为了知足生产不断的进行贷款，这样就使公司的负债大浮增加。另外比赛中企业每一个角色并没有进行充分的决策，相关部门之间的协调与配合也没有做到尽善尽美，所以今后的工作决策经过中要充分发挥企业每个部门的职能，使每个成员期望值保持高度一致的团队精神这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。第二、进行决策前应当先充分了解和把握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好本人的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上

22、，所以各项费用的投入和产品价格能够相对保守，产品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三、做出正确的市场决策。经过几期的决策，各企业基本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目的为根据。同时还要根据公司在各个市场的市场占有率情况进一步来确定那个公司将来的发展战略，即选择好主攻的市场。这样确定好公司目的后就根据这一目的进行各项决策就会更容易把握方向，进而避免不必要的资金浪费。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争经过中要做到充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。不能为了抢占市场一味的降低

23、产品的价格，使企业所能获得的利润降低，甚至出现亏损，这样需哦是与企业的经营目的企业利润最大化相背离的;也不能过于冒进，使产品价格与市场价格不符，导致生成产成品库存、增加持有成。在和相关企业有较大竞争的市场，宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略，以获得竞争优势，获得更多的经营利润。另外，还要充分了解各企业的生产运营情况，这样就能够知道对方与本人的竞争力到底有多大，进而制定本人的经营策略。当我马上就要完成实习报告的时候，心里很踏实，我会好好珍惜这次校内模拟实习给我带来的实践财富。实习所学的在课堂上所学不到的知识，提高的业务能力，为以后工作打下了坚实的基础，使我对将来工作充满了自信心。关于topboss的实习心得体会范文