网络销售工作计划书.docx
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1、网络销售工作计划书网络销售工作计划书楚雯给身边的朋友喔!网络销售工作计划书1一,工作思路1,人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目的。管理的核心是人,我会努力提升本人的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统一。2,打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目的,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,构成合力,共同前进)。3,做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的
2、团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和经过控制有效结合;事后做好考核和赏罚。除了物质手段还要有相应的精神奖励,构成一种健康的、主动向上的工作气氛。业务人员的收支,报销,工作汇报都要根据制度、程序有序进行。4,销售销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意。销售的本质是靠产品
3、,技术和服务来很好的知足客户的需要进而实现利润,最终构成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,探索出一套独特的销售策略和销售技巧。二,工作计划1,尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售形式进行充分了解。2,配合负责人初步制定老产品市场稳固和新产品市场拓展的计划并执行。3,搭建销售部框架,制定基本制度及流程。4,做好培训工作,组织好,协调好,到达理想效果培训。(这是初期计划,具体培训计划将根据实际情况适当调整)A、培训目的。要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售形式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队B培训内容。a、
4、产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等。(由技术支持负责讲解)b、生产实践。(由车间负责,我来协调)c、公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等。(由负责人亲身讲,有煽动性为佳。)d、做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)e、新老业务员的沟通,实战模拟。(我负责)f、培训考核。(我负责,并向负责人汇报结果)B、培训进度:基本根据上面的顺序,可以以适当穿插。C、培训时间:在一个月内完成。D、培训地点及材料:需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少。5,做好业务员的工作分配,让他们清楚
5、该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并把握他们的个人情况及工作情况。业务人员工作安排。(新老业务员区别对待)A、区域分配:根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域暂不作重大调整。B、确定工作目的:老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集所分配区域的客户情况,并帮助挑选确定重点。C、准备工作:进行战前发动会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等。三,中后期的工作A、在做好最近工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的详细。情况。同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发
6、展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基础。B、制定、完善售后服务工作和措施。网络销售工作计划书2“学海无涯,尽是书人身本来就是活到老就学到老,知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余,我会去大量浏览网络销售、电子商务、市场销售及价格会谈方面的书籍,加强专业知识,把握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。另外,我还会抽出时间在网上自学英语,提升本身的英语水平,并计划下半年参加成人高考,对本身进行就业继续再教育,希望能拿一个大学毕业文凭。新老客户的维护与服务客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的,立足于中户,那么才能处在不败之地。1.对于老客户,和固定客户,要经常保
7、持联络,平常要经常打和在QQ上联络。在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2.对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力,才能更好的和客户合作。3.和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多讨论,才能不断增长业务技能。20-产品在网络推广的计划:经过对本公司网站上产品品名的了解,发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有,包装胶带类的只要2-3个上榜。另外,像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品,既
8、然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中,新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上,对网站进行搜索优化及产品关键词优化。推广网络的目的是为了销售,销售是重要环节。俗话讲,没有卖不出去的产品,只要不会讲话的销售者。网络销售如今是一个发展的不可抵挡的洪流,电子商务发展的时代,必须有合适本人企业的发展规划,树立企业的良好的形象,这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开场越来越剧烈。每年总有大量的网站下架,同时有一批新的网站更新上去,这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。我经过这段时间的学习和研究,对网站推广和品牌宣传提高网站访问量,树立品牌
9、形象,计划需要做下面工作:1.客户来源分析分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息,加以系统分析,进而总结出访问者访问来源、喜好趋向、访问习惯等一些共性数据,为网站的下一步发展做及时调整。2.B2B平台推广B2B电子商务平台是我们如今常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接,实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广(慧聪,阿里、中国胶带网等主要的行业)。在这些平台上发布供求信息,能够帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高,为了能获得更好的效果,供求信息的发布显得至关重要,所以讲这一块不能放松。发信息时候,要注
10、意用户的搜索习惯,这时候需要多看看百度指数,相关的关键字等等信息。3.论坛营销通过专业BBS论坛推广(慧聪论坛,相关建材产品论坛以及地方论坛)论坛的沟通,如今也开场显得至关重要,改变了传统的,我们写,用户看缺乏互动性弊端,论坛推广能够有效的留住客户。4.微博推广微博推广能够讲是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播更为方便,能够像病毒一样迅速蔓延,因而微博营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因而几乎是不需要费用的网络营销手段。如今发展最快的是微博,但是对
11、于微博,我的认识还是比拟少,需要再学习下。5.利用百度旗下产品推广我们主要做的市场,这时候就要学会全面的利用百度,百度贴吧,百度文库,百度知道,百度百科,百度空间等等之类。百度知道,少不了的是投票,这时候就要充分发挥人力资源,让本人的朋友多帮助下,自然能够成为答案。5.软文营销新闻软文营销已经是如今医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案,实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来讲比拟有针对性,这点是需要投入相应的人力和精神。6.博客营销博客营销是一种相对不错的营销方式,目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式,个人计划注册新浪博客,天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客
12、链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息,同时增加外链以及联络方式实现博客营销。7.视频营销充分发挥目前的视频制作能力,到时候能够根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布,这个目前没有能力和技术,以后会渐渐研究。销售目的希望通过上面的网络推广方式,提高来自于网络的量,保证一天的量在10-20个之间,使网络效果转化为实际的销售,让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。20-年须完成10万元以上的业绩指标,在20-年的基础上有新的提升。网络销售工作计划书3一、公司网站的日常维护和更新公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内
13、容,使之处于不断更新的状态中,天天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新,二、网络推广1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要具体,具体的公司资料,具体的产品供给信息)2.利用比拟知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比方,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。3.因季节不同,有针对性的发布产品1)2-4月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等;2)5-7月份,主要以广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外
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