2020年最新节日营销策划方案范文.docx

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1、2020年最新节日营销策划方案范文2020年最新节日营销策划方案范文当代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。下面,我给大家介绍一下关于营销策划方案范文5篇,欢迎大家浏览.营销策划方案1一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。三、活动对象：潜在客户四、活动时间：某某月某某号至某某月某某日五、活动内容1、促销活动时间，购买某某手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。2、促销活动时间，某某手机某某系

2、列，九折销售，不享有赠送活动。3、10月5日当天举行互动活动，消费者能够凭购机小票参加回答问题抽奖活动。一等奖：北京国庆游二等奖：某某数码相机三等奖：某某mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。3、作出防意外措施。营销策划方案2活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:某某

3、级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，某某年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环

4、保夷陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务

5、在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备:1活动主要负责人联络宜昌电信,向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式，有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标

6、准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip，让用

7、户在市内随时随地享用便宜的长途。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通

8、区别于固定的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且

9、资费便宜(小灵通上可打ip长途,可以用201卡长途便宜)月平均话费低于手机,很合适学生使用.小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法:1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注:宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b小灵通本身的优势(话费低辐射低)营销策划方案3一、活动背景越来越多的群众倾向于网上购物，网络购物送货上门，便宜，并且能够买到本地没有的东西，相比于传统的网络购物而言，效率高，品种繁多;当然更多的新青年也越来越倾向于本人开网店，微店相比于淘宝而言具有注册简单、无需押金、不用担忧货源等优点。微店的普及定会在消费者与生

10、产者之间引发另一股热潮。二、活动主题在大连海事大学推广微店优菜网，既要到达宣传的目的，又要为比赛获得名次三、活动目的及意义现大赛在即，怎样确保首战必胜是所有介入大学的首要问题，开场时的推广积极性决定了比赛的结果。为了确保首战必胜，所必须克制的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于前期的广告渲染。对宣传来讲，首战能否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响。四、活动项目时间安排五、活动地点安排社团内部-网络平台-校园定点-宣讲会六、活动对象主要面对想要自主创业及倾向网购的大学生七、活动流程1.预热阶段：由于我们都身在社团，所以我们先在内部展开

11、宣传推广，尽最大努力全面推广，并以每个人为轴在本人的朋友圈进行推广宣传。2.前期阶段：为了提高知名度，我们会在微信，qq等网络平台进行推广，并设计成网络接力活动;制作微店宣传投影片，黄昏在各大宿舍前播放;自带移动APP在餐厅里拉注册量，并有小礼品相赠;宣传板画，易拉宝，传单，条幅等形式。3.中期阶段：在校园人多的地方进行定点宣传，注册一次便会有一次抽奖时机，或进行集字活动现场给红包或现场小礼品等，这时能够同步做卖草莓的活动。4.活动后期到达一定知名度，进行宣讲会，宣讲会会以赠送小礼品方式诱惑，并且打着大学生自主创业的名头，“你开店，我给资金“零压金等。八.活动人员安排九.奖项设施十、经费预算营

12、销策划方案4企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只要企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起!既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费

13、群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引大量目的消费群。四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤:1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品(待定)。2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);

14、大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖时机仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜

15、隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝公司7月出口行业第一;“祝消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择:1)最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3)在符合上述条件下，先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目的消费群

16、服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3)让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动:a。主题:新时髦的关爱就在您的身边b地点:各大中、高档社区内c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式:一拖n(n根据实际情况来确定)，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵

17、;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动内容:在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉

18、、体验。活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;能够挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，

19、告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。b)次宣传区视社区情况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，可以以不配。c)活动反应;活动反应指主动进入社区活动后的反应情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时髦。促销人员统一形象。e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用

20、活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反应、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽商订购g)宣传层次:低层活动宣传、关系营销高层调查、座谈、建立组织社团、洽商订购2)体验试用活动:体验试用目的:新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证实促销人员讲法的事实性，引导目的消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。目的群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目的群，可以以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户(不同试用样品)。试

21、用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;讲明产品爱护内容试用户档案:试用户基本信息表;试用户反应表3)与社区物业、居委会的关系营销借用门卫进行资料发放:在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。方式上能够凭门卫与目的顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈

22、会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联络。企业新产品推广营销策划方案4)消费者调查:消费者调查是指在社区进行活动经过中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动经过中告知填表并回答问题后送小礼品或有时机参加体验试用活动。确认消费者调查表调查表采集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供根据。5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)地点:在社区附近，最好在社区内，看详细情况。时间;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。参加人:控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人;促销管理者、物业管理者、社区

23、门卫座谈会内容:试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者讲明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场煽动、推动;订货登记;派发礼品会谈方式;互动沟通、讲明拉动6)社区订购:社区目的消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购能够在试用者座谈会上订购，可以以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。7)筹建社区关爱俱乐部为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐步的经过，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、

24、沟通;而且新产品在使用经过中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联络的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响可以以构成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目的消费群的心，那还有什么推广阻碍呢?时机点;如今有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就能够在这里长期进行宣传而且能够进行产品展示，应该讲是一条实惠有效的通路。操作方式:和社区的物业可以能是居委会洽商构成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业

25、或居委会提成，详细操作由各地中间商根据实际情况确定。在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只要不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才能够成为成功!营销策划方案5转眼间12月的脚步邻近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，进而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二十分做下面策划方案，为目的商家和消费者烹饪饕餮盛宴。一、目的人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量;未入驻爱优微，渴望获得宣传推广

26、;刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经历。2、消费者。购物达人，渴望获得节日折扣;普通消费者，渴望获得节日惊喜;微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期准备：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，创始节日狂欢Party，预热节日气氛。三、活动时间：liu某ue862021年11月27日2021年12月15日四、活动主题要买节爱优微双十二系列活动五、宣传语：要买节，就是要你好看爱优微，教您怎

27、么省钱要了，要了，全要了爱优微，教您怎么省钱!谁讲有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱!六、活动形式：消费者：1.限时抢购分时段，限时抢购;2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍;3.转发让利，众筹砍价提供十件商品，活动从11月底开场，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止;4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有时机介入本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖时机两次;5.自媒体转发活动介入者介入爱优微官方微博微信有奖转发活动，将

28、获得活动抽奖时机，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参加以上四种形式的狂欢活动，可获得相应活动广告位;b.活跃商家给予页面置顶，提供商家链接页面;c.商家可自行提供促销方案，我们可根据商家量身定夺专题版块进行宣传。 (活动讲明：所有商家以活动赞助形式介入本次活动，爱优微团队将根据活动礼品价值安排相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网)。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，积极鼓励广大网友、微店主及消费者积极介入并转发话题，进而扩大活动影响力;(此处能够是介入类话题，可以以是爱优微转发类活动信息)2、微信话题：抢红包

29、类，将活动信息设置为红包链接，组织一定形式的微信群介入抢红包，分为三到四次，金额为1.212、12.12,、121.2、1212元;征集一定形式礼品，鼓励网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等;八、时间及人员安排：2021、11、212021、11、22确定双十二活动策划及施行方案;2021、11、222021、11、25市场部：寻找活动商家、做好活动礼品及合作形式详细对接;同时负责合作伙伴对接，扩大活动传播面增加活动知名度及流量来源;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动气氛网络渠道掌控;设计部：负责相关活动海报及活动页面设计;客服部：负责网站及群友解惑答疑;编辑部：负责相关活动文案撰稿，同时负责自媒体微博微信活动运营;2021、11、282021、12、15货源部及运营部：负责网站整体产品梳理，加强网站入驻情况统计及网站数据更新;客服部：负责网站及群友解惑答疑;推广部：做好网络各渠道活动传播，负责整体活动气氛网络渠道掌控;2021、12、182021、12、20所有部门进行活动总结。