个人的工作心得体会怎么做范文10篇_1.docx

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1、个人的工作心得体会怎么做范文10篇个人的工作心得体会怎么做范文10篇体会心得:一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经历总结。下面我为大家带来个人的工作心得体会怎么做范文，希望大家喜欢!个人的工作心得体会怎么做范文1十月刚刚过去，回想这一个多月来的客房见习领班工作，就像一首交响乐一样，高低起伏，各种音符都有。但是通过这一个多月的工作，有收获有成长。作为一名基层的管理者，需要学习的地方还有很多。领班不仅仅是想象中的检查房间罢了，需要做的还有很多。1.客房卫生，楼层领班是确保客房卫生质量的关键人物，是控制客房产品质量的最后环节，直接影响对

2、客人的服务质量。通过这一个多月来的工作实践，基本上把握了客房卫生的检查标准，也能够独立的去把控好一个房间的整体质量。但是还是有一些缺乏的地方，在主管和部门的检查中还是存在不达标的情况。通过分析主要还是对房间卫生的全局把控不到位，检查中仅仅拘泥单独的各个地方，缺少整体的把控。卫生质量的标准还是不够高,检查中还是有忽略的地方。不过通过这段时间的卫生检查，认识到领班的检查只是一个监督补台的工作，更重要的还是员工对房间卫生的清理。因而在接下来的工作我将会加强对员工清扫房间的关注，提高员工的卫生标准，把好房间卫生的第一道关。2.管理方面，有人讲，“领班是夹在缝里做人，这话一点也不为过，上要对主管负责，下

3、要对员工负责，起到带头作用。工作中要处理好与上级、平级与下级的关系，是需要通过更多的实践和亲身经历才能协调好的。在这一个多月时间里，在这方面基本上还做的还很少，还有很多的路要走，这方面将是我以后工作中最需要学习的地方，不仅仅是通过书本，还要通过向领导以及同事学习，弥补本人这方面的缺乏。3.沟通方面，由于之前在五号楼工作，与八号楼的员工接触不多，对他们不是非常了解。如今来到八号楼要和他们一起工作，必须和大家相互了解，建立良好的工作气氛，因而这一个月来我加强与大家的沟通，对每个员工都有了一定的了解。但是由于八号楼员工多，且年龄跨度大，性格悬殊，难度还是比拟大的，我也在试着寻找和每个人沟通的方法。让

4、本人尽快的融入到这个大班组。4.与客沟通，做了领班后，与以前做接待时与客沟通的方法与心态要不一样，不再是仅仅与客沟通，然后交给领班，如今要独挡一面，本人想到的方式处理客人的不满和疑问，并且还要在员工面前起到带头作用，维护酒店的形象和利益。这一个月来也有天天试着与分管楼层的客人进行沟通，从最简单的询问客人的住店感遭到解决向客人索赔问题、投诉问题。开场觉得很难，不知怎么开口，渐渐的放下心去感受与客人沟通的快乐。领班的工作繁琐复杂，通过这一个月来的实践，感觉确实不那么容易，但初试皮毛，在陈主管和其他领班的帮助下，渐渐也理顺了一些眉目。我相信接下来的两个月，我会愈加努力，让大家都能认可我的工作。个人的

5、工作心得体会怎么做范文2大学辅导员在很多人看来是一个既神圣又神秘的职业，由于它不仅仅是人民老师更是大学生的政治思想领路人。很荣幸我能成为这荣耀的一分子，同时也让我更了解本人肩负的责任。担任辅导员工作已有两年多时间，经历过带领新生班到毕业班的经过，让我从中有了很深入的体会，同时也总结出很多经历教训。如今我从实际工作经历中总结了一些本人的方式方法，在此与各位同行共享与沟通。一、谈谈话的内容可谓是五花八门，但我相信只要是有助于解决学生的亲身利益的任何话题都能够作为谈话的内容。比方讲有些学生想当班干部借此锻炼本人的能力，为胜任以后的工作岗位积累一些经历。有些学生在能否继续深造之间彷徨，不知怎样取舍。有

6、些学生身体有疾病，一直担忧让别的同学知道而会被同学看不起，进而心里承受着沉甸甸的负担。有些学生被感情所困扰，不知怎样解决等等。所以我以为在任何场合、任何地点，只要时间允许，机会成熟，班主任教师就能够与他们开诚布公地谈话。通过谈心，我了解了很多学生的实际情况，帮助解决了很多学生的困扰，我们建立了一种平等、友善、和谐的朋友关系。二、抓为什么要先抓人心呢?是由于只要捉住人心，加强了班级的凝聚力，学生们从心底认可你，你才有可能以理服人。由于我没有给他们带过课，又都是新生班级，所以为了让大家尽快认识与相互了解，我组织了一系列的丰富多彩的活动。在迎新的时候，我就做到跟每一个同学见面，建立初步的良好的印象。

7、在军训艰辛的时候，我经常去看望他们，关心他们的身体状况。在学习中，深化到课堂听课，了解他们的学习情况。每周开展主题班会，针对他们最近关心的话题与出现的问题进行公开的讨论和寻找解决问题的方法。三、关注(一)关注贫困生：贫困生在大学校园中处于特殊的群体，他们一般有很强的上进心，顽强的意志力，同时要忍耐来自新环境的学习和生活的压力，因而需要更多的关注。班里有个学生家庭很贫困，父母靠打临工为生，母亲也患癌症。他一直很节省和刻苦，班里同学也都对他的平常表现赞誉有佳，我在国家助学金的评选上对他十分照顾，基本解决了他在校期间的基本生活费。但他在接下来不久便由于身体原因住院，基本花去了全部助学金，在得知情况的

8、当下我去医院看望他，并通过募捐的方式为他筹集了医药费，让他能静心下来好好养病。还有名学生在体检中检查出乙肝，使本就家庭贫困的他心情沉重，在核实该生的情况后，我积极向学院争取赞助名额来帮助他。(二)关注后进生：我一直以为只要热爱学生才有工作激情，才有为学生奉献的精神，才能时时刻刻地为学生着想。只要时刻心里装着学生，才能够真正走进学生的心里。后进生的构成有很多的原因，有的是对专业不热爱，不想学。有的是沉迷于网络，有的是醉心于社交活动而荒废了学业。我们可根据不同学生的不同情况对症下药。在我带的班里有一个特殊的班级，他们是通过单独招生进校的。学习基础本就比通过高考的学生差，再加上学习习惯相对不够好，学

9、习热情不佳。导致平常上课迟到早退、旷课的现象比拟严重。在得知这些情况后，我针对他们的特点采取了一系列的方法。如建立明确的赏罚制度，首先是班委要起到带头作用，如出现不合格情况直接取消其资格。同时对表现好的同学，在评奖、助学金与三好学生等奖励的时候优先考虑等方法，让本来表现比拟好的班委先树立良好的学习风气，带动他们一起进步，再利用赏罚方式催促他们，现已获得了不错的效果。而还有一部分学生不是学习差，而是个人努力不够，我鼓励他们发展本人的喜好和兴趣，通过树立生活热情来带动学习，同时适时提醒不要忘了本专业的知识积累。(三)关注有问题的学生：当今对人才要求越来越高，不仅要有渊博的知识、强健的体魄，而且要有

10、健康的心理。这样他们碰到挫折、打击、困难时能够理智与清醒地分析和解决所出现的问题。每一个阶段的学生，都或多或少地存在问题。要适时的帮助和引导他们，找到其问题所在。班委反映有学生在上课时不好好听课，作业也不认真完成。老师上课讲的内容他觉得落伍，跟不上时代。进而和老师顶撞，言语有些偏激，经常有些奇怪的言论。了解这些情况后，我果断地找到这名学生，询问其想法和找到问题的本质，不断地沟通。让他理解尊重、责任和知识的关系，使他的心胸更开阔，性格更活泼。还有个学生由于性格问题，大家在渐渐疏远他，他感到更寂寞、更孤僻，对大家的态度也变了。后来通过沟通我了解到原来他当上学生干部后，由于工作多了而疏远了大家。再加

11、上他总用命令的口气与大家讲话，渐渐大家对他就有意见了。我找到问题所在，给他讲一些为人处世之道、与人沟通的技巧等，渐渐他又遭到同学的欢迎了。四、协调在大学的生活与中学有着本质的区别。在学习上注重自己约束与安排，在生活中需要自己管理。学生们正在适应这样的转变，也在经过中碰到一些困难。尤其在大学里各种各样的活动较多，时常与上课时间有冲突。在发生这些问题时，我首先核实他们的请假能否真实，耽搁的课程他能否有能力通过自学补好，再确认能否同意。班里学生较多，时常会有个别同学请假，再加上偶然有迟到旷课的现象发生，一旦被任课老师抓到就需要我找到学生一起去与任课老师当面谈话。在经过中我很注意方式方法，解决问题的同

12、时注意双方的心理状态，一定注意避免矛盾的产生。我利用学院和学校开展的各项活动，加强班级与班级之间的沟通与认识。让他们能跨越班级、专业甚至学院，加强联络、加强同学友情。这样不仅能更好的开展活动，也为以后就业锻炼了人际交往能力，到达双赢的目的。在班级里，做好班委的指导工作。让他们清楚的认识到本人固然是学生干部，但更是普通学生。首要任务是好好学习，要摆正心态与位置，在工作中做到适时的角色转换。尽管担任该工作时间并不算太长，但让我获益良多的是我学到了很多的工作方法与态度。有些是只要通过实践才能发现和解决的问题，也让我在工作中越来越得心应手。学生辅导员工作任务重、责任大，但同时也锻炼我们的能力，其中的酸

13、甜苦辣只要真正经历过的人才能有所体会。到目前为止，我付出很多也得到不少，始终相信一份耕耘一份收获的我，会在接下来的日子愈加努力和投入，相信明天会越来越好。个人的工作心得体会怎么做范文3来到深圳已有两个月了，对这个城市从陌生到熟悉，渐渐产生了微妙的情感。刚来的几天，当新环境带来的新鲜感渐渐褪去，我开场想念北京。她的大度，沉稳，静谧。在这之前被我看作迟钝和没有活力的北京，如今是如此的亲切可爱，无时无刻不在牵动着我的心。想起了那句话：丢了的文具盒，在你心里一直那么美妙。深圳这个城市，四处充满着神秘的诱惑，让我们从四面八方云集于此，寻找各自的希望和梦想。渐渐发现，只要你细细品味，用心聆听，深圳拥有它本

14、人独特的魅力，这种魅力牵引着我去探索和前进。这个城市虽不能带给我像家乡哈尔滨那样飘雪时的美丽，却给了我四季如春暖暖的可爱，这个城市固然不能给我原野般飞奔的宽阔，却带给我高楼林立繁华的当代感。这个城市固然陌生，带却给了我无限的希望一直以来，我都是幸运的。妈妈告诉我，属猪的人都是很有福气的。走出校园，来到深烟。以为本人走出了象牙塔，要去经历那些风吹雨打的，但是深烟又无私地给我另一座城堡来遮风挡雨。领导的关心，同事的关心，无时无刻不让我感觉到这个大家庭的暖和。财务部的领导和同事也给了我无微不至的照顾。林部长的工作能力很强，他那敏锐的洞察力和对数字的敏感度让我不得不佩服，愈加令我敬仰的是他的和颜悦色。

15、他的亲切感让我那颗对新环境还有些诚恐和不安的心很快地踏实下来。作为我“师傅的喻哥也用他的耐心来接纳我的无知，让我很快地进入状态。部门其他同事在生活和工作中也给了我很多帮助和鼓励，带给我一次次的感动，我很庆幸本人能碰到这样的领导和同事。两个月的工作体验，带给我过多的感触，有对新鲜事物的好奇和兴奋，有对将来新的希望和憧憬，有实现自己价值的知足，也有对现实的失望和迷茫可能这些感受都是短暂的，转瞬即逝，但是我知道对于我本人我已经基本成功地晋级到了人生的这一个阶段。我明显地感觉到职场之路在我思想里刻下的影子，我渐渐远离象牙塔的那些憧憬，变得愈加实际和直接。不过我没有放弃本人的理想，亦没有偏离以往的轨道。

16、转而走得愈加网铿锵有力，步步为营。我很庆幸，如今的这份工作能程度地发挥我的能力，我以往积累的点点滴滴如今都能渐渐地派上用场了。走过研二的那段选择，如今来看我是成功的，对于本人，对于将来，我所有的判定与计划初步得到了印证。我当然没有办法看得很全，由于想要看得更远，就必须站得更高。深圳承载着我对将来的等待，等待认知，等待成长，等待早日上路。深圳承载着我的考虑，那些不成熟的，不系统的，不会再重复的网思前想后。如今看来日子是飞快的，人是鲜活的，改变是不知不觉的，道路是渐行渐远的。也许，明年8月再回看这段光阴，我已觉不出深圳承载的这些那些了。个人的工作心得体会怎么做范文4“感恩的心，感谢有你，伴我一生，

17、让我有勇气作我本人。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。这首歌所传递出来的是无限的正能量。今天，在公务员轮训班开学典礼上，安化县人社局局长讲到公务员应具备的素质时，将“学会感恩放在首位。他讲作为公务员，我们应该具备很好的心态，要学会感恩，感恩父母，感恩社会。孟子提出“人之初，性本善。人，是有感情的，无论是对人还是事。我是一个很重感情的人，曾记得，在考取如今这个岗位时，瞿院长和李瑞岚主任冒着炎炎夏日来我家政审，瞿院长见到我，拉着我的手讲的第一句话就是“恭喜你，走出了这偏僻的小山村。她像慈母一样道出了我的心声。我知道她在鼓励我的同时，也在无意中提醒了我要好好工作，将来报孝父母、感恩父母。在

18、心里，我暗暗发誓好不容易端上了人们眼中所谓的“金饭碗，那么，就必须珍惜这来之不易的工作。人的动力来自于知足。我知足现有的状态，感恩社会给我提供了这个发挥才华、实现人生价值的舞台。十分是在刑事审讯庭工作的一年多中，更让我坚定了这一信念。一天周末，我在办公室，一位年过50即将坐上被告席的公务员在亲人的陪同下，颤抖着走到了我的面前，一脸迷茫，他很小心翼翼地讲“小胡同志，请你帮帮我吧，我扎实工作30多年，由于一时糊涂，犯下了错误，我很懊悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去这份工作，我请求法官同志能看在我没有功绩也有苦劳的份上，保住我这份工作，再给我一次将功补过的时机。讲完，这位铁骨铮铮的男子已老泪纵横

19、。此时，面对父辈的惭悔，我内心流露出了一丝同情，但我告诉他作为书记员我无权过问、干预他的案件，只希望他能摆正心态，如实交代。最终，他以免予刑事处罚结案。事后，他又一次来到了我的办公室，讲要感谢我，要谢谢我认真地倾听他的诉讲，另讲到他今后一定会珍惜这次时机，在有生之年，发挥余热，奉献社会。这样的事情，我接触了不止一例，面对纷繁复杂的社会，面对金钱、利益的诱惑，很多公务员由于意志的淡薄而走进了别人设计的圈套。事实证实，作为公务员不能被利益冲昏头脑，必须坚守作为人民公仆的操守。在群众看来，“公务员是知识分子，是当官的，而真正坐在这个岗位上，我们就必须以群众为基础，兢兢业业地做好本人力所能及的事情。“

20、天地虽大，这条路虽难走。但只要怀着一颗真诚、感恩的心，积极乐观地面对，那么，所有一切必恍然大悟。个人的工作心得体会怎么做范文5那是一个星期天。平静地躺在桌面上的手机忽然愉快地唱起了歌来，拿起来一听，那头传来熟悉的声音，是一女性朋友打来的，声音有点异样。我问，怎么了。她讲，没事，只是感冒了罢了。她和我一样，也是刚参加工作不久的应届毕业生。不同的是，在学校里她学的是医学专业，我学的是电子专业。那天，和那女孩聊了很多。近期过得如何?我问道。她讲，不是很好，工作压力很大，经常跟不上其他同事工作的节拍，所以非常担忧不能通过三个月的试用期。我安慰她讲，对于工作经历不够的人来讲，跟不上其他同事工作的节拍很正

21、常。她讲，刚工作的时候跟不上其他同事工作的节拍是不奇怪，别的同事也不会怪你，但是一个月后是这样，两个月后也是这样，那样的话其他的同事就会以为你的能力很差。对于她的回答，我无法否认。我问她，有没有留意过她的其他同事是怎样处理工作中所碰到的问题的。她讲，有，他们工作的方法和她没有什么太大的区别。但一天下来，其他同事所做的工作就是比她多的多。那样的话，很可能是你在一些细节方面没注意到了，多和同事沟通一下工作经历，能够学到很多东西的，我讲。她忽然讲，她想辞职不干了。我问，为什么。她回答讲，她已经做了两个多月了还是跟不上其他同事工作的节拍，与其被医院炒鱿鱼就不如她炒医院的鱿鱼。我安慰她讲，如今跟不上其他

22、同事的节拍没什么关系的，只要努力做好该做的事情就行了。她沉默一会后讲，她已经工作了两个多月了诶。我只叫她一定要坚持下去就没再讲什么了。我也不知道该对她讲什么好，由于我那时的处境和她的差不多，自从工作以来我的表现是一塌糊涂，也是经常跟不上其他同事工作节拍。我也知道我为什么不能跟上同事工作的节拍，所以一直都在尽本人的能力在提高本人的工作效率，但还是难免犯一些本不应该犯的错。既然犯了错，那就尽本人的努力不再犯一样的错误吧，我是这样想的。过了半个月，她打来讲，她已经通过试用期了，让我也为她高兴高兴。对于一个刚参加工作不久的人来讲，不应该太在意别人对本人是怎样看待的，更没必要对领导及同事的批评耿耿于怀，

23、就是由于我们工作做地不好他们才会批评我们的，只要把本职工作做好了，领导、同事对本人的看法自会有所改变，所以我们该做的是怎样去做好我们的分内事及怎样提高我们的工作效率。个人的工作心得体会怎么做范文620_年，酒店客服在中心领导的正确领导下，在各部门的大力支持配合下，在部门员工共同努力下，以销售管理为主，从深抓内部管理，降低成本，强化业务培训，关心员工生活等方面着手开展了工作，较好地完成年经营目的，各项工作也获得了显著成绩。一、加强业务培训，提高员工素质一年来，我们主要是以服务技巧为培训重点，严格根据培训计划开展培训工作，并分阶段对员工进行考核，同时加强了岗上实际操作培训，使员工能够学以致用。加强

24、业务培训，认真对待每一批接待任务，根据不同阶段、不同团队、制定具体的培训计划及接待计划。碰到大型接待任务，我们只给接待人员5分钟的磨合期，包括整个的行之有效的报到流程、会务组及与会务中心之间的配合，这就需要有很好的业务能力及沟通能力，需要有平常严格的培训才能做到。客服部的所有人员都知道只要不断的充实本人才能兢兢业业的完成各项接待任务。在人员有限的情况下，我们要求管理人员必须亲临一线指导工作，发现问题，反应信息，共同协商及时调整，以到达服务标准。二、全力加强员工队伍建设，做好服务保障工作一年来，我们始终把认真做好预订、接待服务，作为工作重点。通过合理排房、提高入住率，热情满意的服务，留住到酒店的

25、每一位客人。通过客服部员工的集体努力，圆满完成了屡次大型会议的接待工作，在接待这些大型会议时，由于与会人员较多，退房时间不统一，这就对我们的接待工作提出了更高的要求，我们时常加班加点，在接待_会议时，由于_接待标准高，所以我们每次接待不敢有一丝怠慢，经常加班加点，大家没有一丝抱怨，一句怨言，仍然满腔热情地投入到工作中。三、关心员工生活，创造轻松愉快的工作气氛客服工作内容冗杂，涉及面广，员工工作压力大，针对这一特点，客服部始终强调要关心员工的生活，无论从部门经理还是到主管，都能切实的为员工解决困难。碰到过节，管理人员会主动提醒她们问候父母，生病时给她们送去水果，碰到生活上的困难会主动帮助他们，使

26、她们感遭到了集体的互助、互爱的暖和。为了缓解工作带来的压力，加强凝聚力，部门经常找她们谈心，鼓励她们，使他们能够以更好的工作状态迎接新的工作。同时我们要求管理人员无论在业务能力及为人处事必须起到表率作用，碰到困难必须与服务人员冲在第一线鼓励员工，减轻员工的工作压力，培养管理人员之间同心协力、安危与共的良好风气，使员工充分地信任部门，进而使员工保持稳定、健康的心态，保证对客服务的质量。四、工作中存在的缺乏我们在对员工进行培训后，员工也对培训的内容有了更深层次的了解，但是由于缺乏一个统一的监督机制，造成了培训是一张空白纸，固然大家都明白、理解，但在实际工作中，做得不够到位，无形中也影响了服务质量。

27、客服员工流动频繁，很大程度上影响了服务质量，一个新员工从入职后，要经过三个月的试用，才能完全熟练把握本岗位的各项工作，但是有些员工在刚熟练本职工作的后，便提出离任，造成了人员的流失，仪容仪表、礼貌礼节，在日常工作中的督导力度不够，造成了三天打鱼，两天晒网的局面，我们要加大日常工作中的检查力度，构成一种良好的习惯。个人的工作心得体会怎么做范文7在这一年的教学中，本人踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作，认认真真的做好教师的本职工作。这一年是充实的一年，收获的一年，在这一年里不仅教学经历有所提高，相关的理论知识，实践知识也有所提高，并认真的完成上级所布置的任务，并获得了优异的成绩。我所教的是七年级学生，七

28、年级学生大多数是13、14岁的少年，处于人生长身体、长知识的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃;但是他们的自制力却很差，注意力也不集中。把握其规律教学，更应擅长引导，使他们旺盛的精神，强烈的好奇化为强烈的求知欲望和认真学习的精神，变被动学习为主动自觉学习。下面我谈谈这一学期来我对七年级生物的几点体会：一、思想方面积极参加政治学习，关心国家大事，拥护-的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。教学工作认真学习、吃透教材，深化钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教

29、。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。提早写好教案，备好课。坚持做到不打无准备之仗。积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿。及时反应教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作。二、个人学习坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取别人的珍贵经历，提高本人的教学水平。经常向经历丰富的老师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课屡次，使我明确了如何的课堂才是有效的课堂。坚持参加教研活动，认真与老老师们备课，汲取他们的长处，改正本人的缺乏之处。积极学习各种教育理论，以充实本人，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更

30、好地进行教育教学。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务。为学生服务。同时，在本学年，我担任了校广播站的工作，管理各班级的广播站投稿情况，鼓励学生积极向广播站投稿，使学校的广播站得以正常运行。三、获得的成绩回首过去的一年，我所任教的初一年级510班，生物获得了不错的成绩，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高。个人的工作心得体会怎么做范文8高中不仅是培养优秀中学生的摇篮，它也是培养优秀老师的摇篮，在这片沃土，这个充满生机、活力和暖和的大集体里学习、生活，各位教师们兢兢业业的工作作风，踏踏实实的教学风范让我身在其中受益匪浅，他们的典范作用使我意识

31、到新老师唯有不断学习，在教学中锻炼本人，追求进步才能让本人不仅只成为这里的一员，也会在将来的某一天成为这里的骄傲，为学校和精心栽培我的教师们交上一份满意的答卷。一、思想方面二、教学工作在过去的半年里，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课，认真批改学生的每一次作业，内心充实并快乐着。在教学工作中，我一直在挫折中成长，半年来，失败很多，教训很多，收获更多。我没有做好颗粒归仓工作，没有抓好每一名学生，对于个别的后进生，没有给予及时的个人辅导和鼓励，没有做到让每一名学生都乐于学英语，这是我的失败，这也是我以后的工作重点;的收获是，和学生相处还能够，基本处理好了师生关系。不管过去的

32、半年怎样，我知道必须计划好新学期。在下学期我必须努力做到下面几点：1、对于没有学好本册教材的同学，给予个别指导，帮助这些学生安排好合理的温习计划，并鼓励其以良好的心态去学习新知识。2、必须做到“颗粒归仓，做到“日日清，保证每一名学生把握好天天所学的全部知识，提高课堂效率和作业效率，不能再留下任何疑难杂症。3、不仅要保持良好的师生关系，更重要的是，在这种师生关系下，还要严格要求学生，让学生感遭到真正的师爱。4、多听课，多向师傅学习。5、用真心去关爱每一名学生，关心学生的。个人的工作心得体会怎么做范文9我很庆幸本人是一名老师，由于老师这个职业能够获得千万人的信任，拥有千百人的爱戴，由于老师能够真正

33、体验到人生历程中最珍贵的真情。十年的教学生涯，让我逐步体会到了作为一名老师的快乐，让我体味到了当老师的崇高，也让我领悟到了作为老师的成功的真理走近书本，就是完善生命。老师的快乐，来自读书。古代教育家孔子以教学相长、诲人不倦为乐，终于让他的仁政思想得以传承;孟子以师不必贤于弟子，弟子不必不如师为原则，因材施教，终于成大器;荀子推崇青，取之于蓝而青于蓝为理念，学以致用，锲而不舍;韩愈以业精于勤、师意不师辞为宗旨，著（师讲），驳道统;还有柏拉图用音乐是求心灵的美善的教育思想，写了的（理想国）;亚里士多德从理论理性的学讲出发，提出了文雅之讲;夸美纽斯的（大教学论）更是内容丰富，高瞻远瞩;而杜威的学讲教

34、育即生活、学校即社会愈加前卫;苏霍姆林斯基的（育人三部曲）更是心灵的艺术。还有陶行知、朱永新、李镇西、魏书生等等。这些教育家，他们在教育工作中的研究与发现，让他们获得了的成功与快乐，而这正是他们走近学生所获得的硕果。读了这些理论著作以后，我的心愈加透彻了，由于对这些经历的汲取，使我更自信的走近我的学生，让我更自觉地去研究我的学生，去发现他们身上的优点，寻找与学生沟通与沟通的桥梁，进而把学生的纯真的心灵开启，把学生智慧的火花点燃。每当接到学生的喜报时，或者看到学生的进步时，我就有一种收获硕果的欣慰。十分是在课堂中，我常与学生一起做同样的事，甚至是率先垂范，做学生的典范。比方我的倾情的示范朗读，我

35、的感情丰富的下水文，都博得了学生热烈的掌声，也拉近了我和学生在课堂中的距离。固然如今的我还如此渺小，缺乏陶行知先生那种拼命的工作热情，没有苏霍姆林斯基的那种敏锐的目光，更没有孔子的聪慧心智，但我已尝到了教书育人工作中的真理!读书是一种精神上的陶冶。个人的工作心得体会怎么做范文10当本人敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给本人一个交代了，或者讲给本人一个理由，让本人继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着_那一个让本人痛苦着并快乐着的一年，之所以讲快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着本人一起走过销售行业的朋友。我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在

36、学校是学广告策划的，从没有想过本人要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴。销售不仅仅是推销产品那么简单。如今做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越剧烈，怎样脱颖而出，我们要靠一个心字。用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务讲白了就是个重复积累的经过，由于每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个经过很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。试问一下本人，有没有用心的去整理过客户记录呢?哪些是意向

37、客户?哪些是目的客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精神都不同。要有计划的分类来进行跟进!试问一下本人，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?假如别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要把握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的经过。试问一下本人，有没有用心的对待你的客户呢?;有些朋友讲，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让

38、客户认可你产品的前提是他必需要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。再试问一下本人，有没有用心的去拓展你的客户圈?有一句话讲认识世界上任何七个人，你能够认识全世界的任何人!生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供给商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品本身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比方：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!销售销售，销的是本人，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防范，就能够进行下一步的业务啦!做事要出于心，做人要出于情!加强工作实效心得