双十一活动策划5篇_1.docx

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1、双十一活动策划5篇双十一活动策划5篇双十一马上要到了，假如你要做一份以促销为主题的活动策划方案，怎样策划淘宝活动方案呢?下面是我精心采集整理的双十一活动策划，下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。双十一活动策划1整个营销计划表中我们能够把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是_活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是_的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，_活动同样是能够参加的，另外像品牌特卖也是能够的，只要是一切能上的店铺活动，都能够申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部分，预热是的前奏，

2、预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提早参加购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来讲，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提早把目的商品加进购物车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不可缺少的。但是

3、除了这些常规款外，我们是不是能够进行一些玩法的创新呢?下面是两个活动设计思路，能够作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888.用户的鼓励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠关键指标在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据审核结果，明确本人所在的会场，有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是当天能否有_的品牌团或

4、者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指标。业绩指标是能够根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。能够参考上一年度的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。能够参考

5、上一年度的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据目的业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目的业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售

6、指标/售罄率)/件单价假设品牌商要完成1000万目的业绩，需要备多少货呢?一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。假如件单价100元，那么需要备货20万件。备货量在本人可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有下面几项参考指标：1)好评率较高的产品;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)合适与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;7)有强大库存供给支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。货品构造分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度

7、的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类的挑选;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提早赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行具体的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。双十一活动策划2有人讲：“我一辈子最幸福的事，莫过于，不管有多少美女(帅哥)，TA的眼神，永远在我身上。关于恋爱，总是有很多很多的要去讲，却在见到你的那一刻不知从何讲起。就

8、像第一次我见到你的那一刻，从此深陷其中将至，_婚纱将会为你打造最最完美的霎时!情定，爱约一世!最美妙的我，你值的拥有!好戏连台，步步惊心，爱TA其实很简单。第一步：爱的关注即日起，官方微博：_婚纱摄影天天都会在微博发出一条活动微博，只要关注_婚纱摄影，并且当天回复并转载此条微博的客户就有时机获得由_婚纱摄影提供的价值188元的抱抱熊一只。(注：当天转发微博的客户里面我将选取第8位，第28位，第48位，第68位以此类推每间隔20位我们将送出一份礼品，并且每个微博账号仅限领取一次礼品。)第二步：爱的呼唤爱TA就要大声讲出来，即日起关注官方微博：_婚纱摄影的网友在转载_婚纱活动微博的同时你爱的人就能

9、够凭此条微博到店领取一份我们精心准备的爱的礼物：施华洛世奇项链一条。第三步：爱很简单爱很简单，其实不需要过多，就在_婚纱摄影也给一份简单的爱给你们!只需网络客服报备，限套爱情专属2999元超值套餐即日开放!爱就要长长久久!第四步：爱的感恩即日起所有关注官方微博：_婚纱摄影的网友只要是找到_婚纱摄影网络部客服报备过，并且转介绍朋友来_婚纱摄影成功订单的就能够享受价值888元的夏日激情魅力写真一套。双十一活动策划3一、营销定位双11作为一场消费者、卖家、平台、服务商等多方介入的狂欢盛宴，具备宏大的影响力与号召力;作为卖家的我们，在去年双11大促的经历基础上，今年我们怎样做好这次营销活动，需要有一个

10、明确的思路与定位。在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和规划，包括流量、转化率、客单价、客户服务、品牌传播等方面，制定具体可行的营销方案，并根据计划严格执行。二、产品定位根据店铺现状以及活动需求，确定双11的活动产品，包括为双11准备的特供款。根据品类、风格、价位等因子进行分类，确定店铺的引流款、利润款、形象款，以便于后期的合理备货。对于传统企业而言，双11活动产品既要保持让利促销，又要避免与线下的专柜的差异化，避免产生冲突;这就需要我们在双11的产品上进行合理定位，找出权衡利弊的产品方案。三、合理备货根据产品定位以及活动期间的预估销量，对双11产品进行合理备货;随着金九银十的到来，无论是本

11、人的工厂还是代工厂，接下来的工厂的订单都会急剧增加，常规的15天的生产周期可能会拖延到20天，甚至更久。假如我们把双11的订单都压在活动开场前1个月进行生产、备货，时间远远是来不及。因而我们需要事先对双11的销量有一个大概的预估，在10月1日之前，完成预估销量约60%的备货;待10月1日之后，根据当期的销售状况、老客户基数、流量增长趋势等进行二次预估，然后在一个月之内完成剩余预估的备货量。这样一方面避免备货缺乏，另一方面也避免库存的积压。四、理性促销店铺预热1、理性促销双11对商品价格的要求中提到，活动商品价格必须小于等于2021年9月15日至2021年11月10日期间天猫成交的9折。根据以上

12、双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺参加双11的商品不要参加聚划算、天天特价等打折促销活动，以免双11活动价格过低，超出本人的承受范围，而不能为消费者提供好的用户体验。甚至一些商家不堪的要求，下架店铺的人气宝贝，致使本人在活动当天损失宏大的搜索流量;店铺主推商品要有足够的利润空间，不至于在双11历史的9折基础上，无利润可寻。拥有一定的利润空间才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。2、店铺预热从8月中旬开场，我已经观察到一些商家开场在店铺内对今年的双11进行预热，采用珍藏店铺送现金券、限量大额优惠券免费抢等形式，为双11活动预热，这样有助于提早为本人的店铺积累人气，避免在活动

13、前夕与诸多卖家“直面相战。五、打造店铺人气爆款打造店铺人气爆款，对于双11活动引流起到至关重要的作用!以诸多参加过双11的商家案例分析来看，除了类目的主会场之外，一些大型店铺的分会场流量仅占到全店流量的10%左右，更多的流量来自于自然搜索;这也是买家购物的一种习惯。9月份确定了店铺的主打款之后，在接下来的2个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主打款打造成类目的人气单品，以期在活动中获得好的排位和搜索流量。双十一活动策划420_年双11活动已经进入冲刺阶段，今年的主题是全民网购狂欢节。保障品质、提升消费体验是今年淘宝商城双11首要保证的目的，为此淘宝商城已与商家及物流商提早沟通准备，并拟定了

14、有效的解决方案。实际上，从10月24日开场，淘宝商城双11前期活动已经拉开序幕淘宝商城品牌特卖频道推出四天网购狂欢促销，现金红包提早派送，全场买满300元能够送600元，在不仅如此，在品牌质量保证、价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。由此可见，与去年不同的是，今年淘宝商城双11将愈加注重对于消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家对服务上有更高要求，比方介入的商家必须到达一定的店铺评分，商品不允许超卖，指定时间内必须发货，虚高价格再打折将受重处。同时，为避免去年的“爆仓情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有的双11商家能优先发货，且对双11的包裹十分贴上标签优先处理，保证消费

15、在整个购物流程中的更好的体验。此次双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到类似库巴网、新蛋网、1号店等40家外部B2C网站上。此前的9月19日，淘宝商城刚公布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。能够预见，淘宝商城要把今年双11变成整个互联网的狂欢。商城内部资料显示，今年涉及的介入者愈加多样，商品更为丰富。已经有数千商家及数百万件商品将出如今双11大促中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化装品、食品母婴等多个类目。不仅如此，所有参加的商品将会打上双11狂欢标志，便于消费者识别购买。“此外，汽车这样的大金额产品也将介入此次大促的

16、五折销售，这是线下任何一家4S门店都无法做到的。据悉，淘宝商城将提供当代、通用爱唯欧，荣威，名爵，熊猫，polo等24台汽车参加半价销售，这将成为双11乃至所有促销历金额商品、最低折扣销售的首创。不管是价格、品质还是服务体验，此次双11都会愈加落实对消费者保障。为了让对消费得到更多的实惠，淘宝商城还将推出商城会员保障，但凡在期间激活淘宝商城会员身份的用户，就能够免费得到退货保障卡，假如买的商品不满意退货，用户能够凭退货保障卡得免邮费退换货。此外，消费者还能够通过“顶本人喜欢的品牌，就有可能获得狂欢节现金红包，顶满100个品牌，甚至可能博得免单的时机，可以以邀请好友共享本人的购物，成功邀请好友介

17、入网购的人，可能通过抽奖博得去迪拜旅游的时机。20_年淘宝商城双11大促，单日交易额9.36亿;2家店铺超2千万;11家店铺超千万;总共181家店铺过百万，创造了商业的一个神话。我们了解到，由于去年双11带来的震撼，今年很多商家提早半年就开场备货，联络仓储，接入高效的订单管理系统。一位商家讲道，目前已经备货上千万，就等到双11爆发。双十一活动策划5(1)目的设定可能有人会问，这种大活动怎样来设定目的?这确实是一个比拟难以估算的问题。我们是从几个因从来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通太多次的讨论，估算了一个区

18、间值，3500万至5000万，前者作为我们的保底目的，后者作为我们的冲刺目的，所有的推广费用和活动投入按3500万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按5000万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以_2要求来计算。(2)商品准备“兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，由于家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开场，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供给厂商务必在10月中旬完成发货入仓。此次新下单的秋冬季的商品总金额为1个亿，加上原有库存的8000万，线下商品可临时调拨的4000万，总计商品规划为2.2亿，按5折价售卖

19、可支撑1个亿以上的销售。我们将此2.2亿的商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。(3)物流/客服/系统准备此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定介入的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是7万单，4条流水线，4500平米的仓库面积，7天发完。今年根据1亿的发货要求，估计将产生25-30万单，我们在1.2万平米的仓库里安排了10条

20、流水线，按天天可发5万单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。我们现有客服35名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联络服务公司，另行招募了15名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。(4)主

21、题策划优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华经过，我们每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以加强用户的情感认知和价值认知。本次是百年一遇的六个一，在10.1国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风暴。第一稿是38女人节+83男人节=11.11单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共6个拖鞋来代表六个一，蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是“拥抱，即在全国11个城市征集当地11位会员去参加拥抱单身的活动，传递暖和，同时配合淘宝的五折活动提出广告口号“一半的价格，双倍的暖和，运用事件营销实

22、现线下活动与线上促销的互动传播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的“一单一元，捐助盈江的公益元素。(5)淘宝沟通主题确定后，我们在10月10日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方案再提升一下，成为家纺类目的整体预热活动，使“拥抱暖和和一单一元的活动让更多的家纺品牌介入进来。于是我们将“拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次打造成“暖和拥抱日。在类目小二的组织协调下，共有12个家纺品牌介入这个活动，由第三方服务公司茶马古道来详细的地面执行施行，同时，我

23、们联络了天涯社区，负责拥抱活动的介入者招募和互动宣传，联络了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。(6)运营组织和安排在9月初我们成立了活动运营指挥中心，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，包括：商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11当天)活动后续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期

24、阶段：重点工作在于商品的包装、预热活动和当天活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段：重点工作在于增加店铺和商品的珍藏、赠送优惠券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创立会员群(最终100多个会员群在冲击当天销售时起了宏大的作用)、12000名VIP会员的提早通知。在活动执行阶段：重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微博、会员群、帮派、短信、)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单鼓励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提早做好相关的准备。在活动后续的阶段：

25、重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180多项工作的宏大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执行的效果。(7)团队鼓励我们一直以为“要想让顾客HIGH起来，我们本人得先HIGH起来。在这次活动运营期间，我们一共开了三次发动会。第一次是在10.1国庆长假过完后，我们把180多项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次发动会，向活动的介入工作人员(包括客服)具体讲解工作任务和要求，向大家表明活动的重要性。由于我们去年达成了日销售2156万的业绩，位居商城第二，所以这次集团领导和淘宝商城都对我们非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也

26、觉得责任重大，务必要求大家竭尽全力。第二次是10月底，各项基本工作都已经准备差不多，但天天临时变更的工作任务还有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开场，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补(转载自白领网:86k_)休。第三次是11月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动主题和目的，举行浩大的发动仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州的运营小组送行(为了及时快速的反响，并应对严密突发情况，在每次大活动的时候，我们都有核心的运营人员入驻平台方进行严密配合)，由于准备非常充分，大家都充满自信心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在9日店铺首页BANNER位打出了“我们准备好了的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高度评双十一活动策划5篇