个人销售述职报告(15篇).docx

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1、个人销售述职报告(15篇)个人销售述职报告(15篇)在当下这个社会中，我们使用报告的情况越来越多，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我为大家收集的个人销售述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。个人销售述职报告1尊敬的领导：流年似水，光阴如箭，辉煌灿烂的弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的一年。在过去的这段时间里，有辛酸也有欢笑，有汗水更有收获。回顾我一年来走过的历程，公司的领导和众姐妹们给予了我足够的支持和帮助，让我充分的感遭到了领导们“海纳百川的胸襟，感遭到了公司员工“不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。在过去的一年里，我在部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了

2、各项工作，在各方面有了更进一步的提高，本年度的工作汇报主要有下面几项：一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。二、工作态度和勤奋敬业方面热爱本人的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守工作纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。三、工作质量成绩、效益和奉献保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了本人，经过不懈的努

3、力，使工作业绩有了长足的提高。四、工作中的经历销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面是在销售时应该注意的几个方面：1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的目光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好！“欢迎光临。2、适时地接待顾客，当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。3、充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因而，营业员对珠宝首饰的展示特别重要。4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝知识，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后

4、感受就会得到更多的知足。常言道；“满意的顾客是的广告，“影响力的广告是其周围的人。因而机会很重要，在销售的整个经过中捉住时机，利用顾客所提出的质疑，尽可能抓时机介绍珠宝知识。5、促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因而，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比方给本人的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话，可以拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。6、售后服务，当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后，要具体介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比

5、方：“假如您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。最后用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临，比方“愿这枚钻石给你们带去美妙的将来，“愿这枚戒指带给你们幸福一生等等，要将“情字融入销售的始终。五、工作中的缺乏和努力方向总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度和业务知识，努力使思想觉悟和工作业绩全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的奉献。最后祝愿本公司越走越好！此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日个人销售述职报告2尊敬的各位领导、各位同事：大

6、家好！XX年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工

7、作，该地区全年销售*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区XX年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空白县市太多，能正常销售的太少。X

8、X年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进

9、行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售经过中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极介入并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的

10、改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的自信心打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合XX年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸XX年1。5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来开展XX的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现

11、有的市场份额基础上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，XX年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。XX年我们要对任务进行落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极

12、为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争XX年公司生活用纸销量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目的而奋斗。个人销售述职报告3尊敬的领导：时间在不经意中从指间划过，转霎时又是一年，回首20xx年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够正常开展，现就20xx年的工作情况述职如下：一、在20xx年的工作中努力拓展本人知识面做导购让我学到了很多无法在校园里学到的知识与技能。如今的

13、顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的讲服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我的自我学习成长的意识太差。我想假如这样继续干下去，十年以后我仍然还是一名平凡的员工，成功永远与我无缘。在20xx年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平常闲暇时也本人去查找各种手机及软件方面的知识来充实本人，如今我已经能够自信的介绍每款机型。作为一名销售除了学习专业的产品知识外，还要学习一系列与产品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有水准，成交率更高。于是，我利用业余时间，大量介入公司其它部门的工作，向同事学习。二、在工作中培养本人的心理素质

14、在工作中天天都与行行色色的人打交道，他们来自不同的行业、不同的层次，他们有不同的需求、不同的心态，假如我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人讲no时表现一流的心理素质。所以我要感谢工作，让我在工作中学会了眼观六路、耳听八方的本领，让我的心理素质在工作中得到了良好的锻炼。三、用心锻炼本人的销售基本功人生何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，优秀的导购不但要拥有良好销售及服务的心理素质，更是一位优秀的销售心理学家，在日常工作中我学会了通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。四、口才方面有了大幅提升要做一个优秀

15、的导购就必需要要拥有一流的口才，通过语言才能表达出本人的思想，在日常的工作中，我天天都要与不同的顾客沟通、沟通、介绍产品、久而久之，口才及沟通技巧都有了大幅的提升。五、培养人脉，增加顾客回头率在工作经过中我们天天都在与人打交道，所以是学习怎样与人沟通、怎样建立信赖、怎样博得别人认同的最好时机。而我，充分把握住了这个时机，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为将来的成功做好的充分的准备。而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为将来做些什么准备。当然，我在工作中还存在很多缺乏。因而我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改良

16、工作中的缺乏，以愈加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只要使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱本人的工作。新的一年里，我会以愈加饱满的热情投入到工作当中，为公司奉献出我的光和热!此致敬礼!述职人：20xx年x月x日个人销售述职报告4时间过得很快，转眼间我们就告别了繁忙的XXXX年。回首XXXX年的工作，有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的

17、工作进行扼要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和了解。如今我逐步能够明晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行

18、良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉本人还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我以为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：241

19、8003月总业绩：252300以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!个人销售述职报告5我仅仅工作了一个月左右的时间，但是销售文员这份工作我已基本上手了。昊通是一个非常有活力的公司，员工积极热情的工作态度时时刻刻感染着我，鼓励着我，他们总有超前的思想观念，相互鼓励与竞争像孜孜不倦的齿轮为公司注入新鲜的血液与生机，带动着后辈的进步。对于我来讲，进入公司接触的第一份工作是便是直接与潜在客户接触，通过电话与可能成为我们的伙伴的公司联络，并尽量让他们介入到昊通中来，与xx共同发展。讲的简单些，主要的工作内容就是打电话，看似容易实则具有一定的挑战性，毕竟这一岗位上员工的

20、业绩直接决定着公司能否继续进行下一项工作。同时领导也对新进员工给出了明确的工作要求与指标，即在快速熟悉业务的经过中提高本人的业绩，突破自我，发挥最大的潜能。我也本着这一原则，开场了工作。与我以往的经历相比，这份工作更需要对业务的熟练，对客户的热心、诚心与耐心，最重要的是要有服务意识，并在服务的经过中合理运用营销技巧，使客户对本人的产品感兴趣，愿意参加到xx的行列中来。这些觉悟使我在工作中能够发挥出本人的专业优势，以知识为基础，以语言为工具，以态度取胜。在工作中，碰到金星的客户，有些客户讲xx的线出现了质量问题，但是，由于我对公司的电线不是很了解，有时候不知道要怎样应对客户的问答。有些客户之前有

21、和我们合作过，但是由于某些原因没有采用我们公司的电线，由于从事销售这方面的工作时间不长，不知道怎样应对这个问题。当碰到这两种情况时，都是小徐帮我解决了难题，争取了拜访客户的时机。对于业务方面的知识本人缺少的是经历，除了向有经历的同事学习以外，本人也要多看一些有关电话销售成功的案例，争取做个出色的销售文员!个人销售述职报告6各位领导、同志们：大家好!我自20xx年XX月参加了XXXX汽车公司，现工作满XX年，下面将这半年来年的工作况汇报如下：一、开展了“零风险服务自承诺“零风险以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，以为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买汽车俱乐

22、部产品，都印有XXXX全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者XXXX汽车之间的距离，进一步强化了XXXX汽车零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助和加速走货，从商品下线到展示销售，再到无处不在的pop招贴提示，销售代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了XXXX万元。二、拓宽了市场在年初以前，汽车市场上汽车占市场达XXXX%以上。而XXXX汽车较我们的汽车落后很多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使当地老百姓对汽车家喻户晓，

23、人人皆知。同时我们大力在节日促销汽车。在促销中，采取赠品与奖励办法，对爱车族具有强大的吸引力。如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况，在金融引擎中做了更多的调整，让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走。总之，半年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年汽车的销售中，我们会做得更好。在过去的半年，我们一直在努力，我为参加而自豪。我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神，我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。此致敬礼!申请人：XXXX20xx年XX月XX日个人销售述职报告7尊敬的领导：您好！时间过的飞快，在繁忙的

24、工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20xx年来到公司，我的成长是显而易见的，下面就是我20xx年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升本身的素质与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中愈加的得心应手，也由于有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。二、工作心得和体会固然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、本人探索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工

25、作方向，提高了工作能力，在详细的工作中构成了一个明晰的工作思路。我特别感谢公司，给了我很多的学习时机，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足本人的缺乏之处，让本人能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善本人各方面的专业技能这样一个目的，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求本人根据公司流程中所有步骤及。四、20xx年的改良思路在这段时间里固然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表如今：创新精神缺乏，不能积极主动发挥本身聪明才智，而是被动适应工作需要。领导交办的事情固然都能完成，工作当中有时会忽

26、略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我本人不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升本人，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充本人各个方面的缺乏之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将继续努力奋斗，稳固现有成绩，针对本身的缺乏加以改良，争取在新的一年做的更好。20xx年也许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家也许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我特别的有自信心来面对这场突如其来的“冬天。谢谢大家！此致敬礼！辞职人：xxx20xx年xx月xx日个人销售述职报告8尊敬各位领导：大家

27、好!我是*，我的工作职责是煤矿仪表销售内勤和客服内勤，下半年的工作主要是煤矿仪表销售内勤，下面我就半年来的工作向各位领导做一下汇报，缺乏之处，请各位领导批评指正。一、上半年的职责履行情况1、派工的落实针对订单，具体落实技术参数，保证以最快的速度下派工，以便能保证在派工这一环节不影响生产周期。跟踪生产经过，及时与客户沟通，即便在如今派工完成率不高的情况下，也让客户了解我们的“设身处地为客户着想的企业宗旨。2、出库、合同统计及提成预、结算及时统计出库、合同，随时把握出库的完成情况，合同履行情况，以便使领导能够更好的决策。做好月提成预算工作，辅助主管会计更好的做好财务分析。同时做好提成结算工作。3、

28、做好一系列销售服务工作根据业务实际需要做好业务员的支持工作，包括报价、整理资质、标书、出库、发票、借款登记及报销单处理工作。4、各种售后服务报表的整理归档及报销单的处理注重及时收集客服人员的各种表格(售后信息反库卡、验收报告、顾客满意度调查表及下井证实)，并注重采取各种方式了解服务详细经过，保证报销单的真实性。5、做好返修产品的跟踪落实返修的产品根据实际情况，制作了产品故障登记表，对返修产品的数量、返修日期、客户联络方式和发回日期都做了具体记录。6、客户回访工作根据实际需要和回访计划，每月做好客户的回访工作，发现的问题及时通过相关渠道反响给相关部门。7、客服报告每月定时制作客服报告，对本月出现

29、的质量问题、客户和客服人员提出的意见和建议、回访中发现的问题在质量分析会议中提出，并与生产质量部门讨论，最后索要解决方案。8、做好与新内勤的交接工作根据近两年的工作积累，逐步对客服内勤的工作有了新的理解，在交接的时候把平常的积累写下来，让新内勤对这个工作开场便有全面的了解，同时对工作要到达的程度有了目的和方向。但是今后还要继续团结协作、相互帮助，才能把煤矿仪表的销售和售后服务工作做好。二、工作中的缺乏和改良计划1、有些细节性的工作要加强服务工作是永远没有止境的，所以要求我在今后的工作中，必须设身处地多为客户和业务人员着想，多为他们考虑现场碰到的困难，把工作做的更细致。2、工作效率需要进一步提高

30、繁忙的事务性工作，要求我继续调整工作思路，才能保证工作有条不紊，同时天天的工作要有计划性，根据“领导优先的原则分配工作顺序。3、对新产品的学习性需要加强如今开场我们新产品的开发进程正在加快，要求我不断加强对本人的学习性要求，不但要了解本单位产品性能和技术参数，还要对同行业产品性能准确把握，做一个略懂技术的内勤人员。三、工作职责履行经过中的创新1、为了加强事务性工作的条理性，对出差在外需要打款的业务和客服人员的借款时间和打款时间进行具体规划，以提高工作效率。2、为了加强跟业务、客服人员的联络，经常发短信，告诉他们公司的最新通知和活动，或进行慰问。3、及时对照效率手册总结工作程序，发现不合理的及时

31、进行改良和补充。四、下半年的主要工作思路和计划1、日常工作严格根据ISO9000要求程序执行，日常的合同评审等工作一定根据ISO9000的要求和合同评审补充规定执行，规范合同运作的风险性，规范工作程序。2、密切关注派工的执行情况，根据客户的实际需要和生产进度把握好每个产品的出厂时间，每一个星期汇总一次派工的完成情况，汇报给相关领导，以便使我们能及早发现问题，随时处理。3、及时结算业务提成等服务工作提高业务人员工作积极性。及时落实客户的收货情况，注重及时传真提货单等细节性工作，使产品的销售经过愈加和谐。4、经常与业务人员沟通，了解他们的市场信息及同行业的产品和市场信息，发现较先进的产品信息反应给

32、相关部门，新的产品信息和开发进度也介绍给业务人员，加强整个部门的沟通性。个人销售述职报告9又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回顾过去仿fo点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰苦，有碰到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。20xx年的春节已过，同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人尽皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官的初

33、次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开场所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血天天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们能够初步进入销售，刚来时的不牢固因素和急躁心理已逐步平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和探索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的以为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们

34、楼盘决订婚自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显着成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补本人在工作中的缺乏，改良提升本人的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高本人的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高本人的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。述职人：xxx20xx年1月2日个人销

35、售述职报告10尊敬的领导、各位同事:本人自20xx年7月9日有幸入职xx温泉高尔夫俱乐部，任销售总监一职直至10月6日，主要负责俱乐部市场销售部的产品研发、市场开拓、组织客源、部门管理等工作。于10月7日起根据俱乐部的发展与管理需求，接受俱乐部运作部管理的全面工作，主要负责运作部整体服务提升，加强队伍建设稳固队伍稳定，完善不健全的部门机制。在履行本职工作时得到公司领导大力支持和各部门的配合，现我向各位领导及同事做如下述职：一、建全完善的管理体系1为了促进销售员的积极性和竞争力，并且规范整个部门人员行为和保密制度，根据工作中的实际操作管理需求，行之有效的制定并完善了销售部各项管理制度，如：（预定

36、流程及制度）、（销售员绩效考核管理制度）及（销售岗位制度）等。在主持销售工作期间，部门人员团结一致，相互学习，提升销售技能，逐步提高了季度整体的营业收入，打球客人提升30%。直接营业收入提升30%。2运作部以规范的服务为主导，以为客人提供高品质的优良服务为基准，重点规范各岗位工作流程、服务标准及工作职责。如：新制定了（卫生清洁标准）、（球童场地规范服务标准及惩罚条例）等，强化个人责任感，全面落实部门管理工作，提升工作标准，坚持工作跟着制度走，采取制度约束人的原则。在整个运行中加强督导力度有了明显的提高。二、抓组织建设，鼓励内部活力在完善部门制度的基础上以及执行经过中，发现人员责任感不强，工作精

37、神状态不饱满，为了工作得到有效的规范管理，一方面认真落实个人分工责任制，做到事事有人管，人人有责的工作态度；另一方面同时执行办实事、讲实效的工作原则。加强管理层的协调合作，上下级相互沟通统一树立主人翁的思想，个人履行职责义务时，都有发表意见的权利。要求擅长发现问题，并提升解决问题的能力，明确目的使每个人找到目的。三、抓优质服务，树俱乐部形象我们的目的是让客人得到最满意的服务，十分是部门一线岗位球童部，球童是俱乐部对外宣传的窗口之一，他们的服务和行为直接关系着俱乐部形象与声誉。为提升整体服务质量，不占用上班时间，反复加强培训学习，帮助提升服务技能、提升个人综合素质，加强工作巡场检查督导力度，让服

38、务人员养成认真对待工作态度，努力做好本职工作，表现出个人的服务水平。四、务实工作，谦虚做人俗话讲的好：“做事先做人，本人一向以勤奋做事，谦虚做人的原则待人处事。在工作中以身作则带好头，严格要求本人，无论大小事情都必须过问或者亲历亲为。工作碰到重大问题向上级及时请示汇报，多倾听下属意见，采用公正、公平、公开的原则，坚持对事不对人的做法。运作部目前只完成了最近的目的，离规范工作标准和品质目的还有很大的差距，详细表如今：1、管理人员工作内容没有量化、没有计划性、管理标准不高，2、整体队伍素质还比拟薄弱，尤其是创新能力不够，3、督导、协调事务职能没有充分发挥，4、整体服务质量还需提升，理论与实践相结合

39、不能游刃有余的运用，今年是俱乐部发展的重要一年，作为公司的骨干成员，本人有责任，也有自信心，不断加强学习，提高本身管理水平，围绕俱乐部发展目的，求真务实，积极工作，全力支持配合公司主要领导的工作。在新的一年里力求创新，保证有自信心带出一个合格出色的队伍，以上是本人述职内容，请领导同事，给予批评指正。谢谢！个人销售述职报告11尊敬的领导：进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥本人的长处，弥补自我的短

40、处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对xx、xx有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只要把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容

41、易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有发展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生

42、销售，所以暂时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路。三、对公司企业文化的认识一直以为一家公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很平静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没

43、有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四、本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在xx生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司特别注重培训，本人也特别注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在xx上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议_司及同事的是非，维护公司的形象，十分是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于本人的东西。所关注的是本人能力上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有很多缺乏：1、以为

44、本人专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3、提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯，天天总结，没周总结，每月总结，发现本人的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五、一些建议1、由于目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以

45、及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六、将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1、会努力于本身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能讲服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更具体的了解企业的运作，企业的目的，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善本人。2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重

46、实干。4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5、更xx的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6、更xx的了解产品的市场情况，只要把握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。此致敬礼！述职人：xxx20xx年x月x日个人销售述职报告12这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自

47、我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对本人的品牌有了更深化的了解，使我深深的爱上了本人所从事的工作，本人所销售的汽车。在我心里只要热爱本人的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭本人的热爱是不够得，要学会怎样进行客户会谈、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在会谈的经过他们经常会带着我这个新人，学习会谈经历，这点我非常感谢我的同事们。所以，到如今我有难以谈的下来的客户，我会汲取老销售员的会谈技巧，来进行会谈。如今*汽车销售市场竞争的日益剧烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局

48、面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开场，天天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作，假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只要这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了本人销售业务的开展，也打击了本人的自自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高本人的销售技能。20xx年工作计划:公司在发展经过中，我以为要成为一名合格的销售员，首先要调整本人的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能愈加有条不紊的开展工作。下面是我xxxx年的工作计划：继续学习汽车的基础知识，并准确把握市场动态