面试业务员问题及答案.docx

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1、面试业务员问题及答案面试业务员问题及答案很多同学都反映面试的时候碰到很多问题都不知道怎么回答才能博得HR欢心，下面我整理了面试业务员问题及答案，供大家参考！1请你自我介绍一下你本人？回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只讲姓名、年龄、喜好、工作经历，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深化研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都能够和学习无关，可以以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，讲得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都讲一句“谢谢，企业喜欢有礼貌的求职

2、者。2你觉得你个性上最大的优点是什么回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心别人、适应能力和诙谐感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我合适这份工作。3讲讲你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，假如求职者讲本人小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显得本人比拟出色，但事实上，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从本人的优点讲起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢

3、聪明的求职者。4你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证实一定要加班，只是想测试你能否愿意为公司奉献。回答样本：假如是工作需要我会义不容辞加班，我如今单身，没有任何家庭负担，能够全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。5你对薪资的要求？回答提示：假如你对薪酬的要求太低，那显然贬低本人的能力；假如你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因此他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证明一下这笔钱能否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在

4、处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作时机，所以只要条件公平，我则不会计较过多。回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程十分感兴趣。因而，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。回答样本三：假如你必须本人讲出详细数目，请不要讲一个广泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个详细的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像本人这样学历的雇员有什么样的价值。6在五年的时间内，你的职业规划？回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比拟多的答案是“管理者。但是近几年来，很多公司都已经

5、建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“参谋、“参议技师或“高级软件工程师等等。当然，讲出其他一些你感兴趣的职位也是能够的，比方产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时假如讲“不知道，或许就会使你丧失一个好时机。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为或“我希望能根据公司的管理思路发展。7你朋友对你的评价？回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。回答样本一：我的朋友都讲我是一个能够信赖的人。由于，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。假如我做不到，我就不会轻易许诺。回答样本二：我觉的我是一个比拟随和的人，与不同的

6、人都能够友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。8你还有什么问题要问吗？回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢讲“没问题的人，由于其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，假如有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我能够参加吗？或者讲贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，由于体现出你对学习的热情和对公司的忠实度以及你的上进心。9讲你的家庭？回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职

7、者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，固然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，天天工作十分勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，十分乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教诲我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。10讲讲你对行业、技术发展趋势的看法回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只要有备而来的求职者能够过关。求职者能够直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只要深化了解才能产生独特的见解。企业以为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司

8、各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候能够提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己，而不是“盲人。11对工作的期望与目的何在？回答提示：这是面试者用来评断求职者能否对本人有一定程度的期望、对这份工作能否了解的问题。对于工作有确实学习目的的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作能够这样回答：“我的目的是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，到达最好的业绩成效；为了到达这个目的，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定能够到达这个目的。其他类的工作可以以比照这个方式来回答，只要在目的方面略微修改一

9、下就能够了。12对这个职位，你以为你还欠缺什么回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复本人的优势，然后讲：“对于这个职位和我的能力来讲，我相信本人是能够胜任的，只是缺乏经历，这个问题我想我能够进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信能够很快融入公司的企业文化，进入工作状态。企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。13没有工作经历怎样能胜任这项工作常规思路：假如招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，讲明招聘公司并不真正在乎“经历，关键看应聘者如何回答。对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。如“作为应届毕

10、业生，在工作经历方面确实会有所欠缺，因而在读书期间我一直利用各种时机在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比拟勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经历也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经历使我一定能胜任这个职位。点评：这个问题思路中的答案尚可，突出本人的吃苦能力和适应性以及学习能力不是学习成绩为好。14假如你没有被录用，你怎么打算？回答提示：如今的社会是一个竞争的社会，从这次面试中可以看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有很多的困难和挫折，假如这次失败了也仅仅是一次

11、罢了，只要经过经历经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从下面几个方面来正确看待这次失败：要敢于面对，面对这次失败不泄气，接受已经失去了这次时机就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信本人经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。擅长反思，对于这次面试经历要认真总结，考虑分析，能够从本身的角度找差距。正确对待本人，实事求是地评价本人，辩证的看待本人的长短得失，做一个明白人。走出阴影，要克制这一次失败带给本人的心理压力，时刻谨记本人弱点，防患于未然，加强学习，提高本身素质。认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元

12、，争取在本岗位上做出一定的成绩。再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后假如有时机我仍然后再次参加竞争。15谈谈你过去做过的成功案例？回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉讲清楚，而不要讲了很多却没有重点。切忌夸张其词，把别人的功绩到讲成本人的，很多主管为了确保要用的人是最合适的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以假如讲谎，是很容易穿梆的。16以为你在学校属于好学生吗？回答提示：企业的招聘者很精明，问这个问题能够试探出很多问题：假如求职者学习成绩好，就会讲：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判定一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我以为成绩是重要的

13、，其他方面包括思想道德、实践经历、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该讲我是一个全面发展的学生。假如求职者成绩不尽理想，便会讲：“我以为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还能够，在其他方面我的表现也很突出，比方我去很多地方实习过，我很喜欢在快节拍和压力下工作，我在学生会组织过活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。有经历的招聘者一听就会明白，企业喜欢诚实的求职者。17为什么要在诸多的面试者中选择你回答提示：根据我对贵公司的了解，以及我在这份工作上所累积的专业、经历及人脉，相信正是贵公司所找寻的人才。而我在工作态度、上，也有圆融、成熟的一面，和主管、同事都能

14、合作愉快。分析：别过度吹嘘本人的能力，或信口开河地乱开支票，例如一定会为该公司带来多少钱的业务等，这样很容易给人一种爱讲大话、不切实际的感觉。18这个职务的期许？回答提示：希望能借此发挥我的所学及特长，同时也吸收贵公司在这方面的经历，就公司、我个人而言，缔造“双赢的局面。分析：回答前不妨先询问该公司对这项职务的责任认定及归属，由于每一家公司的状况不尽一样，以免讲了一堆理想抱负却发现牛头不对马嘴。19你并非毕业于名牌院校？回答提示：能否毕业于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交给我的工作，我接受了XX的职业培训，把握的技能完全能够胜任贵公司如今工作，而且我比一些名牌院校的应届毕业生的动手能力还要强，我想我更合适贵公司这个职位。20什么选择我们这家公司？回答提示：曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与本人所追求的理念有志一同。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。分析：去面试前先做功课，了解一下该公司的背景，让对方觉得你真的很有心想得到这份工作，而不只是探探路。【面试业务员问题及答案】