erp在销售管理系统论文.docx

《erp在销售管理系统论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp在销售管理系统论文.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、erp在销售管理系统论文erp在销售管理系统论文ERP是由美国计算机技术咨询和评估集团提出的一种供给链的管理思想。下面是我精心准备的erp在销售管理系统论文，大家能够参考下面内容哦！摘要：随着市场经济的快速发展，现今企业对于销售的管理越发重视。企业的资金流的把控与整合也成为现今企业最为关注的问题之一。基于ERP的销售管理系统设计与实现，对深化分析企业的销售环节现状，确定系统的总体功能至关重要。因而，本文就基于ERP的销售管理系统设计及实现作出扼要探究。关键词：ERP销售管理系统需求实现ERP与以往的MRP或MPPII不同，其是一种具有管理理念的软件系统，他将计算机技术和管理领域的详细业务融合在

2、一起。ERP是以构成高度统一的信息管理系统为目的，将企业的物流、资金流、信息流等进行全面一体化集中整合管理，其不仅能够适用于企业的生产管理，而且在非生产、公益事业的企业的管理更具有独特的应用价值。ERP在企业管理中一般包括：以计划、制造为主的生产控制；以会计核算、财务管理为主的财务管理；以销售、采购、库存管理为主的物流管理。ERP可促进三大系统构成集成体，使其相互之间构成对应的接口，对实现企业的管理有着积极的作用。1ERP的销售管理系统对企业的重要性ERP是以科学管理思想体系为基础，高效、集成的计算机管理软件为辅助，以实现管理与信息互相联络、融合，并在企业资源最优化配置的前提下，把企业内部的财

3、务、质量、生产、人力资源等所有的经营活动统一整合。因而，ERP系统能够促进一个企业走的更长远，ERP的销售管理系统对企业的重要性有下面几点。1.1企业本身发展的需求现今的企业市场竞争意识日益繁重，企业之间的业务高速增长的要求也越来越高，传统的管理系统已经逐步被现今的企业所抛弃。ERP系统可将计算机技术与管理思想结合，可从根本上改变企业内部各个体系之间的“信息孤岛问题，进而提高企业的核心竞争力。1.2改变企业管理机制的良方我国现今的企业管理形式不明晰，信息化水平低下，企业为了适应当代化的管理机制，企业的信息化建设至关重要。企业往往在管理中，侧重于资源管理，管理方法是以简单的流程制代替科层制，不能

4、很好的实现企业内部各个人员的沟通与沟通。ERP销售管理系统是企业信息化建设的核心，其能够从根本上改变我国企业传统的管理形式，提高企业的管理效率。1.3企业体制改革的重要措施ERP系统是我国国有企业深化改革，改变传统管理理念的重要措施。我国企业改革的目的是企业整体体制的改革和企业经营管理水平的提高，实现企业的业务流程构架完善。ERP销售管理系统能够加强企业与企业之间的沟通，实现企业的双赢，创造出企业与企业之间相互生存、发展的商业链，从根本上实现企业之间的合理竞争与供给的完善性。ERP可以在把控企业管理的基础上，减少企业的中间成本，实现内、外部资源的高利用化。2ERP销售管理系统的需求分析ERP的

5、销售管理系统是以建立一个面向企业的生产管理系统为目的的软件产业。中石油企业是我国ERP运用最为普遍的企业，本文就我公司销售管理为例，就ERP销售管理系统的需求作出扼要分析。2.1业务流程实现企业产品的销售是企业利润的保障，业务流程的完善也高效是体现企业服务质量的有力手段。公司的业务流程主要包括产品预订、产品的入库、产品的发运、产品的划价、货款的领收等，大体流程为：预付货款计划落实销售开票部门审核财务监控发货划价结算回款。流程解析：1公司由业务部门、管理部门根据生产计划来负责签订订货合同。2销售分公司确定客户月发货计划。3收到预付货款后由财务部门录入销售管理系统。4销售部门在系统中开具产品销售单

6、。5在系统中经销售部门和财务部门审核后构成销售通知单。6仓库根据审核后的销售单装车出厂。系统自动所生成有客户付款信息及发货信息统计表。由于销售管理系统的建立，为企业领导把握分析企业经营情况提供了方便平台。2.2系统功能ERP销售系统是客户实际需求和预付货款情况为目的。订单是根据客户信息的获取、交运信息的建立、销售项目的整合等相应模块的建立。其系统应对：订单类型、订单内容、客户代码、有关交运的信息、相关的日期信息及与客户有关的所有信息等进行归纳、整合。其详细的分析有：1企业的成品管理机构。企业的成品管理机构是企业销售中最为重要的环节，其与企业的生产、订货、库存、监控、销售等直接相关，可实现公司产

7、品的基本情况、销售状况、货款现况的管理。可充分对各个成品的销售进行跟踪，可处理企业内部物料移动，提高相应的库存分析能力。2发货部门。发货部门是负责公司中所有产品的运送，其中发运报表的制作与统计是发货部门的重要环节。为确保公司对业务进展情况的了解，在公司中对于发货中所涉及的各种信息要求相应的数据必须纳入到计算机信息平台上。很大程度上促进了公司对产品的业务决策力度与新方案的制定的研究。3价格管理部门。价格管理部门其主要是完成对订出产品、客户订单的划价处理。为能准确的计算出企业的销售利润，公司对财务系统有着较专业化的要求，其要求必须系统必须可提供维护多种价格信息的功能，对所有的价格协议及价格批示的内

8、容都要纳入计算机管理系统中。4资金管理。企业的资金管理与企业的生存、发展、获利等密切相关，公司为了为企业的发展提供更多的资金，对企业的各个信息系统的购出方向提供了准确的管理，保证了资金管理各种功能的实现。5基础数据字典系统。为了使整个销售部门的业务流程运行更为快速、有效，在公司中基础数据字典系统是整个销售部门所有业务流程必须使用的技术数据。2.3ERP的销售管理系统的实现ERP销售管理系统的实现，即便对订货管理、产品管理、发货管理、价格管理几大环节的系统性管理的实现。其详细的实现方法有下面几点。1体系构造。完善企业体系构造的详细做法有：主系统方面：采用客户/服务器C/S构造，以WindowsN

9、T4.0为服务器操作系统，以Windows98为客户端操作系统，数据库采用Oracle8.0，前端开发工具主要采用UNIFACE7.2，辅以VB，VC+等高级语言。服务器方面：因服务器的功能主要是围绕着数据的存储和检查，对数据的处理量特别宏大，因而，需配置两台IBM5500高端的服务器，其中一台作为主服务器；另一台作为热备份，避免一台发生故障而影响系统的情况出现。客户端：客户端是控制、整合用户界面、商务规则的，其能够通过网络及Oracle专用接口连到服务器上。交换机方面，应采用Catalyst6509高端交换机。因6509具有9个模块插槽，其中1个插槽用来作数据包的路由和转发，其中的插千兆引擎

10、模块用来管理整个交换机。该模块不仅仅支持HSRP，可以实现冗余热备份，充分实现系统的可靠性。为进一步提高整个系统的运行速度和数据传输效率，应做到：用交换机连接方式将网络服务器与其他客户机进行连接。用千兆网将各个客户端直接连接到企业信息网中心的交换机上。2技术领域方面。技术领域方面：运用数据库规划技术中的主题数据库规划和C-U矩阵技术，可明确了整个集成系统中的信息产生和信息流向，将整个系统划分成数十个分门别类的小型集团，并根据各个子系统的数据流程图，简化的操作流程，保证数据的快速、准确性。构件式开发技术。为构造企业管理系统和信息系统的关键性业务应用的开发平台和运行环境，系统可采用UNIFACE开

11、发工具进行开发。UNIFACE具有模型驱动、构件式开发及通用请求代理等功能，其从业务层面，也较传统的业务管理形式更具有逻辑感，操作也更为简单，可充分提高企业的开发效率，缩短企业的业务流程周期，保障企业的稳定发展。3结语随着市场经济的快速发展，企业的资源分享面越来越广。ERP销售管理系统的构建可充分实现企业的资源分享，为企业带来长久发展的效益。本文就ERP的销售管理系统对企业的重要性、ERP销售管理系统的需求分析、ERP的销售管理系统的实现探析三部分进行了阐述，并以中石油生产企业的ERP建设需要为例，将ERP构建形式中的服务器、主系统、客户端、交换机及技术操作做了阐述，为企业良好的运用ERP销售管理系统，实现企业信息分享做了书面讲明。参考文献1王淦，赵武，蒋玉明.ERP形式下的采购管理系统的研究与开发J.四川大学学报，20129.2刘海青，杨建青.NQJ-CIMS的设计与实现J.计算机工程与应用，20111.3李家菁，赵政.CIMS环境下的销售管理系统的设计J.计算机应用研究，201217.4孔赵杰.ERP形式下的采购管理系统的研究与开发J.计算机集成制造系统，20133.【erp在销售管理系统论文】