销售个人年终述职报告(15篇).docx

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1、销售个人年终述职报告(15篇)销售个人年终述职报告(15篇)随着个人的素质不断提高，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我帮大家整理的销售个人年终述职报告，欢迎阅读与珍藏。销售个人年终述职报告1尊敬的领导：你好！本人xx年xx月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经历和管理经历。xx年xx月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了xx%。在销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，

2、为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经

3、过几年的学习与锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。20xx年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx等多个地区。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。xx年xx月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况

4、。并且在此期间，协助企业开发6X4和8X4重型自卸车，并在20xx年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸xx台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。xx年xx月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6X2、6X4、8X4自卸车，该销量比往年递增xx%。在销售布局上建立xx市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，

5、战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好本人分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。2、重视团队的气力“独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐步发展起来。

6、人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目的，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业

7、务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，进而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏经太多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，包庇纵容部下员工；二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强；三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强；四是本人的模范作用还不够，今后工作中都要注意；五是在怎样调发动工的积极性与创造性，本人还需加强学习和锻炼；六是与公司相关部门及领导沟

8、通的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、形势分析与今后的设想一形式的分析如今我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售经过中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中我以为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。我们公司进入xx等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在xx等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因而，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们

9、与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方面倾斜。进而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以致国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在加强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，知足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。进而我们的品牌形象和经济效益都

10、会得到大的丰收。因而，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精神，让每个销售人员都自信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。二今后的设想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服

11、务等岗位人员。人员构造要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、加强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩，扩张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的汽车销售行业。3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场大力推广主导型号xx、xx自卸车车型，销售布局上建立xx市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们愈加被市场认

12、可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。4、做好客户优质服务销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因而，强化销售及售后服务已是我们明年以致今后的首要任务。经太多年的运营我们已经积累了一些经历，我们有自信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务博得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。此致敬礼！XXX20xx年XX月XX日销售个人年终述职报告2尊敬的领导：您好!首先，我非常感谢公司领导能为我提供这次锻炼自我、提高素质、升华内涵的时机，同时，也

13、向x个月来关心、支持和帮助我工作的经理、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私关爱，进入公司x个月以来，我基本上完成了本人的本职工作，履行了会计岗位职责，现就我x个月来履行职责的情况作如下述职，请予以评议：回首既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习和生活上收获最大的几个月，企业财务工作是一项专业相当强的工作，作为财务人员，必须把握一定的专业知识，借助先进的信息处理技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名财务人员必须具备的基本素质和能力，至此，我遵照（会计法）、（企业会计制度）学习了初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，努力认真完成本职工作，固然压力很大

14、，但是我秉承有压力才有动力的原则，紧张而又充实积极向上的工作，每当工作中碰到棘手的问题，我都虚心向经理和身边的同事请教，取别人之长、补本人之短。我深知财务工作始终贯穿于企业经营的每个角落，对于企业来讲是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、应收应付的往来账目到汇总填报应收账款周报，为相关领导部门了解企业应收应付财务状况、并据以催促各部门及时与客户及供给商对账且及时收回账款，保证公司资金的稳定流转。当然，作为我来讲最重要的就是坚持实事求是的工作原则，尽职尽责，认真完成本人份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作态度来加强素质，

15、以优质高效的工作成效来树立形象。各位领导，回首本人这几个月来的工作，固然围绕本身职责做了一些工作，获得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高本人的业务水平及业务素质，希望各位领导评议后能给我做财务会计的时机，我一定不会辜负大家的希望尽职尽责工作，争取x个月后把握总账会计的所有工作职能，实现本人的工作目的。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日销售个人年终述职报告3尊敬的上级领导：中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫xx

16、，是xx餐厅的销售主管，如今我把本人七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从20xx年x月xx日任职后，前几个月主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要及领导的信任和本身发展的需要，主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从xx的演唱会到振奋人心的xx杯，从xx杯再到xx演唱会，再到“十全十美，体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回首这几个月来的工作，主要有下面几个方面：1、抓学习教育，鼓励发奋向上从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于xx等不同地区，文化水安然平静综合素质有很大差异，

17、业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把本人所看到的缺乏逐一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，互相请教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操

18、作细节还有待改善。二、抓管理建章立制前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的缺点存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，天天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵意见，不断改良并协调，及时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“

19、xx小炒肉分量缺乏，“沸腾鱼不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了x月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。五、深化市场调查，密切配合销售部，抓市场经济xx演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过xx杯，我感受了团队精神，在xx演唱会期间

20、，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到xx演唱会，承接了自助餐xx用餐，其中餐标80100元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的时机，认真咨询反应，做好信息的反应统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感本人的缺乏，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高本人，加强销售的业务知识及各方面的知识学习；2、认真

21、做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体；3、做好内部客户的维护及沟通工作；4、有计划性地安排好营销工作；5、做好客户统计资料，不断地加强联络，做好客户投诉处理工作及反应信息工作；6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务。特别感谢各位领导!谢谢!此致敬礼!述职人：xx20xx年x月x日销售个人年终述职报告4尊敬的领导：您好!20xx年开场了，来的那么忽然，也那么的沉着，总结20xx年，计划20xx年。总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价格一直是不平稳的，好像做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成

22、x万吨的生产量，库存也创造了历史的时候x多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，20xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。xx年在联络客户方面也有不错的业绩每月x吨左右，20xx年要确保每月最少x吨的加工量，力争x吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了x多万元的利润，也感谢磅房和质检的相关人员对我的支持，共同获得的如此成绩。20xx年

23、会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到xx年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的本人上镀锌生产线，一上还就是x条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增开x条生产线，下半年一下多出了x多条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开场干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在x总

24、给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目的，越是在困难的时候我们就要愈加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的x万吨的生产任务。20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地方领导多批评多指点，为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日销售个人年终述职报告53年来，作为事业部副经理，负责分管本事业部的营销工作，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，在公司总体工作思路指导下，积极进取，扎实工作，不仅圆满完成了公

25、司下达的各项工作、经济指标，而且在营销管理、仓储管理等方面也获得了突破性的成效。在工作经过中不仅积累了丰富的营销经历，而且管理技也得到较大的提高。一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作责任心1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，积极配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。2、作为事业部营销负责人，能够深深感遭到肩负的责任，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。3、关心集体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的集体荣誉感。二、20xx年各项经营目的及其它工作完成情况1、20xx年共生产吨，销售吨，产销率xx%，比20xx年增长吨xx%；2、20x

26、x销售总额万元实现考核毛利润万元；3、20xx年共提价次，平均单价从元涨至元；4、20xx年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%；5、20xx年采购国内xx吨，较20xx年增长xx%；6、投入大量人力、物力支持办事处的建设；7、xx机投产后，开拓了xx销售市场，建立了一套xx营销形式；8、20xx年责任区域范围内未发生任何安全责任事故。三、销售管理出成效20xx年主要围绕四个“坚持，两个“建立富于成效地展开各项工作:1、坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略把xx省作为xx的主销售市场进行重点推销，已获得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。xx省的销售特点

27、是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。2、坚持以直销为主，经销为辅的营销方针随着客户群的稳定，xx品牌的知名度的提高，经销公司控制着大量的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断通过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目的。3、坚持产品构造的优化大幅减少低xx的接单量，为高产、高销，降低成本提供基础重要条件。并把出口xx作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。4、继续坚持营销风险的控制近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，xx市场竞争剧烈，赊销方式成为抢

28、占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生大量的呆、坏帐。近己年，通过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。5、建立并稳固了一套行销所必需的营销体系在瞬息变换的市场环境下，根据市场情况，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，稳固并发展了市场客户，控制了市场风险，十分是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了xx的营销形式，顺应了客户运行惯性。6、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队通过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它鼓励机制再次调动营销员的积极性、释放营

29、销员的聪明才智、加强营销员的责任感和成就感，为实现事业部的目的利润和拓展产品的市场空间打下基础。四、20xx年工作重点及难点1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作；2、销售原则:高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场；3、产品在国内市场的推广；4、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快速为客户报务；5、做好国内XX等系统材料的采购工作。20xx年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有面对困难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回首过去，瞻望将来，我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的责任心和责任感，全身心投入

30、到本人的岗位中。瞻望20xx年，我们的工作目的是:团结一致，我想，只要我们保持积极的工作热情，热爱本人的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目的也定能实现。此致敬礼!xxx20xx年xx月xx日销售个人年终述职报告6自参加xx以来，我在领导的正确指导和支持下，深化贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目的，以管理为手段，自我加压，在本人分管的区域内认真履行职责，获得了一定的成绩，20xx年即将到来，也面临着新的挑战，我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下：一、工作职责在担任xx部副经理期间，主要负

31、责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，尤其是在销售旺季，更是我们销售的关键期，如何捉住市场，抢占先机，博得客户的信赖，提高客户的忠实度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题。在工作中，如何打造一流的团队，加强团队的凝聚力，将团队气力的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目的。二、20xx年工作总结1、业绩完成情况20xx年度1月至9月xxxx销售情况在稳固原有市场份额的基础上、加强市场浸透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列

32、的活动，让更多的客户亲身体验介入，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象。19月完成销量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指标2277KL，完成率69%20xx年度10月至12月xx市xx销售情况xx市xx属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开拓终端，912月新开终端22家，专卖店3家，今年，部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行2、工作亮点及缺乏1拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目的消费群体，提高客户忠实满意度；2提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎接挑战，寻找解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台

33、阶。3培养了员工风险把控能力，面对剧烈的市场竞争，找出市场差异，定位准确，提高啤酒了的销量。4在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，为来年的销售打好基础。缺乏之处在于，在操作经过中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售。三、20xx年工作安排1、工作重点加强团队成员的培训，提高团队销售能力；提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判定，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感遭到愉快消费。完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结经历，汲取教训，

34、提高团队的作战能力，迎接市场挑战。完成销售目的，实现公司个人双丰收。不断提升自我的销售管理能力；好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升本身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要经过。提高对市场观察的敏锐度；面对市场的剧烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才能做出准确判定，实现销售目的。2、针对缺乏提出解解决方案及思路继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售，进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；业务素养的提升，加强终端销

35、售自信心，构成有利的销售气氛；丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的自信心介绍xxx产品给消费者；积极主动的对外浸透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诽谤竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信xx的前提是相信公司的人。四、本人的能力提升情况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼。碰到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望。我很欣慰，本人也一直在成长，在提高，在管

36、理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。五、20xx年不断提高本身业务能力计划1、针对本人的职业生涯进行合理规划，保持安然平静的心态，学会放弃和坚持，永远都要相信本人的潜力，多看书学习，学会改变考虑方式和心智形式。2、在团队管理方面，要重结果，轻经过考核；上管法，中关人，下管事分工；能者上，平者让，庸者下用人。3、要不断培养本人的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到发挥团队每个人的优势，扬长避短。天赋、才能、潜质，为公司打造一支高效率，高素质的优秀团队。4、做到定期或不定期收集和整理行业信息，

37、撑握行业动态，建立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考根据。5、参加各类相关培训活动，丰富本身的理论知识，接合实践经历，丰富本身的从业修养和实操经历，使本人在短时间内得到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目的。销售个人年终述职报告7尊敬的领导：您好！这一年，经过培训和自我学习了产品知识，经过对各种渠道的拓展，也有自我的一些总结。经过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，一年来自我有了提升，但同时也明白还有很多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自我的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇

38、报自我的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过珍贵中药材提取物，一年来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有必须的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但经过对很多实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，仅有把产品品牌化，经过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源，养生保健的重要性，消费者才会更容易理解公司

39、的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在贴合节省成本的情景下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有发展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情景下，产品在药店很难产生销售，所以

40、暂时不研究再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路。三、对公司企业文化的认识一向以为一家公司的企业文化和管理都特别重要，进公司以来，早上上班很平静，大家都在做自我的事情，没有聊天，没有闲玩，同

41、事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四、本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司特别注重培训，自我也特别注重学习，所以有必须保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，异常是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自我的东西。所关注的是自我本事上的提高，有适宜的平台发挥自我的长处，但同时自我也有很多缺乏：1、以为自我

42、专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3、提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。培养经常总结的习惯，每一天总结，没周总结，每月总结，发现自我的缺乏，经过改善方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，管理本事，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改善。五、一些提议1、由于目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以提议及时做出简单，一目了然的产品资料。2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及

43、近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六、将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1、会努力于本身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能讲服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更具体的了解企业的运作，企业的目的，效绩管理，社会职责，首要职能等等，同时进取注重锻炼自我的口才交际本事、应变本事、协调本事、组织本事以及领导本事，不断在工作中学习、进取、完善自我。2、很多的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实

44、干。4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。5、更深化的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6、更深化的了解产品的市场情景，仅有把握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。述职人：xxx20xx年x月x日销售个人年终述职报告8尊敬的领导：您好!xx年，在领导及同事们的帮助指导下，通过本身的努力，无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并获得了一定的工作成绩，本人能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在岗位上发挥了应有的作用。

45、为了总结经历，发扬成绩，克制缺乏，现将XX年的工作做如下扼要回首和总结。今年的销售会计工作总结能够分下面几个方面：一、加强销售会计工作学习，注重提升个人修养。遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对后勤工作认真负责，在工作中努力求真、务实、求新。以积极热情的心态去完成主管安排的各项工作。积极参加各项活动，做好各项工作，积极要求进步加强政治思想和品德修养。二是认真学习销售、xx方面的各项规定，自觉根据金诺的政策和程序办事。三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，爱岗敬业、扎实财务会计工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。四是在销售会计工作

46、总结之中也存在很多缺乏，主要表如今：1、服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。2、在本职工作上，由于经历和专业水平缺乏，有很多地方做的不到位，不够熟练。总之，在销售会计工作总结中我享遭到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的销售会计工作总结中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。此致敬礼!述职人：xxx20xx年x月x日销售个人年终述职报告9尊敬的各位领导、同志们：大家好！时间如箭一样地飞逝着。回首到公司x年来，总在不知不觉中度过。我自我在工作中也是受益匪浅，20xx年主要工作地点是xxx，

47、现将工作情景作出如下总结：首先，就我个人而言。我很感谢公司能够给我一个学习与提高的舞台，感谢你们对我的照顾！半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微缺乏道的，并且还存在着很多本身的一些问题和缺乏。其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很梦想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很繁忙，总觉得工作情绪有些压抑！时常反省自我，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，可是心里老是有些顾忌，感觉自我还不够成熟，总怀疑自我这个时候还不合适去做业务方面，只是想多些时间让自我成长起来，提高本身各方面的知识与素养，那样我会更有把握

48、的去做出决定！一、销售得工作中的辅助工作我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经历，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是获得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节，异常是做好“无节造节的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的构造调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的构造、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品构造调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的构造、库存进行了愈加具体的分析，根据优胜劣汰的原则，抓好商品构造的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我