2017超市销售主管述职报告.docx

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1、2017超市销售主管述职报告2017超市销售主管述职报告斗转星移，日月转变，转眼间我来到*这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教诲和关心，及同事们的理解关心与帮助，对此我深表感谢，如今我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的期望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个时机以我愚蠢的思想和不成熟的表现来和大家共享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。我个人以为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必须具备良好的职业态度，职业责任和职业

2、义务，由于这体现了一个人对这份职业的看法和在本身所占的位置，试销售经理述职报告范文想，一个没有责任心的销售人员，哪怕业务水平再高，怎样能做好本人的工作，怎样能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我本人的事业去做，把公司当成我本人的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，固然我不敢讲我是最优秀的，但是我敢讲我是最努力的。从每个职业每个职位都能体现它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济;，是我们该承当的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素质

3、素养的一把无形量尺。其次，我一边学习*品牌知识，一。边探索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的顾客研究针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研究每一位顾客的消费心理，尽最大努力知足顾客特定消费购物需求，均获得了良好的效果因而对市场的认识也有了一个比拟透明的把握。在不断学习*品牌知识和积累经历的同时，本人的能力，销售水平都比以前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出下面几点技巧：在销售经过中，导购除了将服装展示给客人，并加以讲明外，还要向客人推荐服装，以引起客人的购买兴趣。推荐服装可运用下列方法：1、推荐时

4、要有自信心，向客人推荐服装时，导购本身要有自信心，才能让客人对服装有信任感。2、合适于客人的推荐。对客人提示商品进行讲明时，应根据客人的实际客观条件，推荐合适的服装。3、配合手势向客人推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向客人推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察客人对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地讲出各类服装的优点。对客人进行服装的讲明与推荐时，要比拟各类服装的不同，准确地讲出各类服装的优点。接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设

5、计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对客人讲明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。裤子最重要的特点要首先讲出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据客人的情况，随机应变，不可千篇一律，只讲：4、导购员要把握流行的动态、了解时髦的先锋，要向客人讲明服装符合流行的趋势。在导购员做服装销售经过中，导购员除了将服装展示给客人，还要根据客人的情况，向客人推荐服装，引起客人的购买欲。最后是回答的技巧。回答的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释讲明的技巧。其主要目的是讲服顾客买此商品，却又不能露出。【2017超市销售主管述职报告】