寻找客户资源的渠道.docx

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2、介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点信息比拟准确、有用-客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完好的客户开发访问计划能够加强讲服能力-熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员经常处于比拟被动的地位方法：1、运用卡片-不管业务能否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友;2、让顾客相信-只要客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。关键点：要擅长使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时，提早摸清新客户的情况。4、资料查寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比拟低商业资料的时效性比拟差能够提供目的客户的公

3、共情报有：1、号码本2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点：细心与积累5、名人介绍优点缺点影响力大，信赖度高，成交快。完全将成交在一个人身上，风险比拟大。注意：选择恰当的人选关键点：加强与中心人物的联络，经常沟通，获得中心人物的信任。寻找客户资源的有效渠道一、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比方，将某市某个居民

4、新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。二、广告寻找法这种方法的基本步骤是：(1)向目的顾客群发送广告;(2)吸引顾客上门展开业务活动或者接受反应。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目的区域展开活动。三、介绍寻找法这种方法是业务员通过别人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，能够通过业务员的熟人、朋友等社会关系，可以以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助，并且要虚心地请求别人的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能获得有效的突破。寻找客户资源的渠道有效我的寻找客户的渠道各式各样，下面学习啦我给大家共享寻找客户资源的渠道，欢迎参阅。寻找客户资源的渠道1、逐客访问优点缺点围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户推荐度：