优选销售的个人述职报告七篇.docx

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1、优选销售的个人述职报告七篇优选销售的个人述职报告七篇在当下社会，大家逐步认识到报告的重要性，报告具有语言陈述性的特点。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我精心整理的销售的个人述职报告7篇，欢迎大家共享。销售的个人述职报告篇1不知道你有没有这种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。20xx年4月我有幸参加到合富置业有限公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情！在4月和5月这两个月让我倍感觉得时间短暂。但是，在我感慨时间之倏忽而逝的同时，我也看到了本人也正在这个飞逝的霎时成长了。为了能

2、使往后的工作有所进步，使本人能力有所提高，有必要把本人在这两个月里的工作总结一下！初来乍到的第一个星期，师傅销售经理给的第一个任务就是行西。行西简单地讲就是熟悉小区、街道、标志性建筑。两条腿、一张地图、一副纸笔，顶着骄阳我就上路了。我沿着主要街道将这个大区域划成三块小区域，一天熟悉一块，三天的时间我走马观花，足迹遍布每条街巷。当我把密密麻麻记录着我所到过所见过小区街道的分布图交给师傅时，他讲我做得很好。无比受用。后来，作为老员工的我看到很多新人折在了我所走过的这条路上。第四天，师傅给我第二个任务就是让我复盘。复盘就是打电话给所有小区物业的业主，具体盘问该物业。如问该物业放售或放租？物业多少平方

3、？售多少钱？房产证几年了？该物业装修怎样？有没抵押？等等等等！你越复得具体对你越有帮助！这任务一直干了三天！第七天，我被告知正式入职，那天我有了本人的工牌和名片，有了本人的系统账号。七天里，我感觉本人天天都在收获，都在充实。店长和蔼的微笑，师傅耐心的教诲，同事们抱着电话、跑出跑入繁忙的身影，这一切对于我来讲是一种新鲜，一种鼓励。这两个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了5套房源。也存在一些问题和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作环境中很多业务不熟悉，属于边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，工作的计划和执行还不够细致周密，房地产政策和市场信息的收集力度不

4、够；第三，本人的业务水安然平静工作能力离公司的要求还有一定距离。我以为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售讲辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的讲辞和销售技巧，可能跟销售经历少有关；在接待经过中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。个人总结了一套流程：学习理论技巧知识用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出类似点针对性的讲辞提高销售技巧互相学习和讨论不断加强团队进步；以这种学习，考虑，总结，讨论的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个经过离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。对于以上缺乏之处，经过考虑拟定了对此的改善方法

5、：销售技巧的提升可多向领导学习；平常多上网或看书学习专业知识；尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手讲辞的空缺，突显本项目的核心优势；增加客户接待量，从客户身上现学现卖；接待客户后应尽多分析、考虑、总结讲辞；通过这几点来逐步改善如今的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，怎样才能做到一个气质型的置业参谋，给客户一种专业、愉悦之感。平常本人在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善缺乏之处；可以以通过一些销售道具的使用，穿着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善经过，也需要从细节渐渐的去提高。销售的个人述职报告篇2尊敬的各位领导、各位同事：大家好！XX年对于我

6、来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我愈加乐衷于我的工作，愈加热爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。根据公司管理人员考核办法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成情况。XX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售

7、*万元，完成全年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，XX年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的自信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区三个地区XX年底只要6家经销商，能够正常发货的只要4家，空白县市太多，能正常销售的太少。XX年年初我对空白区

8、域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻找适宜目的客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比XX年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能提高一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当

9、月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售经过中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反应给上级领导。7、积极介入并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的

10、销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的自信心打击比拟大。我们销售人员在信息收集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这讲明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场规范不到位，随意销售现象比拟严重。结合XX年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸XX年1。5亿元的销售目的，打算从下面几个方面来开展XX的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在稳固现有的市场份额基础上

11、，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监督广告投放，施行多媒体传播计划，制定并施行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查，XX年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。XX年我们要对任务进行落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创

12、造良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。XX年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争XX年公司生活用纸销量增长*%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目的而奋斗。销售的个人述职报告篇3时间过得很快，不经意间我们就在繁忙的工作中告别了20xx年。回首这一年的工作，有很多的感慨，现总结如下：一、在家具专业知识方面：1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争

13、产品的有关情况;2)公司知识方面：深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。二、本身销售修养方面：1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同会谈技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你

14、们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台。在工作经过中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，天天早上我都会从本人定的愉快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。3)重点客户的开展。我在这里想讲一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其别人多一个A类，多一个A类就多一个时机。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。4)签单技巧的培养。

15、“怎么拿到客户跟踪客户业务会谈方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，固然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。以上就是我工作情况的述职报告范文。如有不当之处，还请大家批评指正。谢谢大家!光阴似箭，转眼20xx年已接近尾声，回首这一年来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢名流给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和会谈能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的互相鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将一年的工作总结如下：一、销售任务完成情况1、销售业绩分析、在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的

16、情况下，价格的竞争，也成为了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，以致构成比拟悬殊的价格比照这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。、个人还存在很多缺乏，要不断学习，提高销售业绩，加强服务意识，要有急迫感和危机感。二、捉住重点，促成订单1、售前准备工作除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、质量、用材、保养、展示位置、目的顾客及与其它同类的差异、卖点明晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，提高本身综合素质，为成功导购打好基础。2、售中工作顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产生购买欲望、比拟、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售

17、对策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。3、售后服务工作、及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货时间，根据有关规定开出送货单。、品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，如存在质量问题不得送出。、受理售后投诉处理：与跟单人员保持日常沟涌、协调、衔接，并了解有关生产厂家的情况;热情对待，耐心倾听顾客意见，按规定售后服务流程式操作。销售的个人述职报告篇4尊敬的领导：您好！在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作，还是比拟充实的，我时刻都清楚本身的工作能力，还有努力的方向和同事们友好相处，一直以来都能够

18、端正好本人的态度，态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给本人定下的目的，始终都没有忽视这一点，如今回想起来是真的要给本人一定的压力，给本人一些努力的理由，也就一年来的工作，我述职如下。首先在这个岗位上面，我一直以来都很坚定本人的态度，由于在这个环境下面决定着本人以后的方向，当然我很欣能够让本人得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多缺乏之处，在工作当中，本人不是做的最好的，可是有些事情还是需要对本人有一个好的判定，这样的判定是需要捏脸的去积累，当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有自信心一点，应该要让本人去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实本人，

19、由于在这样的状态下面，才能够展示本人的价值，才能扩张本人友好的方向，我天天按时的完成工作，在公司也从来都不会违背规章制度，一直以来都树立好的.形象，这样一来，也向周围同事表达了一个员工积极的作风，这也是我一直以来都在做好的事情，由于作为一名员工，就应该要有这样的态度，必需要以身作则，必需要树立好的形象，保持好的作风。当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活方面，本人都是种朝着好的方向努力，由于这些都是基本的事情，我知道本身有一些缺乏之处，过去一年当中我做事情的时候，总是会出现一些小问题，原因就是由于养成了一个拖拖拉拉的习惯，这样是非常不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题，需要本

20、人去解决，一定要调整好本人的缺乏之处，改善本身的问题，有问题做到及时的纠正方向，一定要正确，要让本人严格的落实好相关的规章制度，我也相信以后的工作当中能够做得愈加到位，展示本人各方面的能力，同时也汲取经历一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中，填充本人，做到有方向感，有能力也持续发挥好心态，这是作为名员工应该要有的素养，如今我追求这些，其实也是在鼓励本人，也是希望能够一些该做好的东西，继续的去完善好感谢公司的培养，接下来我一定会愈加用心。此致敬礼！述职人：xx20xx年x月x日销售的个人述职报告篇5亲爱的同仁们：大家好！我于20xx应聘进入新阳光地下商场，从基层做起，着手

21、开场基层的现场管理及办公文件的整理和收发等事务，随着工作深化担任了运管管理部经理的职务，20xx年随着商场规模不断的扩大和企业的发展，我有幸成为经理，我所涉及的业务工作愈加广泛。在过去的时间里，从最开场的初来乍到到此刻的初窥门径，我学到了很多我所匮乏的东西，也对这个行业有了深化的了解，在此我将对本人所做的工作进行具体的阐述：日常管理工作：1、人员管理：每一天日常的巡场，检查员工行为规范、员工的业务知识潜力及员工的招商工作状况等，及时指正员工不当的行为。对于不合规范的经营方式的活动展示牌及时发现并整改，监督员工的出勤及在岗率，避免漏失厅内的管理、销售及招商。2、针对员工在工作中出现的共性问题，进

22、行整理归纳，利用每周一、三、五开会时间进行着重强调，催促员工有则改之无则加勉。针对处理不合理的事件在会上进行研究，找出最佳解决方案。对于相关业务知识潜力也会抽出有效时间群众进行培训，重点资料透过考试形式进行检验，帮助员工扩大知识面，提升本身的综合素质，成为一名优秀的管理人员。3、妥善管理新进员工及离岗人员，尤其对于提出离任人员及时了解其心理动态，在不违犯原则的状况下开导员工留任原岗位或调岗，尽可能减少运营管理部人员流动，保证商场有一个和谐、良性的发展。对于新进员工的要求严格把关，并协助其做好进场的相关手续，随后进行业务知识、规章制度、工作流程等资料的培训及考试，保证新员工的各项基本工作能够顺利

23、完成。4、商场的最终目的是有一个良性的发展空间，从人员管理到店面管理最终都是为良性发展做准备，只要经营者有利润，才能到达最终目的，根据当地的风俗习惯和重要季节、在中厅有针对性的进行有奖促销活动，以更好的提升销售。5、装修管理：协助保卫部、设备部与进场装修人员进行前期沟通，装修时现场监督，发现问题立即指出，并对相关装修要求和注意事项随时给予提示，尽量避免不贴合要求的状况出现，要求装修做到无异味，无噪音，无灰尘。审查其装修图纸，约定装修日期，核定用电流量，审批装修防火材料，对接相关装修工作，帮助办理装修审批手续。6、为打造一个和谐共建的商场，每日从考勤经营者的出勤率开场，规范业户的经营方式，坚决杜

24、绝迟到早退，叫喊叫卖，悬挂自制pop，超摆超放，播放迪曲，办理进退户手续，核算各种费用，延时手续，装修结果的验收，投诉的处理与协调，漏水点的观察和配合维修，配合收取管理费用。7、能够营造良好的商场购物环境是作为一名管理人员应尽的职责和义务。未经商场允许商贩在商场内肆意兜售商品的行为本身已经严重影响商场的形象，催促管理人员对待此类事件一经发现，严肃清出场外。同时为保证商场内的环境卫生，散发与商场无关的宣传单如有发现，立即进行制止与清场。企划宣传：在日益剧烈的竞争中，打造商场的品牌效益，树立良好的企业形象，商场的企划宣传务必落实到位。有效的营销不仅仅依靠新颖的创意，更需要强有力地执行与规范操作。对

25、商场的企划宣传方面主要采用媒体投放方式。媒体投放主要以配合阶段的活动和节假日商场促销为主，以自有的电视广告，广播为重点，派专人制作精良的ppt、ps广告等。选取当地四家重点报纸群众信息、四海传媒、供求世界、都市导航进行活动与促销宣传。商场内外气氛包装。相较于商场外部气氛的包装，商场内气氛的营造显得尤为重要。每逢节假日，学生放寒暑假，都是商场客流的高峰期，这就需要迎合当前促销主题。为了更好的诠释和演绎促销主题，严格进行对色彩、图案、造型和材质方面的设计和挑选。商场内各个位置的装饰改造，广告设计样式及悬挂，都指派相关人员施行进行。工作中亮点和缺乏：亮点：1、培养专业人才，根据新进人员的特点和拥有的

26、某种技能，安排相应的岗位以贴合岗位需求加以锻炼和培养。同时对现有不同性格和潜力的员工布置任务时，分出重点和细致交待。避免在工作中走型，走样。2、细化经营质保金，不需要做到无纸化办公，但要充分发挥当代实用的开发管理软件，将每间店铺都量身订制了一个进退户质保金的小单元，务必录入电脑，做到规范管理。3、引导业户装修向高档次发展，三期去年第一年开业，业户装修上不敢投入过多，经过优胜劣汰，对新进业户装修时，引导业户向商场内现有装修高档学习，只要这样才有市场。另外，领导给时机到其他商场学习时将本人以为装修、设计及货品摆放较为精典，值得学习的店面，用jpg的方法记录下来，考察后，让业户学习和效仿。以此来提升

27、商场的整体效果。缺乏：1、跟经营业主的沟通还有待加强，前期主要局限于漏水点、费用的缴纳，租金的沟通，对于人员经营相关的沟通有所欠缺，在沟通技巧上也表现缺乏。所以，此刻要做的就是多于业主接触，与业主建立共存体系，加强感情联络，让业主了解商场的制度与管理方法，使政策、客诉等能更快更好得到施行和处理。2、提升敏锐度，对业主和员工的不规范的经营和不良行为和语言要有敏锐度，将不良因素和思想消除在萌芽。今后的工作计划：1、把本人放在更高层次去要求本人，努力把本人向着全面性人才的方向培养，尽早让本人学会独立处理商场一切事务，为总经理分担些许肩上的重任。2、培养员工的汇报意识，每项工作都要有安排，有落实，有汇

28、报，随时把握厅内的各项工作，以便下一步工作的开展。3、向管理要效益，透过管理提升商场的品牌，提高产权价值，让店铺在本年度续租时，在租金上有一个质的提升，让投资者拥有足够的自信心将我们商场做为长期持有股来投资。4、培养整体观念和合作精神，克制本位主义倾向。增加员工之间的互谅互让，培养员工之间的友谊，知足员工的社会需要，使员工提高工作兴趣，改善工作态度。在过去的几年时间，曾流过辛勤的汗水，也流过冲动的泪水，正由于经历了这点点滴滴的酸甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，期望本人今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！更多的自信！更多的成功！述职人：XXXXX年X月XX日销售

29、的个人述职报告篇6尊敬的各位领导：大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简单的总结。缺乏之处，还请各位领导多多指教。我于XXXX年2月份参加公司，先后经历了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我特别感谢公司为我带给的发展平台，也特别感谢公司对我的培养，还有各位前辈对我的帮助，感谢你们给我历练的时机，助我成长。从参加公司起，我就有很强的市场意识，我以为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅仅是销售人该具备的基本素质，更就应成为每一个海乐园家人的信念。作为一个办公室助理，我们要具体把握公司的企业文化和销售历史及发展规划，认真热情接待来访人员，以展示公司热情，

30、真诚的价值观。代表公司参加市级以上活动时，要注意仪表仪态，提早做好会议及活动准备，并用心与参会人员沟通沟通。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参加大小活动达十余次，每次活动我都用心参加，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深入的3月份潍坊展销会，固然我们是临危授命，并没有太多的经历和准备，但是我们还是透过本人的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我特别感谢领导对我的信任，而且透过这次经历也让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的帮助，感谢饶哥在重感冒的状况下仍然坚持按时送我去会场，并一向协助我

31、到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就获得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，透过对外贸客户的服务经历让我清楚的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永久是正确的，我们要不惜一切代价努力知足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们很多不远千里开车过来，经常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴本人的成长，由于当我们公司不能知足客户的要求时，我都会尽力为客户联络更优秀的合作商家。参加业务部，我收获的不仅仅仅是经历和潜力，更让我兴奋的是我能够简单接待任何客户，客户最在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会愈加努力的学习专业知识，更好的服务于客户，争取为公司创

32、造更好的业绩，同时我也期望能得到大家的信任与支持，谢谢大家，以上是我的述职报告。【篇三】销售个人述职报告尊敬的各位领导、同事们:自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开场我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司。固然公司也经历了无数曲折，也存在着这样或者那样的问题，但是我们都尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了这天的我，所以我要衷心的讲一声:谢谢!能够参加这天的述

33、职我倍感荣幸，同时更期望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。一、展厅经理职责与管理潜力(一)展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目的。2、领导执行销售经过中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。(二)展厅经理的自我定位展厅经理应有的心态就是:从“被管到“管人。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到:执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。(三)展厅经理管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识持续清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面持续清洁，展厅内

34、外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都务必着byd规定的制服，佩戴工牌及byd标志，持续仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止务必要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内吸烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都务必主动喊“欢迎光临!无论是正副班组，接待前台必需要持续两位以上的销售接待人员，同时接待台要持续整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆务必经过pdi检测。展示车辆务必要持续清洁，无灰尘，无手印。轮胎务必使用轮胎蜡，byd轮胎标志处于水

35、平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上byd专用地毯。展车前后务必悬挂byd车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格务必陈列在规定的展示架上。所有的展车要持续有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部务必整洁干净，要有足够的燃油，务必每一天检查车辆使用状况。4、洽商区洽商区要有必须的私密性，合理布置座椅与洽商桌或物品的摆放，洽商业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要持续无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，持续清洁。(四)展厅经理的5s现场管理1、整理:将不要的东西立即处理。2、整顿:功能性

36、的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。3、清扫:找出脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁:建立“目视管理系统维持有效的工作环境。5、素养:必需要培养成良好的工作环境。(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会用心进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目的任务。二、工作的团结与配合一个人的气力是微缺乏道的，要想在工作上获得成绩，就务必要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的气氛和环境。互相尊重，互相配合，互相支持，互相关

37、心，互相快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光讲不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知本人的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，本人会首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。四、总结我也清楚地明白我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高本身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精神集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做本人的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展

38、做出本人应有的奉献，同时更期望大家对我今后的工作给予支持和配合。销售的个人述职报告篇7销售述职报告尊敬的各位领导、同志们：20xx年9月，我由东营xx汽车销售服务有限公司调到寿光xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。一、加强学习，提高素质作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为

39、此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐步熟悉和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送到达每名职工心

40、中。三、推进工作的全面进步在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出本人的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，4月份，开场筹建蔬菜大棚，现已开场种植，很快就能够为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的气力是微缺乏道的。要想在工作上获得成绩，就必须依靠全体同志，构成合力，才能创始工作

41、的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互尊重，相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对本人在工作上的失误也能主动承当责任，并努力纠正。经常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也获得了同志们的理解和信任，获得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知本人的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部讲得多么动听，而会看你实际做得怎样。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，本人首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。以上是我对来寿光工作的扼要回首。通过将近一年的努力，我在工作上获得了一定的成绩，我以为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。谢谢大家。【优选销售的个人述职报告七篇】