销售类面试问题及答案.docx

《销售类面试问题及答案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售类面试问题及答案.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售类面试问题及答案销售类面试问题及答案销售：是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我带来销售类面试问题及答案的相关内容，希望对你有帮助。常见问题一,自我介绍二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)三,对销售的理解,对药代职位的理解四,你以为本人为何能做药代,你有什么能力去做这份工作五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你怎样解决六,本人最成功或者最感到挫折的事情七,本人的优点或者缺点八,最近的目的和远期的计划九,别人(同事或者领导)对本人的评价销售人员专业面试问题请说说你碰到的最

2、困难的销售经历，你是如何劝讲客户购买你的产品的?答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人讲起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们如今的车辆数量。主要车型，如今的供给滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购经过中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。由于我把我能了解到

3、的她们采购经过过的一问题或者讲他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，能否合适他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯逐一家没有经过招标渠道的供给商人们购买产品的三个主要原因是什么?答：需求，欲望，知足关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?答：最喜欢的是跟客户进行商务会谈。由于这有利于提高本人，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。最

4、不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。由于要公私公明。若遭到奖励，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到奖励你就有责任做得更好。你最典型的一个工作日是如何安排的?答：早上九点上班用特别钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联络或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。为获得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么以为这些素质是特别重要的?答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好

5、一件事情，假如不认真是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来讲没有很好的.心态的话是不能做好日复一日的与人讲同样的话做同样事的工作的。努力：有付出才有回报。沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?答：语言表达能力与科学的电话回访频率在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的答：不断回访?若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法由于一个员工首先要了解本人的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗

6、，再要了解本人的武器。产品就是上战场的武器。假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。答：电话联络，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保到达销售任务目的的?答：分流。与人合作或者讲外包。你能否有超额完成销售目的的时候，你是如何获得这样的业绩的?答：有，幸运加努力。一般而言，从和客户接触到最终销售的

7、完成需要多长时间?这个时间周期如何才能缩短?你如何才能把一个偶尔的购买你产品的人变成经常购买的人?答：最正常的情况为三次。最多七次。假如一个客户见了七次也谈不成业务，讲明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，如何才能使这些人成为你的固定客户?答：建立良好的客户关系。在打推销电话时，提早要做哪些准备?答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。你如何处理与销售活动无关的书面工作?答：利用下班时间或晚上处理;请向我推销一下这支铅笔。答：你好，请问你家孩子吗?假如有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高

8、兴的。你以为推销电话最重要的特点是什么?为什么?答：真诚、热情、坚持。由于电话推销只要真诚才能用声音感动客户。只要热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是由于电话推销的成功率较低。所以必需要持之以恒才会有好的业绩。和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。由于接触新的人能够学到更多新的东西。假如某位客户一直在购买和你的产品类似，但价格却很低于你的产品，你该如何讲服这个客户购买你的产品?答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。具备什么样的素质和技能才能使你从诸多的销售人员中脱颖而出?答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技假设你碰到这样一种情况：你的产品和服务确实是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该如何讲?答：跟客户进行比照，质量进行比照，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行比照。帮助或引导客户判定购卖什么样的产品才是正确遥的【销售类面试问题及答案】