理财经理述职报告.docx

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1、理财经理述职报告理财经理述职报告随着社会一步步向前发展，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有双向沟通性的特点。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我精心整理的理财经理述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。理财经理述职报告1当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。回顾这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善本人，下面是我这一年来的工作总结。一、各项任务指标、学习和工作情况1、任务指标:基金个人任务指标万，完成万，完成率241%。理财产品个人任务指标万，完成万，完成率226%。理财客户新增户，完成111%。贵金属任务

2、指标万，销售万，完成率115%。白金卡任务指标张，完成张，完成率130%。贷记卡个人任务指标张，完成张，完成率206%。2、学习上：20xx年xx月通过了cfp国际金融理财师考试，目前已经具备了afp、cfp、保险、基金、等从业资格。3、工作上：1、积极营销新客户有一次，一个客户向我咨询我行办vip卡的条件，我按经历推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户最近要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快速、而且优惠。后来我为其办理了vip卡，客户从外地汇过来万元。2、细心维护老客户定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把适宜的产

3、品卖给适宜的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即便是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人喜好珍藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行屡次，先后买了多万元的贵金属，为我行增加了万多元的中间业务手续费。3、耐心解答客户问题经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行具体讲解。在碰到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户讲还是你们单位有责任心，刚刚给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近三年了，固然谈不上什么经历，但我知

4、道客户给我打电话就是对我的信任。4协助行领导积极营销在做好本岗的同时，协助行领导营销了、和单位的的电子结算业务。二、工作中存在的缺乏：1、部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。2、营销力度有待提高。三、工作打算：1、业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠实度。2、营销方面：要多学一些营销技巧，加强本人的交际沟通能力，在处理棘手问题上能够灵敏变通。新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！理财经理述职报告2尊敬的领导、同志们：大家好!我如今将一年来的工作述职如下：一、在支行行长和各位领导同时的关

5、心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高本身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经历、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑去争取客户对我行业务的支持，扩大本身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销xx贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，固然目前账面奉献度还不大，但为将来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款22多万元，

6、完成全年日均18余万元，代发工资、ps商户、通知存款等业务都有新的突破。二、担任客户经理以来，我深入体会和感触到该岗位的职责和责任。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联络的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平常不断学习沟通技巧，把握沟通方法，以“工作就是我的事业的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时把握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深化客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，天天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，沉着地用轻松地姿态和亲切的

7、微笑来面对客户，快速、明晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并获得很好的效果，博得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。XX年，累计发放贷款335余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信誉不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。三、存在的问题一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，怎样能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高本身的学习能力和学习主动性，及时把握最新的财经信息和准确分析将来的经济走势，以提高

8、本身金融专业知识水平;二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;三、进一步克制年轻气躁，做到兢兢业业，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高本人，决不能由于获得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;总结过去，是为了汲取经历、完善缺乏。瞻望来年，我将会更有自信心、愈加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出本人更大的奉献。四、是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，怎样把握最新的

9、财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。五、是对挖掘现有客户资源。客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的奉献度和忠实度还有待加强。?六、是进一步客服年轻气躁。做到兢兢业业，提高工作主动性，多干少讲，在实践中完善提高本人，以上缺乏我正在努力改正。七、今后努力地方向在新的一年，我将再接再厉，愈加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改良工作方式方法，积极努力工作，加强服务宗旨意识，拿出特别的勇气，拿出开拓的气魄，夯实本人的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新的工作破解实际工作中碰到的种种困难。理财经理述职报告320xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助

10、中，通过本人的努力工作，获得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用穿插营销，年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书

11、本学习，我较全面的把握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本把握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户沟通，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和详细业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯逐一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写（构建深化人心的商业银行合规文化势在必行）一文被评为总行二等奖。最后，在业务营销经过中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟

12、悉本人的业务产品，明白本人能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件知足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、知足客户。因而，在与客户沟通的经过中，我不断开掘客户的喜好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来讲是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的获得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些缺乏，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还缺乏，这也正是我将来需要努力的。20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信

13、客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧捉住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争获得成绩。第三是开掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强穿插营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面获得进步，成为一名优秀客户经理。理财经理述职报告420xx年我幸运的到了一个新的工作岗位，脱离了原来的会计岗位，成了一名专职的理财经理。更幸运的是，我们行长对个金非常重视，对理财的理解非常有前瞻性，所以理财经理的考

14、核真的是以客户为导向，而不是以产品为导向。所以，在看到好多客户经理讲产品任务指标的压力与以客户为中心的冲突时，我时常感到很庆幸。新的工作岗位，开阔了我的视野，同时也给了我很多压力。一是来自于同事的压力，同事都是层层选拔的佼佼者，各有自已的特长，稍一松懈可能工作就要落在后面。另外一方面是来自工作的压力，工作分两方面，一是内部外部的培训，对于不爱在公共场合讲话的我是一个挑战，再加上其他同事在语言方面都十分擅于，更是对我造成不小的压力。另一方面是专业知识，目前来讲，理财不仅仅是资产的配置，而且还有针对市场的不同形势所给予的客户的适时的建议，才能博得客户的信任。这方面讲起来容易，要做好是非常不容易的，

15、要靠长时间的知识积累。在20xx，尽量做到了变压力为动力，不断考虑工作方法，工作算初步打开了局面。在20xx，参加了周末版的cfp学习班，聆听到知识渊博的教师的细心讲解，使自已的对专业了解的更深化，连续几个月周末的学习，挤掉了很多与孩子相处的时间，也花了不少银子，最后过了四门，算是个不圆满的结局，当初最看轻的福利反而没过，我觉得福利考试几乎把人当成计算机来考了，大量的计算，让我非常反感。态度决定行动，行动决定结果，结果就栽到了福利上。大家可能都听到过鹰的故事，到了一定年龄，长长的喙有一层厚厚的壳，羽毛也变得非常厚重，为了获得新生，它便飞到高高的岩石上，磕掉原来的喙，啄掉原来的羽毛，重新长出新的

16、来获得新生。到了新的岗位，便有了新的岗位要求，原来的缺陷也要渐渐啄去，就像对于木桶来讲，盛水的容量决定于最短的那块木板的高度，既然不能改变别人，只能改变本人了。在20xx，固然有了进步，但还有好多缺乏，尤其是工作的计划性，执行性，与人沟通的能力上，以及其他等等，还需要在10年继续努力。理财经理述职报告5尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！时间如梭，转眼间又邻近岁尾，我参加XX银行XX支行这个大家庭已经有五年半了。回顾这一年的工作，固然繁忙，但特别充实，理财经理岗位固然业务种类简单但是付出的心思却不会比别的岗位少，经过一年的磨砺，使我有了更多的收获、更深的感悟。现将我这一年的工作情况总结如下：今年

17、是零售转型的第五年。零售业务的发展的重心在于AUM的新增和中间业务收入这两项，就需要理财经理在销售理财产品，而是更要注重对保险、基金等代销产品的营销力度并且努力挖掘新客户。首先来谈谈AUM增量，AUM的新增是我的薄弱环节，由于从事理财业务已4年有余，存量客户能挖掘的基本已经挖掘了，存量客户的挖掘进入瓶颈期，只能通过争取行外新客户的方式来提升AUM。上半年的拉新工作主要通过客户介绍客户来进行，但是人以类聚，我手下的客户层级主要都是一些中小客户，他们的朋友也大多是中小客户，所以AUM增量很不理想。下半年支行的客户活动渐渐多了起来，我也从活动中获取了一些客户。总体来讲下半年AUM增量完成情况好于上半

18、年，但整体完成情况不理想。明年我要在获取新客户上多花心思多下功夫。接着今年的中收任务完成的一般，主要原因：期交保险产品销售太少，主要原因还是开口太少，由于之前有一段时间我是碰到客户就会推销保险，但是客户听到保险的反响都很反感，渐渐的我也就不敢开口了。我总结了一下客户反感的原因，可能是我营销的方式方法上存在问题，太急功近利，想要一下子改变客户对保险产品的看法。以后还是应该渐渐引导客户，给客户灌输资产配置的理念，而不是一味的穷追猛打。个人理财业务固然不像公司业务那样复杂，但两者的侧重点不同。由于客户诸多理财经理更需要用心经营客户，与有价值的客户交朋友，谈感情，而不是一味的推销产品，在这一点上我比去

19、年有了一定的进步，但离优秀的理财经理还是有一定的差距。在今后的工作中，我会不断学习改良本人的缺乏之处，努力提升人际交往能力，不断提高本人独立考虑和解决问题的能力，培养本人对业务的钻劲，提升本人的专业度，多动脑，多考虑，提升本人的业务创新能力，努力完成各项经营指标，为支行发展奉献本人的一份气力。谢谢大家！述职人：xx20xx年x月x日理财经理述职报告6尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！当日历一页页撕落得只剩下最后一页，新的一年就这样不知不觉来了。回顾这一年，为了能够胜任理财客户经理这个岗位，我不断学习、不断总结、不断提高和完善本人，下面是我这一年来的工作汇报。一、各项任务指标、学习和工作情况1、

20、任务指标：基金：个人任务指标X万，完成X万，完成率241%。理财产品：个人任务指标X万，完成X万，完成率226%。理财客户：新增X户，完成111%。贵金属：任务指标X万，销售X万，完成率115%。白金卡：任务指标X张，完成X张，完成率130%。贷记卡：个人任务指标X张，完成X张，完成率206%。2、学习上：20xx年x月通过了CFP国际金融理财师考试，目前已经具备了AFP、CFP、保险、基金等从业资格。3、工作上：(1积极营销新客户有一次，一个客户向我咨询我行办VIP卡的条件，我按经历推断该客户有一定潜力。接下我耐心营销，在通过几次接触后，得知客户最近要从外地汇过来几笔资金，目前已经走了几家银

21、行，我主动向其介绍了我行的网上银行汇款方便、快速、而且优惠。后来我为其办理了VIP卡，客户从外地汇过来xxx万元。(2细心维护老客户定期给老客户打电话，介绍我行新产品，把适宜的产品卖给适宜的客户。一个老客户，不愿意进行风险投资，即便是低风险的理财产品也不愿意买，就买国债或存到银行。后来我得知他本人喜好珍藏，我以此为切入点，向其推荐贵金属，该客户对此非常感兴趣，我先后陪其去市行屡次，先后买了xxx多万元的贵金属，为我行增加了xxx万多元的中间业务手续费。(3耐心解答客户问题经常会有客户向我咨询基金方面的问题，每个客户我都进行具体讲解。在碰到股市大幅波动时，客户的电话随时都有可能打进来，所以我基本

22、保持24小时开机。记得有一次，周末我在家接到一个客户的电话，在我解答完之后，该客户讲还是你们单位有责任心，刚刚给某银行客户经理打电话一直不接。做理财经理将近一年了，固然谈不上什么经历，但我知道客户给我打电话就是对我的信任。在做好本岗的同时，协助行领导营销了xxx、xxx、xxx和xxx单位的的电子结算业务。二、工作中存在的缺乏：部分大客户资料信息不全，无法进行全面有效维护，维护率需要进一步提高。营销力度有待提高。三、20xx年的工作打算：业务方面：对理财业务进行全面梳理，充分利用好银掌柜系统，重点开发大客户，提高大客户对我行的忠实度。营销方面：要多学一些营销技巧，加强本人的交际沟通能力，在处理

23、棘手问题上能够灵敏变通。新的一年已经来临，我将倍加努力，争取在业绩上能够更上一层楼！谢谢大家！述职人：xx20xx年x月x日理财经理述职报告7尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！今年上半年我营业部转型以来，我在理财经理的岗位上，认真学习业务知识，不断提高本身专业素质，严格根据支行和部门的有关要求，认真做好本职工作，在部门领导和同事们的关心、帮助下，获得了一定的成绩，现将工作的详细情况汇报如下：一、热爱本职工作，进一步提高工作水平“做好一份工作，首先要爱这份工作。从事理财经理工作以来，我从陌生到熟悉，渐渐的喜欢本人的这项工作，在工作中，爱岗敬业，有效利用工作时间，以高度的责任感和事业心去工作，认真

24、遵守好我行的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，谨记好每一个规范用语，深化挖掘客户，理解客户需求，为每一位客户认真登记工作日志，细心做好拜访记录，及时记载客户意见和建议，以此不断丰富自我，提高本人，综合运用贷款、存款、结算、中间业务等知识，制定专业化的理财方案，为客户提供全面化、个性化服务。二、学习专业知识，进一步提高专业水平作为基层服务人员，我们直接面对客户，我们的专业技能和知识水平直接关系到客户的满意度，理论知识的学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。在工作中，除了自觉参加单位组织的集中学习外，我克制本身惰性，坚持个人自学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，并能够坚

25、持积极主动的学习专业知识，虚心学习向领导和同事请教，在实践中探索、总结，进一步熟悉工作流程，不断提高本身的工作能力，在详细的工作中，渐渐的构成了明晰的工作思路，确保了工作的顺利完成。三、规范服务用语，进一步提高服务水平我深入的理解到本人的一言一语代表着邮储银行的形象，所以在日常的工作中，我时刻以更高的要求规范本人，认真遵守规范化服务要求，坚持微笑服务，做到“来有迎声，问有答声，去有送声，为客户营造亲切和谐的服务气氛。正确认真的对待每一项工作，全身心的投入到工作之中，热心为大家服务，从小事学起，从点滴做起，不断提高本身的服务水平，做到面带微笑，语气安然平静，语调轻松，用词规范，为客户提高规范、优

26、质的理财服务。四、积极推介营销，进一步提高本身奉献率作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉本人的业务产品，明白本人能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，明白了客户的需求，才能去创造条件知足。在与客户沟通的经过中，我不断开掘客户的喜好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。同时，认真学习我行的理财、保险产品，充分把握产品特点，精心为客户制定个性化、专业化的财务规划方案，坚持由以产品为中心向以客户需求为中心的转变，始终把客户的事情当本人的事来办，想客户之所想，及客户之所及，做到“勤动腿、勤动手、勤动脑，努力博得客户的信赖和支持。截至今年6月底，维护优质客

27、户共位，销售代理保险xx万。在今后的工作中，我将继续做好本职工作，总结经历教训，扬长避短，不断完善本人，提高本人，同时，坚持以真情感动客户，用热情感染客户，用友谊联络客户，积极化解客户的抱怨，获得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提高专业化、个性化的理财服务，努力维护我行良好的社会形象，促进支行持续、健康、快速发展。谢谢大家！述职人：xx20xx年x月x日理财经理述职报告820xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来讲有很多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用本人的话讲“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作，而且，出乎意料差

28、点落选。竞争让我一开场就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和本人较上了劲，一定要勤奋努力，不辱责任，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐,围绕支行工作重点,出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。截至如今，我完成新增存款任务xxxx万元，完成计划的xx.x%，办理承兑汇票贴现=笔，金额=万元，完成中间业务收入=万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信誉卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。客户在第一，存款是中心。我在工作中始

29、终树立客户第一思想，把客户的事情当成本人的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤，勤动腿、勤动手、勤动脑，以博得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反应并跟踪，最终使近xxxx万元资金年初到帐，实现了“开门红，为全行的增存工作打下了良好的基础。在服务客户的经过中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动;假如客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢

30、意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影虽讲事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。“客户的需求就是我的工作我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水安然平静专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱责任，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他本人对工作的理解就是“

31、客户的需求就是我的工作。开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经构成，同业竞争日剧烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，怎样服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。我以为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究进而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开场的“垄断控制，实现资金的体内循环，稳固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴

32、做起，以优质的服务博得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通太多次上门联络，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联络，成功留住某客户在我行的开户。又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深化，又打破了传统公关形式，在工作中收到了非常好的效果。今年=月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，得悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款=万元，成功转入我行。我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就

33、轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对本人高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和时机为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在xxxx年的工作中，为本人交了一份满意的答卷。理财经理述职报告9领导和同志们：大家好！我于20xx年3月任银保理财工作室经理，三个月来，在总公司、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面获得了一定成绩。下面就二季度以来做的主要工作做扼要总结，不妥之处请批评指正。一

34、、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水安然平静岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种学习活动，另一方面对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋剧烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识。二、狠抓业务发展获得了明显成效。我想做为理财部门的主要负责人，抓理财发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学计划。二季度来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见

35、制定而成。2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。三季度来先后组织施行了两个重大的业务推动活动，都到达了很好的业务推动效果。3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。三个月来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，十分是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。三、捉住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。三、队伍管理工作队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。李总曾经指出：抓队伍就是抓业务。三个月来在队伍管理问题上煞费了心思。利用各种时机和条件同理财经理直接见面和沟通。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待理财经

36、理，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了特别重要的作用。目前理财工作室有高级主管人、销售精英人。在二季度完成各项保费元。理财经理述职报告10各位领导、同事：大家好！我自年2月份到公司上班，如今已有一年的时间，这期间在公司领导的大力支持下，在其他相关部门的积极配合下，我与财务部全体员工一道，踏实工作，基本完成各项工作任务。公司全年给我部门的量化指标主要有五项，现将完成情况汇报如下：一是资金上存率95%以上；根据局投资部统计，我司全年资金上存率为97%；二是年末货币资金余额8000万元以上，其中公司本级XX万；我司年末货

37、币资金余额10064万元，只是由于本年度因购置设备3000万元总部支付现金XX万元，进而导致公司本部货币资金没有达标；三是新开项目资金策划率100%；本年度公司新开项目共有17个，除3个联营项目未做资金策划，12个自营项目均做了项目资金策划。四是全司利润总额3600万元；实际全年完成利润4045万元；五是办理资金信贷类业务，投诉率为0；财务部全年办理各项信贷业务准确及时，全年未发生一起投诉。详细来讲，本人全年主要围绕下面几个方面做好财务工作：一、根据规模化发展，专业化管理的要求，统一公司财务核算方面度量衡，统一财务管理标准：一是建立了一系列财务管理制度并催促各单位认真执行，全年针对公司实际情况

38、制定了7个规范性财务文件并在全公司范围内施行，保证了公司在几个主要费用标准上的统一。二是制定了年度费用预算的统一标准，针对详细的岗位给定详细的标准，并每月反应给各部门，要求各部门每月进行分析，对全公司各单位的管理费用每个季度进行一次分析，并上报局财务部。管理费用控制在年度预算范围内。一年以来，预算的总体执行情况良好。二、加强财务资金管理和费用预算管理，确保维持生产经营最低现金流量：为了缓解资金压力，规范资金使用和费用开支，今年财务部千方百计筹措资金。一是资金的使用和安排，根据“以收定支、“量入为出、“总体平衡的原则，公司要求各单位报送资金周报，统一管理和调配和调配资金，实行日常资金预算审批制度

39、。公司对公司内部资金实行内部有偿调剂。二是明确将现金流指标作为公司的重要考核指标；坚持项目“以收定支，不收不支的原则，公司核定各单位应缴利润和货币资金，全年公司核定各单位应上交公司3400万元，实际收回3156万元，除铁路公司有235万未交足外，其余均按时交足。三是实行固定费用预算管理制度，节约支出，在开源的基础上到达节流的目的。四是在谢总的协调下,财务部根据公司经营资金需要，全年共计向局借款1.08亿元，有力保证了各单位生产经营的资金周转需要。五是积极争取局支持，将局采购哈大和隧道公司的设备转为局投资款，全年共计转为投资的4525万元，其中现金900万元，这样不仅使公司每年少向局交借款利息3

40、00多万元，而且是公司固定资产增加了4000多万元，大大加强了公司实力。三、定期进行财务资金分析，提供决策支持。财务部制定了经济活动分析模块，将相关表格相对固化，构成标准的程序和指标。通过对经营活动的现金流量分析，总结公司现金流量的;和奉献，通过定期财务分析，使各公司对所负责业务的现状能及时准确地了解，促进公司内部降低成本费用，提高经济效益。四、做好日常财务管理工作，及时为分公司和项目提供服务支持：一是通过有序的组织，轻重缓急妥善处理各项工作。一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上知足了各部门对我部的财务要求。二是及时向有关领导提供各种报表，便于领导决策。三是配合上级部门及

41、时完成上市831工作。四是加强财务检查及内控管理力度，防备资金风险。理财经理述职报告11从20xx年到20xx年，我分别任职银行公司类客户经理与某公司财务人员，先将这几年来的主要工作内容述职如下。一、在银行负责负债业务当代银行对于客户都有一种“主动出击的心理态度，在20xx年到20xx年这段时间中，我就主要负责有负债业务这一项工作内容，即负债业务，为银行拉存款，维护已有客户，拓展新账户，保证银行存款规模能够稳定或是增长。在实际的工作中，我一是坚持“上门维护，上门维护是银行客户经理日常客户关系维护最常见、运用最为广泛的方法。所以在工作中我通常都是主动上门征求客户的意见了解客户的需求，设计创新产品

42、最大限度地知足客户需求。工作内容不仅包括上门取单、送单和提供咨询服务等传统服务，还包括协助客户进行资金安排设计理财方案等；第二是走“情感道路。客户经理在客户关系维护经过中注重银行、客户经理与客户之间的感情沟通，在相互亲近、认可、互相帮助的基础上，建立与客户之间和谐稳固的关系客户经理在营销产品的同时，所以我在工作中会尽最大努力运用良好的人际关系、诚挚的个人情感与客户建立稳定、持久的关系；第三是进行“穿插销售。银行稳定客户的基本方法有两种：一是提供高质量的维护，二是穿插销售银行的产品。客户在一个银行得到的服务越多，其转向其他银行的兴趣越小。所以在工作中我会对客户进行穿插销售，如代发工资、银行卡、储

43、蓄业务、个人理财业务、机构理财业务等；第四，进行参谋式营销。参谋式营销维护是营销人员在以专业营销技巧进行业务营销的同时，能运用分析、综合、创造、讲服等能力，知足客户的需要，并能预见客户的将来而提出积极的建议，以求达成双方长期合作的业务关系并实现双方的互利互惠。参谋式营销的核心是发挥营销人员对客户的参谋、咨询、维护功能，谋求双方的长期信任与合作。我在对企业客户的参谋式营销中，做到了客户优先，是双方都实现了满意共赢，并对客户的业务开展进行了一定的客观指导，为客户提供了具有价值的参考信息。二、在银行负责资产业务银行的资产业务也就是信贷业务，这也是银行的主要业务内容之一，在银行工作期间，我也主要负责了

44、资产业务。在工作中，我能严格遵守规章制度，把好信贷资产质量的第一关口，作为一名客户经理，我深感本人肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险，因而，我不断提醒本人，不断加强责任心。在实际的工作总，我一是严格执行上级对于信贷风险控制的思想规定，进一步对信贷风险进行控制，对授信行为进行规范。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效；二是扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营状况和抵押物状况进行检查和分析，认真填报贷后管理表；三是切实做好贷款五级分类工作，制定了五级分类的详细操作施行细则，对客户进行统一分类，进而提高了信贷管理的质量；四

45、是对流动资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批经过中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，切实从源头上控制信贷风险；五是积极配合总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发现一例违规现象，信贷工作得到肯定和好评。三、在银行负责中间业务中间业务通常是指，不占用贷款规模，不直接动用银行资金，主要依靠为客户提供各种中介服务和金融服务来获取收入的业务。一般情况下，中间业务具有成本低、风险低、收益高等特点。在银行中间业务工作开展上，我首先是开展深化的市场调查。中间业务属中介性业务，其前提是接受客户委托。因而发展中间业务不能一厢情愿，必须适应客户的需要，获得客户的信任。而要适应客户的需要，首先要

46、了解客户对金融服务的要求。拓展中间业务不仅取决于银行能办什么业务，更主要的是客户需要哪方面的金融服务。只要及时了解客户不断增长的需求，适时推出和提供优质、高效、全方位的系列化金融服务，促进了银行中间业务健康、快速、稳步地发展。四、企业财务工作方面20xx年，我进入到了一家新的公司，担任财务人员。面对工作岗位的转变，我做到了顾全大局、服从安排、团结协作。在岗位变动的经过中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经历的同志学习，认真探索，总结方法，加强业务知识，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与所有的同事一起做好财务审核和监督工作；其次，我能够坚持原则、客

47、观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责财务核算工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理睬计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，根据财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完好的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完好，切实发挥了财务核算和监督的作用；第三，在工作中任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。除了完成报账工作，我还同时兼顾其他相关业务。为了能按质按量

48、完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成核算任务的同时起草公司费用开支管理办法及薪酬管理办法等，出色地完成各项工作任务，起到了先进和典范的作用；第四，我做到了、爱岗敬业、提高效率。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中；第五，加强自我学习，作为一名财务工作者,深感业务学习的重要性，不仅要学习把握国家有关财务政策法规，还要结合财务制度的不断变革更新本人的业务知识，以适应新形式、新发展的需要。所以,本人对财务专业的业务学习一直比拟重视,经常请教上级主管部门,与同行沟通,并结合中心实际进行学习和提高；第六我遵纪守法，廉于创新，提高工作效率。洁自律，树立财务工作者的良好形象。作为一名重点岗位会计工作人员，一年来，认真学习（廉政准则）及中纪委提出的“四项纪律、八项要求等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律与“他律的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示本人，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的