有关置业参谋年终述职报告三篇.docx

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1、有关置业参谋年终述职报告三篇有关置业参谋年终述职报告三篇在生活中，接触并使用报告的人越来越多，不同种类的报告具有不同的用处。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的置业参谋年终述职报告3篇，欢迎阅读与珍藏。置业参谋年终述职报告篇120xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场参加深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在过多了，讲也讲不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢就能简单了事的。之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好时机，踏入销售这一行列中，认

2、识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来讲是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就能够接客户了，由半知半解的我到如今对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着本人接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售

3、后工作、银行相关规定各方面都开场有一定的认识。固然刚开场还有点不习惯，由于正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉本人，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即便往后不在这行业上工作，如今学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满自信心。接着，不断碰到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来讲还算是对本人有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来讲，过多

4、的缺乏之处了，未能逐一讲明。但最显然而见的，销售技巧，本身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，固然本人还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾讲过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!下半年，也是新的开场。同样的，对于将来，我充满了等待，希望本人还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。述职人：20xx年xx月xx日置业参谋年终述职报告篇2日月如梭、光阴飞逝，转眼间我来到这个团队也有半年多的时间了20xx年11月11日我参加到博雅置业开发有限公司这个大家庭中。在这个特殊的日子我从一个单思想的90后学生转变为一个繁忙的上班族

5、。从第一天上班的时候，我就已经开场明白了我本人不在是以前那个无知、不懂事、淘气的那个小女孩了。从那一刻起我的内心就已经给本人订下了一个目的，自我以为有目的不一定要讲出来，由于目的定在我心里我就会有压力，一有了压力的话自然而然的动力就一涌而上。人只要有了目的，就有了生存的意义。我参加到这个大家庭中的一个销售团队中，作为一名置业参谋。从实习期到试用期再到正式上岗，每一步、每一个跨度都让我从中成长。回首这半年年的工作，感觉收获有颇丰。20xx年11月份到20xx年6月，对于我来讲，是不平凡的半年。在这半年里，我脱掉了初入社会时满脸的稚气，也丢掉了以前对销售上辛苦作业的偏见，让本人在公司基层单位得以充

6、分的锻炼，迅速成长。根据各级组织的工作思路、目的、任务，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极展开工作，圆满完成了本人所需要的各项工作任务。如今已经能够独当一面，在规定时间内出色地完成领导指派的任务，至今为止我已销售了21套商品房。但我也提醒本人必须停下来、静下来，认真回首半年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。如今将半年我思想的进步，业务水平等方面的成就向各位领导作以述职：一、对团队的认识自从我参加到这个团队以来，我觉得这支营销队伍，工作固然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。我们是星沙区域销售市场的强力军。不管碰到怎么样的风风雨雨，我

7、们博雅团队是不会停止前进的脚步的。从12月19日的连续开盘作战到如今我们的团队没有任何抱怨，没有任何要求和借口一直朝着我们的目的奋进。不讲我们团队有多么优秀、多么的了不起，但有一点我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!二、对本人职务认知作为一个合格的置业参谋，我以为下面几点是我必需要做的：1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程4、对周边市场及项目定期进行调研，及时把握竞争个案动态，为公司创造新资源5、认真参加公司组织的培训，提高本人的专业能力6、认真负责的

8、催缴客户余款，保证开发商的资金回笼三、加强业务水平，提升个人素质1、作为置业参谋需要把握销售的几大要素;客户需求、产品价值、客户关系、价格、使用体验、售后服务。2、本身方面：需要不断学习房屋基础知识和销售技巧，温故知新。由于客户买房是件大事情所以同时需要加强培养个人的整体素质，在接人待物，谈吐气质方面加强对本人的要求。3.把握客户：对于不同类型的客户心理去分析做到“对症下药，促使成交。4.培养个人会谈特点：通过不段的尝试找到合适本人的会谈风格，在本人的销售方式有一套属于本人的套路。总结：从事房地产商销售是我的第一份工作，也是我捞的第一桶金。述职人：20xx年xx月xx日置业参谋年终述职报告篇3

9、一、20xx年度工作总结过去的20xx年对我来讲是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华美的转身，从我熟悉的遵义保利将来城市到充满未知和挑战的毕节招商花园城。这一步其实有很多的艰苦。这就标示着本人在真正意义上的长大。自从今年6月18号我参加到毕节招商花园城以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作固然繁琐和辛苦。开场作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管碰到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在8月下旬进入售楼处。更是让我感遭到了一个团队的气力。从9月22日的开盘作战到如今

10、的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目的奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到!回首这半年工作中的点点滴滴，能够讲本人在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到如今的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营本人的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同本人，认同公司，每一个客户都是朋友，在本人将来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助;其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受

11、挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。固然我是20xx年入职，但要在一个陌生的地方开展工作、适应新团队、新领导。背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。都知道置业参谋的工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听讲销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升本人。俗话讲，近朱者赤近墨者黑，由于有正合这样浓厚的企业气

12、氛和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年9月中旬又一次以置业参谋身份介入开盘到目前这段销售期内，我总共销售20xx多万的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证实，知识和创意永远是无穷无尽的。二、20xx年度工作规划20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开场。回望参加飞鹰整个经过，其中的快乐无穷，在接触到个类型销售高手之后，想法更是焕然一新。在接下来不断的学习培训经过中，我希望能够快速成长，快速成为一名合格的销售经

13、理人。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着过多的希望和梦想。固然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购以及利率上调。外表上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人开场预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对毕节城市居民住宅需求的了解，我以为，在新的一年，毕节楼市仍将保持坚挺。理由有三：首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。毕节作为四线城市，还有大部分人没有本人的“放心小窝。而结合毕节市的整体规划-大力发展南部新区。这标志着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时代的发展，毕节的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高

14、档物业(而项目本身配套完善)，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着很多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产。因而，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年毕节楼市的整体走向。另外：随着国二号文件，大力发展贵州，其中毕节作为全国第二个示范区。加上不就将开通杭瑞高速和成贵高铁，能够很好的拉近毕节和外界的距离。这里得天独厚的气候和地理位置(大量旅游景点如：百里杜鹃)也会吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成

15、也是一个很有力的支持。还有：随着高铁即将建成。大大拉近了毕节和遵义、杭州、成都、重庆的距离。而招商花园城作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大博得毕节及外地商家的青睐。在毕节其他项目的严冬季节我们创造了销售奇迹。因而，我以为固然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用责任般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!目的：1、销售业绩，商业1.5亿。高层0.8亿。2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为本人为公司再

16、创佳绩作出应有的奉献。三、对公司的期望或要求1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上能够设定服务明星，让得分最高的置业参谋，能够得到适当的奖励，可以以用服务明星奖来以示鼓励和表扬，并能够制定一定赏罚机制。2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。3.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现本人。如创业规划、场景训练等。4.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。5.公司应该愈加注重人才培训，素质培训等以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开场。述职人：20xx年xx月xx日【有关置业参谋年终述职报告三篇】