汽车销售参谋述职报告.docx

《汽车销售参谋述职报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车销售参谋述职报告.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、汽车销售参谋述职报告汽车销售参谋述职报告在现实生活中，报告的使用成为日常生活的常态，报告根据用处的不同也有着不同的类型。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我精心整理的汽车销售参谋述职报告，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车销售参谋述职报告1尊敬的各位领导、同事们：自从20xx年1月3日xx汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭！一开场我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。固然公司也经历了无数曲折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销

2、售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的讲一声：谢谢！能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。一、销售主管职责与管理能力一销售主管的职责1、管理销售活动，促使完成销售目的。2、领导执行销售经过中顾客满意度的标准。3、管理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监督销售部全体职员。二销售主管的自我定位1、销售主管应有的心态就是：从“被管到“管人。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。三销售主管管理的项目1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁，

3、客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的x，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必需要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内吸烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临！无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列展

4、厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须天天检查车辆使用状况。4、洽商区洽商区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽商桌或物品的摆放，洽商业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，

5、镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。四销售主管的5S现场管理1、整理：将不要的东西立即处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。3、清扫：找出脏乱的根源并彻底去除，已建立清洁干净的工作环境。4、清洁：建立“目视管理系统维持有效的工作环境。5、素养：一定要培养成良好的工作环境。五作为销售主管，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目的任务。二、工作的团结与配合一个人的气力是微缺乏道的，要想在工作上获得成绩，就必需要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我

6、会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的气氛和环境。互相尊重，互相配合，互相支持，互相关心，互相快乐。是我们公司的宗旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光讲不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知本人的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，本人会首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和缺乏的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高本身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引

7、导所有销售员把精神集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做本人的事业，去努力的工作，来完成销售任务，促进公司发展做出本人应有的奉献，同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。谢谢大家！汽车销售参谋述职报告220xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。20xx年汽车销售员工作总结：扼要总结如下：我是20xx年x月x日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入

8、到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客

9、户的沟通经过中，缺乏经历。市场分析：我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.如今广西政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川

10、。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。从20xxx年x月x日到20xx年x月x日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给本人定了新的计划，20xx年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家。我会朝着这个目的去努力的。我有自信心!随着市场竞争的日益剧烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极

11、向上的心态是非常重要的。汽车销售参谋述职报告3各位领导、同志们：大家好!本人*年*月进入公司，大专学历，一直从事销售工作，积累了丰富的销售经历和管理经历。*年*月，公司任命我为营销公司总经理，在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立*市场的基地，大力拓展全国市场，出色的完成了各项销售、管理工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我将从下面三个方面向大家报告工作情况，请公司领导给予修正。一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造本人大学毕业进入企业，从事了两年的销售

12、内勤工作，而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作，入职后，我首先本人在学习产品知识、行业情况熟悉、本公司汽车销售发展定位、营销形式等方面努力探索，在工作期间为了提升销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统，从销售的订单接收到车辆出厂，验收，车款的回笼等完好的销售流程通过电脑软件进行管理，节约了资源，提高了效率，管理水平大大提升。经过几年的学习与锻炼后，我愈加熟悉了产品知识及其行业情况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理，兼管*。管理的省份有：*、*、*、*、*。在该工作区间，本人管理的市场获得的不错的业绩，其中福建、江西市场连续3年每年递增

13、30%的销售量，超额完成公司指定的任务。随着市场上对汽车供给商销售管理要求的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基础上结合市场和营销公司的实际情况，增加了很多新的内容和流程，使得管理愈加规范和严谨。*年*月，本人兼管华东大区的和西南大区，在四川市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，改变了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间，协助企业开发6*4和8*4重型自卸车，并在*年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸100台。增加了新的产品亮点，拓宽了企业的销售链。*年10月，公司任命本人为营销公司总经理，主持营销公司全面工作。在此工作期间，本

14、人在原有的销售网点基础上，增加了多个经销点，拓宽了渠道网络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*4、8*4自卸车，该销量比往年递增40%。在销售布局上建立西北市场的基地，逐步拓展国内市场份额。作为企业中层领导，我深深地体会到，要想做好本职工作，必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司董事会文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的各种文件精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，扎实工作。做好本人分管的工作，在工作中，我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的

15、发展。2、重视团队的气力独木不成林这是我工作以来一直信奉的明理，所以在带团队的这几年中，我一直在培养、发展适宜的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合，各辉其职，为完成共同的目的一起去努力，以实现个体所不能到达的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展，我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常重视我们的团队建设，我们团队网络也逐步发展起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。3、重视执行力为完成预定目的，没有好的执行力是很难去完成的，但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因而我一直在做努力。今年初我们

16、针对车辆销售、市场调查、市场开发、市场浸透、反应客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并获得了实效。我要感谢公司销售及售后服务部的所有同事。在他们的理解、支持、配合下，我们先后完成了销售人员、代理销售商、行业用户等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导，并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是，在汽车营销管理经过中有些成效还没有到达预期效果，所以我们还要在今后的工作中尽力去完善，以确保团队的执行力能顺畅的执行下去，进而使大家工作尽职尽责，都圆满的完成公司制定的计划指标，使公司的业务快速增长。二、存在的缺点和缺乏

17、经太多年的努力，我在工作上获得了一些的成绩，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和缺乏：一是工作纪律不够严格，包庇纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强;三是销售及售后服务工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是本人的模范作用还不够，今后工作中都要注意;五是在怎样调发动工的积极性与创造性，本人还需加强学习和锻炼;六是与公司相关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改良。三、形势分析与今后的设想(一)、形式的分析：如今我们公司生产的汽车在质量，配置上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售经过中，牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题，在明年的销售工作中

18、我以为汽车的价格应做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。我们公司进入*等市场比拟晚，汽车品牌的知名度与价格都不是很有优势，在西北等地开拓市场压力很大，还是那句老话，没有压力就没有动力。因而，我们还要克制困难，顶住压力，实现跨越。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快的今天，我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，尤其是我们与跨国公司合并的意向一旦达成，外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大，涉及很多专业，而且从第一线到最后的检测，要求的人员层次也要提高。可能新的投资重点不外乎降低成本、增加收益、完善服务等，投资重心自然而然地会向增加效益的方

19、面倾斜。进而，我们将在成本降低、迅速抢占国内以致国外更大市场份额的同时，其销量也会随之显著提高，并且在加强品牌影响力、提高产品品质、完善销售服务体系方面，采取新的可行措施，而且我们还将利用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，知足消费者对厂商、对产品、对价格、对服务更高层次的要求。进而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因而，在汽车销售将来的发展中，我们要更新理念，集中精神，让每个销售人员都自信心百倍的去执行任务、完成任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调整营销策划方案，充分做好售前、售中、售后服务等工作，强力推

20、进新车型运作，使企业品牌及公司形象能得到不断提升。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提升。(二)、今后的设想1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有杀伤力的汽车销售团队首先要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完成的，我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场策划、售后服务等岗位人员。人员构造要不断完善，每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业，销售工作也就更系统化、标准化、可执行化。同时整合营销，通过寻求合作与支持来到达我们在增加资金实力、加强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩，扩

21、张市场销售网络引进先进管理思想和市场营销理念、经历，强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额，以更好的成绩挤进潜力宏大的汽车销售行业。3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场大力推广主导型号*、*、*自卸车车型，销售布局上建立*市场的基地，大力拓展国内市场。提升品汽车牌知名度，让更多的客户认识、了解我们，让我们愈加被市场认可。并通过更多的销售管理策略来拓宽我们的市场区域，拥有更多的市场时机，抢占国内更多的市场份额。4、做好客户优质服务。销售及售后服务是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因而，强化销售及售后服务已是我们明年以致今后

22、的首要任务。经太多年的运营我们已经积累了一些经历，我们有自信心将销售及售后服务的工作进入标准化、程序化，以优质的服务博得客户的信赖。以上是我多年以来工作内容述职体现，如有不妥之处还望指正，敬请领导审议。汽车销售参谋述职报告4首先感谢公司给我提供汽车销售参谋一职的工作锻炼时机，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾。通过这次时机我对本人所学的一些专业知识有了更深入的理解，使我感觉到本人所学的强弱所在。经过三个多月的学习与工作，我对本人的工作认真考虑并记录下来，以作为本人工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。20xx年3月1日我成为

23、公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用期间，我在销售部学习工作。汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程。其中我把握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度。在销售部的工作中，我一直严格要求本人，认真做好日常工作;碰到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实本人，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。当然，刚进入销售部门，业务水安然平静销售经历上难免会有些缺乏，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正。经过这三个月学习，我如今已经能够

24、独立承当一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高本人业务能力，争做一个优秀的汽车销售参谋。在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼本人、实现理想的时机。我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩!汽车销售参谋述职报告5自xx月3日来公司至今近2个月时间，在这两个月的时间里主要做了几项工作：客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽商与走访以及公司的日常工作。在这近两个月试用期的时间里，我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个经过，对公司品牌客车常卖车型到达熟知的程度，并对部分竞争品牌也有一些了解，在和客户谈起其他竞争品牌时能够用客户能够接受的理由让他们选择我们

25、公司品牌客车。现xx省主要的公用，民用客车有xxx、xxx、xxxx等等。各个品牌都有着本人的运营形式和与其他品牌竞争的优点，也正因而，其诸多品牌都在这同一个市场长期存活着。对我们xx而言，在诸多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质的品质人所共知。但针对现今的市场我们也有很多的缺乏,如价位略高，贷款等政策支持不够，售后服务跟不上等。所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售。客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等。不同的行业用车都有着各自的特点，如：城市客运是客车需求量的行业之一，每次均为批量购车，而且数量宏大。但也正因

26、而，该行业也是运作最困难的行业。其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等。相对于城市客运而言，旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势。旅游业与xx也有其很多的共同点，均为私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等。但运营旅游和xx的个人对客车行业都是很了解的，所以卖给他们车的利润会很低。企事业单位通勤相对其他几个行业来讲有着本身很大的优点，客车需求量大，客车价格不透明等对我们客车销售来讲都是很好的事情，但是也有着一点小的困难，就是存在企事业买车找不对人，客车行业卖车也找不到负责人的问题，只要我们投入大量的精神去进行市场开发，找到人，找对人进而到达成交的目的。分析了以上几个行业客车的销

27、售情况，我以为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上，将旅游业和送子业一起抓，适当的.进行城市客运的关系网疏通。现公司共有24个车型(不包括卧铺车和公交车)，针对不同的行业，不同的需求我们也要有针对性的推荐销售。在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽商，但结果不够理想，主要原因有两点：最初专业知识不是很娴熟，对可户的问题不能够很信服的回答进而让客户满意;没接触过客车这样高价位产品，对本人产品的价格没自信心，不能大胆的正常要价，进而不能有更好的价格洽商空间。但经历过才会成长，在今后的工作里我已经汲取了以往的教训，会努力的提高本人的洽商水平。与客户正面接触是能到达成交的一个先决条件，也就是讲电话

28、谈的再好也不如当面聊的好。在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户，成功少，失败多。我感觉客户的走访与电话开发客户本质是一样的，而且是同等的重要，二者应该同时进行，电话开发不行就进行走访，走访效果不好就继续电话开发。两个多月的工作中使我本人从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门，有成功有失败，有开心也有苦闷，但二个多月里收获坡为丰富。希望在以后的工作里我能克制本人的弱点，发挥本人的长处。希望能早日创造出好的成绩。汽车销售参谋述职报告6尊敬的各位领导：大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！

29、同时我想我要捉住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。我叫xx，今年xx岁，20xx年10月我参加xx这个大家庭，从事销售工作至今，今天我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上能够看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的

30、一倍。证实在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我以为只是宣传力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我以为要做好销售经理应当具备下面几个方面。一、加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终以为，只要认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使本人的思想跟得上公司的发展。二、提高管

31、理能力固然之前我没有过多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，认真履行本人的职责，积极协调各部门的关系。认真落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议。关心下属。三、积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中碰到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的抱怨，往往会给本人本人和下属带来很多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效

32、率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以讲，在任何时候，销售经理都不能抱怨。要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个碰到问题去积极解决的工作环境。资源？有的人讲了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的：高品质的产品；强大的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠实度；销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠实度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下：

33、1.认真落实厂家下达的任务目的。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。2.对于本身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素质同时，涉及的知识面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，十分是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的形式是以一个专业教师进行的，但是我

34、以为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结本人所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果。3.个人的气力是有限的，团队的气力是无穷尽的，带好团队就是提高销量在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的形式。在构成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥本身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度。要让销售人员有共同的奋斗目的，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作获得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的众多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面对20xx年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理这个主旨，将“品牌营销、“服务营销和“文化营销三者严密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。【汽车销售参谋述职报告】