营销活动策划书优质.docx

《营销活动策划书优质.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销活动策划书优质.docx（68页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销活动策划书营销活动策划书1一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间：6月16日6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。 商品特卖由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒

2、：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖; 商品促销1、要求选购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 商品陈设由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画

3、下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中 评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含 18岁)，画体风格不限。6/5-6/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/14-6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。奖项设置:一等奖:1名 价值300元的礼品二等奖:1名 价值100元的礼品三等奖:2名 价值 50元的礼品纪念奖:46名 精致礼品一份活动三.“巧手老爸”手包粽子竞赛活动时间：6/16 15:00-17:00活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年

4、龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。奖项设置：冠军:1名 价值300元的礼品亚 军:2名 价值100元的礼品季军:3名 价值 50元的礼品参加奖:44名 精致礼品一份活动四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛活动时间：6/17 10:00-12:30活动地点：iy西侧橱窗活动内容：举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份活动五.父子闯关趣味赛

5、活动时间：6/17 15:00-17:30活动地点：1f正门活动内容：父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜-父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。奖项设置：冠军:1名 价值400元的礼品亚 军: 1名 价值200元的礼品季军:2名 价值100元的礼品参加奖:26名 精致礼品一份父亲节营销活动策划书4一、活动主题：“父亲的责任、父亲的期望、父亲的情怀”二、活动意义：1、扎扎实实开展感恩教化。主要针对年轻的学员，让体会父母的不易，珍惜学习的机会，激发学

6、习的爱好。2、因势利导开展责任教化。一方面针对已经成家的学员，引导他们把家庭的责任心有效地转化为刻苦学习的动力;另一方面引导“将来的父亲”(年轻学员)，意识到做父亲的责任，对家庭、对孩子、对父母的责任。3、年轻老师开展感恩活动。感谢老教授们“父亲”般的指导和关怀，体现出“老有所为”的社会问题，以此呈现学校的师资力气。4、探究与新闻媒体有效联动的机制。三、活动策划(一)老教授篇1、社会意义：中国目前正在进入老年社会，“老有所养、老有所为”正在成为一个严峻的社会问题。同时，由于现行的人事管理体制，一大批有阅历、身体好的行业专家退休了，这是社会珍贵的财宝。如何接着发挥他们的作用，成为一大问题。潍坊通

7、达国际海运学校把20多位离退休的老教授、老领导聘请到学校，充溢到学校关键岗位，由此实现了专家治校的发展战略，规范了学校管理，推动了教学改革，提高了教化质量。2、活动支配(1)老教授在航海模拟器前进行实践教学。(2)一群老教授在“本船”前研讨学校发展。(3)一位老教授在指导学校制作海图(4)一群年轻美丽的女老师向一位老教授献花。(二)学生父亲篇1、社会意义在通达海运学校，一大批父亲级的学员，他们年龄最大的已经48岁，有的孩子都上高校了，但为了更好了发展，让家庭更加华蜜，抛妻别子来到学校学习，尽到了更大的家庭责任，也成为儿女们学习的榜样。他们在校期间学习异样刻苦，成为楷模，也是整个学习型社会建设的

8、典型。听听他们的诉说，就会让文字记者们感动，写出很好的稿子。由此，也可以反映出学校在航海界的影响力。2、活动支配(1)“潍坊通达国际海运学校父亲学员父亲节座谈会”(2)可以拍摄一组父亲级学员在校学习生活的一组照片。(三)年轻学员篇1、社会意义现在大中专学生的感恩意意识普遍低下，学习也不刻苦，在父亲节开展一些活动，可以让他们意识到父母的不易，珍惜学习的机会。更让他们意识到：做一个男人，做一个父亲，更要有剧烈的责任心。2、活动支配(1)组织父亲级学员与年轻学员座谈。(2)组织两个图案：一是学员排成一个心型，心里面排成“DAD”(英文爸爸的意思);另一个心里面排成“父”子;两个图案后面大一条幅“通达

9、学子祝天下父亲福如东海”四、拟邀请的媒体名单(略)营销活动策划书2一.活动背景三月份，正值春装上市的季节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特殊是零售行业，能否把握住这次宣扬时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。(二)抢占商机，协作商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。(三)重点回馈会员消费者，进一步培育其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。三.活动主题 “妆点商场，感恩顾客情”四

10、.活动时间03月11日3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20xx.03.1120xx.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减实惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡

11、消费专区2个，一般消费专区2个。(3)该卡只限20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不行跨专柜累计(2)买减活动可运用现金、银联卡、会员卡。一般会员卡等同现金运用;金卡、银卡可参与活动但不再享受原有折扣;商场卡不参与此活动，但可正常运用。(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必需在20xx.04.0120xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。(5)家具，沃尔玛、

12、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参加此活动。5. 退换货原则：(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可干脆在国家规定退换货期限内退货(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参与活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。6.留意事项(1)各品类的专柜除上面(5)规

13、定外的尽可能参与本活动，参与买减金额可适当降低。(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算精确无误;(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场赐予该专柜10倍的惩处。(二)感恩忠诚，卡友专享1.活动时间：20xx.03.1120xx.03.312.活动内容：凡20xx.03.1120xx.03.31期间在商场购物中心运用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当

14、日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)4.领取规则：(1)若顾客运用会员卡和现金、银联卡混合运用，会员卡消费部分满100元以上允许参与本次领赠活动。(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;文化推广部分：(一) “商场，我的生活美学”网络图文征集活动1.活动时间：投稿时间：14.02.1514.03.09评稿时间：14.03.1014.03.14公布结果及颁奖时间：14.03.152.活动内容：以“商场，我的生活美学”为主题

15、，开展图文征集活动3. 参赛方式电子邮箱投稿：4.参赛规则：(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。(3)要求内容文明，不得侵扰他人权利和隐私。(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便刚好通知获奖信息。(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准5. 奖项设置：一等奖 一名 奖价值500元商场卡一张二等奖 四名 奖价值300元商场卡一张三等奖 十名 奖价值100元商场卡一张6. 评奖及兑奖方法：(1)商场企划部将于14.03.1014.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。(2)获奖者于1

16、4.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。(二)商场购物中心3.15文艺晚会1.活动时间：14.03.15晚上7点2.活动地点：商场一楼中厅3.组织策划：商场艺术团(三)商场杯春季长跑赛1.活动时间：14.03.14上午7：302.活动地点：XX购物中心北广场3.长跑路途：略4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名5.竞赛规则(1)参赛选手可现场领取序号(2)参赛选手需根据指定路途进行竞赛6.奖项设置：一等奖 一名 奖价值800元商场卡一张二等奖 一名 奖价值500元商场卡一张三等奖 一名 奖价值300元商场卡一张激励奖 十名 奖价值100元商场卡一张7.颁奖仪式

17、：获胜者于14.03.15晚参与商场购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场实行。六.广告宣扬及预算（略）营销活动策划书3一、大赛主题主题：xxx杯第一届凤凰联盟四校选购&营销实践大赛二、大赛背景目前,高校生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论学问的考核。然而，社会发展对于高校生的实践实力要求越来越高，对于高校生学以致用的要求越来越高，对于高校生为学为用的综合素养要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今日，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切须要懂得营销理论学问与实践技能的人才

18、，营销对企业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的高校生，有必要抓住在校的黄金时间，熬炼自己的实力，提高自身的综合素养。为了促进高校生就业创业，帮助高校生整合社会资源，为我校高校生搭建项目和人才汇合的平台，南京信息工程高校花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校选购&营销实践大赛.本次营销选购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创建一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合实力。三、大赛目的本次选购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数高校生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校内，走出书本，走

19、进现实，走进社会。熬炼在校学生为学为用的综合实力，强调学有所得，学以致用。开拓“其次课堂”，为企业发掘人才，为社会培育人才，为高校生就业供应一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销学问为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校高校生供应商业学问实践的平台，发掘高校生的创业热忱和商业才华，培育学生能够与不同的群体进行沟通的实力、实践实力，提高学生的综合素养。强调社会阅历的积累，最终达到使参赛学生整体综合素养得到熬炼提高这一目的。四、大赛可行性分析在校高校生理论探讨实力强、富于创建性，但是经常简单局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是高校生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习

20、怎样更好地参加市场经济是他们心声。高校生们面临着逆境，他们也渴望走出校内，渴望开拓视野。通过实践性质的竞赛，同学们能够充分运用专业学问和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总牢固践阅历的基础上深化对理论的相识并进行丰富和发展，发觉理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论学问，提高自身的综合素养，为将来就业打好坚实的基础。同时，营销选购实践能够激发高校生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素养。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动实行团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中相互学习，相互进步。五、大赛主办机构及组委会成员主办机构：南京信息工程高校花

21、旗物流协会xx财经高校市场营销协会xxx学院社团管理中心x信息工程高校物流协会x资源和社会保障部x教学基地x跃远企业管理询问中心六、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）七、赞助机构赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品德业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）八、大赛参与机构南京信息工程高校花旗物流协会南京财经高校市场营销协会南京晓庄学院社团管理中心南京信息工程高校物流协会九、竞赛时间、地点（本周联系）十、大赛形式由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。初期各高校选购货品（货品选购可各校自行组织或组委会托付某一高校代为选购）

22、，选购完毕后，各高校组织竞赛队伍先行在各自校内进进行销售，以便调整人员。营销活动策划书4一、活动基本状况(一)活动名称恋爱珍贵，单身无罪，XX伴你度双十一(二)活动主题 现场抽奖活动(三)活动时间 年11月11日(四)活动地点 XXX店(五)活动对象 上网顾客(六)活动背景恋爱珍贵，单身无罪。针对无处可去的“单身狗”，XX情愿陪你度过这个“光棍节”，给“您”供应一个安逸舒适的好去处,更有抽奖活动领取嘉奖。二、活动主要内容 活动一：单身现场抽奖(一)抽奖时间：11月11日10:00 (二)抽奖资格：单身(三)抽奖模式：在工作人员监督下从前台抽奖箱里面抽出纸条，根据纸条说明给以嘉奖。(四)嘉奖设置

23、： 会员店：1、免费网费5元。2、免费网费10元。3、免费网费50元。4、价值10元饮料一杯。5、感谢参加。抽奖比例：设为20:10:1:19:50(100个纸条)，中奖概率50%。 非会员店1、赠5元饮料一杯。2、赠6-10元饮料一杯。3、赠11-15元饮料一杯。4、感谢参加。抽奖比例：设为20:15:15:50(100纸条)，中奖概率50%。(五)抽奖流程：顾客抽奖工作人员确认嘉奖销毁纸条兑换嘉奖记录摇摆抽奖箱其次轮起先备注：100次抽奖机会，先到先得，抽完即活动结束。每中奖顾客，广播播报。活动二：情侣上网送套餐(一)活动时间：11月11日10:0024:00 (二)活动资格：情侣(三)套

24、餐模式：赠送两杯饮料和两份套餐。备注：20份套餐(10对情侣)，先到先得，送完即止。三、活动目的意义(一)维护老顾客感情，增加新顾客数量，丰富上网消费者的业余生活。 (二)丰富网咖单一上网的消费模式，提高网咖知名度，推广网咖品牌效应，吸引更多上网客户。四、宣扬(一)前期宣扬：前台收银、吧台A4贴纸、网咖顾客微信群等。 (二)现场宣扬：抽奖箱、吧台A4纸、收银和现场工作人员宣扬。 九、活动执行 (一)时间流程(二)人员分工(三)现场流程(11月11日)十、经费预算(按一家店计算) 会员店非会员店营销活动策划书5一：活动背景20xx开年之际，李嘉琪筹备开一个呼伦贝尔风味特产微店，内含俄罗斯进口食品

25、，后期不定时加入其它食品，打算在微信上运营。目前主要运营对象为上外贤达在校师生，为其供应味美价廉的内蒙风味食品!现准备于3/24正式投入运营，并开绽开业大迎宾活动。二：活动目的一年之际在于春，为实现微店的开门红，吸引身边的同学和校内里的潜在客户来店光顾，将举办为期两周(14天)的开业迎宾活动。同时也为了微店的持续盈利，吸引更多的回头客。三：活动名称呼伦小店开业迎宾活动四：活动目标暂定在开业迎宾活动中吸引25名顾客五：活动时间/地点 3/244/6 微店六：活动内容(一).拟定微信挚友圈宣扬标语 (二).微信挚友圈开业集赞活动凡转发此条挚友圈，集赞超过20个并关注店铺者(截图为证，通过微店发给客

26、服)，从中随机抽取2名幸运来宾获得由本店供应的价值118元的呼伦贝尔风干牛肉(一斤)。爱我，你怕了吗! (三).拟定微店开业促销细微环节1. 全场满70包邮2 .开业买就送，随机赠送各类小食品。3.单笔订单买满100送10元实惠券(可供下次运用)，满200送提拉米苏一个。营销活动策划书6节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，许多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应当要趁此机会提升商场的知名度。活动重点说明：20xx年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年

27、促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体绽开促销外，还须要针对会员、单位团购、家庭等绽开特殊的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也须要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价20xx=200+8=xx+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;购物满xx元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些好用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品

28、已换购完，可用同价值商品替换。二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值xx元的礼品或消费券;二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖：1个大象，奖品为价值10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变

29、得不再簇新时，随着流行时尚的不断改变，人们起先流行将自己喜爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，每天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜爱的人时刻陪伴在身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜爱的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现特性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心

30、声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的看法，是非常有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的看法和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精致礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的好用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，赐予1000元的嘉奖，并予次日张榜公布。假如感觉建议特殊好，也可以当场拍板赐予1000元嘉奖。对于那些提出了好看法和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。营销活动策划书7圣诞节活动方案如下：(一)营销

31、活动1“胜家平安夜送平安、祈福”活动。内容：对当天入场消费的顾客每一场赠送一枚平安果(苹果)由圣诞老人赠送并送上胜家祝愿。时间：xxxx年12月24日20.0022.00 2小时预算费用及数量：苹果500枚2.“胜家新年爱心火柴”公益活动内容：对当天在超市消费的顾客告之：可将超市小票投入“爱心火柴盒”内。可将自己的联系方式留下;在1月3日从爱心火柴盒中抽出五位爱心天使与公司一起将“爱心火柴”内小票累计的金额1%做为爱心公益，为市福利院捐送冬衣、冬鞋。活动时间：xxxx年12月24日xxxx年1月3日预算费用：(1)制作：喷绘一幅，“胜家新年爱心火柴”(2)制作：爱心火柴盒一个(3)费用：20x

32、x元左右3“胜家新年礼物特卖”活动内容：每晚营业时间内设置四次新年礼物特卖(圣诞老人、圣诞丝巾、帽子等圣诞礼品。)活动时间：xxxx年12月24日每晚21:30 22:40 23:300:10分预算费用：购置圣诞老人100个圣诞丝巾10个圣诞帽100个4.“零点圣诞老人送福派发礼品”活动内容：平安夜零点由圣诞老人逐个包间派发圣诞礼品。活动时间：xxxx年12月24日零时预算费用：此项由酒商供应5.酒商礼品派发/抽奖活动收费方式、服务流程：1.全部包厢均采纳三小时预买方案，如包厢要求续时，必需再次预买三小时。2.由领位将客人引领至前台，由前台依据排房程序及客人要求支配相应包房，并指引至收银台预买

33、三小时房费后，由领位引至相应包房。3.当客人要求续时后，需向前台再次预付三小时房费后，方可再次开机。营销活动策划书8一、营销策划书编制的原则。为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则。编制的策划书是要

34、用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理困难、显效低。四)、创意新奇原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。二、营销策划书的基本内容。策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有改变。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被

35、策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括：一)、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而须要依据市场特点策划出一套行销安排。企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而须要重新设计新的营销方案。企业改革经营方向，须要相应地调整行销策略。企业原

36、营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销安排。市场行情发生改变，原经销方案已不适应改变后的市场。企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情改变，设计新的阶段性方案。如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。二)、分析当前的营销环境状况。对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个醒悟的相识。它是为指订相应的营销策略，实行

37、正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分须要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求改变对产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容须要策划者凭借已驾驭的资料分析产品市场发展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员运用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。2、对

38、产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的改变、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还须要考虑技术发展趋势方向的影响。三)、市场机会与问题分析。营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位

39、不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预料毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(详细行销方案)1、营销宗旨

40、：一般企业可以注意这样几方面：以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中找寻一个空位，使产品快速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一

41、印象，须要能迎合消费者使其满足的包装策略。5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。赐予适当数量折扣，激励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何安排，实行一些实惠政策激励中间商、代理商的销售主动性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。1)原则：听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。长期化：广告宣扬商品特性不宜变来变去，变多功能了，消费者会

42、不相识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出一样的广告宣扬。广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。不定期的协作阶段性的促销活动，驾驭适当时机，刚好、敏捷的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。主动利用新闻媒介，擅长创建利用新闻事务提高企业产品知名度。6、详细行动方案。依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以

43、较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。七)、方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈刚好对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。营销活动策划书9一、活动主题：1。礼动新

44、春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼2。金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元3。金猪送福好运连连红火靓礼满100六重送4。金猪报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5。立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年6。金猪进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7。浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您二、活动时间：20xx年xx月xx日三、活动内容：1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日2。活动地点：14楼3。活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份x3天=900份预算：2。2x900=1980元2、金猪送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元1。活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日2。活动地点：14楼3。活动内容：活动期间，顾客凡购买参与此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60