企业销售建设趋势-精品文档.docx

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1、企业销售建设趋势为了适应时代潮流和企业发展的需要，当前西方各国企业都在寻求新的出路，开拓新的业务。下列几方面的新趋向值得注意的：1在经营思想上，注重“权利调整和社会责任的问题十五多年来，西方企业的经营思想有了根本性的变化，现已构成了以消费者为中心的经营思想。但是，其基点还是以追求企业经济目的为归宿，以企业内部价值体系为行为准则，因此留下一个相当大的缺陷，这就是可知足使用者的需要，但附近居民会遭受热风的吹袭和噪音的困扰，因此会对厂商表示不满。因而，厂商由产品设计开场，直至售后服务，必须考虑到配合居民生活权利的要求，否则会被视为是一种企业的反社会行为而遭到批评和抵制。假如不与生活权利者采取调和的态

2、度，则企业将难以维系。至于国际贸易，更是如此。不管个别企业采取何种战略战术，若不考虑国际协调的价值和国际间权利的调整，则国际贸易便无法推展。例如，阿拉伯产油国原油价格的大幅度增加，无可否认主要是发展中国家要求先进工业国权利调整才做出的行动。同样，美日贸易的摩擦，讲明日本不能一味采取扩大产品输出的经营战略，必须做出调整，否则难以维持。因而，企业在发展新业务上，必须充分注意“权利调整和社会责任的问题。2企业国际化与海外发展战略第二次世界大战以后，西方国家尤其是日本，企业以其产品质量可靠、价格低廉。服务周到等特色而畅销于世界。但仅仅依靠商品输出，还缺乏以占领更多、更大的国际市场，而且会经常产生剧烈的

3、贸易摩擦。因而，自60年代初开场，以资金、技术、管理经历为资本，在国外设厂生产，就地销售，发展海外企业，走企业国际化之路，已成为西方企业新业务发展的新动向。美国是研究企业国际化最早和发展最快的国家。其特点是以商品输出为起点，并很快从商品输出向发展海外企业作重心转移。至今，还是以发展海外企业为基轴向前推进，并成为美国企业国际化的研究重点。日本企业国际化的特点与美国不同。长期以来，日本是以商品输出为基轴展开，在世界各国广泛设立销售子公司，然后才逐步地转移到在发展中国家发展企业，再进一步发展到美国、欧洲去发展企业。近年来，日本与各国贸易摩擦愈来愈频繁、剧烈，加之日元大幅度升值，已对日本的商品输出构成

4、了极大的威胁。为了逃避国外贸易限制，日本正在加快发展海外企业的速度。而跨国公司这一新的企业形式的出现，正是西方企业国际化发展的最好体现。3企业多角化战略越来越遭到经济界的重视不管是在美国还是在日本，采取高度的多角化战略的企业日趋增加，这已构成一种潮流。追其原因，从外部因从来讲，主要有如下三点：一是产品市场成长率长期彷徨不前，乃至有下降趋势，企业需要向新产品领域开拓；二是主导产品市场的集中度有了变化，高集中度产业的企业，为了追求更高的成长率、收益率，不能只在原有市场上打主意，而要在原业务以外的新领域想办法；三是对已有产品将来的市场需要难以明确把握，企业为了分散风险，势必考虑向其它产品领域开拓，因此需要实行多角化战略。正是由于西方国家经济普遍进入低成长时期，为了使经济尽快从低成长期摆脱出来，获得更快的发展和更好的经济效益，越来越多的企业都在研究和施行多角化发展战略的问题。