2019双十一营销活动方案策划书5篇.docx

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1、2019双十一营销活动方案策划书5篇2019双十一营销活动方案策划书5篇_双十一活动计划大全一年一度的“双十一即将来临了，这也意味着购物热潮即将来临，而对于双十一掀起的促销波涛，各大行业都要准备活动方案策划，所以我特意准备了下面优秀的双十一活动方案策划，希望对你有所帮助。双十一活动方案策划1活动主题：我光棍，我快乐活动口号：让光棍节见鬼去吧活动目的：提升餐厅营业额，提升餐厅知名度活动地点：大厅活动时间：20xx年11月11日活动背景：今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，由于我们餐厅推出光棍节活动知足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。活动内容：1、活动当

2、晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点2、凭埋单收据，介入大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精巧小礼品)活动宣传：1、一楼大门口大型海报一张、店内K展架3幅、电梯小海报4张;2、策划部市场单位X展架13幅、不同规格海报3张宣传内容：(短信、展架、网页)让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半的时机!双十一活动方案策划2一、活动主题：“光棍节联谊晚餐二、活动口号：单身无罪，珍惜今宵三、活动的意义和目的11月11日光棍节是所有单身者节日，也是所有单身朋友展示本人的舞台。沉重的心理需要得到释放

3、、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫。希望单身的你在我们的餐厅开怀释放，痛饮放松，尽情快乐，结识更多的人生朋友。也许你能在此碰到你心仪的他(她)。在顾客欢悦中促进餐厅营销。四、活动施行:1.活动时间：11月11日晚上（7:00-10:00）2.活动对象：所有单身者和他(她)的亲朋好友3.活动程序 (1)餐厅经理开场白，讲明本次活动的意义; (2)餐厅演奏（单身情歌）; (3)击鼓传花，中奖者免费赠送菜品; (4)传苹果游戏。男女隔开坐成一排，用脖子和下巴、肩膀夹住苹果，逐一传递，谁把苹果掉了，罚饮酒或饮料。五、活动准备1.音响设施2.小鼓一个或厨房用具代替。3.有关单身情歌和

4、乐曲（单身情歌）（一个人）（我想我会一直孤单）4.餐厅前门标语：光棍节联谊晚餐(霓虹灯)双十一活动方案策划3整个双十一营销计划表中我们能够把活动分成三个部分：第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是xx活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是xx的商品团和品牌团，假如开通淘金币权限的，xx活动同样是能够参加的，另外像品牌特卖也是能够的，只要是一切能上的店铺活动，都能够申请参加。第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店

5、铺优惠劵推送、提醒消费者提早参加购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来讲，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。详细分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提早把目的商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必需要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是能够进行一些玩法的

6、创新呢?下面是两个活动设计思路，能够作为参考：刺激用户购买：第1、88、888、1888.用户的鼓励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确本人所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们假如在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天能否有xx的品牌团或者

7、商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是能够根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。能够参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相

8、对应的转化率。能够参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目的业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目的业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有详细的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、

9、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双十一要完成1000万目的业绩，需要备多少货呢?一般根据女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。假如件单价100元，那么需要备货20万件。备货量在本人可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有下面几项参考指标：1)好评率较高的产品;2)销量持续增长的产品;3)有利润空间打得起价格战的产品;4)能否带来大流量的产品;5)合适与多个套餐组合的产品;6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;7)有强大库存供给支持的产品;8)具有价格吸引力的产品。货品构造分析：确定主推品类、主推产

10、品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最大化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);2)货品主推大类的挑选;A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B，主推款的提早赛马;C，畅销、滞销的货品占比分析;3)进行具体的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。双十一活动方案策划4一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式能够通太多种信

11、息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目的：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目的消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化经过中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又能够更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖

12、点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要根据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联络是要求灵敏的应该把握上应注意下面特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比拟、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速构成购买决策。3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市

13、的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意下面主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作经过中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，由于再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常碰到的问题是：由于销量太大，

14、堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。双十一活动方案策划5一、活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)二、活动时间：11月9日-11月11日三、活动内容：活动一全场5折终极狂欢(11月11日)11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场介入活动，以到达集群效应。)活动二购物有礼幸运随行(11月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30

15、元介入奖2000名精巧礼品一份价值2元 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜蜜有限，礼品送完为止。)四、活动费用估计：1、抽奖刮刮卡估计成本xx元，奖品成本xx元，总计xx元。2、双倍甜蜜活动，活动估计成本xxx元。3、海报及广告宣传费用xxx元。此次活动估计总体费用xxx元。 (注：活动xx元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家会谈敲定，方便活动顺利开展。)五、活动宣传：1、广告投放，采用报纸提早3-5天投放2期。2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到夺目，吸引顾客。3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛。