工程投标策略与技巧（精品）.docx

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1、工程投标策略与技巧一、投标策略1.1低利型策略在投标竞争的经过中，竞争的关键焦点就是价格，假如想要能够在投标竞争中脱颖而出，就需要进行准确严谨的工程成本计算，同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线，在此基础上明确本身投标的价格，这样一来在低利润的情况下，就能够保证相关企业轻松中标，这种投标策略是最常用的。除此之外，在面对下面几种极端状况时，采取这种策略能够起到很好效果。假如竞争对手综合实力过于强大，并且工程投标竞争空前剧烈，甚至已经威胁到企业的市场地位；为了谋求更长远的发展，来开拓全新的市场，进而能够实现对新地区的战略性占领；或者工程项目的总体状况相对精简，有着良好的施工基础条件，总体的

2、施工工艺技术难度较低，总工程量很大，但无需投入太多的管理资源等。1.2盈利型策略在这种投标策略施行经过中，需要能够做好全面的了解，总整体上对投标方案进行最优化调整，能够在投标经过中将本身的核心优势充分展现，明确性价比方案，进而保障最大的盈利效果。详细来讲，假如投标企业拥有难以匹敌的综合实力，并且在地区占据着绝对性的统治地位，无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手，并且已经构成了良好的品牌效应，在这种情况下，业主就能够对相关情况充分全面了解，并给予绝对的支持和信任。或者工程整体要求较高，需要较高的技术标准，并且整体工艺相对复杂，一般单位很难胜任，专业性和构造性都很强，只要本身企业能够对高标准的

3、工程完全胜任的情况下，将本身整体特长以及核心优势和经历进行全面展示，这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。二、投标报价技巧在针对工程进行详细的投标经过中，要能够在报价经过采取一定的技巧，进而确保能够最终中标。在这一经过中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及本身能够获得的利润空间。2.1低报价高索赔在详细投标经过中，通过低利的方式将整个投标的报价压到最低，已能够中标为最终目的。在此基础上，对工程的详细情况进行全面具体了解，能够对招标合同的每一项条款了如指掌，并能够明确了解图纸的每一项细节内容，在这种情况下搜索工程项目在详细开展经过中，能够进行索赔的相关环节和内容，并

4、且有计划有组织的对有关的证据资料进行密切收集。在这种情况下，单纯利用索赔，就能够从一定程度上保证工程项目的整体经济效益和利润收入。2.2不平衡报价法所谓不平衡报价详细来讲，是在明确工程项目整体投标价格的基础上，将工程项目进行系统分解，针对环节性项目的价格进行调整，在这种情况下，总体的投标价格并不会遭到影响，仍然能够保证投标价格的中标优势，但是却能够将项目创造的利润最大化。要能够充分认识到资金在单位时间内能够创造的价值，这样一来假如能够保证资金的快速回收，就能够增加资金的总体利用效率，详细来讲，针对前期工程以及基础工程进行相关费用的提高，这样一来资金能够进行愈加有效的周转；在针对后期项目时，降低

5、工程装饰以及安装的整体价格；在进行具体的工程量核算之后，对详细项目的工程量变化情况进行准确的预判和评估，明确变化幅度较大的项目，或者在工程图纸不能够保证不变的情况下，假如图纸一旦发生变化，将会增加施工的总体成本，在这种情况下，提高项目单价将能够保证企业的经济效益的最大化。在针对工程状况并不明确的项目时，调低项目单价，这能够在一定程度上减小工程结算的整体损失；计日工报价：在针对计日工进行详细报价的经过中，能够进行价格的针对性提高，这样一来在用工方面就能够保证盈利效果。但是假如相关文件针对计日工做出了明确规定，就要做出针对性的报价分析，假如处理不当将会使总报价发生波动。2.3多方案报价在特殊情况下

6、，招标文件没有针对相关状况做出明确的规定，进而造成工程范围模糊不清，或者相关条款不够公正合理，针对施工技术方面的标准和规范特别严苛，在这种情况下，投标人将会面临宏大的风险压力，为了能够将风险等级降到最低，就需要针对相关项目进行单价上调，增加相关风险成本，但是这样一来中标概率会明显降低。面对这种情况，要能够全面考量工程整体状况，对可能出现的风险进行明确的预判，在此基础上，针对可能发生的不同风险制定出针对性的多套报价方案。详细来讲，就是针对招标文件来确定报价，针对不同的招标条件确定不同的投标价位，在此基础上留出调整的余地和空间，针对详细招标条款的改动进行细节上的调整，这样一来能够从整体上确保投标报价控制在合理限度内，经过详细的协商来修改或者明确有关条款，进而能够确保工程投标的顺利进行。三、结语投标这一环节是工程竞争的决定性环节，在这一经过中，不能够单纯依靠于投标人的素质和能力，还需要在这一经过中进行策略性应对，通过对相关技巧的娴熟把握和运用，将能够保证工程投标整体价格方案的最优化。