探索现代市场营销的创新和实践.docx

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1、探索现代市场营销的创新和实践一、丰富营销形式，充实营销内容随着科技的发展、社会的进步，市场营销从形式到内容都发生了宏大变化，企业要明确这些客观形势，不断丰富本身的营销形式，采用多种营销手段，积极充实营销内容，实现企业多方面的营销。1.网络营销这是一种当代化的营销手段，已经被广泛普及与应用。具有方便、快速、打破时间、空间制约等特征，以其特有的优势成为重要的营销方式，十分遭到青年人的欢迎。详细来分析其作用和功能体如今下面方面：第一，网络营销本质上就是一种变虚拟为现实的营销形式，最终目的仍然是交换与价值的创造。第二，网络营销是直接针对顾客需求的营销形式。其服务贯穿于整个营销全经过，从售前到售后都进行

2、了设计与安排。现阶段，与传统营销相比，网络营销更具优势，由于它能够愈加关注与知足顾客心理需求，使消费者享遭到最便利、最广阔的服务，各个企业应该把握先进的网络技术，积极推动网络营销形式的应用，发挥网络系统良好的营销功能。2.品牌营销传统的营销侧重产品以及服务的营销，例如：产品质量、价格、使用周期等，然而，随着生产厂家的增加，大量的同类产品充斥着市场，鱼龙混杂，混淆了客户的视线，优胜的生产企业为了博得消费者的信赖和支持，逐步发挥品牌效应，通过品牌的知名度和影响力博得了更多的客户，占据了更大的市场份额。因而，广大的生产制造企业要意识到品牌营销的重要作用，不断扩大本身的品牌知名度和影响力，打造某一专业

3、领域的优势品牌。例如：达芙妮打响了箱包优质品牌，占据了广泛的箱包市场份额，成为占领箱包主导地位的知名品牌。企业要构成品牌意识，用良心去经营商品，用负责任的态度保护品牌，切勿由于一时的经济利益而毁掉一个品牌。3.服务营销服务营销也是一种新型的当代营销形式，是经济飞速发展、商品供过于求的必然产物。现阶段来看服务营销的地位远远上升，企业倾向于通过提高服务质量来提高营销水平，由于一个商家的服务态度往往会影响顾客的心情，进而影响到其消费愿望，在当前这个各色消费品琳琅满目的时代，消费者的可选范围也日益扩大，此时能够真正捉住顾客心理的处理产品质量、价格外，更重要的当属服务质量，同类商品、类似的价格和质量，更

4、多的消费者倾向于选择高服务质量的商品，这其中的服务就好似无形的商品，商家在销售物质的有形商品的同时，同时也要注重以服务为代表的无形商品的营销，在知足消费者物质需要的同时，也应该本着互相尊重、负责的态度知足他们的精神需求。4.关系营销这是一类长远的、合作式营销方式。各企业通过建立合作关系来扩大双方共同的影响力，进而带来高效的营销水平，获得共同可观的经济利益，以此来带动双方的长远合作、发展。这其中体现了一种联络、互动关系，由于涉及到同生产商、销售商、国际行政部门、消费群体等之间的关系，也彰显了人性化理念，由于它是建立在同客户积极沟通、沟通基础上的，将客户的需求与利益放在首位，尽可能地知足其利益与需

5、求，最后到达让客户满意的目的，能够讲关系营销在整个的营销体系中占据着关键而重要的地位，各个企业必须擅长运用这种营销方式，来扩大销量。5.文化营销在这个物质商品极度充盈的当代社会，人们最大限度地享遭到了物质生活所带来的便利，然而，随着人们生活水平的不断提高，居民不再知足于物质享受，愈加强调精神世界的丰富和充实，因而，在消费经过中也愈加擅长从文化内涵的角度来分析，也就是讲往往带有一定文化意义和精神内涵的商品能够愈加吸引消费者的目光，各大企业要意识到消费者这一心理需求，提高文化营销水平，从消费者的需求和愿望出发，创造具有深入文化内涵、地域风情或者特色历史的产品，这样才能促使消费者在宏大的文化气力的吸引下前去消费。例如肯德基之所以畅销，并不是由于它有多么健康、好吃，更多则是其中蕴含着一种个性化、方便、当代化的文化，正是这种文化吸引了更多的消费者。二、总结市场营销将会日益成为一种势不可挡的气力支持企业的发展，各大企业要意识到这一点，积极开拓创新市场营销方式，发挥营销的积极作用，确保其支持企业的长久生存和发展。