销售参谋个人工作计划2020范例.docx
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1、销售参谋个人工作计划2020范例销售参谋个人工作计划2020范例新的一年新的开场,那么销售参谋个人工作计划该如何写呢?下面就是我给大家带来的销售参谋个人工作计划2020范例,希望大家喜欢!销售参谋个人工作计划2020范例(一)我为接下来的一年做了一次个人工作计划,如有不妥之处,请领导指导批改。一、对销售工作的认识1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目的市场定位,区
2、分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用一样的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并能够和同行共享行业人脉和项目信息,到达多赢。6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成本人的好朋友,到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目施行中各项职能的顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月计划和周计划、及每
3、日的工作量。天天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在一样或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。4.做好天天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6
4、.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。7.前期设计阶段主动争取介入项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标经过中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提早安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货
5、到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会,增进相互友谊,更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间固然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人以为不存在矛盾,而且同行间除了工作还能够享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,经常保持联络,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,能够增进相互的感情,更好的沟通
6、。3.利用下班时间和周末参加一些某,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高本人的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事讨论,共同努力克制,争取为公司做出本人的奉献。销售参谋个人工作计划2020范例(二)销售是一个经过,得到一个客户联络方式,意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中,这样就增加了成功销售的可能。卖场是采集客户信息最重要的单位,要加强卖场信息的采集工作。现把2020年工作计划如下:一、在家具专业知识方面1.产品知识方面:加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产
7、品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;2.公司知识方面:深化了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。3.客户需要方面:了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。4.市场知识方面:了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况,进行不同区域市场分析。5.专业知识方面:进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共鸣和业务范畴的沟通,了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变,以便更好的合作。6.服务知识方面:了解接待和
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