市场营销理念的创新-精品文档.docx

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1、市场营销理念的创新一、创新型经营理念表现形式1.1文化营销理念随着人们生活水平不断的提高，消费者对产品的要求越来越高，要求其在知足功能性需求的同时也要知足精神需求。在这种情况下，企业就应该以消费者需求为根据对市场进行分析，设计出合适市场和消费者的产品。而文化营销是企业有意识的通过发现、创造一些价值观念而对消费者进行引导，进而到达企业目的的理念。这种理念将文化差异和对不同文化的关注引入营销经过，不仅能使消费者对文化进行认可，还能够获得消费者的尊重。因而，在企业市场营销中引入文化理念是特别重要的。企业在实际生产经营经过中，应该基于市场需求和消费者心理，将文化色彩和民族风情融入产品中，使产品更具人文

2、气息、生活趣味，也能贴近消费者生活，并刺激消费者购买欲提高其产品忠实度。1.2知识营销理念知识作为企业发展的资本，已经越来越受企业关注，尤其是知识经济时代的到来，知识的积累和创新已逐步成为经济增长的主动力。企业在生产经营活动中，需要利用知识进行科研开发和推广产品，通过科学合理的宣传以增加产品知名度，进而引导消费者萌生消费想法并进行消费，最终到达拓宽市场的目的。这一系列活动都是利用知识、信息和智力进行营销的理念，与市场经济发展也是相适应的。而知识营销创新理念着重于将知识传播、利用和增值作为商品一部分，让消费者获得知识的同时更好的进行消费。因而，将知识融入市场经营中，已经成为市场经营理念创新的必然

3、选择。在实际生产经营活动中，企业需要融合一定的知识和文化对企业进行产品、经营理念、公关和广告宣传，使消费者了解新产品中的科学知识和常识，以便使消费者萌生尝试、购买心理，最终到达品牌产品推广、企业文化宣传和树立公司形象目的。1.3绿色营销理念绿色环保已经成为当代产品设计主题，要求企业发展经过中，除了兼顾顾客需求外，还应该与生态环境相协调，以维护生态可持续发展。为了更好的适应这一发展潮流，企业在实际生产经营中，就应该在营销中融入绿色理念。绿色经营理念事实上就是企业在实际生产活动中，把企业利益、本身利益和环境利益结合在一起，并以此为前提对产品进行构思、设计、制造和销售。而绿色营销则是在保护环境的基础

4、上，将绿色文化价值观念和绿色消费作为营销观念、方式和策略的出发点来促进营销。要想实现绿色营销就需要企业在实际经营中，始终将本身利益、消费者利益和环境利益结合在一起，让消费者能买到放心产品，促进企业发展的同时也能拥有一个绿色、环保和充满活力的生活空间。1.4服务营销理念社会经济不断的发展，人们的生活水平也得到了提高，一定条件下促进了消费者购买力。在这种情况下，假如还利用传统的营销方式，消费者购买完一次商品后就不会再次购买，进而失去客户忠实度。这种一锤子买卖营销方式已经无法知足当代化人们对服务的需求。如今的消费者希望某种产品有特定或个性化的服务，而不仅仅停留于购买产品获得价值上。因此，服务营销理念

5、是通过获得消费者认可，以优质的服务和维护来吸引顾客并与顾客建立一定关系，进而到达经营目的的营销方式，能更好知足当代化人们需求。这种服务理念兼顾产品服务和顾客服务，最终目的是在顾客满意的基础上获得更多利益。因而，服务营销理念已经成为企业和社会发展的必然选择。二、企业营销理念创新途径2.1重视营销理念创新目前来看，一些企业在实际生产经营经过中，对营销理念创新并没有明确的认识，对传统营销理念还有所保留，使其不能更好的实现本身利益。为了使企业获得最大化利益，企业在经营管理中就应该对营销理念创新有明确的认识，对创新也应该有正确的理解，创新就是一个自我检讨、否认的经过，正确的自我检讨和否认能为企业发展带来

6、机遇。同时企业管理部门尤其是企业领导应该起带头作用，充分的发挥本人领头军的作用，完善管理体制，运用管理艺术，充分调发动工积极性，让员工努力学习不断进步并切实介入到企业经营活动中，使创新营销理念能真正运用到企业生产经营中，进而促进企业发展。2.2加强与其他企业的合作随着国际化市场经济和知识经济的发展，市场竞争力越来越大，传统营销理念无法知足时下企业发展需求，诸多企业已经达成共鸣。而对于企业竞争来讲，科学合理的营销手段是提高企业竞争力的必然选择。为适应全球化市场需求，实际工作中企业和企业之间，就应该利用营销分享和营销竞合来实现营销效益。从某种程度来讲，这种合作方式是集成经营，在互相合作、协同创新基

7、础上创造新的竞争力和拓展广阔的市场。实际合作中不仅能实现企业产品之间的分享、互补和到达双赢的目的，也能更好的提高各自竞争力。2.3协调顾客关系顾客就是上帝，这是企业市场营销中常用的话。从中能够看出顾客的对整个企业发展的重要性。为了更好的实现企业利益，企业除了重视营销理念创新和强化企业间合作外，还应该协调与顾客之间的关系，提高顾客忠实度进而提高产品价值。首先企业应该对顾客购买商品有明确的认识，顾客购买产品最基本的是知足实物功能需求，随着人们购买力的增长，在事物需求的同时，也要知足其精神文化需求。在这种情况下，就应该以顾客需求为前提来更新产品和提高服务质量。将原来营销业务量转变为产品质量，在保质的

8、同时最大限度的降低产品成本，提高顾客满意度和产品服务质量，以知足时展需求促进企业效益。2.4完善营销管理队伍建设营销管理人员作为企业发展的重要组成部分，其综合素质怎样直接影响企业发展。目前看很多企业仍采用简单的销售额目的考核体系，这种销售额对销售人员的发展和新进人员的培养是极为不利的。在这种情况下，就应该对营销分配体制进行完善，以便更好的提高销售人员综合能力。企业在实际生产管理中，能够将原来单一的考核销售额目的体系转化为多种目的考核体系，将原来单一的销售额逐步变为以销售量、回款率、客户开发率、销售增长率市场占有率和客户满意度等为一体的新型考核体系。同时也应该根据实际情况，适时的调整营销管理人员工资，并建立奖励制度和员工职业规划，使营销人员的个人发展和企业发展切实的联络在一起，以便使其更好的服务企业。三、总结上文阐述了重视营销理念创新、加强与其他企业的合作、协调顾客关系、完善营销管理队伍建设等方面的措施，有助于创新型市场营销理念更好的发挥本身作用，以到达促进企业生产发展的目的。随着市场环境的转变。在不久的将来可能会对企业经营提出更高的需求，这就需要企业能始终以发展趋势和顾客需求为根据，对营销理念进行不断的创新。