商业银行的市场定位论文-精品文档.docx

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1、商业银行的市场定位论文1农村商业银行的业务定位在陕西省，农村商业银行在坚持服务“三农的基础上，还要能够不断创新相应的金融产品，这是当前农村商业银行的业务定位需求。这对于农村商业而言，一定要能够以传统业务作为基础，通过进一步优化服务和销售渠道，才能更好地立足于农村地区。同时，还要能够增加很多的业务种类，继续开展投资银行以及业务等新型业务。在进行贷款营销管理的同时，一定要能切实遵循盈利性的原则，这样，在开展相应的借贷款业务同时，还能够获取一定的经济利益。在另外一方面，还要能够充分利用信贷资金，努力提高信贷资金放贷所产生的利益，进而能够实现利益的最大化，与此同时还能够获取一定的经济效益和社会效益，进

2、而实现农村商业银行经济的最大化。在对于个人业务来讲，要大力推广个人理财业务产品，进而为客户提供最专业的理财服务，逐步加大对个人贷款消费以及按揭贷款的市场营销力度，进而进一步拓展银行代付这项服务，建立更为科学高效的理财平台。2怎样建立更为高效的陕西省农村商业银行发展规划一业务发展的科学规划在当前农村商业银行的信贷业务发展经过中，为了能够实现我国贷款业务的透明化和制度化，并且要能够让客户愿意接受来自农村商业银行的信贷服务，进而能够为客户提供良好的外部市场环境。同时，农村商业银行一定要树立“以人为本的营销管理观念。只要紧紧捉住地方经济发展的重点企业和专业大户，在施行面对面的贷款营销活动。另外，在对个

3、人业务方面，一定要能够加强大客户的开发力度，增加代收费项目，逐步培养个人客户经理，并能从客户经理的考核为主要的突破点，进而建立相对有效的贷款营销考核方式，将一些懂业务、熟悉农情的员工充实到客户经理当中来，这样才能体现出“绩和“效的关系，或者能够专门成立个人的理财中心，并能够用专业化的理财知识为客户进行精心服务。二人力资源的整合发展规划在当前的人力资源规划方面，我们一定要能够切实提高人才的配备能力，加大对优秀人才的引进力度，能够面向社会招聘高素质人才，并能够根据本身业务发展的状况来合理分配相应的人员，积极优化成员的知识构造和提高其专业化水平，才能更好地促进人才的合理规划。还要加强对员工的培训晋升渠道。在农村商业银行当中，一定要有相应的专职培训人员，能够地员工进行操作培训，尽可能地提高员工的职业素养，同时强化对客户服务的意识观念。在积极地帮助员工进行职业生涯规划，才能让表现优秀的员工得到晋升的时机，为其创造良好的人才工作环境，实现我国农村商业银行的健康稳定发展。3结语从我国目前农村商业银行的发展情况来看，为了能够更好地提高农村商业银行的市场竞争力，这就必需要能够学习同行业的管理理念，找出银行发展的优势和缺乏之处，找出合适本身发展的科学规划，加强对农村商业银行的业务发展规划，同时，还应该要能够逐步加强对我国农村商业银行人力资源的整合规划，进而能够更好地为农业经济的发展服务。