营销年终总结例文.docx

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1、营销年终总结营销年终总结1医院的医疗质量是医院的生命线，医院要生存，医院要发展，质量是关键。因此，今年我院的业务工作，在卫生局及院长的干脆领导和全体医护人员的共同努力下，结合市县开展的“创先争优”和“质量管理年”活动，以创建二级乙等中医医院和医疗机构十项基础质量达标为契机，狠抓了医疗质量的管理工作，取得了些许成果，现总结如下：一、仔细实行省卫生厅、市卫生局关于开展医疗质量管理年活动、主动推广优质护理服务措施和开展“抗菌药物临床合理应用专项整治活动”的精神，建立了优质护理服务示范病区，仔细落实抗菌药物临床合理应用各项措施，起草下发抗菌药物临床合理应用专项整治实施方案，加强了医嘱、处方点评，严格抗

2、菌素品种遴选和分线分级运用，削减了抗菌素不合理应用，降低了医疗费用。二、进一步狠抓“三基三严”培训，为确保医疗质量提高整体医疗人员的素养。我们对全院医疗、医技、检验人员，加强了基本理论、基本学问、基本技能的学习和培训，全年共开展了各种技能培训、学术讲座50个学时，达到了预期的目的，树立“严格管理、严密组织、严谨看法”的管理理念，每周一我和医务科长、护理部主任、感染办主任深化科室业务查房一次，对病历、处方的书写、抗菌药物的临床合理应用、住院病人的优质护理服务等进行全面的检查和督促，发觉问题刚好订正，提高了病历书写质量和医疗护理质量，消退平安隐患，杜绝医疗差错事故发生。使医院的医疗工作逐步形成制度

3、化、标准化、规范化管理。三、狠抓医疗核心制度的落实为进一步提高医疗质量，加强医疗平安。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，加强了病例探讨，会诊、转诊，差错事故登记，三级查房及病历书写等管理。据质控科的统计，我院出院病历甲级病历率达90.1，病历返修率2，杜绝了丙级病历，收到较好的效果。四、加强人才培育，提高业务技术实力。为进一步提高医疗质量，加强人才培育，让年轻一代脱颖而出，激励年轻人努力学习，我们选派业务骨干4人到省级和西安市医院进修学习，同时派出10人次参与省内外的各类学术活动，提高了相关学科的学识水平，为科室的发展奠定了基础。内科做为我院的脾胃病特色科室，为进一

4、步加强其技术力气，提高诊疗水平，我们返聘了名老中医邓久清和孙朝润坐诊总院门诊，赐予专题讲座、查房、会诊、疑难病历分析等。进一步规范了会诊、三级查房和病例 探讨，提高了内科的整体技术水平。五、加强医疗管理，做好病房医疗工作。为进一步提高医疗质量，加强医疗平安。除了狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，还开展了疑难病例探讨、会诊及医嘱、处方点评抗菌药物的临床合理应用专项整治活动，完善了三级查房及病案归档管理。严格要求：病房严格执行三级医师负责制，科主任（副主任）医师每周至少查房2次，同时做好查房记录。乙类以上（包括乙类）手术病人都要做好术前探讨，对术前的诊断，手术适应症，术中可能发生

5、的问题，术后并发症以及实行的防治措施等都要和病人家属讲清晰，并做好记录。近亲属完全同意手术并同时在手术协议书上签字后医院方可支配手术（知情权）。对疑难危重病人要刚好组织科内病例探讨或院内外会诊。经过大家共同努力，我院今年住院病人入院诊断与出院诊断符合率为98.3；重大手术，术前诊断与术后诊断符合率为99.38；无菌手术甲级愈合率为 100；刀口感染率为0；重危病人抢救胜利率91.67%；成份输血率83.33%；大型仪器检查阳性率84.6%；病历书写刚好率98.13%；处方合格率为96.12。六、加强门诊工作要求实行首诊医师负责制，决不允许各级、各类医疗卫生人员借任何理由推诿病人； 病人到科室门

6、诊就诊，非本专业疾病，应转入相关科室就诊，不许超范围执业；门诊实行病人选医生，为便于病人选医生。我们将全院医生像片、当日值班专家、专家具体状况及各科状况在门诊大厅公布。门诊病历书写要规范，应包括主诉、现病史、既往史、查体状况，协助检查，拟诊疾病，治疗方案各种检查申请单填写要符合要求，不许缺项、漏项。七、为提高我院医疗水平，增加医疗市场竞争力，新购置了化验室的全自动生化仪、洗板机、酶标仪，两台进口彩超、十二导联动态心电机、电子透视机和x线机、拍片用c型壁等基础设备配置，改善了就医和诊治环境，工作中严格要求医护人员规范执行各种诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，避开了误诊误治，杜绝了医疗

7、差错事故。八、加强对执业医师法、护士管理条例、医疗事故处理条例及七个配套文件的学习特地制订了岚中医字发(20xx)26号文关于对暂未取得执业资格卫生技术人 员管理方法，为执业医师法、医疗事故处理条例及配套文件在我院的贯彻实施奠定了基础。九、加强了传染病管理、信息报告的规范化管理，成立了防保科，确定了专人负责传染病管理、信息报告，公示了院内发热病人就诊、传染病报告、信息卡传递流程，制定了院内传染病管理规范。十、加强质控工作，重新修订了全院各业务科室质量考核标 准及考核方法依据岚中医发20xx12号、13号文中规定的医疗质量主要指标及管理考核方法，对20xx年各业务科室质量检查标准进行重新评价。将

8、能落实到个人的病案书写，处方书写及申请单书写质量均落实到了个人，质量凹凸干脆与奖金挂钩。标准中同时重新修订了各类病历书写制度，病案管理制度，出院病案终未限制制度，增加了对出院病历中的院内感染率大型仪器检查阳性率，诊断符合率，甲级愈合率，新生儿及产妇死亡率等各项指标的限制。对每一份出院病历从医疗、护理、医技、用药等诸方面均进行全面限制，不合格病历通知临床医师在规定时间内必需返修，直到达标后才能入病案室。质控科严格各科检查标准，对全院各业务科的工作质量每月进行一次较系统、仔细全面而又严格的检查。每次的质量检查结果刚好召开相关人员会议，全面系统的反馈，对各科室质量检查的存在的问题，刚好实行改进措施及

9、详细操作方法，层层分解，反复强调并进行模拟式或启发性讲解。从而使我院业务科室的整体质量不断提高。加强了出院病案的管理，为避开医疗纠纷，确保医疗平安，要求质控科对全部出院病历加强了管理力度。除严格医院病案管理制度外，还严格落实了临床科、质控科、病案室对病案管理的责任。加强病历管理，严格登记，层层把关，严防病历丢失。今年来，通过以上工作措施的落实，业务工作有了新的突破，收入达到建院以来的最高水平，十项达标已有三项获得市局验收，等级医院创建经过市局两次督导验收在即。妇幼孕免工作也得到了进一步加强，极大地提高了两个系统化治理率，降低了孕产妇及新生儿死亡率。篇二：医药市场营销片区主管工作总结(2)工作总

10、结 今年我特别荣幸的进入重庆爱尔眼科医院，转瞬间已经到了20xx年底了，时间消逝，岁月如梭。我特别感谢爱尔眼科医院给我供应这个工作机会，刚来医院的时候，不知道该怎么与医院的新同事共处，能在最短的时间内让领导认可我的工作实力，胜任领导安排给我的工作，但是刚工作几天，在医院融洽的工作氛围、团结向上的企业文化中，我很快的融入了重庆爱尔眼科医院的大家庭，从进院到现在，我在医院发展部筛查2组工作。在筛查2组我主要从事的宣教员工作，在活动现场我负责查视力、宣教、回院后负责打当天的筛查资料、给病人打电话回访等工作，这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是在组长陈伟的帮助和张敏*任的

11、指导下，使我在较短的时间内适应了发展部筛查组的工作环境，娴熟的驾驭了整个筛查组的工作流程。在本组的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好的做好了组长布置的每一项工作，工作上不懂的问题虚心向陈华、管医生等同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为本组的业绩做出更大的贡献。当然，在刚进入医院工作不久的时候，对于筛查2组的一些工作细微环节，难免出现一些小差小错。在领导的指正后，我快速订正，坚决处理，使我的业务实力不断提高，经过“前车可鉴，后事之师”这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。经过半年的努力工作，我现在已经能够独立完成本组的各项工作任务，整理本组

12、内部各种资料，当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己工作实力。这段时间，我学到了许多，感悟了许多；看到了医院的迅猛发展，不断强大，我深深地感到傲慢和骄傲。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战！20xx年我会接着努力工作，用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为医院创建价值，同医院一起展望美妙的将来！发展部营销年终总结2回顾走过的一年，全部的经验都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存在肯定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，支配了低柜销

13、售人员，个人理财业务得到初步的发展，起先尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结：一、XX年详细工作总结：客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：1、抓基础工作，做好销售工作安排，挖掘理财客户群。通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵来宾户。2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融

14、合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，主动营销取得了一些成效。3、加强了宣扬，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。4、结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。自身培训与学习状况：在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书。通过afp系统规范培

15、训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创建的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为服务客户的实力，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断提高自己业务实力。二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博

16、弈等很多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素养等方面的制约）缺少专业性理财。不足处：1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、爱好爱好）缺少对客户的维护。2、营销力度薄弱，须要团队协作加强营销，没有充分发挥个人实力。3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。三、来年工作准备：1、在巩固已取得的成果基础上，了解驾驭个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速发展我行的理财业务。2、不断加强素养培育，作好自学及参与培训。进一步提高业务水平。3、加大营销力度推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。4、结合我行工作实

17、际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作安排。营销年终总结3对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策。不经意间20xx年转瞬就要过去了。静默地算来，从参与工作，来到特殊特，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有3年的时间了。我个人的华蜜小家也是在这里实现的，3年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这3年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在挤眼间变消逝而过。20xx年，比较坎坷的一年，或许自己没有做好工作打算，对自己的不负责任进行了反思，行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。工作是否单调乏味，往往取决

18、于我们做它时的心境，没有百分百如意顺心的工作，没有百分百不须要改进和总结的工作，工作和生活和人生一样有不尽人意的地方，重要的是调整自己的状态和心态。总结自己在20xx年还是很心情化，没有完全做到体谅领导和同事，在自己身上找缘由，做任何事都会有第一次的，经验了第一次之后，我发觉第一次做事时最重要的是不要胆怯，要有信念，激情和责任心。现在作为一名网络营销新手前期任务是一个学问积累的过程，不断的积累只是来壮大自己。这样才能厚积薄发。今年参加20xx朔州春晚与春拜，我们也找到了工作中的不足和问题，接下来的工作中要不断完善，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，肯定努力打

19、开一个工作新局面网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向沟通、反馈快速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。没学之前，总认为网络销售应当是一种很简洁的销售渠道，随着对网络销售的认知，我才发觉其中的技巧并不亚于现实生活中的销售方案来得简洁。在网络营销中，要想脱颖而出，就必需找寻新颖、创新的方案。两次的实训只是所学的一个简洁运用，3个月的经验须要时间淀定为自己的阅历，在以后的工作中要加强对网络学问的深化学习，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。20xx时刻提示：一、做好本职工作二、擅长沟通沟通，强于帮助协调三、精于技术学问与实际

20、操作娴熟20xx年任重而道远，机遇与困难并存，目标与现实之差距，都要我们去面对，去迎接挑战。有这么一句名言“人的成进步步有五个毕经阶段：读万卷书、行万里路、与万人交、高人指路、自己开悟。”读书、交友、名师指引这都必需要靠自己去开悟和践行，即自己要把从书本上、挚友身上、名师身上感悟到的好理念，真正落实到自己的工作和生活当中去，并不断反省和总结自己，不断激励自己，不断挖掘自己的潜力，从而为自己所在的岗位作出新的更大的贡献。最终，愿大家拥有四心：感恩的心、惜缘的心、进取的心、平常的心。总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢乐或泪水，都将会是我们每个人在特殊特弥足宝贵的珍藏。信任特殊

21、特的明天会更好！刘*20xx年2月25日营销年终总结4经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在xx银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，始终以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应实力、懂得拿捏揣测客户心理改变、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有胜利，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充溢信念。从事营销行业除了对自己要有足够信念，有阅历之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到特别荣

22、幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家共享下，信任许多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！一、对自己要有信念在我刚起先从事营销工作的时候，要探望客户时迟疑一再不敢进门，好不简单鼓起志气进门，却又惊慌得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的探望失败，我起先为自己在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的心情给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了很多，他告知我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充溢信念，才能消退面对客

23、户是的恐惊，才能给自己一个清楚地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信念、对产品有信念，那我已经胜利了一半。二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理支配每一天的工作，都要有安排性、目的性，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作安排、合理时间支配、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！三、要瞬间获得客户的信任在营销产

24、品的时候，我们要与客户交挚友，让客户对自己有好感、信任。与客户初次见面时的说辞特别重要，好的开场白往往是胜利的一半。当然，瞬间获得客户好感、信任不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是麻木不仁的，但在一些细微环节上的变更或许可以赢得客户的倾心。四、在营销失败中学到新学问常言道：“失败乃是胜利之母”！在营销过程中，许多时候我们都会遇到形形色色的客户，或许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户特地叼难你。所以许多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找缘由，为什么失败，是专业学问不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职

25、的一些总结，假如我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创建将来。想象一个美妙的将来是什么样子的，制定一个切实可行的安排，今日就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更欢乐，更胜利！营销年终总结5光阴如梭，我进入XX已经快接近2年的时间了，特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮助，在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个大家庭；随着对工作内容及工作方法的理解，我在工作方式及工作效率等方面有了重大的突破和进展，在此期间，我严格要求自己，做好本职工作，现对我今年的工作状况做如下总结：一、各销售区域销量完成状况及经销商合同完成状况统计表现在我做此类报表

26、是游刃有余。但是在填写此类报表的时候，也要时刻保持谨慎的心态，因为此表是各销售区域向领导证明自己业务水平实力的有力证据及各经销商履行合同实力的完整状况体现，一旦数据出现错误将会给各销售区域经理带来负面影响，同时可能带来不必要的麻烦。所以肯定要刚好、精确，以便让公司领导依据销售报表针对不同地方不同销售业绩做出相应的政策，这样才能限制风险。二、营销管理部日常工作总结作为公司的协调员，我深知岗位的重要性，在工作中我就时刻留意提升个人的交际实力和协调实力，依据对销售经理及经销商的熟识，尝试面对不同的销售经理及经销商实行不同的沟通方式来协调解决问题。协调员起着公司与销售经理以及经销商甚至提货司机等多方人

27、员之间的沟通纽带的作用，除了驾驭经销商动态的同时，为销售经理最好协助工作外，还要将各销售区域销售状态反映给公司；在面对一些经销商的提问，文件的整理，合同、报告的签署审批等一些有益决策文件的时候，要保持平和的心态及用有序的支配来协调处理繁琐的日常工作，随着工作的逐步深化，我基本做到了制定工作安排，有条理地处理日常工作问题。三、今后努力的方向自进入公司以来，我本着主动工作、爱岗敬业的看法在工作上取得了肯定的进步，也得到了相关销售经理及客户的好评，但现在面临着内部工作的调整，须要将原本手头工作圆满交接出去的同时，还要尽快驾驭并熟识处理新的工作任务，扬长避短，接着以饱满的战斗状态去面对新的事宜，做一名

28、优秀的协调员。营销年终总结6酒店营销人员如何提高酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创建经济效益？下面是酒店营销人员年终总结范文以及格式，为大家供应参考。以效益为目标，抓好销售工作：1、人员调整。酒店将销售部人员进行调整，不断扩充销售队伍，增加了在岗人员竞争上岗意识和主动销售的工作责任心。销售部领导班子分析，提升销售业绩主要是管理好销售人员，下达科学、合理的销售指标，激励大家的工作责任心和主动性。2、客源结构扩展。酒店在原有协议单位、上门散客、国际卡等自然销售渠道的基础上，拓展增加了团队房、网络订房等渠道，并按各渠道客源应占酒店总客源的比例，相应地按比例分解指标。这样，下达给销售员的指标才有据

29、可依，分解指标合理，能促进销售业绩的提升，进而能使酒店下达的经营指标如期完成。3、餐、房提成嘉奖。依据本酒店市场定位的特色，以接待协议单位商务客人、上门散客和国际卡客人为主，以网络订房、团队房等为辅的营销策略，制定了对销售部人员按高出每月销售指标后赐予以肯定比例提成的嘉奖。这一嘉奖政策，极大地调动了销售人员的工作热忱和增加了服务意识。4、投诉处理。销售部干脆服务客人，也是客人询问问题、反映状况、提出建议、投诉不满等较为集中的地方。本着“来宾至上、服务第一”的宗旨，销售部接待并妥当处理来宾的大大小小的投诉，为酒店削减了经济损失，争取了较多的酒店回头客。此外，销售部按酒店领导的要求，起先从被动销售

30、到主动销售、从无序工作到有序工作，干脆赢得了销售业绩的显著回升。酒店营销部门总结的提纲与要点如下：一、20xx年酒店营销部工作概述二、20xx年酒店经营指标完成状况1、出租率完成状况2、RevPAR 完成状况3、营业收入完成状况4、利润（GOP）完成状况三、20xx年酒店酒店营销部主要经营管理措施1、会员体系构建措施2、引流工作详细举措3、价格管理措施4、大客户价值管理措施5、团队建设措施6、管理制度与机制建设举措7、其它举措四、20xx年营销部胜利阅历总结（找到突出成果）五、20xx年营销部存在的问题及解决思路（找到明显不足）六、20xx年营销部工作安排1、成果：巩固措施2、不足：补救措施3

31、、优势：发挥措施4、劣势：补足措施5、机会：利用措施6、威逼：规避措施7、目标：完成措施（营业收入指标、出租率指标、成本指标。）8、其它：行动措施七、结束语营销年终总结7微信营销年终工作总结做微商怎样增加客源，你或许常常苦恼，为什么自已的粉丝不够多，假如我反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的答案了。我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛你就应当去思索，遵循上家给你供应的含水分的方法真的有用吗?我想说，假如你把希望寄予在别人身上，不去投资自己的大脑，那么你就恒久别想做大，做强，更别说胜利了!做微商最忌讳到处盲目加人，加来加去不是没购买需求的就是同行，留着没用，删

32、了觉得惋惜，有木有?忙活半天还没点成效，但凡是做微商的伙伴，谁不是想多赚米，不都是一群有志向，有追求的人吗?我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛，假如你有这方面的困惑可以来找我，让你拥有最强悍精准的营销思路和方法，只要你学以致用，就能达到预期效果，就能为你带来一个高收益的效果!在这个弱肉强食的微时代，不开拓创新，注定静默退出微商圈，相反，拥有自己的杀手锏，你的小金库也就越来越饱满，你的人生也会上一个台阶!粉丝，是吸引来的，不是自己主动加来的。所以我从来不做批量加好友的事情，即便是自己主动加了一大批的好友，很大一部分也是不活跃的，难以产生价值。想要客源，方法很重要，让好的客

33、源主动找你，客户都不喜爱被动营销，所以你越是举荐，客户可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，让客户自己觉得好，我们的方法就是让须要产品的客户主动加你，让你自己学会营销方法!你能不能脱离苦海，真正做好微商取决于你有没有立刻来找我顶峰-金牌代理林一贰薇信 jie602520作为有追求有志向的微微，必需让自己快速成长起来，所谓方法不对，努力白费!只有找到精准狠的方式方法，才能打破僵局，才能有精准客源和销量!不再盲目的去加人，加来加去不是僵尸就是同行，有木有?方法确定出路但是每一行都有它的捷径，大家都知道的方法也就不是什么商业机密了，你的上家教你的那套方法是不是听起来很有道理，而实际却没有给你们带来销

34、量?只有不断找寻机会和驾驭方法的人才能刚好把握机会!驾驭方法=驾驭了财宝!顶峰助力微营销视频教程部分(1)初入微商我们该如何正确选择产品和团队让微商站在高处，对微商现状有个整体把握，做到心中有数，同时如何正确的选择“一手货源”让大家少走弯路，直奔目标。(2)顶峰首创实操精准引流篇多种独家引流方法，驾驭核心技巧，手把手实操教学，让微商好友爆棚。(3)有效沟通话术篇刚好促成交易篇有了客户，成交是目的，针对客户的心理运行相应的话术，让客户信任自己并主动买。(4)做强做大代理篇进阶高级微商必备。招收代理与代理培训双剑合璧，快速做大做强。(5)非常钟原创软文法顶峰再一次全网首创的方法。让小本毕业的人都能

35、写出优质的原创文章。让你的文章被百度收录，增加你的曝光率。我们能帮到你什么?第一教亲挚友圈塑造技巧，让你的挚友圈从今充溢吸引力!其次教亲选择一手货源，不用再担忧进货价高利润低!第三教亲有效沟通话术，快速提高成交率!第四教亲精准引流技巧，引流，是教你如何让对产品有爱好有需求的人主动加你，而不是成天乱加人!这也是教程最核心的技巧!微商之根本就在于客源!学会精准引流!不用再愁客源从哪找!营销年终总结8转瞬间入职xxx工作已8年多了，依据公司总经办的工作支配，主要负责餐饮楼面的日常运作、公司营销策划工作和各部门员工培训工作，现将20xx年的工作状况作总结汇报，并就20xx年的工作准备作简要概述。一、餐

36、饮楼面现场管理1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特殊是包间值台员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督、共同进步。2、班前坚持对仪容仪表的检查，仪容仪表不合格者要求整理合格后方可上岗，岗上发觉仪容问题马上指正，监督对客礼仪礼貌后运用，员工养成一种良好的看法。3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务员在餐厅客多的时候进行合理调配，明确各自的工作内容，进行分工合作。4、卫生管理，要求保洁人员看到有异物或脏物必需立刻清洁，各区域的.卫生要求每日二次清理，沙发表面、四周及餐桌、地面、桌面、台面，无尘无水渍，物品摆放整齐等。二、员工日常

37、管理1、新员工工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速融入团队，调整好心态干脆影响服务质量及团队建设。依据新员工特点及入职状况，开展专题培训，目的是调整新员工的心态，相识餐饮行业特别性，使新员工在心理上作好充分的思想打算，加快融入餐饮团队工作团体。2、注意员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并对员进行考核，检查培训效果，发觉不足之处刚好弥补，并对培训安排加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解工作中发觉问题解决问题。三、主动沟通，把握客源管理为进一步稳定客源，增加顾客对xxx的忠诚度， 保持并提升公司良好的经营局面，各部门主动发挥，营销、促销作用并

38、着手从以下几方面开展工作：1、定期对各单位主任及消费大的客户进行电话联络，并对各单位主任及消费大的客户进行实地探望，了解近期一段时间不来消费或消费较少的缘由，并做好记录，刚好在公司组织部门经是会议进行整改。2、为进一步体现公司人性化服务，各部门对来店过生日的客人刚好赠送鲜花或蛋糕，如消费大客户：赵金刚、石旦真等。3、为体现公司对消费常客的重视，通过各部门经理刚好将新菜研制推出的信息刚好的反馈给消费常客，并请客人来免费品尝和提出珍贵看法。四、完善劳动用工制度和培训制度，提高员工素养1、严格劳动用工制度，各部门聘请新员工，符合条件的，择优录用，不符合条件的，一律拒收，不讲情面，保证招工的质量。同时

39、，上级领导深化员工之间挖掘人才，对违反公司规定的员工，以教化为主，对屡教改者，则进行惩罚解聘。2、完善培训制度，为了使培训收到预期的效果，xxx总经理首先明确了培训要具有“目的性”、“好用性”、“时间性”的指导思想。其次，成立了培训小组，制定了培训方案，实行了理论与实际相结合，理论由我培训，实际由xxx总经理培训。以老带新的方式，分期分批进行培训，例如：每月一次管理培训、平安卫生培训，每周一次促销培训、服务学问、服务技能培训等。五、加强内部管理工作1、主动开展各项规章制度、服务技能、卫生学问和消防学问的培训工作，规范每日例会、每月一次员工大会，制定每周星期一全体员工大扫除，加强管理工作，提高员

40、工素养，变更少数员工懒散工作习惯。2、制定了餐饮以本地野菜、菌类、野味为主导的经营方针，并因此得到了客人的好评。3、落实了宿舍卫生责任制，责任分区到人，变更了原来脏乱的局面，特殊是宿舍公共区域卫生有显著的提高，支配值班经理及领班检查宿舍内外卫生。六、员工福利方面的改善1、改善员工餐，制定了每周食谱，仔细制作并仔细听取员工反馈看法，主动改进。2、在工作之余公司领导组织全体员工外出游玩，开展文化一系活动，通过开展系列活动，努力营造团结、合作的和谐氛围。加强员工团队精神，一方面丰富员工业余生活，另一方面增加员工的归属感与集体感。七、工作中存在的主要问题各部门的工作虽然有些地方取得了较好的成果，但仍存

41、在不少问题和薄弱环节，其主要表现在：1、后厨部岗的日常工作流程还有待进一步规范，因上菜慢和菜品制作标准不统一，菜品不够精，投诉事务时有发生。2、在对值台员工实施针对性培训方法和力度不够，被叫服务还时有发生。3、部门管理缺乏力度和有效方法，从而导致员工日常违纪违规现象较多。4、在工作的过程中不够细微环节化，工作支配有时不合理，工作较多的状况下，主次不是很分明。5、部门之间有时欠缺沟通，经常是出了事以后和发觉问题的存在。6、对外营销须要加强：在接待工作中有时不够细致，在一些细微环节上不太留意，考虑的问题也不够全面。7、有时由于对外信息驾驭不够精确，影响了公司整体的营销与接待，在以后的工作中要仔细细

42、致，尽量避开。能够做到刚好驾驭信息，从而削减工作失误。八、二XX年工作安排（一）1、做好内部人员管理，在管理上做到制度严明、分工明确。2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会变为全部服务员的沟通平台，相互学习、相互借鉴，共享服务阅历，激发思想。3、将在现有服务水准的基础上以服务进行创新提升。主抓服务细微环节和人性化服务，提高服务人员的素养，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点、评比服务明星。4、在物品管理上责任到人、有章可循、有据可查、有人执行、有人监督。5、加大力度对会员客户的维护。6、在公司淡季的时候，加强各部

43、门营销力度，做好款待工作，确保服务质量。（二）对各部门整体管理经营的策划1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增加员工竞争意识，提高个人素养及工作效率。2、增加员工效益管理，加强成本限制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等，发觉奢侈现象刚好制止并严格执行相关惩罚制度。3、加强部门之间的协调关系。4、重食品平安卫生，抓好各项平安管理。5、开展多渠道宣扬、促销活动，增加会员率。最终， 我信任在xxx总经理的正确领导与各部门的通力协作下，今年的工作能再上新的台阶，同时祝全体同仁新年欢乐、工作顺当、扎西德勒。餐饮部：xxx二OXX年一月营销年终总结9在工作上我带领

44、部门员工转变观念，学习人与时俱进、锐意进取、敢为人先、争创一流的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销安排，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作主动性;并利用早会总结支配、要求客户经理随时对比客户销售周期改变，在探望中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣扬力度、刚好补货等措施，以不放过一个销售机会为口号,通过细化销售工作中的每个环节，以经济效益为中心，较好完成各项指标任务一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务1、抓落实，花大力气做好品牌培育工作(1)加大重点品牌宣扬力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作为城区市场经理

45、更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客户经理将重点品牌溶入到每天的探望和客户分析中，争分夺秒地宣扬。不仅如此，更是要求客户经理熟识各品牌毛利，有针对性地宣扬高毛利品牌，尽最大可能创建更大经济效益。1-10月部门创利占全公司的44.79%。(2)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供需冲突越来越突出，我深刻相识到要解决这一症结，必需做好目标品牌的培育与推广工作。依据局(中心)“三个方向两个重点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣扬不放松，下苦功夫做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣扬、零包上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促销活动扩大影响力及客户库存量等手段

46、进行，并要求客户经理站在客户利益角度做好说明工作，将行业信息带与经营户，使他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列主动的工作，使“”、“”等品牌胜利置换了“”，减低了市场压力，提高了客户满足度，前者更是由最初的1548条上升到如今的10642条;“”上摊率达90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。2、脚踏实地，确保目标任务的完成随着网建工作的不断深化，访销员向客户经理过渡，如何在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年思索较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工转变观念，学习人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、争创一流”的精神，严格执行营销科

47、的每个销售策略，在深化服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销安排，将部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经理工作主动性;并利用早会总结支配、要求客户经理随时对比客户销售周期改变，在探望中帮助客户清理库存、抓住促销机会加大宣扬力度、刚好补货等措施，以“不放过一个销售机会”为口号,通过细化销售工作中的每个环节，既保证了访销员的职能转变，又没有影响销量：今年1-10月完成总销量30519.21箱，占安排的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，约9.39%。二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质量1、做好电话订货初期摸底工作、电子结算推广工作作为城区市场经理，我一刻