销售总监个人工作计划汇编.docx

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1、销售总监个人工作计划销售总监个人工作安排1前言 本报告或许有不少不成熟的地方，或许有不少欠考虑的地方，终归了解公司的时间不长，内部结构及目前销售状况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。企业分析仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年探讨养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓

2、了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。企业文化企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，干脆面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信念。总则（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。（2）企业营销的宗旨：保持客户需求营销部组建及部门职责1、营销工作以公司的方针、安排为标准，严格组织实施。2、贯彻执行公司各项规定，执行营销安排。3、负责销售人员的聘请、培训、管理，提高销售人员的素养，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行

3、业的相关资料，刚好反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。5、制订销售安排并详细实施，保证公司新产品能刚好销售。6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。7、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。8、建立市场信息档案，主动开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣扬工作。10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖营销总监职责1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。3、定期对市场

4、营销环境、目标、安排、业务活动进行核查分析，刚好调整营销策略和安排，确保完成营销目标和营销方案。4、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。例会时间：每周或每天上午召开会议议题：1、营销部工作汇报2、问题的提出和解决3、营销部本周工作总结4、营销部下周工作支配5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总销售人员行为规范及服务标准（待定）营销预算营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。广告费用具体（供参考）：墙体喷绘（具体待了解）商业短片制作（2万、4万、8万）杂志：女报杂志120万（每期单页10万，共12期）时尚

5、家居96万（单页8万，共12期）电视：中心一套300万（共200天）各省卫视190万（共200天）网络：优酷网100万（共396天）土豆网95万（共396天）淘宝网50万（共100天）销售预算：1、企业市场动态。2、产品市场调研报告。3、企业产品体系规划。4、上年度销售统计。5、上年度的公关费用状况。宣扬墙体喷绘公交车体喷绘宣扬短片制作创建新闻（如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展）节目赞助SWOT分析销售总监个人工作安排2第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一起先，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充

6、分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。销售总监须要督促的方面有：1。参加制定公司的销售战略、详细销售安排和进行销售预料。2。组织与管理销售团队，完成公司销售目标。3。限制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。4。招募、培训、激励、考核下属员工，以及帮助下属员工完成下达的任务指标。5。收集各种市场信息，并刚好反馈给上级与其他有关部门。6。参加制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。7。发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8。帮助上级做好市场危机公

7、关处理。9。帮助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行10。妥当处理客户投诉事务，以及接待客户的来访其次、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三。销售安排的制定：制定一份很好的销售安排，同样也是至关重要的事情。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。销售安排的依据其实就是以销售业绩为一个

8、基准，进行不同策略的跟进。现在，销售安排可以分下面这几个方面进行：1 分区域进行2 销售活动的制定3 大客户的开发以及维护4 潜在客户的开发工作5 应收帐款的回收问题6 问题处理看法等。第四。定期的销售总结：销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的沟通沟通的好机会。

9、能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。第五。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创建一个很好的企业文化。

10、每一个人员都会喜爱自己的工作。销售总监个人工作安排3一 、提高员工整体业务水平1)产品学问 ：熟识我公司供应的设备的技术参数 、材料特性 、规格 、型号和原材料特性 ，知道如何运用产品；了解行业内竞争产品的相关状况；2)客户需求 ：了解客户的投资心理 、购买水平和对产品的基本要求。3)市场学问 ：了解冰淇淋和烧烤市场的动态和改变 ，依据客户的投资状况进行市场分析。4)拓展学问 ：进一步了解其他加盟信息 ，以便更好地与不同客户达成共识 ，在业务领域进行沟通 ，从而实现更好的合作。5)服务学问 ：了解接待和接待的基本礼仪 ，细心 、仔细 、快速处理客户状况；有效沟通公司信息 ，获得信任。二 、刚好

11、更新设备及其产品种类随着广告宣扬的深化和人们对多元化的关注 ，须要刚好更新一些有特色 、引人注目的设备和产品 ，以满意客户的需求。明年的市场肯定会有很大的竞争 ，这也是我们脱颖而出的重要砝码。建议 ：1)加强专业R&D人才队伍建设；2)定期推出新的畅销设备。三 、完善售后服务随着明年业务量的增加 ，为了保证客户的利益 ，削减公司的麻烦和投诉 ，售后服务必需改进。1)来自仓库的货物必需与经理签署的配置清单一样；2)指派特地的售后人员 ，客户反映的问题要尽快解决。名片毕业后肯定要发 ，避开客户只找运营商的问题。四 、了解并驾驭员工的心态与动向团队的表现不是一个人的功劳 ，须要团队成员共同努力完成收

12、获 ，所以每一部分都很重要。培育一个销售人员须要1-3个月的时间 ，前期的沟通都须要运营人员做铺垫。所以相关领导肯定要充分了解自己的心态和工作状态 ，多沟通 ，多关切 ，多帮助 ，出现问题刚好调整 ，避开人员不必要的损失。五 、领导者应提高对市场的前瞻及把控性任何行业都有其发展趋势和轨迹 ，这与大环境和市场需求亲密相关。作为领导者 ，我们须要敏锐的洞察力和推断市场趋势 、广告量的增减 、客户需求点等。通过我们自己的相关阅历。只有这样 ，我们才能在逆境中领先。20xx是蓬勃发展的一年 ，公司的发展也有赖于大家的集体才智。以上是我工作中的一些想法 ，希望能有一点点帮助。明年 ，我们市场部的全部员工

13、都将接着提高自己 ，为我们的最终目标而努力冲刺 ！请恒久做我们最坚实的后盾 ！销售总监个人工作安排4一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之惋惜；市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了许多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。二、工作思路1、明确工作内容首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办

14、公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，依据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。2、驻点营销驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。市场部驻点必需完成六方面的工作：（1）通过全面的调研，发觉市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）针对性地制定并组织

15、实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，发觉状况刚好予以上报处理。（5）刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制；3、与销售部强强联合，成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部

16、负责调整；对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。三、管理团队1、合理配置人员：（1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。（2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。（3）宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。四、市场分析1、竞争激烈几年

17、来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供应了保证。销售总监个人工作安排520xx到来了，为了更好的开展工作，现制定工作安排如下：一、全面启动招商程序，注意成效开展工作招商工作是项目运营的重要基础。该工作

18、开展顺当与否，也干脆影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务

19、：供应全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。探讨与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作刚好的调整。使顾客能够得到的满意。市场营销探讨：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。二、提高个人综合素养和工作实力1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出具体的团队管理目标和实施方案。3、学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在

20、面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。4、在培训工作方面，制定出具体的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训安排，针对新人和老人区分做出培训安排。并尽努力严格根据培训安排执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。刚好的了解并驾驭置业顾问的心态和动态。6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量

21、的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班起先熬炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。作为一名销售，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温柔，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。想好更好的发展，这些缺点和不足都须要克服和解决，我有信念能够很好的解决。销售总监个人工作安排6经过不到2个月的努力，市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长干脆领导市场部，在全院协作下，取得了较大成果。xx年的基础性工作包括：市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责的确定，医院各类张帖宣扬资料的更新；

22、广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；策划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣扬医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。数据：开展大型义诊9场，发放宣扬资料7万余份，制作公交广告30个，印制健康宣扬小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。存在的主要问题：1、人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑策划。服务中心还缺1人协作顾客服务。2、医院服务虽然有所改进，但整体服务还差，尤其是医护人员的服务看法还存在问题。3、医院客户工作流程还未建立。4、病员客户数

23、据库还未建立，未充分利用既有客户资料。5、导医培训未到位。6、市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无主动性，自由散漫。xx年主要工作1、建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。2、建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精确说明。3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。4、创建新健康半月刊5、新市医院网站开通，刚好更新最新内容条件成熟6、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地12个。7、加强社区宣扬，拟在10个社区内建立宣扬橱窗，并定期

24、更新内容。8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣扬平台。9、待产科批准后，组织大型妇产科宣扬策划。10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。11、完成vi形象设计系统，医院宣扬按vi规范进行，刚好更新院内外宣扬画版。12、市场部人员编制安排：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。销售总监个人工作安排720xx我们将充分发挥团队力气，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，详细安排如下。一：提高员工整体业务水平：1)产品学问方面：加强熟识我司供应设备的技术参数、和材料特点、规格型号及

25、原料特点，了解产品的运用方法;了解行业竞争产品的有关状况;2)客户须要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。3)市场学问方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和改变、依据客户投资的状况，进行市场分析。4)拓展学问方面：进一步了解其他加盟方面的信息，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便更好的合作。5)服务学问方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、仔细、快速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。二：刚好更新设备及其产品种类随着广告的深化宣扬，关注人群的多样性发展，必需得刚好更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满意客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我

26、们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队2)定期引进新型畅销设备三：完善售后服务随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并削减公司麻烦及投诉，所以售后服务肯定要完善。1)仓库发出的货物必需与经理所签订的配置清单保持一样2)配置特地的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后肯定要发名片，避开出现问题客户只找话务员的现象。四：了解并驾驭员工的心态与动向团队的业绩并不是一个人的功劳，须要团队人员同心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培育一名销售人员也需1-3个月，全部的前期沟通都须要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导肯定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现

27、问题刚好调整，避开造成人员无谓的流失。五：应提高对市场的前瞻及把控性任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求休戚相关。作为须要敏锐的洞察实力并通过自身的相关阅历推断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也肯定接着完善自己、接着努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们恒久最坚实的后盾！销售总监个人工作安排8有了工作安排，工作就有了明确的目标和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增加工作的主动性，削减

28、盲目性，使工作有条不紊地进行。一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点：1、面带微笑2、仪表整齐3、留意倾听对方的话4、举荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者二、了解商品的特点作为销售员，了解商品的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念，以促进销售1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2、就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明三、了解顾客1、顾客购买的主要障碍（1）对珠宝首饰缺乏信念。（2）对珠宝商缺乏信念。2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从

29、这几方面着手：（1）仔细视察。（2）交谈与倾听。3、顾客的购买动机4、顾客的购买过程：（1）产生欲望。（2）收集信息。（3）选择货品。（4）购买决策。（5）购后评价。四、销售常用语作为珠宝行的员工，运用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信念。因此，要求每一位营业员运用一下常用语：1、顾客进店时的招呼用语：您好！您早欢迎光临您想要些什么？我能为你做什么？请随意看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见。2、展示货品时的专业用语介绍珠宝的.专业用语：ABC货等等谁才增值。3、柜台礼貌用语（1）这是一件精致的礼品，我给你包装一下。（2）这是您的发票，您收好。（3）

30、收您多少元，找您多少元，感谢。4、顾客走时的礼貌用语（1）真缺憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。（2）新货到了（指圈改好后），我们会立刻给您电话。（3）这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您。五、售中服务1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您选点什么，请随意选择，有喜爱的可以试戴一下。2、当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。3、展示举荐（1）轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意。（2）视察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式

31、并可以显示出导购的专业。（3）举荐时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。销售总监个人工作安排9销售总监是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有醒悟的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的实力和剧烈的使命感。工作责任主要表

32、现在：督促销售人员的工作、制定销售安排、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的安排以及帮助技术部工作等等其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一起先，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，新的一年须要做的工作许多：1、分析市场状况，正确作出市场销售预料报批；2、拟订年度销售安排，分解目标，报批并督

33、导实施；3、依据业务发展规划合理进行人员配备；4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5、洞察、预料危机，刚好提出改善看法报批；6、关注所辖人员的思想动态，刚好沟通解决；7、依据销售预算进行过程限制，降低销售费用；8、参加重大销售谈判和签定合同；9、组织建立、健全客户档案；10、向干脆下级授权，并布置工作；11、定期向干脆上级述职；12、定期听取干脆下级述职，并对其作出工作评定；13、负责参加制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；负责督促销售人员的工作：1、销售部工作目标的完成；2、销售指标制定和分解的合理性；3、工作流程的正确执行；4、开发客户的数量；5、探望客户的数量；6、客

34、户的跟进程度；7、独立的销售渠道；8、销售策略的运用；9、销售指标的完成；10、确保货款刚好回笼；11、预算开支的合理支配；12、良好的市场拓展实力13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；14、销售人员的安排及总结；15、市场调查与新市场机会的发觉；16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；进行销售业绩的制定：销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完备的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。销售安排的制定：制定一份很好

35、的销售安排，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有志向就恒久不行能达成。可见，销售安排的重要性。当然销售安排也是要依据实际状况而制定的。定期的销售总结：其实，销售总结工作是须要和销售安排相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。当然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。倘如遇到这样的事情，我们也应当主动面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇

36、到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮助，从而使整个销售过程顺当进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无打算之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起确定性左右的就应当是销售团队。在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的

37、环境的。公司为大家创建了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较干脆的数据。1、原本安排的销售指标2、实际完成销量3、现有客户的探望数量4、月合同量5、销售人员的行为纪律6、工作安排、汇报完成率7、需求资源客户的回复工作状况上下级的沟通：销售总监也起着穿针引线的作用。依据公司上级领导布置的任务，具体的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。销售人员的培训：1、提升公司整体形象2、提升销售人员的销售水平3、顺当构成合同达成以上说的这些都是我觉得销售安排中比较重要的。所以我简洁的列举出来了。其实作为销售负责还有许多的事情要做。比如：协作财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明白，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为主动协作公司创建更好、更高的目标努力前进！