礼品店创业计划书例文.docx

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1、礼品店创业计划书礼品店创业安排书1一、概要某礼品开发和策划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6 元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最干脆和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新

2、兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1。公司名称：西安市新锐商贸有限公司x98工艺礼品专业连锁店2。公司宗旨：让欢乐相伴相随，将平价进行究竟3。公司服务：一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐4。公司形式：股份制5。公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“花样年华”“5151”“色可儿”“阿呀

3、呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太志向，只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情

4、、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教化机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广袤。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对高校生消费市场，集中主力于高校周边商业街高校城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一选购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析竞争对手“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意

5、识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严峻，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差。同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更实惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣扬，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜志向，不能给消费者供应更好的购

6、物享受和自由度。礼品店创业安排书2书目一、开店分析1、开店选址分析2、开店经营方针分析3、开店前景综合分析二、开店方案1、店名2、开店宣扬方案（一）、宣扬口号（二）、开店酬宾内容与宣扬内容（三）、宣扬方法三、日常经营推营方法1、如何保持人气2、日常促销活动3、节假日促销活动四、日常宣扬1、传统宣扬方法2、网络宣扬方法内容一、开店分析1、开店选址分析“好酒不把巷子深”这一俗语已不符合商品市场经济的潮流，而店面选址成为了胜利与否的条件之一。做为一家经营燕窝等高档礼品为主的店铺，店址的选择很重要，其中缘由不言而喻，因为店主面对的消费人群为商业人士、白领等高薪人群，所以说选址的选择有高档住宅小区、商业

7、闹市。高档住宅小区往往以胜利人士、白领居多，对于高档礼品的需求较大，对于礼品的价格也不太挑踢，并且店面的租金低于商业闹市百分之二十至三十。但是由于人员流淌性较差，人员相对固定，顾客面较窄，不利于对店铺的宣扬推广，并且有很多高档小区的空置率较高，除非有较大数量的固定客户，并且客户要有持续的购买力，否则店铺很难达到盈利的目的。商业闹市的租金较高，往往一些店铺的亏损也是因为租金较高而造成的，但做为一家高档礼口的经营商，商品的档次高、利润也高，所以选择人流多，面积广，并且不须要特殊的固定客户，并且商业气息浓的地区，有利于人气的积累，假如加上适合自身特点的宣扬方法、主动的促销活动，取得胜利的机率会很大。

8、2、经营方针虽然燕窝、虫草、高档海鲜都是珍贵礼品，但我认为经营者不要抓住暴利不放，而是应当主打平民牌、健康牌，使这些虽让人耳目能详，却难以企及的礼品进入寻常人家，以数量带动利润，以利润促进数量。通过日常宣扬、节假日促销活动，提倡“高档礼品平民化”、“高档礼品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法，使燕窝、虫草、高档海鲜这些美食、补品的制作方法变得简洁便利。3、开店前景做为以燕窝、虫草为主、兼营海鲜、茶叶的礼品店，因为店面的选择，店铺的装修、商品的成本费用较高，因此风险也会比其他一般的商品要高很多，并且这些商品的销售量也无法与一般商品相比，所以开这类礼品店相比一般店铺经济压力巨大，但是这些高

9、档礼品也有利率相对较高、并且店主已有了固定的全国客户，同行业竞争数量少的优点，再加上虽着人民收入的增加，走亲访友时对礼品的档次提高不少，因此一般人群中的沟卖潜力巨大。二、开店方案1、店名品人是指老板实心实意做生意，人品好。品尝是指燕窝、海鲜都是美味佳肴，味道好、养分好。品情是指传统假日用这些高档礼品来增进感情，感情好。并且这个“三”在中国为最稳固的结构方式，意指店面能许久的经营下去。2、开店宣扬方案（一）、宣扬口号1、开店酬宾内容与宣扬内容开业酬宾的活动目的A、庆贺本店开张营业。B、通过酬宾答谢酒店的老顾客，增近、巩固相互之间的感情。C、提升本店的知明度，用打折等活动来吸引新客户，从而有机会接

10、触到新客户，有机会扩大市场份额。（一）、酬宾内容（1）、A、感恩老客户：将始终以来支持的老客户请到开业的现场并且一同用餐，这样有利于以后的发展，不过存在费用较大的不足，可以选一些重要省内客户，这样的话费用可以负担得起，也可以给老客户邮寄礼品，联络感情，从而求得对方接着支持自己的生意。B、可以邀请一下酒店的负责人、厨师长、选购员都开参与开业，因为酒店的用量会比较大，也是潜在的客户，为了不奢侈开销，邀请的人员可以是三星级以上的酒店相关人员，并且可以赠送以少量的燕窝、海鲜、茶叶组成的礼品盒。（2）、A、答谢新用户：在店内推出特价商品，顾客购买礼品时，可以通过转转盘来打折，可以八九折的格子多一些，六折

11、以下的少一些。B、美味不行多食、燕窝肯定尝一尝：此项活动要可长年的绽开，也是以10元一口品尝燕窝活动为背景，但我们要首先打出美味不行多食这个口号。详细内容：可以在店内摆几张桌，以四人坐为佳，然后在店里可以炖燕窝、虫草、高档海鲜这样既可以谈生意、味尝样品，也可以开展10元品尝一口燕窝的活动，明显十元吃一口燕窝不贵，但总不能拿上十块钱就吃一品燕窝完事了，而是在店里打算好茶、点心小吃、或是海鲜，有一些谈生意的老板，可以在半晌的时候来喝喝茶、吃吃点心，然后最终便是每人一小盅的燕窝（容量要精致新颖），这样只花上百十来块钱，就可以找地方来谈谈生意，假如能购买礼品的话，可以给打折。（如能中标将供应具体的推广

12、安排）（3）、A、礼品拆着卖：可以把燕窝、虫草、高档海鲜都分成小包装，然后配成可以合炖的礼品包装，这样一来，花钱不多，还可以吃到燕窝、虫草，虽然燕窝不多，但也满意了人们的新奇心，最好可以附一件如何炖燕窝、虫草的菜谱。B、您买燕窝我来做，家里有与店铺一同过生日的老人可以享受到九折的实惠，并且可以免费炖制燕窝。（三）、宣扬方法1、广告宣扬费（仅作参考）当地晨报或晚报20/1版面报纸3次200元/次600元，隔天次发。（依据经济状况是否选用，不同地区、报纸费用不同）电台：共8天（隔天次发）、5次/天、30秒/次：共1000元宣扬单：1000份0.5元/份500元（发放时不要奢侈）2、当地论坛发贴，可

13、以当地人气较旺的论坛发贴，可以写一些不明显的软文，也可以找到网站，把花钱请版主将软文置顶。三、日常经营推营方法1、如何保持人气2、日常促销活动3、节假日促销活动四、日常宣扬1、传统宣扬方法2、网络宣扬方法第三、四部份略，如雇主有爱好可以联系、沟通，本人将揭尽所能的完成任务。礼品店创业安排书3很低了,许多经济学家也指出,高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势,必定是消费业与服务业的结合体.而生日礼物这个独特的创业项目,也恰恰符合了前者.因此,这是一个充溢阳光的行业,充分运用合适的营销手段,必定可以做出一番事业的.我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设

14、摆设、招工问题、宣扬手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择；四、开业资金(这个嘛，我估计在1020万的圈子里就好了)首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必需要许多的购买量，能带来购买量的就是客流量了！还有我们必需要把我们顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教化基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择！有一篇叫做店

15、铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2.依据地图，标出你看好的地点。3.在选定的地方四周，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。生日礼品店创业安排书。礼品店创业安排书4特地围绕

16、生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年头价格都不一样，配以细心设计的统一包装的精致套饰，以及当年当月当日诞生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。市场背景生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。某生日礼品开发和策划机构曾经特地就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜

17、的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、密切挚友。调查中发觉，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广袤。XX年开礼品店的创业安排书正是在这种状况下，

18、特地围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“欢乐 365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可依据当地的消费水平随意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年头价格都不一样，配以细心设计的统一包装的精致套饰，以及当年当月当日诞生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用

19、品市场如此广袤，难怪一些外地投资者趋之若鹜。经营条件前期投资4万左右，店面至少10平方米。据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。为了削减风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应当做到精致温馨，以营造肯定的生日氛围。礼品店创业安排书5生日礼品，这是一个平凡的话题，可是我觉得其中，却蕴涵着一个不平

20、凡的市场。每天，在这个城市就会有365分之一人的过生日。而做为一个首都城市来说，北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店，想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机。现在的社会，光以产品来获得的利润已经很低了，许多经济学家也指出，高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势，必定是消费业与服务业的结合体。而生日礼物这个独特的创业项目，也恰恰符合了前者。因此，这是一个充溢阳光的行业，充分运用合适的营销手段，必定可以做出一番事业的。开店目前面临的困难是：一、店铺的选择;二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、招工问题、宣扬手段和

21、经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛，我估计在1020万的圈子里就好了)首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累原始基金!要做到这点就必需要许多的购买量，能带来购买量的就是客流量了!还有我们必需要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教化基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章

22、，是这样的：1。对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2。依据地图，标出你看好的地点。3。在选定的地方四周，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5。了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6。画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了

23、然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有安排有目的的找寻好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里找寻心中志向的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金我预估1万以内是可以担当的，高租金的店铺他的地段和人流量肯定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应当要舍得花钱。以我的准备来看，店面确定之后，立刻就会着手进行装修，与此同时，前往上海，进行为期15天的培训以及协议的签定等等，与此同时，在北京装修进行时，需在装

24、修门外树一立牌:北京第一家生日礼品专卖店装修中，给您造成不便，深感愧疚。装修期间，请在门外小姐处登记您的生日和住址，以后每年在您生日之时，我们都会有免费小礼物相赠。以及承诺您第一次来我店购物时，享受8折实惠。以情交友，是我们的经营理念。(此举意为从未开业阶段就吸引大众眼球，终归免费小礼物还是有吸引力的。其实之后每年，只须要送上一张贺卡就可以，但区区每年每人几毛钱的贺卡，却可以让人记住我们的店，另外，还可以给人一种这店是正规在做的感觉，这时已经可以做出宣扬单去发出了。这个不会很困难，初始广告的投入是肯定要舍得的)与此同时，我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣扬，争取在店开业前就造成肯定的声

25、势。这是第一步。假如一切顺当，这步的初始准备就是积累别人的生日资料，这是第一步的根本目地。其二，就是员工的问题，因为我还要上学，所以只能在周6周日和平常有空的时候来照看这个店，雇人是必要的。但是其实这是一个很关键的问题，一个营销人员的好坏，将会很大程度上影响到这个店的.经营状况。我的准备是雇一个人先。倾向于雇一个女生，再通过本人想方法雇佣12个高校(大专)生兼职。当然之前，我会对其员工进行深化沟通，向他们灌输我的理念，这件事我现在就会着手起先做。待遇方面，我是这么想的，主要雇佣的一个女生，每周上5天班，8001000元/月。另外依据销售提成。雇佣的另外2个兼职高校(大专)生，面对高校(技校)招

26、工，每周换人(当然我不会随意选)，每次来20元底金，另依据当天销售提成。换人的想法是，通过她们在各自的校内里进行更广泛的宣扬，终归这是北京的第一家生日礼品店。而且还可以请他们做校内的代理进行分成以及收集学校里的生日资料，这样业务就拓绽开了。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必需要有耐性和花资金去解决地利这个重要的是胜利的必要因素。总之我们这个大家庭假如能够齐心一样，我很有信念把这个店给经营好，不管有多困难有多累终归这是我们人生志向的第一步，我会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的!这两步完成之后，店面就该开业了，配置一个好的电脑和音箱是必不行少的。主要在

27、于营造那种温馨的气氛。开业第一天，我会请许多挚友过来撑场子的，终归人越多的地方，大家就越新奇。我的想法是，开业第一天，进店就送气球。然后进行产品演示。总之，我的想法是搞的越轰动越好，假如可行，我还想请来报社记者进行采访。我还想开展一项独特的业务，本店实行送货上门业务，假如您没时间或者因为别的缘由没方法给您挚友送上生日礼物的话，本店可以代送货上门并送上您的祝愿。此服务加收20元费用，但以后的每年今日，您的挚友同样会收到我们的一份小礼物。我店还可以把常来店里买礼物的客户拉到一起，给大家发由我店特制的vap会员卡，这样您在以后每年的每个节日都会收到我店送给您的节日礼物，祝您节日欢乐。礼品店创业安排书

28、6安排摘要列在创业安排书的最前面，它是浓缩了的创业安排书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并做出推断。安排摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概叙;营销策略;销售安排;生产管理安排;管理者及其组织;财务安排;资金需求状况等。礼品店创业安排书举荐：一、概要某礼品开发和策划机构曾经特地就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼 次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最珍贵的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。根据上述数据，推算礼品 市场：全国人口13亿每年送礼人次3.9次每人次送礼金额3

29、5.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。 情感无处不在，凝合在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人等关系中，人们表达感情的方式，最简洁、最直 接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品德业是一个充溢诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋 布，各种层次，各种款式的产品充分满意了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公司描述1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司-x98工艺礼品专业连锁店2.公司宗旨：让欢乐相伴相随,将平价进行究

30、竟3.公司服务:一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐4.公司形式：股份制5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面是特地围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“欢乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。 管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太志向，只当是养家糊口

31、的一种谋生手段。2、市场分析据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往 来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范 畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教化机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广袤。3、经营模式以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对高校生消费市场，集中主力于高校周边商业街高校城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作

32、。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展高校生礼品店创业安排书高校生礼品店创业安排书。4、营销策略实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一选购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析1、竞争对手个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严峻，故 其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新奇性不强，特殊是不能吸引青年一代的特性需求。而作为 连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作

33、为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更实惠的价 格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣扬，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从 几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜志向，不能给消费者供应更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业店 和时尚饰品店。具有肯定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、特性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。 尤其有些公司，只注意发展加盟店的数量，而忽视了加盟店的扶持、跟进服务和区域爱护。

34、造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各 自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节干脆管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠 的价格，更加人性化的服务。从而最大地满意人们特性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心愿、一份祝愿、一份欢乐， 传导欢乐消费理念，引领欢乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员工要求：a.营业员：诚恳守信，有责任心、上进心，有较强的表答实力和敬业精神;b.店长：必需从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长

35、一名，营业员2名(50平方米)。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态安排,员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则：充分赐予每个员工以信任和机会，用其所能，用完所能;5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上;6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。7、利润率：a.独特特性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般特性时尚商

36、品(周边同行店无售商品)为40%;c.常规特性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员实惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参加周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣扬，提高知名度;e.替送：因事忙、闹别扭、商务等须要，替送一份礼品，传一份祝愿，更具人性化;f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;g.节假日：

37、元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等实惠活动，提升人气。h.自创日：在平常日子，可想方法创建活动日，如和好日、致歉日、想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多 元，货架及装修等10000多元，货款加上流淌资金为10万元。预料15万元。安排前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。2、融资方式公司以36个股东融资在80万元，每股5000元，计160股高校生礼品店创业安排书工作安排。先期实行零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请肯定的贷款，使公司

38、得到滚动式的发展。3、投资收益按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租 6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元投资回收期为1.5年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。礼品

39、店创业安排书7特地围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年头价格都不一样，配以细心设计的统一包装的精致套饰，以及当年当月当日诞生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。市场背景生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。某生日礼品开发和策划机构曾经特地就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3。9次。在送礼金额中，最珍贵的达到

40、1288元，最便宜的11元，平均35。6元。根据上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿每年送礼人次3。9次每人次送礼金额35。6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、密切挚友。调查中发觉，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝合力的重要手段，这种现象特别普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气扩散开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广袤。20xx年开礼品店的创业安

41、排书正是在这种状况下，特地围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，目前珠三角等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“欢乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。广州某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可依据当地的消费水平随意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年头价格都不一样，配以细心设计的统一包装的精致套饰，以及当年当月当日诞生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就

42、可以赢利。生日用品市场如此广袤，难怪一些外地投资者趋之若鹜。经营条件前期投资4万左右，店面至少10平方米。据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。为了削减风险，首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于初期经营。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应当做到精致温馨，以营造肯定的生日氛围。创业步骤根据定位选择店铺，策划之后进行选购。店铺选址小型店面有限，因此定位

43、须要精准，例如以学生及年轻白领生日礼品为主，则应选择在学校和商务写字楼楼底一隅。但是，这些地方人流量有限，假如产品和服务相对广泛，则可以考虑在繁华的商业街，靠近鲜花店、蛋糕店、礼品店，或者地下商场以及大型商场、超市内。办理证照申办一般性营业执照即可，如涉及到食品，须办理食品卫生许可证。产品选购生日礼品专卖店出售的礼品，应当针对儿童、学生、情侣和老人的不同需求，特地设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝愿服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体，小型店面则依据定位“量力而行”。生日礼品的选购相对有肯定难度，目前市场上特地策划、研发生日礼品的生产企业并不多，假如从市面上其他礼品销售点

44、选购，可能混同一般礼品概念而无法突出特色。为此，投资者应当细心做好系统设计策划工作，有针对性地进行选购，也可以联系北京等地的品牌生日礼品专卖店，成为其加盟者，这样，产品设计和选购都有着落。礼品店创业安排书8生日礼品，这是一个平凡的话题，可是我觉得其中，却蕴涵着一个不平凡的市场。每天，在这个城市就会有365分之一人的过生日。而做为一个首都城市来说，北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店，想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机。现在的社会，光以产品来获得的利润已经很低了，许多经济学家也指出，高营利和有易于被消费人群所接受的市场

45、趋势，必定是消费业与服务业的结合体。而生日礼物这个独特的创业项目，也恰恰符合了前者。因此，这是一个充溢阳光的行业，充分运用合适的营销手段，必定可以做出一番事业的。我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈设摆设、招工问题、宣扬手段和经营方式；三、货源地和产品样式的选择；四、开业资金（这个嘛，我估计在1020万的圈子里就好了）。首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必需要许多的购买量，能带来购买量的就是

46、客流量了！还有我们必需要把我们顾客群体给定位好，创意产品让人产生许多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教化基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个特别不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如四周人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈的范围。2、依据地图，标出你看好的地点。3、在选定的地方四周，根据之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。4、确定该商圈内是否有你的竞争对手

47、，对彼此的实力进行权衡，然后确定是否须要更改地点。5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很便利地到达那里。生日礼品店创业安排书。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有安排有目的的找寻好的店铺！然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不肯定要客流量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里找寻心中志向的店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的租金我预估1万以内是可以担当的，高租金的店铺他的地