营销人才培养形式研究-精品文档.docx

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1、营销人才培养形式研究摘要：面对市场营销人才培养出现供求脱节的构造性难题，当代职业教育亟需探索一条基于深度产教融合下的当代学徒制人才培养形式。本文提出了通过建立产教融合人才培养平台，采用当代学徒制来培养营销人才的人才培养形式，同时也分析了该培养形式需要的校企合作、教学改革、师资队伍、实训条件等配合要素。关键词：产学融合；当代学徒制；营销人才；培养形式根据人社部人才市场公共信息网以及劳动和社会保障部中国劳动力市场提供的统计数据显示，市场营销人才至少已经有五年持续高居全国人才市场需求榜首。鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，营销人才的需求在将来的很长时间内仍然会是需求的热门。相对企业的

2、“人才难求，学校培养的营销人才却出现了“业难就、“岗难求现象。这种人才供求构造性矛盾出现的主要原因是供求脱节，解决之道是校企合作。然而从实践角度看，目前的校企合作很难构成长效机制，尤其是面向诸多中小型企业的学校更是难以通过校企合作解决人才培养问题，所以怎样建立深度的产教融合、以“当代学徒制的方式培养营销人才成为值得考虑问题。一、人才培养形式基本设想所谓深度产学融合下的“当代学徒制营销人才培养形式是指在借鉴德国“双元制和新加坡“教学工厂基础上，结合我国现实条件加以改造，由学校和商贸企业、管理咨询公司、人力资源公司共同成立产学融合营销人才培养平台，学生分为AB组,分别以学生身份和“学徒身份交替在校

3、内校外学习、实习，进而实现人才培养目的的一种营销人才培养形式。该形式充分考虑介入主体的利益，通过建立有效利益驱动机制，保证合作者介入人才培养的积极性和合作的稳定性和持久性。在校企共同成立的这个平台上学校是生源、师资、教学、培训场地和设施的提供者；合作企业是“师傅、项目、培训师资、实习岗位、就业途径的提供者。其中商贸公司是营销人才培养平台上的的重要角色，在“学徒制人才培养中处于关键地位。公司需要根据当代公司制度建立完善的规章制度，如员工管理制度、绩效考核制度、销售管理制度、成绩考评制度、轮岗制度等。公司设置人员直销、电话销售、网络销售等销售渠道部门及岗位，根据师傅带徒弟方式开展销售管理工作。同时

4、公司还设置人力资源、会计、销售内勤、营销策划、市场研究等部门，设置相应的岗位，学生在实习经过中能够在营销部门轮岗，亦能够在非营销部门轮岗。根据学生偏好和能力给予不同的岗位锻炼，做到因材施教、合理分流。根据学生进入企业的学期设置“初级学徒“中级学徒“高级学徒“准师傅“师傅“经理“合伙人升级制度。学生在升级经过中实现能力和素质的升级，逐步由销售能力培养转向销售管理、领导团队方面培养。到达“师傅程度学生能够带徒弟，优秀的“师傅能够留用成为师傅或者职业经理人，优秀的职业经理人能够成为公司合伙人。大批合格毕业生通过人力资源公司和管理咨询公司输送到其他用人企业。学生在学徒阶段采用校内外“双师傅指导，绩效和

5、学业成绩“双考核，实现“双约束。二、校企合作方式选择该人才形式需要严密的校企合作，合作的方式能够有下面几种选择：第一种合作方式：学校注册成立商贸公司，并与人力资源公司和管理咨询公司签订合作协议。由学校老师担任专职总经理或者社会招聘总经理开展业务。第二种合作方式：由有实力的管理咨询公司组织成立商贸公司，并与校方签订校企合作协议。第三种合作方式：由学校提供办公条件和商贸公司或者管理咨询公司、人力资源公司共同成立公司，整合各方面资源开展业务和人才培养。在以上三种合作方式中以第三种形式为最佳，这种形式实际上是双主体办学方式，能够有效整合各方资源，有利于构成长期合作的机制。三、教学综合改革这种人才培养形

6、式需要进行教学整体性改革。首先校内教学需要要采用大模块理实一体化教学。教学方法要摆脱讲授为主，采用任务驱动、项目驱动、问题驱动、案例驱动、活动驱动教学，学生学业成绩考评也要采用经过化考评、成果考评相结合的形式。学生要分为AB组校内校外轮训、校外实习轮岗。保证明现理论与实践结合、教育与培训结合、学习与就业结合。能够根据学生的学业状况，实行分层次教学，做到“量身定做，又能够充分利用教学资源，知足一体化教学和企业实习要求，提高了教学效率和资源的使用率。教学经过中要突出学生综合素质的培养。通过小组学习和团队销售实现学生团队合作精神的培养；通过客户拜访、销售、课程任务实现沟通能力、吃苦耐劳不怕挫折素质的

7、培养；通过企业早会晚会、工作活动实现自我管理、自我约束、自我适应能力的培养。能够考虑将专业课程整合为理论和实践合一的五大教学模块。分别是营销基础模块、市场研究模块、销售模块、销售管理模块、营销策划模块。学生培养以销售人才为核心、销售管理、营销策划为翼，以营销基础和市场研究为基础。其中营销基础模块融合（商品学）、（经济学）、（经济法）、（管理学）、（市场营销学）、（企业认知）、（模拟营销）等七门课程；市场研究模块融合（市场调查与预测）、（市场调研实训）、（消费心理学）三门课程；销售模块融合（商务礼仪）、（推销技巧）、（商务会谈）、（网络营销）、（电话营销）、（会谈实训）、（沟通实训）、（推销实训

8、）、（网络营销实训）等九门课程；销售管理模块融合（渠道管理）、（销售管理）、（人力资源管理）等三门课程；营销策划模块融合（营销策划）、（促销策划与管理）、（广告与广告策划）、（公共关系及策划）（市场营销策划实习）五门课程。在建设专业中与合作企业共同开发理实一体化教学模块课程，知足专业教学的基本需要。构成讲义、课件、试题库、教学案例库、训练手册等一套教学资源。学生在企业实习经过中会根据将来工作需要和岗位需要，完成方向性课程的学习和培训。四、教学团队建设为了保障人才培养目的的达成，需要一支理论和实践水平都比拟高的教学团队。基本建设思路是内部培养与外部引进相结合、专职与兼职相结合。也就是通过老师进入

9、企业、企业高手进课堂，现有老师除了完成学历提升之外，更重要的是到企业加强实践锻炼，每位老师在完成校内教学后都要与该组学生进入企业同步进行实践锻炼，一方面协助企业加强学生管理，一方面提升企业实践能力，为企业力所能及地解决问题如规章制度的建设和调整、销售流程规划、促销策划等。校内教学要根据内容，请企业有关人员到学校进行兼职教学，通过双向融合，到达师资培养和团队建设目的。五、实训条件建设为了推行这种人才培养形式，需要进一步完善校内外实训条件。校内实训条件要知足理践一体化教学要求，需要建设一体化教学教室1-2个，教室内各种教学设施齐全，能够模拟商业环境，购置营销模拟教学软件，市场调查教学软件。能够给平台合作单位预留办公空间，能够把岗前培训、员工早会、晚会等活动在校内完成。严密合作的校外实训基地3-5家，保障人才培养顺利开展。