2021简短的下半年工作计划与目的.docx

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1、2021简短的下半年工作计划与目的2021简短的下半年工作计划与目的_下半年工作计划与目的范文自畅给你身边的朋友!()下半年工作计划5篇公司员工下半年工作计划5篇下半年工作计划优选5篇个人工作下半年工作计划优选范文关于个人下半年工作计划优选5篇2021简短的下半年工作计划与目的1一、加强内控制度建设，防备风险的发生。伴着近年来金融犯罪案件的增加，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求：1、定期召开由行长及网点主管参加的内控、制度、风险分析会议，提出业务处理中出现的问题并解决，同时构成会议纪要对一些各网点不规范的业务进行统一落实。2、会计结算部负责着全行的本外币会计、出纳、资金清算、人民

2、币结算业务的管理;组织落实相关制度、方法及柜面业务核算和管理;负责人民币结算中间业务的收入;负责综合业务系统参数表的统一管理;负责全行会计凭证的统一管理，包括领取、分发、保管与销毁的管理;负责会计专用印章的领取、分发、回收和销毁工作;负责全辖现金、有价单证等贵重物品保管、调运业务的管理。这些业务的每一个环节都存在着风险点，要求我们根据制度规定加强对每一个环节的控制。3、加强对全行所有网点在制度执行及业务操作中的监督检查工作，并落实专人负责，发现问题及时提出并催促对问题的整改落实情况，定期通报会计结算部的检查结果并跟踪落实，杜绝同样问题在网点的二次发生。二、加强会计核算工作，提高工作质量。因我行

3、的前台临柜人员的流淌性较大，而且我行的新业务新方法变化较快，对我行的会计核算质量一直都是个挑战：1、连续执行柜员绩效考核机制，经过201x年的绩效考核对我行的临柜人员产生了肯定的积极作用。20x年我们将更好地利用这一个考核机制，让更多的柜员参加到这个考核中来，以提高柜员的工作主动性与责任性。2、对在我们检查中发现的问题除进行通报处理外，我们将连续执行对临柜人员的经济处罚手段，以及过失人员的业务学习与考试。促使柜员重视业务过失的发生，努力减少过失。3、有罚有奖，根据全行临柜人员的过失考核情况，对全年无过失及工作表现好的柜员进行奖励，以促进柜员的工作积极性。4、定期、准确、及时地向市分行会计结算部

4、上报各种会计结算报表。三、加强业务培训，提高临柜人员的业务处理能力，进而提高她们的业务素质。员工的素质怎样是银行能否发展的根本，在目前人员流淌频繁的情况下我们需要有一支高素质的队伍1、制定出培训计划，在201x年我们准备对我行股改上市后的会计制度、支付结算方法、新会计科目以及综合业务系统新版本等业务知识以及各种新兴业务进行培训。及时让柜员吸收新的业务知识，帮助她们跟上我行的变革速度。2、加强与其他各部门之间的联络，在业务培训上做好互通有无，通过邀请其他各部门的业务人员为会计结算柜员讲课，或讲业务知识，或讲本人的工作经历，以加深互相之间的了解，进而互相学习，以提高柜员的业务素质，更好地做好服务。

5、3、好市分行会计结算部下达的各项会计结算工作，如版本晋级、测实验证、帐户管理、计划任务等各项工作安排，并及时将业务信息向下辖网点传达，以更好地完成市分行的工作任务。4、加强对营业经理的考核与考评工作，使营业经理能发挥潜力，履行好职责，提高我行的会计核算质量。四、做好与企业之间的联络，召开银企座谈会向客户介绍我行的业务品种、新的结算方式，加强与客户的沟通，获取各种结算需求信息，更好地为客户解决结算上的难题。2021简短的下半年工作计划与目的2一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、催促各县区完成。今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市

6、收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经历以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。截止6月份，全市共完成业务收入x万元，绝对值排名全省第x位，完成形象进度的x%。宽带终端新增x户，宽带专线新增x户，有人值守公话新增x户，普通新增x户。市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，进而找出合适本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情

7、况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。从元月份开场，市场部根据内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行

8、稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心天天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目的。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数初次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过x万元，到达5月份的x元。为把握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检

9、查。今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改良了管理方式，把出入库明细账与支撑中心天天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理构成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。三、绩效考核方面：改良绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开场与上级市场部沟通怎样进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在屡次讨论未果的情况下，市场部

10、根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过天天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。四、存在的问题和困难1、由于上半年集中精神理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比拟薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法知足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。下半年市场部拟从下面几方面进行改良和提高：一、加强市场

11、调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深化市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找缺乏、解决困难。二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵敏有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反应和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理

12、、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现缺乏并继续改良。2021简短的下半年工作计划与目的3一、工作目的1、销售工作目的要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。2、心理定位要好，明白本人的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的会谈能力。3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客沟通，回答顾客的问题。4、勤快、细心，养成做笔记的习惯。5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等)。6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联络，在

13、有时间有条件的情况下，节日能够送上祝福。7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。二、自己方面目的1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作负责，天天进步一点点。2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，才能不断增长业务技能。3、执行力，加强按质按量地完成工作任务的能力。4、养成勤于学习、擅长考虑的良好习惯。5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。6、目的调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。2021简短的下半年工作计划与目的4一、上半年工作回首：(一)所作的工作三月份：1.制作了两篇分别针对新患者和老非会员的营销信函;2.协

14、助x经理创作;4月份的援助和赠书广告文案;3.学习糖尿病基础病理知识：主要学习书目有基地的（糖尿病康复指南）、（糖尿病300问）、中国古籍出版社的（糖尿病、高血压防治全书）等;4.营销理论学习方面，研读了一些经典的营销书籍，如周景勤北京大学出版社的（营销策划）、迈克尔.r.所罗门（消费者行为学）等。四月份：1.八周年总结会中本人的工作主要有：(1)撰写了5篇发言稿;(2)部分撰写了总结会的大会纪要;2.制作了第一版的非会员调研的调研问卷;3.在x经理的指导下尝试创作4月份的广告文案;4.研读了科特勒（市场营销学）一书;5.协助x经理进行机构册子大纲的编制及初步组稿。五月份：1.协助x经理打造机

15、构册子，主要工作有前期的文字内容的撰写、中期的文字梳理及后期校对工作;2.协助x经理编制第一版的产品册子大纲，并进行相关文字稿的撰写、组稿工作;3.根据x总的要求，在x经理的指导下，制作了第二版的非会员调研的调研问卷;4.与x经理协商制定八周年专题碟片脚本大纲，并经行初步的文字组稿。六月份：1.根据x总的要求，在x经理的指导下编撰产品册子第二修改版的大纲，并与x经理分工完成册子文字稿的撰写、梳理及校对工作。2.在与x经理讨论后，完成第二个版本的八周年专题碟片的脚本文字稿;(二)工作绩效的自己评估回首总结这四个月所作的工作，能够用一句话来进行绩效方面的自己评估，那就是：付出了很大的智力劳动，但最

16、终的成为能够用来量化的成果却少的可怜。而导致这一结果的原因是多方面的，这个我会在接下来的教训总结中加以反思。二、工作总结(一)值得共享的工作经历及心得思想上1、在不断的自己发现中，我愈加的自信了，以前稍显内向的性格开场变得活跃起来，对生活，对将来充满了希望。在此，我要十分感谢6月份的那次拓展。2、对于“林欲静而风不止，子欲孝而亲不待的含义有了愈加深入的理解，深入地认识到了父母的艰苦和亲情的暖和。假如讲这半年来，我确实成长了的话，那么这一方面的转变应该算是一个很重要的方面。感谢公司的家人文化，感谢公司暖和和谐的工作气氛，正是由于有了这些，我才在这一方面有了更快的成长。3、认识到了“不耻下问、“三

17、人行必有我师的学习精神的重要性，我深深的懂得我只是一个才来社会的“毛头小子，要学的东西过多过多，而公司的每一个人不管管理人员还是销售人员，都是我的前辈，都有我能够学习的地方。比方，从x总的身上我学到了很多做人、处世的道理，从x总的身上我看到了中国传统文化的博大精神，而他精彩演绎也使我有了一种狠补国学的冲动，x总的在经营和营销上的高瞻远瞩、运筹帷幄及其超强的信息分析和处理能力是我梦寐以求的智慧风采，x副总高超的演讲技巧和对团队强大的掌控力使我艳羡不已，x经理和x经理对于工作的务实和一丝不苟的精神是我要努力学习的，同时像x大姐、x、x等家人这种富有朝气，嬉笑人生的乐观生活态度也给我留下了深入印象。

18、技能上：1.文字功底有了进一步的提高，这是在公司领导如x总、x经理的鼓励和指导下，我勤加练习的一个结果。2.以营销学的视角分析问题、解决问题的能力有所提高。这主要是公司培训和我的日常涉猎的一个结果。3.工作上，人际沟通能力有所提高。经历上：1.将读书视为一种工作的常态。我以为在不影响正常工作的前提下，天天坚持读书是非常必要的。学习能力的强弱和学习上的自觉性直接决定着一个团队的生命力的强弱。而打造学习型团队，公司的培训当然必不可少，但给员工营造一个浓厚的学习气氛也同样不可或缺。2.将沟通作为工作的必须。四个多月的工作经历告诉我，没有进行前期充分的沟通，是导致工作效率低下的一个主要原因，所以为了提

19、高工作效率充分的组织沟通是保障。三、需要改正和改良的缺乏和教训回首这半年，在工作上我做过的事还是比拟多的，但做成的却并不多，如调研问卷的制作(前后共有了5个版本)、营销信函的写作(两封信函每份共3个版本)、协助曹经理编著两本册子(版本应该不下5个)、光碟脚本的制作(还未出炉已经改正3次)，同样付出了艰苦的智力劳动但为什么最终没有出结果呢，当然除过一些不可避免的客观原因外，我以为我的原因主要有下面几个方面：1、思维经常太过于活跃，而这种活跃往往是盲目的，导致很多时候把文案的写作想象成了能够天马行空的东西，缺少了营销方面的考虑，这是文案工作者很不成熟、不专业的表现，必须该之。2、缺少务实精神，老是

20、凭直觉做出判定，导致很多时候本人的东西带有强烈的个人色彩，而不被认可。在身经百战、阅历丰富的基础上，有时候直觉是有效的，但对于一个初入行的人来讲，凭直觉行事绝对是一件危险的事，以后必须审慎从之。3、缺少把工作做精致的耐心。这其实是责任心的一种修炼。在前半年的工作中，我不得不成认在一种很可怕的自满心理，当一篇文案得到x经理的赞扬甚或是通过后，我都会产生一种很不该有的自满心理，老是以为本人其实还是很优秀的。“满招损，谦受益的警言，看来还得常驻于心。四、下半年的计划(一)思想上在思想上我觉得，我仍在热情的接纳、英勇的面对、果敢的决断等情绪心智上还表现的不尽令人满意，所以在下半年的工作中，我觉得应该从

21、下面几个方面加以改良：1.积极参加公司组织的娱乐活动，呈现多面的本人，给大家带来的快乐的同时更好的融入这个集体;2.多于一线的家人进行沟通，与他们建立友谊，以实现方便工作、丰富生活的目的;3.培养本人勇于接受新挑战的胆气和勇气，以使本人更快的成长。(二)工作上及技能上1.通过报纸、网络、杂志、书籍等渠道，多了解一些竞品信息，及时跟踪把握我国糖尿病保健品市场的新动向，为以后更深化的参与公司的市场营销工作打下基础;2.读一些广告文案大家的作品，并在深化领会其精华的基础上，进行一些模拟，以求为我所用;3.涉猎一些经典国学典籍(如儒家经典)和中医药经典如（黄帝内经），以拓展本人的知识储备、开阔本人的视

22、野，使本人在以后的文案创作上能做到厚积薄发。五、对公司及部门的建议(一)对公司的建议：1.减少一些不必要的仪式或程序性的设置、安排，以切实提高工作效率。如我在和一些销售人员的沟通中，发现他们经常抱怨公司的销售会议开的次数过多，导致他们天天都要把很多的时间用来“应付这些大会小会，而没有时间来真正考虑他们的销售问题。当然，对于销售来讲及时的总结是必要的，但会过多了不免会流于形式，反而会影响到工作效率;2.个人觉得有必要对各部门、各位家人在公司的规章、制度、工作流程方面进行培训，使各个部门、岗位各司其责、各尽其力，减少不必要的纠纷，切实提高工作效率、融洽工作气氛。(二)对本部门的建议1.探索制定一些

23、能够明确责任、提高效率的部门制度、章程或文件，以切实提高部门的整体工作效率;2.探索一些方法，以争取使部门的整个工作气氛愈加的轻松、活泼一些，由于这样的环境是创意工作者所必须的。以上就是我这四个多月工作的一个回首和总结，有成绩也有教训，而只要不断的反思才能使这些成绩和教训转化为有益的工作和人生经历。而在接下来的工作中，只要一如既往的坚持好的(如爱学习、爱考虑、“不创新毋宁死的精神等)，义无反顾的摒弃不好的(如不务实、少耐心、有点小自满等)，我才能在这么好的一个历练平台上更快的成长起来，才能使本人的人生愈加的多姿多彩!六、希望得到的工作待遇1.环境上：有一个相对平静和自由的工作环境，使本人能够顺

24、畅的考虑，以保质保量完成工作。2.薪资上：付出和回报成正比。3.绩效评估上：不奢望本人的成果都能被认同，但希望本人的付出能被人理解。4.团队：希望团队的每一位家人都能更快的成长，争取不要因一个人的问题而拖整个部门的后腿。2021简短的下半年工作计划与目的5一、业务部的专业化服务业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体如今这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深化的了解，假如对客户了解的甚少，那么在讨论和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户;第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望

25、，由于只要我们能帮助客户解决他们所碰到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户讲以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就能够讲出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要讲明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果;第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深化的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务;第四，业务员应该准时，守时，把客户作为本人心目中的上帝。第五，带新人学会怎样找客户?怎样打?怎样与客户交谈?怎样介绍公司?怎样专业的介绍业务?不能少于5次;十分是在营销的时侯，一定让主管

26、当着新人的面给客户打。让新人学习该怎么讲，讲些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经历。在带新人的时侯，经理更应该教授新人怎样做。当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员本人去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴隆。二、公司的制度化管理在201x年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高相互的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间由于业务的关系相互之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是由于合作出了些问题，因而当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是由于管理形式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，由于一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联络。故我以为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。2021简短的下半年工作计划与目的5篇