销售助理实习周报精编.docx

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1、销售助理实习周报销售助理实习周报1第一周今日是个晴朗的日子，趁着好天气起先我的第一篇实习周记。第一天到斯柯达真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从很多方面都要重新变更，重新树立自己的观念。渐渐的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，的确如老师所说到了单位就没有学校的纯真简洁的气氛了，在这里只有充满着利益的气氛。要想接着下去，只有不同的充溢自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。其次周刚起先实习算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外尝试与更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心很照看我常常在我遇到困难的时

2、候便主动伸出救济之手令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下做一些业务相关的活主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活虽说简洁，但都是疏忽不得的。每件事情都至关重要因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利前面的每一步基础都要打好。第三周现在起先学习销售流程，从接客户进店到介绍汽车，在到价格谈判。一系列的流程都起先学习，听着很简洁，事实上很困难，每一步都是基础，环环相扣。不能错也马虎不的。十几万的车子，给客户报价做单子弄错了，少说都是几百块钱的事，对于我刚刚实习的来说，几百块钱就是一个月的生活费。不敢马虎，也不能错。幸好我师傅和其他同事对我都很好，很耐性的教我东西。

3、现在正在处于学习阶段，多是帮师傅打打下手，顺带着跟在后面学习。总之现在的我还不能像他们那样接客户，还是要渐渐的学习，到了肯定程度就起先正式工作！第四周在这里学的东西也越来越多。压力也在渐渐增大，可是自己觉得很充溢，很快乐，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！上班后我就跟在韦师傅后面，由他负责教我销售方面的东西。配置表、价格表、车型的竞品等等。很劳碌，但是很充溢，我喜爱这样的生活！每天都有簇新事物发生，自己也必需冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我许多学问现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感谢！第五周很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！渐渐习惯了这里的生活也驾驭

4、了出工作的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！通过上周的学习，对于销售有了更多的了解，也渐渐熟识了现在的工作环境。每天早上七点半起床，八点起先从家里动身，八点非常到公司。打卡、换衣服、擦车，一天的工作从现在起先。通过学习，理论学问基本了解，我想要不了多久我就可以正式的接客户，正式的买车子了。为了自己今后能够顺当走向工作岗位，我肯定要努力，加油，做到最好！汽车销售助理实习周记二经过高校三年专业系统的学习，我对市场的相关理论与学问有了肯定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，系里支配了这次为期八月的相识实习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑

5、担心的心情，我起先找寻实习单位。我把目标锁定在国贸路，这集中了大量的公司、企业，在这找实习单位也肯定比较简单。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜悦，也咀嚼了挫折的味道，学到了许多在课堂上学不到的学问，真可谓上了特别宝贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后自己的学习、发展方向有了更进一步的相识：学习不仅仅是学习课本学问，还要也是更重要的是学习如何将学到的学问应用于实践。销售助理实习周报2第一周从本周起先正式实习了，实习的第一个礼拜，可以说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照看我，常常在我遇到困难的时

6、候便主动伸出救济之手，令我特别感动。几天之后起先在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁帮助处理一下简洁的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简洁，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到学问，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简洁的事情我都会仔细考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满足。同事通常也不督促，都把任务支配好，然后便交给我自己去处理，同时还时常供应一些帮助。等渐渐熟识起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简洁的总结为几个字，那就是：多看，多问，

7、多视察，多思索！一方面要发扬自主思索问题的实力，在遇到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都须要跟其他人更好的沟通和沟通，相互帮助，合力完成共同的目标，团结众人的才智才能够发挥最大的效能。其次周实习其次周起先，已经渐渐进入状态。起先独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚起先让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现在起先便须要跟客户交谈，要能够很好的领悟客户的意图，同时精确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本

8、身的一些业务流程和产品特点有相当的熟识。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打算一些资料在身边已被随时查阅，当然假如这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。工作进行的还是比较顺当的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只须要简洁的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户须要更具体的信息，于是我须要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是特别精彩的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清楚，如此也令客户满足。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，或许我刚才

9、一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特殊是周末前的一两天，电话特殊的多，好像大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就简单乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互帮助也使问题简单解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作特别满足。第三周经过两个礼拜的熬炼，发觉自己进步还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的相识。这一周仍旧是通过电话跟客户沟通的事情，间或也出去跟客户面谈。由于自己一直比较内敛的原因，首次与客户面谈显得比较惊慌，也不大

10、顺当，不过有了一次经验之后，进步了不少，再加上经理和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，渐渐的好了很多。不再会在生疏的场合怯场。今日下来，面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清楚的表述使对方熟识我们的产品，让他们对我们的产品产生更深厚的爱好。人往往都是这样，没有经验过的事情，恒久都不知道它究竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全生疏的事情，只要有机会，都肯定要去尝试，努力去做好。因为没有阅历，那么就须要做更多的打算工作。另外就是不要胆怯失败，只要专心去做就可以了。等到娴熟了，那么胜利将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我

11、做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的胜利都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经验和尝试检验了自身的水平和适应实力。只有通过不断的努力，不断的.尝试，不断的积累阅历，才能够发觉自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！第四周第四周，又是全新的一周。在这一周里，对一些新的业务进行了了解，同事、经理都赐予了我很多相识上的帮助，让我更好更快地熟识这些簇新事物。有很多新业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚是懊恼，担忧自己给整个公司团队拖后腿

12、。而事实上，经理并没有怪我，而是善解人意地再旁边赐予亲切地指导，让我一种想哭的冲动，一种久违的亲切感油然而生。在接下来的几天里，着重对这些新接触的业务进行了比较深化的了解，由浅入深，尤其注意各个不同业务之间存在的区分于联系，把握彼此间的内在制约要素，通过仔细的思索、总结，慢慢摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人对簇新事物的看法不同，但是，一旦确定了要去了解并相识它，那么就必需付出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满足的答卷。在遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起志气，用自己的聪慧才智去解决；而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的帮助，事半

13、功倍。第五周转瞬就过去一个月了，实习的任务也完成了大半，突然有种恋恋不舍的感觉，不仅仅对这个既熟识又生疏的地方，同时，也是对身边这些可爱的脸庞。是他们，给我了志气和希望，让我坚持走到现在，一个月的时间说长不长，说短不短，关键是要自己能从有限的时间中创建无限，体现出自己的人生价值。虽然现在对大多数业务都比较熟识，公司的基本业务经理都可以放心的交给我去办了，但是，我知道自己须要学习的东西还许多，包括为人处事以及更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、敏捷地应对客户提出的各种要求等等。在这周，我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，起先更多地与客户面对面的沟通，力争在业务量

14、上取得好成果，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一样好评，这更给了我肯定要保持这种良好的势头的动力。第六周在学校时每天在寝室没事干，觉得日子过得很无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天惊慌的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，我短暂的一个半月的毕业就快要过去了。其实假如可以的话，真想多留几天，虽然或许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经验却是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的汲取进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的高校！一个半月的时间，虽然短，学到的东西却许多。如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何

15、更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些都不是信手拈来的，都须要一个逐步的从点到面的相识。今日我学到的全部这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也特别感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、熬炼自己。同时也让我对自己的实力更加自信，信任自己将来能够成为一个对社会有用的一员。临别的时候，跟经理道别，跟同事道别，茫茫人海，或许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照看和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！至此，我的毕业实习比较圆满地结束了。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会始终记得这次经验，并会牢记他人的训诲，在将来更好地鞭策自己。在以后的探讨生期间，我会接着努力学习，迈向人生的新台阶。