汽车市场营销策略讨论-精品文档.docx

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1、汽车市场营销策略讨论摘要：随着技术的不断发展以及社会建设发展的需求，越来越多的能源被开发利用，新能源不断出如今人们的日常生活当中。汽车作为人们出行必不可少的交通工具，人们对于汽车的要求也不断提高，在追求性能的同时还希望能降低消耗，新能源汽车根据人们的需求应运而生。但是由于人们对新能源汽车的了解还不够深化，在市场的营销方面还存在着一定的困难和问题。因而本文对新能源汽车市场营销的策略进行了讨论。关键词：新能源；汽车；市场营销策略一、前言随着经济社会发展的需要，人们对资源的需求也越来越多，而对资源的开采以及相关工业的发展对环境造成的毁坏也越来越严重。传统汽车所使用的发动能源为石油，并且能耗比拟大，随

2、着石油资源的日益干涸，为了进一步改善汽车的成效，新能源汽车在市面上逐步出现。但由于各方面因素的影响，新能源汽车在市面上的销售量并没有到达良好的突破。因而适宜的营销策略对于新能源汽车的销售以及推广具有相当重要的作用。二、销售的现状随着我国发展的需求以及能源的需要，国家公布了相关政策来帮助新能源汽车的推广，目前我国新能源汽车的技术水平能够和发达国家的相比，并在很多重要的场合进行了展示。但是由于相关条件的限制，使得新能源汽车在我国的市场销售当中还未能到达良好的业绩。目前对新能源汽车销售产生限制的主要因素有：1消费者在使用的经过当中所需要的成本比拟高。由于新能源汽车所使用的是新技术，因而在生产的经过当

3、中所投入的成本比拟大，在销售时的价格一直居高不下，这对于经济能力不够宽裕的消费者来讲是一项很大的经济负担，并且其核心部件一旦损坏其更换的花费也比拟高；2消费者的认知水平缺乏。由于新能源汽车面世的时间比拟短，很多消费者对其了解缺乏不能明白新能源汽车所带来的优点，并且有一部分新能源汽车只在展台上进行展示，这愈加阻碍了消费者对其详细的了解；3消费者的驾驶技术习惯。目前广大消费者对传统汽车的性能以及驾驶技术比拟熟悉，假如要更换新能源汽车，需要他们重新学习新的驾驶技术以及相关的保养知识，因而大部分消费者遵从于本身的习惯还是会选择购买传统的汽车。三、市场营销的策略根据目前销售市场所存在的问题，能够采取下面

4、的营销策略。一做好相关的广告以及公关营销一件产品要想让广大的消费者从陌生到熟悉，就必须做好相关的广告以及公关的工作。由于目前广大消费者对于新能源汽车的了解还比拟少，因而相关的销售商家要在广告和公关方面下功夫，策划能够引人瞩目的广告文案和采用合适的广告方式，引起消费者的兴趣，当消费者来到实体店对新能源汽车进行观察时，相关的销售人员要对其性能优点等进行讲解和宣传，加深消费者对新能源汽车的印象以及了解。二采取体验的营销方式实践是检验真理的唯一标准，这一条定律在市场营销上同样具有作用。让消费者对新能源汽车进行直接了解的方式是让其进行亲身的体验。相关的商家能够开展相关的参观活动，让消费者对新能源汽车生产

5、的流水线进行参观，同时在销售人员的带领下，亲身驾驶新能源汽车来进行汽车性能的体验，在体验的经过中假如有什么疑问也能及时向销售人员提出，同时能够拉近销售人员和消费者之间的距离。消费者的亲身体验能对新能源汽车的优点有进一步的了解，能加强其购买的欲望。三开展适当的网络营销随着信息技术的发展，网络已经成为了解各种信息的主要途径之一，在新能源汽车的市场营销方面网络是一个很好的营销平台。在以往网络不发达的年代，人们对一个新事物的了解经过是漫长而零碎的，但如今网络为人们了解新事物提供了相当便利的渠道，商家能够将新能源汽车的信息进行整合之后放在相关的网站上供消费者进行阅读，通过图片和文字等对新能源汽车各方面的

6、新能、销售以及售后等进行具体的描绘；同时还能把用户体验总结放在网络平台上，这样缩短了消费者对新能源汽车进行了解的时间，也能加强其购买的欲望。四进行优惠的营销由于新能源汽车价格较高，这成为阻碍其市场销售的原因之一，相关商家能够通过展开相关的优惠活动来吸引消费者的购买欲望，比方在节日期间开展优惠活动并赠送相关的售后服务等，这些营销策略都能很好的吸引消费者的注意力。四、结束语新能源汽车能缓解对石油的损耗并降低对环境的毁坏，其广泛的运用是势在必行的状态。在目前的市场营销中由于消费者对新能源汽车缺乏一定的了解，本身的消费习惯以及价格等因素的影响，其销售出现一定的窘境。针对上述问题在市场营销中能够采用体验，广告，网络以及优惠等营销策略，来促进消费者的购买欲望。