销售工作目标责任书范本.docx

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1、销售工作目标责任书销售工作目标责任书1依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、目标销售责任人：销售区域：二、目标销售任务：20xx年责任目标元。三、完成目标销售任务期限：20xx年1月1日20xx年12月31日四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织安排，勤勉工作，保证

2、目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；主动分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策供应精确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格限制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。五、目标考核方法及嘉奖措施1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成状况进行评价打分。2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为嘉奖

3、的基准。在完成的基础上，最终嘉奖金额=嘉奖金额系数*项目评价得分/100。3、嘉奖方式。依据项目难易程度确定嘉奖金额基数。负责人与成员依据肯定比例对最终嘉奖金额进行安排。4、对未完成年度指标的责任人进行考核。监督人：责任人：销售工作目标责任书2依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的预料，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售主动性，以确保公司年度销售目标的实现，在同等、自愿、协商一样的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：（以下简称乙方）责任公司：武汉钧记五金配件有限公司（以下简称甲方）二、

4、目标销售任务经公司探讨确定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣扬、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：1、年度销售（以万元；2、年度销售（以为主）目标任务：万元；3、年度销售（以为主）挑战任务：万元。（每月分解详见附表：销售安排书）三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日20xx年1月31日四、销售责任人的义务1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方供应详细的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施具体安排书（电子版），在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和限制的依据；2、销售目标责任人必需定期或不定

5、期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：（1）提交周、月度、季度、年度各项工作安排、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，供应市场分析报告，为公司决策提高精确的市场依据；（2）每月的工作安排中包括销售政策的实施状况、客户跟踪和维护的报告；（3）公司要求供应的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等；（4）考核当月未完成安排销售目标任务的，责任人须向干脆上级说明未完成安排任务的缘由，并提出改进措施。（5）每月对各类与之相关促销活动、员工考核、嘉奖评比按时上报数据，对于举办活动的前期打算安排、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等；（6）每日工作日志

6、照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，3、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善看法进而有效贯彻和落实。6、依据公司回款的相关规定，完成年度回款安排的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度嘉奖的权利；五、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须供应必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，依据责任人所提报的时间进行商洽后13日内给与回复；2、依据工作须要，对部门内部员工工作进行自主支配、调动；3、具有对部门

7、内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。六、薪酬规定：销售目标责任人的年薪=月薪12+业务提成+年终嘉奖七、考核方法：1、完成基本任务年终嘉奖方法：2、完成目标任务年终嘉奖方法：3、完成挑战任务年终嘉奖方法：4、没有完成基本任务年终惩罚方法：八、附则本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。总经理（签字）：销售责任人（签字）：日期：日期：销售工作目标责任书3为了确保公司20xx年度销售安排的实现，结合公司发展的实际状况，经公司探讨和

8、充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：一、合同期限：1、本合同生效日期为日。2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。二、权利责任：1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。4、乙方所负责的销售区域范围：5、乙方所负责的销售产品项目：。6、人民币。7、乙方在甲方签订本协议后，要严格限制经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、10、接受总公司及授权经理的

9、领导和监督。11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。13、乙方在甲方的监督和帮助下，制定相关营销策略和经营安排。甲方对财务及选购进行统一管理。14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成2、超额内完成：根据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，（当月销售考核基数为万元详见附件1），月工资为元人民币，在考核期结束的次月10日内发放。3、未完成指标，根据当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除，（当月销售考核基数为万元详见附件1）3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%，公司将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该项目负责经理。4、乙方的销售提取嘉奖实行每月工资与提成一起发放，在考核期结算的次月10日内发放。甲方负责人签字：乙方签字：年月日