销售工作自我鉴定例文.docx

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1、销售工作自我鉴定销售工作自我鉴定1在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为XX企业的每一名员工，我们深深感到XX企业之蓬勃发展的热气，员工拼搏的精神。我是销售部门的一名一般员工，对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练

2、，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重。此外，在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我都不断总结自己的工作阅历，刚好找出弊端并及早改善。这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售工作自我鉴定220xx年已经过去，在这一年的时间中我经过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下鉴定。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信念也有

3、决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的鉴定。一、工作概况我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事，一齐寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。经过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，此刻对我们此刻处的市场有了一个也许的相识和了解。此刻我渐渐能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，所以渐渐取得了客

4、户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自我的本领，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程能够完全的操作下来。还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满足度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来能够说至少

5、有一百多个！这么多用户是我感觉有些骄傲感！8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在20xx年x月x日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了鉴定。用到了提前上牌的车上。我们也能够预料到，上半年的车型在下半年消化确定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些理解不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十

6、月份又遇到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难受。三、对20xx年工作中存在的问题进行改善的措施对于车价差万元的情景我们在xx第三季度会议已经做了相应的调整，此刻的产品价格，用户大部分都能够理解。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好打算，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么情景，做一个精确的确定！减轻公司和部门的资金压力，让我们xx人简便上阵，挑战下一个工作任务！四、20xx年个人工作目标和安排我在20xx年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行吩咐，完成任务，做好此岗位的工作。再期望公司多给我一些学习和受训的机会是自我的学问更加丰富和充溢！我期望再20x

7、x年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20xx年的全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的阅历，应对和处理一些突发事情有自我的一些方法，我信任自我能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自我的销量和利润化。销售工作自我鉴定3一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：经过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但经过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和

8、探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已;所谓熟识，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!每种产品都有不一样的消费群体，一个优秀的市场营销者必需会认清自我产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不一样消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不一样的行业有不一样的模式。这主要依靠自我的摸索和实践，只要能细心的视察市场就必需会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家

9、的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策

10、略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的资料就能把自我的产品给推销出去。并且，做营销必需要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广安排，什么事都要快对手一步。还有就是做这一行必需要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上头有面的体现，做营销是很辛苦的，是

11、体力和脑力的共同结合。营销必需要学会微笑，对自我微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯非常发达的今日，必需要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自我争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自我的一席之地。销售工作自我鉴定4我是今年5月份到xx公司工作的，我的销售阅历并不大多，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问的我。融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问

12、题，我常常请教经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断努力的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历之后，现在对市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过自己的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个

13、比较完整的方案应付一些突发事务。经验了初期的惶恐、不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。无论如何，终于是站住脚跟了。懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而一一地介绍产品。要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的挚友，这样想要成交产品也就不难了。做销售最忌讳的就是没有创建力和想象力。所以，大家要透过表面看问题的本质，这就是为什么要多问的缘由。销售的团队讲究朝气蓬勃，讲究特性分明但团结一样。我个人始终认为，销售是个活的，同一个事物同一件事情不同的人肯定有不同的看法，千万要有自己的想法和理解，不能人云亦云。销售教会了我与人沟通的基本理念，微笑待人，真诚以待。为了有

14、更好的实践平台，我会不断的熬炼完善自己。我希望用我亮丽的青春，去点燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进娶创下美妙明天。这必需经过自己的不段努力，才有精彩的将来!不管明天迎接的是什么，统统接招，主动应战。销售工作自我鉴定5转瞬，一年的时间又过去了，看着这充溢希望的新年，作为一名销售部门的新人，我也感受到了公司中充溢了蒸蒸而上的氛围。我在去年的x月x日加入公司，现在差不多也有x个月的工作经验了，结束了年末的劳碌后，我在此将自己的工作状况进行了一些统合这总结。希望自己能从自己的状况中发觉自己的不足，并且在今后严格的改正自己，提升自己。作为一名新员工，我知道自己还有许多的不足和缺点，但是我会努力的提

15、升自己，希望自己能有更大的提升。以下是我的自我鉴定：一、个人状况思想方面：来到公司的这段时间，我感受到了许多，在努力工作的日子里，自己也有许多的体会。作为一名xxx公司的新人，我在这一年里从公司的培训，以及工作的体会中，大大的转变了我在思想上的定位。过去，我是一名学生，一名求职者。但是在现在，我是一名员工，一名xxx公司的员工。我在工作中努力的发展我们xxx公司的服务理念，在工作中朝着自己的目标，朝着公司发展的方向努力的去做好自己的每一件事情。在工作了这么久之后，我现在更加的主动开朗，做事也有了方向和目标，知道该怎么管理自己，知道自己该在工作时做些什么！工作方面：作为加入公司不过x月的新人，我

16、在工作方面的阅历还是有很大的空缺，尤其是在对客户的选择上。自己目前还是只能更着前辈的路子走，没法独自的分析哪些是潜在的客户，更别提在工作中提升自己的业绩。但是通过这段时间的努力，自己的收获还是特别的明显！并且通过实践，自己对销售这个行业也有了更加深刻的了解，目前，自己在基本的工作中已经能独立的完成了，但是想要优化自己，想要让自己做的更好，我还要努力的去学习，去提升自己。人际方面：在成为销售之前，自己从没想过人际关系是这样的重要。通过培训和学习，自己更加的了解了人际的作用，了解了该怎么去建立关系，维护关系，努力的提升自己的交际圈。人际方面，对哦我来说是一个全新的收获，也是一次全新的变更。二、个人

17、的不足除了在工作阅历和技巧方面的不足，自己还简单在工作的时候犯下丢三落四的错误！在工作和生活的作息上也没能科学的管理自己。导致自己在工作时没能有足够的精神去面对自己的任务。这些都特别的不应当，我要在下一年的工作中努力的变更自己。总的来说，过去这一年是自己成长的一年，在全新的一年里，我也会努力向上，打造一个更好的自己！销售工作自我鉴定6作为肩负公司重大使命的一个销售工作者，我有义务和职责为公司的业务贡献自己的力气，尽管这会有难度，但是我也得砥砺前行，不得退缩。而我从事销售工作这么久以来，我自己也有许多的想法和方法想要和大家共享。这次工作自我鉴定，我不止会陈述自己取得的成果，也会给大家安利一些我觉

18、得还不错的谈客户的方法。首先在上半年的时候，我的业绩在全公司也排得比较靠后，我起先找了一些缘由之后，发觉最重要的一个点还是我的工作看法。因为今年还是我第一次做销售，一起先没有太大的信念，也没有太大的决心，所以对待自己的任务，都是只要保底就可以，不求有多大的超越。但慢慢的我发觉同事们都是有实力，也想冲破枷锁的这么一群有活力的人。这让我感到很自卑，真正相识到自己的渺小的微弱是五月份的时候，xxx从倒数第一的业绩突然就冲到了第五，那时候我们公司每个人都对她刮目相看。有一次，我问她你为什么突然之间就这么努力了，她跟我说那段时间是她家里出现了一些危机时刻，所以不得不须要用钱。那一刻，我突然醒了，我现在过

19、得无忧无虑，是因为上帝的眷顾，假如有一些这些难受驾临到我的身上时，我能用什么抗拒呢？所以，自从那一刻，我变更了。我不再视金钱为粪土，我不再心高气傲，我起先正确的相识自己，我也起先努力的学习。首先我学习的对象就是xxx，因为他在我的眼里始终是一个很有潜力很有目标也很有韧劲的女孩。她身材瘦小，但是她足够坚毅也足够坚决。这种品质是我们每个人都应当学习的。通过自己的学习和琢磨之后，我有了自己一套谈客户的方案。这让我下半年的业绩得到了一个飞升，跻身前列。首先，我训练了自己的口语和交际实力。我们来自不同的地区，说话难免会带一些腔调，我认为，在谈客户的时候，除了是老乡或者本地人之外，我们最好都用纯正的一般话

20、沟通，不要牵带太多腔调进来，这会对拉低我们给客户的第一印象档次。因此我觉得闲聊的话还是须要慎重其事一些，这是一种敬重人的看法。其次，我认为就是我们每个人的肢体语言，不行幅度太大，这会让人感到很不舒适，很担心，更不要说他情愿陪你聊下去了。总之，在我们的闲聊技巧中，有太多太多值得我们学习了。接下来的一年我信任我们可以一同进步，一同创建我们丰硕的成果，让我们一起加油吧！销售工作自我鉴定7我来公司工作已两年多时间，在任职期间，我非常感谢公司领导异样是刘总、王总及各位同事的支持与帮忙。我也很快融入了我们这个团体当中，成为这大家庭的一员。我很庆幸自我来到了xx公司，来到一个很暖和的部门，有领导的关爱，有同

21、事的爱惜，感受到这种团体的氛围，来公司我体会许多，也学到许多，让自我成长了许多。更感谢领导的器重和关照，我在工作上也有了突破和改善，在以后工作总我会严格要求自我，做好自我的本职工作。作为原料事业部的销售内勤，我明白岗位的重要性，销售内勤是一个承上启下、须要沟通、协调、多方面联系的重要岗位，为销售业务人员做好保障。两年多期间，我对销售内勤的各种工作都有接触，这些工作对一个人的要求也很高，须要很好很强的耐性、细心。找车发货，物流发货，文件整理，合同整理，数据分析等各项工作都须要仔细的去做，应对这些繁多的日常事务，要有头有尾，有支配有跟踪，这些都增加了我协调工作意识，这两年来对工作我也是力求自我做到

22、让公司、领导满足，可是工作中，出现了一些错误，也给公司照成了损失，我表示对公司，对领导歉意，我自我相识自我身上有许多的缺点和不足，我也在一点点的进行自我的改善，自我完善。一、切实做好自我工作加强工作技能，在工作上力求做的高质高量高效，切切实实做好自我的本职工作，做好领导交代的每项任务；听从领导的指挥和支配；加强自我的工作技能，在工作质量和效率上严格要求自我，削减错误的发生。细微环节的工作异样能考验一个人。二、加强统筹和管理销售内勤工作本身就会面临着许多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决；假如仅仅应对做单件事情，很简单遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。三、加强部门内勤

23、工作岗位上，新加入了员工，须要学习，也须要大家之间的磨合和协作，可是这些都不是问题，工作中经过协作都能到达协调工作的目的，并且这也是我须要关注的地方，在工作中常常沟通和沟通，发觉问题、解决问题。四、加强与公司内部其他人员的协调工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的协作，包括其他部门、财务部、人力资源补等，须要相互的帮忙和支持。五、自我工作鉴定、审查常常检查、谛视自我的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自我工作的进展，有没有偏离自我的方向，以便于更好的开展下一步工作。六、加强自我学习，提高自我学习是一个人成长的动力，没哟学习一个人不会有提高，所以我要加强自身的学习，拓展学问面，努力

24、提高自我。我会经过自我的努力，提升自我的工作本领，做一名优秀、卓越的员工。工作的进取性不高，也就是他们常说的要性不强不是很有活力，缺乏主动性鉴定一年的工作，尽管有了必需的提高和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将仔细学习相关专业明白，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献对客户在销售或运用的过程中出现的质量等问题，赐予相关部门刚好的反馈做到妥当处理。完成公司交给的各项任务，并进取主动有预见性的解决工作中遇到或可能遇到的问题。对资料的完整收集，规范整理，刚好

25、归档，随时为领导供应所需的精确销售数据。销售部是销售的前沿窗口，干脆面对客户，服务客户，要随时坚持良好的仪态仪表，良好的服务意识和服务质量，充分呈现公司的良好形象。坚持工作环境的卫生有序，随时对摆放的办公用品刚好归位，摆放整齐有序。销售工作自我鉴定8房地产工作自我鉴定高速发展的房地产业须要新型营销人才，须要具有创新意识、专业学问和富有团队作业实力的房地产市场营销新人。四年的市场营销专业学问学习和丰富的房地产市场兼职实践经验，使我对房地产营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了无趣、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚决，专业功底更加扎实。专业：驾驭了大量营销专业理论和房

26、地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交实力有了很大程度的提高；素养：吃苦耐劳，工作主动主动，能够独立工作、独立思索，勤奋诚恳，具备团队协作精神，身体健康、精力充足，可适应高强度工作。四年的高校学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培育了我良好的工作作风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及见机行事的推销实力等。信任在今后的工作中，我会紧密协作公司销售须要，任劳任怨的工作，成为一名称职的.房地产营销能手。我的生活准则是：认仔细真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是：勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的

27、是坚固树立了剧烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。信任在贵司的培育和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。销售工作自我鉴定9随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去应对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和鉴定；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接

28、下来的工作中我会接着完善自我，在失败中不断鉴定阅历和吸取教训；在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和沟通过程中学会谅解他人。现将十一月份工作鉴定作如下鉴定：一、工作方面1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的情景、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配；4、维护老客户，坚持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外

29、要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。二、工作中存在的问题1、货期协调本领不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情景导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误；对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作资料的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，可是全部人都期望降低产品质量问题的发生率

30、。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰、H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现许多底钉打歪、打断、变形情景。这给客户带来了必需的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威（圣隆、H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。之后我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。可

31、是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍必需限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。假如说有什么能够弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自我的过失之处，这才是首先要做的事情。三、自我剖析在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是职责分散。我还须要进一步去调整和变更。在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾

32、尝试着去缓解这种状态，可是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自我的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养异样是心理方面的素养更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是调整自我的工作方法和自我的生活习惯。职责分散是为了提高工作效率的一种重要手段，可是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的职责被多个人分担后，没有人认为这件事是自我的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自我摆在一

33、个团体的位置里，因为那里没有我仅有我们。四、下月规划1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从今刻起先要多长一个心眼，俗话说：空口无凭，什么事情都要确认才行。3、对于新客户，必需要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新的学问来充溢自我。坚持多出去走走，坚持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。以上是我十一月份工作鉴定，不足之处还请领导多多指引和指责。销售工

34、作自我鉴定10XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我对自己的工作做一下自我鉴定。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的自我鉴定。我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损!但我

35、也有做得不好的地方，比如在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高!自XX年x月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤!这几个月我完成的状况也许如下:1)财务方面,我每天都做好日记账,将每天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员刚好收回账款!财务方面,因为之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作

36、做得更精彩!2)至于仓库的治理,每天仔细登记出库状况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避开再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!(当然.价格方面是询问过销售员的!)这方面主要表现在电话,还有qq上!因为之前在国内部担当助理时.与客户的沟通得到了熬炼.现在跟客户沟通已经不成问题了!不过前几天因为我马虎.客户要货,我遗忘跟销售员说.导致送货不刚好.客户不满意!接下来的日子.我会尽量避开此类事情的发生.4)仔细负责自己的本职工作,帮助上司交代完成的工作!以下是存在的问题1)总公

37、司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品常常发错型号!2)返修货不刚好.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位! 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。北京办事处是今年x月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 以上是我的自我鉴定.有不对之处,还望上级领导指引!销售

38、工作自我鉴定11加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，与各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习与锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看，发觉自己与客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚心的感谢xx的家人们对我的关照与帮助。现将这三个月的详细工作状况鉴定如下：在此，我深刻的体会到了xx这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工

39、作做好。其实，每一个公司的制度与规定大体方向与宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了xx这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，与公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的热忱，仔细的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的

40、。没有各个部门与各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司与个人都无好处。在xx，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新xxx网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进与维护。两个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心，细心，耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要专心的倾听任何一位

41、客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项，耐性的跟进与维护好全部客户。在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风与处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜爱你。假如失败了也不要

42、气馁，总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作与生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。销售工作自我鉴定12不知不觉中，20xx已接近尾声，加入某某房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多学问和阅历。20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。学

43、习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。心态方面：刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。在公司领导的耐性指导和帮

44、助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。专业学问和技巧；在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗当然这份成长与公司

45、领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。细微环节确定成败：从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，

46、对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。销售工作自我鉴定13从xx年7月份参与工作至今已过三个月，经验过这三个月的工作及不断学习沟通工作阅历，我从

47、初出茅庐的学校毕业生成长为了能独当一面的社会人，个人生活井井有条，工作事业稳步推动，思想追求发展先进，在自己的岗位兢兢业业做好每一件工作。毕业以来，我初入公司内部，公司领导对我关爱有加，在思想上引导我、熬炼我，使我时刻不忘遵纪遵守法律，在公司的党组织学习中主动进取，努力争当入党主动分子，关切国际国内时事新闻、重大事务，做好思想汇报。主动参加党员学习活动，对公司内部有困难的同事主动伸出援手，做到雪中送炭。平常关切关爱同事，对业务上的问题做到有问必答，做到主动进取，共同进步。毕业以来，经过在公司的再次培训和出差江西湖北等地实习，我已经具备了公司工作所需的基本技术学问并能够娴熟运用，在之后的北京联通

48、项目上更是作为多面技术能手参加工作，获得了甲方领导的一样好评。在出勤考核方面表现优秀，无缺勤旷工，做到不迟到不早退，由于工作业务的性质，我还能保证在紧急任务时随叫随到。在江西出差时带病完成紧急保障任务并获得当地电信领导的赏识。在公司内部的年度表彰中获得优秀员工称号并获得嘉奖。同时在学习上我还能严于律己，自强不息，在毕业后还能保持主动的进取心，自我报名了成人高考，并在北京理工高校进修通讯工程专业，在每周的业余时间参与课业学习，为自己的专业打好基础，为以后的职业生涯做好规划，努力提高自己的学问水平，成为更高层次的工程技术人员，项目领导。在工作中我也能够与其他公司员工和谐相处，建立友情，一同建立主动向上的心态，努力钻研业务并获得了以前无法学到的阅历。