母婴五一活动策划方案精品.docx

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1、母婴五一活动策划方案母婴五一活动策划方案1一、活动目的在五一节即将到来之时，母婴店婴儿游泳馆为了稳定老会员，开发新会员，制造社会新闻，扩大店的知名度和美誉度，增加会员数量，特举办本次手位手华蜜家庭五一节活动。本活动行业联合（母婴店、婴儿游泳馆的联合）及商业联合横向联合（妇婴医院、母婴品牌供应商，美容院等为母婴供应服务的商业单位）相结合的方法。二、主办单位和协办单位主办单位和协办单位多可以资源共享，参与的人数多，影响面大，在当地形成新闻效应，相互带动生意，借用彼此会员量，会员在这些单位中消费都可以享受实惠VIP价服务，主办方和会员都可以得到实惠，都达到共赢的目的，这次活动大家都节约费用，达到志向

2、的效果。1、主办单位：以自已母婴店为主，可以同行协作找当地的摄影馆，婴儿游泳馆，做为主办单位。注这些单位也要出一些费用，均摊活动费用的。2、协办单位，赞助单位：及母婴行业有关的，能干脆为母婴供应服务的单位。协办单位，赞助单位须要出一些活动费用，摊一些活动。费用。（1）妇婴医院（可以是公立也可以是私营的，医院一般可以供应免费检查卡，妈妈健康体检卡，检查出了问题可以干脆到医院救治，这样就可以吸引医院来参与活动了）（2）产后修复产品当地的厂家及婴儿保健品的厂家，可以到会场上来宣扬产品，发实惠卡，试用卡等。（3）服装店，找一、二家产地的适合新妈妈年龄段的服装品牌店，让他们参与此次活动。达到宣扬的目的，

3、（4）美容院；产后美容是美容院的一个重要项目，主要消费群体，利用此次活动，让美容院参与，发免费体验卡，会员金卡，达到扩大会员量，宣扬项目的目的。还可以协同塑身馆，美发店凡是能服务到母婴群体的店铺都可以做。3、假如有条件可以找当地县区的工商联或者是妇联一齐做，扩大政治影响，新闻影响。以他们出面费用主办方和协办方出。这个就看自己的活动能量和当地的影响力了。三、活动场所和内容1、可以是饭店，实行一个盛大的晚宴，可以有歌舞，可以有亲子活动，幸运抽奖，摇奖，才艺表演，厂家的产品说明发纪念品及试用品等。2、户外旅游，集体组织一次户外旅游活动，在活动中开展相关的宣扬活动。四、活动对象自己店的会员，以及其它主

4、办协办方的会员，要求是家里有孕妇的以及7岁以下的宝宝的夫妻一同参与。五、活动人数一百人到二百人，也可以更多，依据场所和资金定。六、活动宣扬全部的参与单位自己通知自己的会员，肯定要达到会议年龄要求，老会员可以手机短信，电话沟通，吸引新会员最好方法就是多加当地的妈妈群，每个城市都有很多妈妈群，也可以自己建立自己店会员群，妈妈群，育儿群，剧烈主见自己肯定要多参与当地的妈妈群，在说说，日志里都可以发表，也可以发活动的宣扬单，活动后可以多拍摄活动的照片，上传到空间里，制造新闻效果，吸引更多的妈妈来看。母婴五一活动策划方案2一、活动内容（一）活动时间：20xx年5月x日-x日（二）活动地点略（三）活动形式

5、及内容1、专家询问在活动当天支配育婴保健方面的专业人员在活动现场给妈妈们免费指导、供应相关学问的答疑解惑等，专业人员可以去相关的医院的妇产科或者其他单位聘请。2、买就送（抽奖活动）活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可参加抽奖活动，抽奖可采纳大转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。3、买就换活动当天一次性购满肯定金额（详细金额由商家自行规定）可以换购相应的赠品。（换购即是购满肯定金额后可加少量的钱换得比正常价格低的赠品，比如加10元可换一双袜子）。4、可爱宝宝纪念照宝宝在活动期间游泳，可以由商家供应摄影留念，一次赠送两张照片。（由于时间缘由可能无法当日领取相片，

6、顾客可以留下相关信息，在日后光临本店时领取相片）。5、传单的代金卷宣扬单的代金卷功能，依据消费相应金额实行抵价。（比如消费满100可运用一张代金卷，消费满180可以运用两张代金卷，代金卷详细金额和运用张数由商家规定）。6、会员快捷办理在活动当天，支配工作人员依据商家的规定，对有须要办理睬员的顾客供应相应服务。（会员办理服务可在店门口和专家询问联系起来吸引顾客光临，同时还可以限制顾客进店的速度和人数，同时还可以节约店内空间）。二、活动流程表及人员支配（一）活动前期打算期间：活动前三天是打算期间，务必保证全部活动的用品在活动期间打算好，不会出现用具不能用或者没有的现象。（1）5月x号（提前3天）上

7、午十点半：和彩虹门、小刀旗的商家商定于5月X号早上7：30在店门口前方放置好彩虹门，以及拉挂小刀旗。怎么摆放，大小，标语等都要商定好。下午两点：邀请专家，请专家于活动两天到瑞家珍宝进行询问工作。酬劳、时间等提前商定好。（2）5月x号（提前2天）上午十点半：买好所须要气球和小型打气筒。两本留言薄，碳素笔5只。下午两点：店门口地面所须要的贴图或者红地毯确定好。若是贴图，就干脆买回来，若是红地毯，商定活动第一天早上7：25之前必需铺好。下午四点：确定电脑和小音响、桌椅，以及打算好活动所须要的歌曲。（3）5月x号（提前1天）上午十点半：与花店联系，预定两个花篮，与其商定在其次天早上7：45之前将花篮送

8、到店门口。花篮的大小，颜色，花色等都说好。下午两点：检查确认一次之前的事务已经支配妥当，若有状况突变，刚好补救。母婴五一活动策划方案3一、促销现场的装扮促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义特别重要，如何来运作，须要依据不同的节日来确定。以立刻要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场的装扮上，还要尽量显示出中国特色。（一）促销产品的装扮产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯

9、来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品，但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。（二）促销台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多

10、处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。（三）促销环境的装扮促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。（四）促销人员“装扮”对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬

11、间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标；二是构建系统的产品促销规程，注意对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消

12、费对象恒久是要实地牢牢把握的。（二）促销要简洁明白在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争激烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序肯定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，肯定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。（三）提倡动态促销节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要根据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明显，因此，在节日促销项目上，要动态

13、视察，假如出现跟不上市场改变的节奏，很简单出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。（一）促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满意促销的需求。（

14、二）促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简单被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规则。（三）促销要有特点促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一“红”的格局。（四）促销要限制好氛围限制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。