应对客户讲别家便宜的技巧.docx

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1、应对客户讲别家便宜的技巧应对客户讲别家便宜的技巧在销售会谈中，其实不仅客户有权利拒绝，销售员也要学会适时拒绝，尤其是当客户以别家更便宜为借口，而开出不合理的价格时更要据理力争。排除客户没有购买诚意、不想成交的情况，客户之所以这样讲，是由于他想试探一下我们，摸清我们的底，以便获得更多的利益。那下面是学习啦我整理的应对客户讲别家便宜的技巧，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。应对客户讲别家便宜的四个技巧：应对客户讲别家便宜的技巧一、与同类产品进行比拟。客户：我在别的商店看到一模一样的提包，只卖25元。销售员：当然卖25元了，那是合成革的。皮件材料有真皮的，有合成革的，从外表上看两者极为相像

2、。您用手摸摸，再仔细看看，比拟一下，合成革提包哪能与真皮提包相提并论!总之，面对客户讲别家更便宜时，我们不能够轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气缺乏是无法讲服客户的。要让产品充当我们的代言人，让客户本人意识到我们的产品是物有所值的，进而收回不合理的价格要求。假如根据实际情况，客户真的接受不了我们所给出的价格，那么能够向客户推荐其他更合适的产品。应对客户讲别家便宜的技巧二、突出产品的独特要向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。要让客户感到假如不在我们这里买，对他来讲将是一个极大的损失，迫使他本人主动让步，抬高产品的价格。这需要你动一番脑筋，实行个性化生产

3、或者个性化服务，让客户觉得我们的产品或服务是唯一无二的。比方，你能够这样对客户讲：刘先生，我知道您觉得多付150元不值得，我也知道您很担忧，但您要知道，我们厂生产的西服，工艺和面料都是非常讲究的，它的设计风格更是唯一无二，是其他厂家所不能比的。但是，对于这么好的产品，您却开出了如此低的价格，这是我们所不能接受的。应对客户讲别家便宜的技巧三、强调产品能够给客户带来的好处我们要把着眼点放在产品的使用价值上，我们能够从产品能为客户节省费用、增加收益等方面人手，提示产品给客户带来的效益有多大，这也是感动客户的有效方式，让客户在衡量利弊得失后，觉得本人给出的价格确实不太合理。做到这一点，需要销售员清楚地

4、知道所销售的产品能为对方带来什么好处，并事先塑造好产品优势。比方销售员能够这样讲：是的，我知道这份建议书意味着你得增加一大笔广告预算。但是，它会大幅度提高产品的销量，产生更高的利润，一句话，它会为你赚到好几倍的利润。或者可以以这样讲：投资5万元，购买我们的设备和原料，若产品的市场销售没有问题，根据每月的产量和产品单价计算，实际上您3个月就能够完全收回投资。应对客户讲别家便宜的技巧四、发挥产品的比拟优势比拟法是以本人产品的长处与同类产品的短处相比，使其优势更突出。假如销售员确实不能够接受客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释本人的理由。销售员假如能够将竞争对手、同类生产企业和产品供给商的产品优势和价格如实地讲出来，有时能够把这些资料写在纸上，构成文字的东西，通过比拟就能够让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理，假如客户再压低价格的话，就是没有道理的了。详细我们能够这样做。