楼盘销售工作计划最新.docx
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1、楼盘销售工作计划楼盘销售工作安排1一、安排概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款xx亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售安排。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历。也得到了市场和枣阳人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。1、机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的。但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也损害了一批投资户及自营户。
2、我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱。2、优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气概诠释出来。对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月,xx3天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的。3、问题分析截止到
3、今日,总共认筹xx组,离xx月xx日开盘仅有xx天时间,按现在平均每天x、x组的来访量,到xx月xx日可增加xx组新客户来访。xx%成交率,可增加xx组认筹。加上之前的累计认筹xx组。认筹全部认筹也才增加xx组认筹,根据xx%的转筹率,可完成实际成交xx组,xx万/套,开盘可完成xx万销售额。这是经过半年时间的打算才达到成果。假如想在短短xx个月时间时间完成近xx个亿的销售额,xx个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的。公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到
4、主动的推动作用。三、目标1、财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额xx亿元,完成回款xx亿元2、市场营销目标一期标铺剩余可售近xx套,全部销售可完成xx亿元销售额,可完成实际回款xx亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成xx亿元销售额,完成实际回款xx亿元。反推成交套数为xx户,完成认筹xx组,完成来访xx组,按xx天的周期,平均每天接待新客户来访xx组。分为三个卖场同时接待,每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略目标市场:枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在xx-xx岁之间。产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格:价格稍高于市场水平。配销渠道
5、:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化。4、服务:供应全面的商业物业管理。广告:1、针对xx月xx日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣扬超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、xx月xx日前完成商业策划公司及广
6、告公司的签订。2、xx月xx日前完城各媒体资源的整合及筛选3、xx月xx日前完成第一批广告画面的设计并制作发布4、xx月xx日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别xx人,销售及相关人员xx人,共计xx人。5、xx月xx日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付运用,起先进入前期蓄客期6、xx月xx日家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。7、xx月中下旬视认筹状况确定时间开盘8、xx月上旬家居大卖场或小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)。9、20xx年xx月中下旬视认筹状况确定时间开盘10、xx月xx日前,一期标铺起先诚意登记11、xx月xx日
7、前,一期标铺视认筹状况确定时间开盘六、限制根据以上行动安排,每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区分,但对于投资户,几乎是一样的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能制造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求。楼盘销售工作安排2一、市场方面:1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息驾驭不够全面,影响与客户的沟通。2、客户开发:始终以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣扬面,基本吴堡大街上的人都相识几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津;3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;二、管理方
8、面:1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;2、平常只注意了专业学问的培训,忽视的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能见机行事、自圆其说,不能达到专业化赐予客户所需;3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠,置业顾问催收付款方式有问题,客户不予协作,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点:针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有一、市场方面:1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做具体对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣扬,固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面:
9、1、变更销售策略,运用假销控进行后期销售;2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先劝服自己再劝服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误会和不信任;3、对于老客户和潜在客户,要常常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业学问水平,并端正自己的管理与被管理意识;2、变更每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成果和今日的工作安排,让每个人的生活工作都有安排有规则,汇报完后要无条件按安排执行,3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,除专业学问外更要注意销售技巧
10、的培训与熬炼,把专业学问与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业学问,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面本月必需把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能刚好结账的后果自负;五、七月份对自己有以下要求1、每天做好工作安排,按安排执行工作,一刻也不能懈怠;2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯,并依据总结变更工作方式,自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必需每次想方法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学
11、习更好的方式方法。5、刚好向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;7、客户遇到问题,不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。8、自信是特别重要的。要常常对自己说我是的,我是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细微环节共同努力克服。为公司做出自己的贡献;10、为充分发挥大家的主动性,实施多劳多得,不劳
12、不得,实干加巧干,确保本月的销售额楼盘销售工作安排3一、环境分析1、区域环境项目位于南部新城三栋数码工业园内,周边主要为工厂,人群较为密集,区域将来发展看好。2、居住环境项目所处为工业区,交通存在肯定缺陷,生活配套不完善。3、商业环境三栋数码工业园区正在高速发展,周边工厂大部分为效益良好的知名企业,将来,工业区将得到持续良好发展,人群和商业配套将快速增长。4、竞争环境区域内目前四周尚未有同类可比性产品竞争,优势突出。二、SWOT分析1、优势(1)房型全部为小户型,并带装修出售,即买即住即租;(2)整体总价低,对一般工厂管理层有巨大吸引力;(3)位于工业区内,人口密度大,投资价值明显;(4)在工
13、业区可属高档公寓,租赁市场前景良好,对投资者有足够吸引力。2、劣势(1)无法按揭,导致特别多年轻购房族客户流失;(2)小产权房无证,肯定程度上影响消费者购买信念;(3)区域相对偏僻,生活、商业配套尚不完善;(4)消费者传达率不高,缺乏知名度,应加强目标人群的针对性宣扬。3、机会(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业,使得工业人群收入逐步提高,购买力得到有效的提高;(2)当前区域内尚无可竞争楼盘,这就为本案供应了契机。(3)无需缴纳相关税费,不计入房产数量,不受调控影响;4、威逼(1)项目所处环境相对偏远,客源局限性特别大;(2)工业人群虽多,但对购房有实力者相对较少;(3)虽无同类产品威
14、逼,但项目本身缺乏特性,导致肯定程度上的客户流失。三、目标购房人群1、35-60岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者;2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;3、周边有特别需求的企业主或部分有须要改善高管待遇的企业主;4、少量周边有购房需求的村民。四、营销阻碍与对策1、阻碍(1)朝向差、背阴的单位较难消化;(2)知名度推广欠缺,日看房人较少;(3)销售渠道局限。2、对策(1)结合元旦促销,将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利,作为特价限量单位发售,引爆住宅销售热点,带旺其他单位,促进销售。(2)制订针对性宣扬,加强知名度,以广告炒作带动销售;(3)利用公司优势,同时将放盘给中介
15、公司,借此多一种宣扬以及销售途径。五、营销推广方法考虑到项目投入、总价等方面相对比较低,不适合投入大量宣扬费用的原则,同时结合元旦,依据实际状况,作出以下三种主要的针对性营销推广方法:1、短信营销短信作为最干脆的营销方法之一,长期以来有着特别显著的效果。发送前加入周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人电话,干脆将实惠信息及楼盘信息传递给目标客户。短信内容:元旦促销钜惠接收人群:周边企业主、管理层、投资者2、DM单直投传统的派单模式虽然局限性较强,但是对区域的宣扬是最到位的。DM单内容:元旦促销钜惠,团购实惠活动接收人群:周边企业主、管理层、村民、商铺店主。备注:加入团购实惠内容,主要是考虑到D
16、M单的局限性,借团购之名行宣扬之实,借有意识投资的人带动更多有潜藏投资*的客户。3、媒体投放选择的投放媒体,才能创建的宣扬效果,媒体投放举荐:今媒体选择理由:今媒体,无须订阅,且送报对象主要为商铺以及公司,此类人群具备投资意思并有相对的购买实力。宣扬主题:元旦促销钜惠,团购实惠活动接收人群:城区内商业经营户,公司白领、具备肯定投资实力的人群4、电话营销由于目前客户数据库尚不够完全,电话营销效果不明显,但是回访工作仍要做到位,同时分两步进行:(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣扬促销实惠,团购等等信息通知工作。(2)促销活动后,将刚好记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。六、线下打算1、
17、道路指引牌的工作落实;2、询问处的活动包装工作;3、三级市场中介公司的放盘工作;4、各项实惠制订;楼盘销售工作安排4经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了许多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,依据自身的实际状况,特做出详细的安排。一、业务的精进1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的实力,同时对提升个人素养具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处,同时也有许多的不同,其中有很多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要
18、加强队员的团结,团结就是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要就是对项目及相关房产学问的不够了解,在新年之后,对项目的学习,对房产学问的了解,就是熟悉项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念,在不断的学习中充溢自己,在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标要有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标起先,即独立流
19、利的完成任务,然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道,时常的翻动前期的工作日志,温故而知新。二、自身素养的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,全都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先,书籍是活的学问的最有利的途径,新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,刚好的充溢自己,总结自己的实践阅历。其次,实践出真知,全部的理论只有与实践相结合,才能被自身
20、很好的汲取,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中,不断的发觉问题,在团队的沟通中,解决问题,不断的提升自己。最终,在生活中专心的视察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。最终,感谢公司全部的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。XX年我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益,让事业充溢朝气和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起同
21、心协力,从新的起点起先,迈向胜利!楼盘销售工作安排5一、开盘前俯视在6月8日之前完成俯视图的设计制作。1、沙盘:在6月9日之前落实沙盘制作,公司在6月底完成制作(大小、户型模型等)2、现场照片:6月2日之前完成花园现场拍摄工作,主要用于以后宣扬中用的实景图片。3、DM单:在6月5日之前完成设计制作,在6月10日之前完成印刷工作(确定印刷数量规格等)4、楼书:在落实了现场实景拍摄和俯视图的制作后,在6月15日之前完成设计工作在月底完成印刷工作。5、现场广告牌:在6月20日之前完成,确定在什么地方做多大?怎么做?6、在6月10日之前完成售楼部里面近10平米的广告俯视图的制作和门楣的灯箱制作。7、在
22、6月底要完成开盘活动策划报告,力争落实到执行工作中。8、在6月20日之前,把销售过程中客户管理系统表格和广告测评方法落实到销售中心。9、在6月20日之前落实花园销售培训安排(与X落实到培训细微环节、过程、内容讲师、时间等)二、广告策划安排在6月15日之前确定广告语。1、在6月15日之前确定开盘广告内容,并设计出广告样稿。2、在6月20日之前对开盘广告进行预料。3、在6月20日之前对制定出广告媒体安排。4、在对开盘广告进行测评调整后,制定强销期广告内容,并设计制作广告样稿。楼盘销售工作安排6经过XX年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了许多东西,为了让自己在新的一年中有更
23、高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,依据自身的实际状况,特做出详细的安排。一、业务的精进1、加强团体的力气在团体中能够更好的发挥自身的实力,同时对提升个人素养具有更大的帮助,在与同仁们两个月的相处中,我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处,同时也有许多的不同,其中有很多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在详细的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在新年中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。2、熟悉项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在年前散发传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回
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