水泥销售计划书汇总.docx

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1、水泥销售计划书水泥销售安排书1依据今年大量的客户走访分析预料20xx年霍城县至霍尔果斯水泥厂产量为120万吨（三山5万吨、南岗25万吨、新正泰90万吨）。工程总需求量为30万吨。再加上当地水泥厂受地方爱护政策，由此可见明年霍城县区域水泥产销处于供大于求的严峻形势。面对这种水泥市场形势，我们要冷静的面对，以确保合理利润为基本原则，转变营销管理方式，我公司销售员的水泥营销工作困难度在逐步增加。在此，本组对于新形势下的水泥营销工作有以下思索。详细来说有四方面：1、供货实力。很多客户在水泥紧俏时都会面临同一种问题，货源不足。很多工程因为买不到水泥不得不运用高价水泥， 也会因为水泥厂不能为其履行合同而大

2、为恼火，干脆影响到企业的信誉度。2、质量平安与否。水泥质量的好坏干脆影响到工程进度和验收结果，把好质量关，是销售水泥的前提。3、价格问题。在质量合格的前提下工程，买方最关注的也就是水泥价格。价格优势干脆确定了水泥的销售趋势。4、供货刚好性。在多数工程开工的旺季，肯定要保证水泥能按时供货，如若不然，则会干脆影响到工程进度，进而使客户对公司不满，造成客户流失。在走访过程中，我们了解到霍城县只霍尔果斯区域明年安排重点工程比较多，其中包括可利煤炭物流配送有限责任公司所承建的水定镇火车站铁路专线，霍城县建设局富民安居工程，众成商砼站、恒强商砼站等大方量重点用户。针对这种客户。针对这种客户，我们要做的就是

3、多沟通，多沟通，刚好分析当前市场形势，做出精确推断，来应对客户的各种需求。对于明年的水泥销售，本组有以下四点方案。1、多争取政府安排内工程的客户，该客户因政府行为，所需水泥量稳定，最重要的是水泥款由政府拨发，回笼资金快，信誉度高。2、发展新客户。对于20xx年已经确定的施工工程，施工单位，提前与之沟通联系，宣扬产品，建立历业务关系。3、对于霍城县至霍尔果斯的客户进行分类，对于重点客户要重点对待，重点跟踪，对客户提出的问题耐性解答，不能解决的问题刚好向公司反映。4、在交易付款方面，对首次合作的零散客户实行先款后货，对于诚信度较高的客户，双方签订付款协议严格根据约定付款。水泥销售安排书2依据今年大

4、量的客户走访分析预料20xx年霍城县至霍尔果斯水泥厂产量为120万吨（三山5万吨、南岗25万吨、新正泰90万吨）。工程总需求量为30万吨。再加上当地水泥厂受地方爱护政策，由此可见明年霍城县区域水泥产销处于供大于求的严峻形势。面对这种水泥市场形势，我们要冷静的面对，以确保合理利润为基本原则，转变营销管理方式。我公司销售员的水泥营销工作困难度在逐步增加。在此，本组对于新形势下的水泥营销工作有以下思索。详细来说有四方面：1、供货实力。很多客户在水泥紧俏时都会面临同一种问题，货源不足。很多工程因为买不到水泥不得不运用高价水泥，也会因为水泥厂不能为其履行合同而大为恼火，干脆影响到企业的信誉度。2、质量平

5、安与否。水泥质量的好坏干脆影响到工程进度和验收结果。把好质量关，是销售水泥的前提。3、价格问题。在质量合格的前提下工程，买方最关注的也就是水泥价格。价格优势干脆确定了水泥的销售趋势。4、供货刚好性。在多数工程开工的旺季，肯定要保证水泥能按时供货，如若不然，则会干脆影响到工程进度，进而使客户对公司不满，造成客户流失。在走访过程中，我们了解到霍城县只霍尔果斯区域明年安排重点工程比较多，其中包括可利煤炭物流配送有限责任公司所承建的水定镇火车站铁路专线，霍城县建设局富民安居工程，众成商砼站、恒强商砼站等大方量重点用户。针对这种客户。针对这种客户，我们要做的就是多沟通，多沟通，刚好分析当前市场形势，做出

6、精确推断。来应对客户的各种需求。对于明年的水泥销售，本组有以下四点方案。1、多争取政府安排内工程的客户，该客户因政府行为，所需水泥量稳定，最重要的是水泥款由政府拨发，回笼资金快，信誉度高。2、发展新客户。对于20xx年已经确定的施工工程，施工单位，提前与之沟通联系，宣扬产品，建立历业务关系。3、对于霍城县至霍尔果斯的客户进行分类，对于重点客户要重点对待，重点跟踪，对客户提出的问题耐性解答，不能解决的问题刚好向公司反映。水泥销售安排书3一、销售目标:本月安排销量28000吨，尽量争取30000吨二、影响销量缘由分析本月营销中心安排销量28000吨，本月销售安排受以下几个因素影响加大：1、 天气因

7、素影响天气是影响施工的主要缘由，也是影响水泥销售的重点之一，依据XX县20xx年、20xx年的天气状况统计：20xx年12月晴天只2天、阴天16天、雨天13天；20xx年12月晴天4天、阴天21天、雨天6天。结合往年记录，本月预料雨天将会达到8天以上，受天气影响水泥销量将会下降5000吨以上。同时，12月份已步入冬季，昼短夜长，各种工程施工时间会渐渐削减，预料本月将削减60小时的施工时间，预料因施工时间削减而影响的水泥销量约在3000-4000吨左右。另外由于气温渐渐下降，水泥凝聚时间也会相应增长，导致施工速度相应减缓，水泥销量也会受到肯定影响。2、 市场因素影响11月份以来，虽然整月天气持续

8、恶劣，但营销中心在公司的大力支持下，一心一意维护市场，完成了11月销售安排，12月份以下市场因素将影响水泥的销量：（1） 受天气影响，我们的主要竞争对手A水泥、B水泥整体销量也有所下降，目前两家竞争企业的库存较高，特殊是B水泥库存压力较大，为保证产销平衡，12月份A水泥、B水泥必将想尽方法提高销量，在三家企业的竞争过程中我们的销量也将受到肯定影响；（2） 据了解，目前B水泥从B工业园区到B县城的S202马路正在修理，车辆通行极为困难，对B水泥在B县城的销量影响极大，从11月中旬起B水泥明显加大了对XX县的销售力度，我们的部分门店已被B水泥通过降价、返利等手段抢占，12月份B水泥对XX县城区域不

9、管从价格还是销量上都会造成极大的冲击；3、 其他因素影响（1） 道路通行因素影响11月份以来连续的阴雨天气，导致公司出厂道路破坏严峻，目前已有司机反应不愿前往公司运输水泥，或需增加运输费才情愿前往，依据上述天气因素分析，12月仍以雨水天气为多，且将逐步出现雨雪天气，道路通行将成为制约12月份销量的主要缘由之一；（2） 售后服务因素影响公司售后服务跟进慢、问题处理时间长，是长期以来影响销量的缘由之一，如C县城廉租房质量问题发生在今年4月，至今未有明确的处理方案，经销商尚有8万余元货款被扣留；XX马路发生质量问题，9月26日报公司，9月30日公司化验室工作人员调查后虽与工地人员协商再运用公司水泥，

10、但未刚好提出送检水泥，经营销中心反应多次，11月中旬才再次取样送检，目前尚在等待检验结果过程中，而该马路预料将运用4000吨水泥，公司总计销售400多吨，从10月5日之后就起先全部转用A水泥，至今该马路已进入尾声，为此影响销量3000余吨。同时，在营销中心的例行市场调查中，在各工程终端客户的反应中，听到最多的是公司水泥不稳定、不好用等话语。更有甚者，在某幼儿园建设工程走访时，工地负责人反应，县政府某部门视察工地进展时，明确表示“要用好水泥，XX水泥质量不稳定。”我们信任当代的干法旋窑生产出来的水泥，质量肯定是没有问题的，关键是水泥的运用性能是否符合大部分施工人员的习惯。同时在出现因施工不当或施

11、工材料不达标导致工程瑕疵时，售后工作是否能快速、快捷跟进是确定施工人员对水泥质量评价的主要标准。三、详细销售工作支配1、每周例行市场调查，随时依据客户或其他途径了解市场改变，刚好向公司汇报并落实应对机制。2、 做好天气改变时的应对打算，特殊是即将由雨转阴、晴时，提前做好客户联系工作，做到工程一开工水泥即到位。同时协调好运输车辆司机，保证运输价格不出现浮动，以免影响销量。3、随时关注价格改变，当客户反应价格变动时，当天核实当天汇报到公司，避开因价格问题丢失市场占有率。4、接着整合各区域门市经销商，完善激励机制，想尽方法让门市经销商有足够利益，渐渐培育忠实客户。5、协作公司维护产品质量形象，避开出现售后服务脱钩的状况。