销售方案策划书精编.docx

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1、销售方案策划书销售方案策划书 篇1一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额二、 促销主题：您购物 我买单三、 促销日期：8月1日(星期六)8月30日(星期日) 4个星期日共30天四、 促销内容：宣扬导语：“你购物，我买单”促销说明：*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!说明：1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。2.购物小票只限15年8月份3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)五、 营运选购支持1、

2、依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设安排卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品，并保持每个品类有海报价格商品出现;2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需担当折扣退货金额的?%;3、 建议在活动期间全部商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参与本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);六、 促销和物料1、 海报2、 看板、X展架、3、 不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)4、 其他小物料财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。销售方案策划书 篇2净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。2. 销展示，通过

3、摆摊设点，干脆面对终端客户。3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。4. 电话营销，客户以企业用户为主。一、家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘旁边，高消费人群的商超。第3步、打算商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、询问、洽谈、签单区域等硬件。第5步、活动前期打算：条幅：条幅制作应吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者留意，达到宣扬目的。X展架：内容

4、主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要干脆，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小学问等。最好协作音像、图文、动画、场景等多媒体资料。假如是户外展示的话，还须要打算厂家形象帐篷。第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，询问处产品介绍，洽谈签单处环境营造，留意购净水品后的赠品吸引力，好用为主。第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后

5、的同类促销做好打算。促销活动中应留意的问题：1. 留意天气改变，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。3.避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清晰，不得误导消费者心中要紧记“顾客恒久是对的”信念。4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。二、社区合作促销展示小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统干脆饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活销售地点：高、中档住宅小区销售方

6、案： 建立专职小区推广队伍 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要留意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。 总结评估三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商开发一个生疏市场，最好的方法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更简单接受当

7、地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在找寻经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。假如有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。1. 申请一部分产品进行铺货。2. 渠道维护，维护不是简洁的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品德业的维护做法。3. 引导店员多举荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。四、电话营销你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联

8、系方式，打电话吧。销售方案策划书 篇3一、 检讨与愿景XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效

9、益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团，规划方案市场销售方案书。4）大型会展，如房展、车

10、展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备

11、，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务人员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。