汽车行业个人年终总结精品.docx
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1、汽车行业个人年终总结2021汽车行业个人年终总结1回首20xx年,有太多的美妙的回忆,20xx年本人来到xx行工作,但是惟有20xx年这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我信任在领导的帮助与激励下,我肯定会拥有更美妙的明天.一、分析在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理,我要特别感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售阅历以及工作信念特别缺乏,我的工作可以说是很难入手。20xx年初,我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的
2、问题我总想到他,所以基本上是4月份本人的销售业绩及实力才有所提升。二、职业心态的调整销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多,那么我和别人比耐性;假如我没有别人单子多,那么我和别人比服务。重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把B类的客户当成A类来接待,就这样我才比其他人多一个A类,多一个A类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到其次重点客户上。三、自己工作中的不
3、足在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并主动学习、尽快提高自己的销售技能。今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:1、对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,好稳定与客户关系。2、因北京限购令的起先买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源。3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式的销售方式。今年对自己有以下要求:1、每月应当尽努力完成销售目标。2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,刚好改正下次不要再犯。
4、3、要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能再有爆燥的心态,肯定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。7、为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创建更多利润。2021汽车行业个人年终总结2每值岁末,感慨甚多。xxx年,在站领导的正确带领下,在同事们的支持和帮助下,我经验了很多,学习到很多,成长了很多,在工作方面不断探究,不断发觉问题,并予以改进
5、和完善,使工作效率不断提高。自年进入客运站工作,至此,我在客运站已度过了四年有余,每一年都是不一样的,每一项任务都是簇新的,每一份努力都是值得的,当然,每一份工作的胜利的喜悦也都是可乐的。下面我将xxx年个人工作总结汇报如下:1、主动学习业务学问和行业学问,应用到工作中。我作为车站办公室工作人员,详细负责办公室日常工作,包括上级来文的承办传阅、车站文件的起草、员工打卡考勤数据的处理、车站四城联创工作、车站会议布置及会议记录工作、车站员工服务质量报表的制作、车站车辆上座率等数据的统计上报、车站站务档案与平安档案的收集整理、与报社等媒体的沟通宣扬车站,以及领导临时交办的工作,琐碎而困难,工作最大特
6、点就是任务有弹性,时间比较有限。为了在有限时间内完成诸多任务,找到适当的工作方法和提高工作效率则成为必需,在日常工作和生活中,我主动主动学习车站业务学问,并通过报纸、网络、书籍主动学习行业学问,不断武装自己,并将所学应用到工作中,为旅客服务,为司乘服务。工作中不挑肥捡瘦,不论是领导交办的事,还是员工须要帮助,我都尽全力仔细完成,因为,我们大家是一个集体,大家的工作都是相通的,是在为一个目标而奋斗。通过长期的独立思索、摸索实践,我能够独挡一面,娴熟地开展工作并圆满地按时按质完成各项任务。2、用文字和照片诠释车站,做好单位对外宣扬工作。宣扬工作是车站树立系统内外社会形象的一个重要手段。为了更好地宣
7、扬车站,宣扬企业文化,弘扬平安精神,客运站始终以来特别重视与媒体的沟通,10年以来,在程站长、马站长、梅站长的指导下,我不断学习写作技巧,加强与各报纸媒体记者的沟通,提高稿件的采纳率,一方面对社会呈现了车站的风采,另一方面,汽车站作为公共服务机构,班次信息的快速传递能够很好地指导市民乘车出行,便利市民顺当完成旅行。截止xxx年11月18日,据不完全统计,10年客运站已累计受中心、省、市各媒体报道达202篇次,又创历年新高,报纸报道过百次,较好地宣扬了车站,宣扬了企业文化,弘扬了平安精神。在这么多报道中,有报道车站员工拾金不昧的,有报道车站员工救死扶伤的,有报道车站员工解救被骗传销落难的这些方方
8、面面的报道,不仅有效地打击了不法分子,弘扬了社会正气,也向社会展示了平安人乐于助人的精神。3、四城联创工作长效管理。西安市顺当通过了国家卫生城市验收,10年,西安市四城联创工作仍如火如荼地进行着,依据市局创建办要求,在四城联创档案管理方面,常抓不懈,每周按时上报四城联创周报,向市交通局创建办具体汇报车站本周四城联创工作动态,坚持每三个月按时对车站三个创建宣扬栏进行内容更换,搜集最新资料,进行整理,制作更换。同时,在每个特别节日,如春节、五一、无烟日、防艾日等特别节日,根据市交通局四城联创办文件及会议精神,随时汇报车站四城联创工作动态,并仔细总结,使车站的四城联创工作有效推动。4、车辆档案数据库
9、管理尝试。随着互联网的发展,以及电脑在家庭、单位的渐渐普及,计算机在工作中的应用已成为必需,计算机以其高速运算、精确核对等优点,使工作效率不断提高,人力成本大大降低,给企业预算利润供应了肯定的上升空间。对运输行业而言,平安工作至关重要,而车站的平安工作又是围围着车辆在进行。平安公司始终在健康发展,各车站业绩也斐然,仅客运站参营车辆就近五百台,做好车辆平安管理工作要常抓不懈,而车辆档案实时监控管理工作燃眉之急。如何系统地做好车站参营车辆平安档案管理工作,几年来,我曾多次试过ecel表格管理,并不断进行改进,但效果不尽如人意,一方面,ecel表格数据输入较麻烦,另外,ecel表格中数据处理局限性较
10、大,往往针对一项数据进行排序筛选后简单导致其他表格数据错乱,为了克服诸多缺点,提高电子办公效率和数据处理实力,起先,我渐渐起先接触并深化学习access数据库,并于10年初应用于车辆档案管理方面。下面,简洁介绍一下access数据库在车站档案管理方面的应用。车辆档案管理工作的基本要求是:实时化(刚好)、程序化、易操作。那么,首先,利用计算机对数字处理的强大功能这一属性,将数字应用到档案管理工作中是必定之路,依据车站实际的管理工作细微环节,给参营车辆给予一个以车站自主属性的代号,然后使其易用于微机化操作,简化程序,削减差错,提高效率。那么,这个代码就犹如超市管理上千上万种商品,并不是完全根据国家
11、给予的13位条码来管理,而是超市按其自主分类所得到的一个商品编码,便利超市自主管理运用。车站的参营车辆也须要这样一个编码。给车辆编码,一车一码,车站自主分类,便利识别,统一管理。就客运站目前的业务范围而言,给车辆编码的话,可分为三个部分,每个部分可用两位数字,那么,每个车辆的编码就是六位数字,详例如下:第一部分,按省、直辖市分类,作为编码第一部分,如直辖市为01,浙江省为02,福建省为03,广东省为04,以此类推。其次部分,按省(直辖市)里的线路分类,每个线路分一个号,作为编码其次部分,以直辖市的线路为例,如北京线路为01,上海线路为02,以此类推。第三部分,按同线路的详细车辆分类,每一辆车分
12、一个号,作为编码第三部分,以北京线路为例,陕ac9138为01,陕ac9198为02,以此类推。那么,详细到北京陕ac9138车辆在客运站的编码就是010101(直辖市线路车辆),陕ac9198为010102,以此类推,这样,在日常管理中,就可以按此唯一编号进行业务操作,便利查找,更为将来微机化的操作打下基础。编码完成后,就须要将计算机利用进来,才能使编码作用发挥出来,便利工作。在经过多种试验之后,简洁的access数据库能较好地完成档案管理工作,保证车辆档案实时、精确,其优点更在于易操作性、直观性。建立access数据库的“表”、“查询”、“窗体”,这三者相辅相成,“表”为数据分类存储基础,
13、然后利用“窗体”可以便利快速输入数据,“查询”的作用则是最为关键的,可以利用“查询”这个功能,对全部车辆的某一种档案(如行驶证)有效期的排列筛选,日期由小到大,或由大到小依次排列,然后对某一个时间段的档案可以拷贝,打印,拿来通知车辆,进行收集、整理、录入工作,如此操作,便利,简洁,而且实时管理,随时都可以操作,同时,这种方法也避开了ecel表格式数据存储中排列某一项会破坏其他项的排列规则的弊病。日常工作中,每天除了本职工作外,还常常有安排之外的事情须要临时处理,而且通常比较紧急,往往让人手忙脚乱,不得不放下手头的工作先去解决,而且这些临时性的事务占用了许多工作时间,常常是忙劳碌碌的一天下来,原
14、本安排要完成的却没有做,但手头的工作也不能耽搁,今日欠了帐,明天还会有其他工作要去处理,因此,我常常利用休息时间来进行加班,把一些琐碎事情放在回家的路上和家里去思索完善,所以一年下来,感觉每天都让人觉得过得很充溢,没有虚度年华,当然,在享受这一切繁忙而充溢的工作过程中,也学到许多东西,领会到许多道理。在10年工作中,也出现过些许差错,在员工打卡考勤方面,起先没有严格要求,心里想着员工都在各处室有签到考勤,并由各处室领导干脆监督管理,所以在打卡考勤方面疏于管理,造成工作被动,后来在领导的指责教化下,相识到工作失误的严峻性,并坚决予以改进,现在,不管是白班员工,还是夜班员工,我都完全根据车站员工打
15、卡考勤制度来操作,坚持制度面前人人同等,不徇私舞弊,使员工打卡考勤公允、公正、公开,切实做好车站职工打卡考勤工作。xxx年随风过,xxx年踏雪来,瑞雪兆丰年,我同大家一样,也都在期盼着美妙的下一个工作年的到来,并提前为来年工作做好规划:1、坚持做好本职岗位工作。2、做好集团公司网站上客运站的内容跟进。二十世纪,互联网的诞生,堪称人类史上最宏大的独创之一,它变更着人们的生活的方方面面。二十一世纪,随着电脑在企业及家庭中的普及,以及电子商务不断地全球化发展,越来越多的企业已经快速地将实体营销转变为电子商务虚拟模式化营销,对企业来说,网站的作用已不仅仅停留在“长脸”的宣扬方面,而是帮助企业全面扩展市
16、场,占据商机。据专家分析指出,将来的世界将是“鼠标+物流”的世界,消费者即使足不出户,也可以完全在网络上完成商品的选购及其他消费。这一点在阿里巴巴、淘宝的逐年上升的销售数据中表现得很明显。网络购物的逐年上升趋势,也推动了物流业的健康持续发展,据不完全统计,10年上半年,沿海城市物流业有30%的销售业绩均来自于网络购物。那么,对于平安运输集团这样的兼客货运输企业来讲,网站的作用更加不行小觑,它可以向社会宣扬我们的企业文化,可以将我们的优质服务工作展示给旅客,可以将我们的班次信息公布,便利旅客查询,也可以接受旅客的投诉、建议和看法,起到社会监督的作用,便于自我警醒,相识自我,提高自我,所以,企业网
17、站对于平安公司来说,它不仅是企业文化推广的平台和企业产品(服务)展示的平台,还是旅客获得乘车信息的平台,更是企业接受旅客监督促使自我警醒提高的平台。集团公司的网站已于xxx年试营运,在xxx年,我将不断搜集车站相关信息,供应给网站管理者,来丰富网站上客运站方面的内容,特殊是班次变动状况,要将此信息第一时间传递给网站管理者,以便更新维护网站信息,便利广阔市民查看车站班次信息,顺当完成旅行。最终,如在工作中有不对和欠妥之处,还请领导和同事们肯定不吝赐教,刚好赐予指责指正,指引我,鞭挞我,我将更严格地要求自己,提高工作实力,为车站发展贡献力气!2021汽车行业个人年终总结320xx年已经过去,在这将
18、近一年的时间中我通过努力的工作,收获了很多珍贵的。在辞旧迎新之际,我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于在新的一年中把工作做的更好,自己有信念、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年x月份到xxx公司工作的,在销售部从事过工作半年后,转而起先从事汽车销售工作。之前我是没有销售阅历的,缺乏汽车行业销售阅历和销售学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,仅靠着对销售工作的热忱,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教公司领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案和对
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