电力市场改革下的电力营销管理.docx

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1、电力市场改革下的电力营销管理摘要：作为电力企业主要运营环境，电力市场的改革也意味着电力营销也要随之改变，以此提高企业的生命力和竞争力。基于此，本文针对电力营销管理进行分析，在简单了解当前供电企业电力营销中存在的问题后，从管理形式、促销策略、营销品牌、管理体系等方面入手分析详细的营销管理对策，以供参考。关键词：电力市场；电力营销；竞争意识；营销策略随着科学技术的发展，国家电力建设规模不断扩大，电力市场改革工作也在逐步深化，给电力企业带来了全新的挑战。电力营销是电力企业发展的核心关键，营销管理的完善能够让营销效果得到不断的提升和改良，但目前电力营销管理仍然处于起步阶段，在推行经过中存在问题，需要得

2、到改善。2当前供电企业电力营销中存在的问题随着电力市场改革不断深化，电力企业逐步入了经济市场，在这样的环境中，电力企业必需要不断提高本身核心竞争力。电力营销作为核心业务，会对公司的经济效益产生直接的影响。在电力市场改革后，电力企业和电力营销工作人员也介入到市场竞争中，但大部分电力企业仍然采用传统的电力营销管理形式，缺少竞争意识。不仅如此，造成电力企业营销效果较差的另一因素在于企业内部的营销管理系统不健全，大部分电力企业过度重视技术，忽略了风险预防、控制工作，对企业稳定造成影响和阻碍，同时也会对用电客户造成困扰。管理体系不完善问题也会对电力企业经济效益和市场竞争产生负面影响，体系不完善是由于企业

3、内部缺少营销人才，企业缺少营销管理经历，也就无法在短时间内适应电力市场改革1。当前我国的电力营销管理信息化水平较低，缺少统一的标准，信息技术在推动电力营销管理发展上具有重要作用，能够简化营销管理，实现动态管理。但从实际上看，当前国家信息化整体水平较低，信息资源的分享和利用率还需要进一步提高，对电力企业长期稳定发展造成负面影响。3电力市场改革背景下电力营销管理对策3.1创新电力营销管理形式电力市场改革后，电力企业要创新完善电力营销管理形式，知足电力市场改革要求，详细来讲，供电企业要利用改造的契机，解决当前营销管理中存在的问题，更好的知足电力企业用电需求，对此，电力企业还要充分提高对营销管理的重视

4、。只要管理层和领导部门实现本身意识、观念的创新，才能够从根本上改变人员的精神相貌，树立起创新意识，进而创新电力营销管理形式，让电力企业得到全面的发展。3.2科学使用电力促销策略促销策略是一把双刃剑，假如科学的使用促销策略，能够让电力事业得到一定的发展，假如促销策略使用不够合理，反而会对电力企业造成阻碍。在电力市场改革的背景下，促销策略要以市场导向为主，融入新型的营销管理理念和管理方式，只要如此，人们对电力需求量才会不断提高，才会有更多的客户选择电力能源，知足市场需求，电力企业也会得到快速发展。比方：供电企业能够引入市场化机制、采取差异化促销策略，通过提高电力服务技术水平、实现电力销售的自动化，

5、为用户提供针对性、个性化的服务，不仅提高了购电服务质量，也提高了电力服务多样化，让电力企业在改革后的电力市场得到更好的发展2。3.3树立构成电力营销品牌品牌树立工作是营销管理经过中的重点内容，任何企业都不例外，品牌是推动电力营销业务的驱动力。对于用电用户而言，品牌就代表着优质的服务以及安全的保障，对于电力公司而言，品牌代表着公司在电力市场上的地位和形象。所以，电力企业必需要大力发展电力营销品牌，品牌发展是电力市场改革后的主要趋势，想要树立起良好的品牌形象，电力企业首先要提高电力供给的技术水平，其次要为用户提供方便优质的电力产品，最后要为用户提供良好优质的服务。比方：电力企业在供电经过中，能够加

6、强对工作人员本身素养的培养，提高服务人员的服务意识、技术人员的综合能力，建立健全鼓励机制，提高员工工作积极性，提高员工的竞争意识、服务意识，进而打造出高素质的电力企业工作团队，推动电力营销发展。3.4建立健全营销管理体系建立健全电力营销管理体系需要充分考虑到电力市场改革，不断加强电力营销管理，建立健全管理体系。健全的管理体系主要包括人员管理、部门管理、用户管理等方面，第一，在创新管理形式的基础上，建立独立的营销管理部门，配置相应的工作人员，以此不断拓展营销渠道、丰富营销方式。第二，加强对管理人员的培养，以此提高管理水平，推动管理发展。第三，加强和用户之间的沟通、沟通，对现阶段的营销服务进行全面

7、的分析，明确用户的真实需求，同时改善本身工作中的纰漏，保证营销稳定高效的开展。3.5组织建立营销管理系统除了上述几个方面之外，新时期电力企业还要充分利用信息技术组织建立电力营销管理系统，通过计算机实时监控，并且对营销管理经过进行记录和控制，实现动态化管理，保证数据信息的真实性和完好性。营销管理经过中构成的数据会对企业后续营销计划制定提供参考，从在一定程度上提高电力营销效果。比方：供电企业想要吸引新客户，拓展前在客户规模，就要利用信息技术对电力市场、挂牌交易、竞价、调峰辅助等活动进行全面的管理，同时还能够对大用户直供电工作进行分析，全面了解客户实际需求，提高企业的核心竞争力，让用户满意，进而拓展电力市场。4结束语综上所述，电力是工业生产、日常生活的基础，随着电力市场改革发展，电力营销面临着全新的挑战，想要提高电力企业的市场竞争力，就要加强电力营销管理。通过本文分析对电力营销的管理工作构成了全面的认识，通过创新管理形式、使用促销策略、树立营销品牌等的额方式，来促进企业长期稳定发展。