淘宝店创业计划书样本优质.docx

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1、淘宝店创业计划书样本篇一：特性拖鞋店创业安排书范文一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，我的项目是做服装类的细分行业，开个拖鞋店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开拖鞋店的优势是拖鞋几乎是家庭必备，而且项目须要的成本较低，简单进入也简单启动。二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在市区银泰周边的商圈不错，这里是杭州的主

2、要商业区，而且周边有不少高档住宅小区，交通发达，人口密集，市场是没问题。最终我把店面选在了银泰商圈旁边的一个居民小区外，店面旁边就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且离地铁站也比较近，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，定位居高，消费者买完衣服之后可以顺带来我的拖鞋店买几双拖鞋，和周边的商铺形成了错位经营。店面的租金也不高，3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自

3、然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租始终在涨）。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东求情，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所

4、找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内

5、是卖什么东西！重要的一点，相同的拖鞋挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也特别重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让拖鞋更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是拖鞋店最适合的，假如全部是冷光（也就是平常所望见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，加上暖光灯（平常望见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉。此外还须要加装一面鞋镜，来店里买拖鞋的都是高端客户，要求较高，所以供应的服务也必需满意这类人群的

6、需求。空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试拖鞋也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工。四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：拖鞋怎么进货选货。选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，

7、然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！像“三八”“五一”“国庆”等几个节日销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！2、进货渠道：杭州本身就有批发市场，为了获得更好和更优质的货源，还可以在阿里巴巴上找一些浙江周边主要做外贸的拖鞋厂家，外贸的拖鞋一般质量较高。五、人力规划我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽mm（爱美之心人皆有之，美丽mm简单招揽顾客），主要负责接待顾客

8、，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上始终要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的）。两个小姑娘的工资，1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题她要负责。六、投资金额分析，每月费用分析1、房租：3000/月，付三压一，12000元2、装修费50003、第一次拖鞋货款10000元4、其他费用1000元5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内6、余下22000做流淌资金运用七、营销策略（一）开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动

9、势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。（二）拖鞋的陈设做拖鞋产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买特性拖鞋的，他只需在特性一类选择，假如买了春款拖鞋又想买一双冬款棉拖鞋备用的，干脆可以在四周拿到。量多的款要重点举荐，往往卖得最快的，橱窗里的拖鞋要常常更换，这不能偷懒。（三）长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环

10、节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的.美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜a、免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性a、传达每周都有新货上架的信息b、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等.篇二：淘宝店创业安排书一、网店概要1、投资支配资金需求数额 5000元 其

11、中2000元的消保押金， 旺铺费每月30元， 剩余的用于进样品！2、网店基本状况网店名称 待定地址邮编 650000网店注册日期网店的主营产业 特色小食品3、 网店的广告语挡不住的诱惑店名4、 网店简介资料优质的生活，不肯定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充溢艺术性。生活里各个角落都存在着不专心发掘就难以体会的欢乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中渐渐地释放出来，渐渐地丰富、充溢了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的欢乐。杂货的意义在于那份真心的宠爱与投入，以及发觉的乐趣中。我们给您美味、好吃、奇妙的云南小食品品，为您生活带来奇异的惊喜。专心的体会吧，你

12、会发觉生活真美。店名，生活有我，爱家，爱生活！二、 网店管理1. 负责人：郑显华、胡中康2. 经营团队：杨丹三、市场调查概况分析1、伴随着生活水平的提高，人们的越来越关注食品，尤其是一些土特产、一些绿色食品、纯自然食品等！人们每次出去旅游，除了玩就是吃当地的一些土特食品，现在电子商务的飞速发展，可以不出门也能吃到其他地区的土特食品，可以说网购已形成主流！2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻挚友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物

13、，因为网上购物可以节约购物时间，还可以供应大量的商品让消费者选择，特别便捷。现代年轻人特别适应网上购物这种方式，而且特别宠爱特性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。4、目前我们产品市场状况，产品所处市场发展阶段； 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。5、市场趋势预料和市场机会 ：经过我们对市场的调查，小食品购买比例明显增高。四、竞争分析1、 有无行业垄断 ：无行业垄断2、主要竞争对手状况：我们实力、产品状况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查

14、，我们发觉，我们的竞争对手还未成熟，目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的特性特点。对我们很有利。3、我们产品竞争优势：由小郑设计图片，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的特性特点，为客户供应特性化的服务，多方面满意客户要求，在线询问帮助客户了解我们的产品。五、网店的主要发展战略目标和阶段目标1、战略目标：始终以来，我们坚决与执着于一个目标只为您能吃到最地道的土特产。每月主推几种特性商品。2、阶段目标：找寻生产厂家与其保持密切合作，以达到货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只

15、限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。3、进度支配：第一个阶段：找寻厂家，与其达成合作！其次个阶段：淘宝网开店、维护第三个阶段：宣扬推广第四个阶段：进入正轨运营网店六、项目技术独特性：1、做特性：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满意于温饱了，更多起先注意生活品尝，消费格调也越来越高，追求时尚，注意品质，崇尚特性。我们所放在网店上销售的应全是选自比较好吃，其他地方很难买到的食品，食品包装要好，当消费者打开我们的网店就可以被吸引住。2、做创意:“拒绝平淡，追求创意”，从来都是我们前进的方向。在淘宝店步入正轨以后还要接着找寻厂家合作！七. 网店目前主要产品或服务介绍1、产品生产

16、：资源及原材料供应 ：各大批发市场、生产厂家等产品标准、质检和生产成本限制 ：本着为顾客负责的心态细致选择商品，或发觉损坏禁止出售。信誉恒久大于谋利。包装与储运：为顾客所选择后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价依据和价格结构：依据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的状况下，我们会定出适当的价格。影响价格改变的因素和对策：依据市场环境的改变，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。3、服务介绍：为您供应各类美味小食品，为您生活带来奇异的惊喜。专心的体会吧，你会发觉生活真美。店名，生活有我，爱

17、家，爱生活！我们店采纳跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品运用状况，参与抽奖活动，征求他们的建议与看法，完善服务。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。八、 网店优势说明随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满意于温饱了，更多起先注意生活品尝，消费格调也越来越高，追求时尚，注意品质，崇尚特性。我们网店随时更新创意产品，进货便利，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者非常时尚的。2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量。3、通过网店了解就可以激起阅读者的购买欲：设计美观。4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者干脆从国外带回来的产品。