珠宝商业策划书范例.docx

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1、珠宝商业策划书珠宝商业策划书1一、背景资料各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。二、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动支配。2、经销商名单和联系方式。3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配。三、确定工作内容（一）会前（沟通）1、加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告

2、知接待个人的客户经理的电话。2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动支配：（1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。（2）配发资料：允许资料一起配发，现场放置资料架，展架。（3）专题说明：加盟商会议上支配项目合作说明。（4）支配场地，单独举办说明会。（二）会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）。2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特别合作须要与总经

3、理接待支配须要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）。6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。（三）会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观首饰旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理。2、对于参观过美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。四、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在

4、24小时整理后报总经理审批发给与会人员。珠宝商业策划书2第一部分、摘要一、公司概况描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：缘由、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1. 财务历史数据2. 财务预料3. 资产负债状况其次部分、综述第一章、公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持其次章、技术与产品一、技术描述及技

5、术持有二、珠宝产品状况1. 主要产品书目2. 珠宝产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发安排刚好间表5. 学问产权策略6. 无形资产三、珠宝产品生产1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产实力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产实力4.原有主要设备及需添置设备5.珠宝产品标准、质检和生产成本限制6.包装与储运第三章、珠宝市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、珠宝产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响珠宝市场的主要因素分析四、目前公司珠宝产品市场状况，珠宝产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）珠宝产品排名及品牌状况五、市场趋势预料和市场机会六、行

6、业政策第四章、竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手状况：公司实力、珠宝产品状况四、潜在竞争对手状况和珠宝市场改变分析五、公司珠宝产品竞争优势第五章、市场营销一、概述珠宝营销安排二、珠宝销售政策的制定三、珠宝销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、珠宝销售队伍状况及销售福利安排政策六、促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七、珠宝产品价格方案1. 珠宝定价依据和价格结构2. 影响珠宝价格改变的因素和对策八、珠宝销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、珠宝市场开发规划，销售目标第六章、投资说明一、资金需求说明（用量

7、/期限）二、资金运用安排及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）四、资本结构五、回报/偿还安排六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章、投资酬劳与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章、风险分析一、资源风险二、珠宝市场不确定性风险三、珠宝研发风险四、珠宝生产不确定性风险五、珠宝成本限制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章、管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事安排四、薪资、福利方案五

8、、股权安排和认股安排第十章、财务分析一、财务分析说明二、财务数据预料1. 销售收入明细表2. 成本费用明细表3. 薪金水平明细表4. 固定资产明细表5. 资产负债表6. 利润及利润安排明细表7. 现金流量表8. 财务指标分析珠宝商业策划书3一、背景资料xx各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到xx参与一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣扬，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣扬做全局项目策划案，以利于xx各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。二、获得会议信息市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规须要调查的相关内容：1、加盟伙伴

9、会议时间、地址、日程活动支配。2、经销商名单和联系方式。3、经销商入驻酒店状况以及作息时间支配。三、确定工作内容（一）会前（沟通）1、加盟伙伴动身之前发邀请函：提示可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。2、加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提示参观xx旗舰店以及相关合作洽谈事项。3、与品牌商总部能否达成互动支配：（1）合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和实惠），特约商户（摆放立牌推广期免肯定修理费）。（2）配发资料：允许xx资料一起配发，现场放置xx资料架，x展架。（3）专题说明：加盟商会

10、议上支配xx项目合作说明。（4）xx支配场地，单独举办说明会。（二）会中（沟通）1、获得面谈条件：酒店探望（提前预约）。2、邀请参观总部和旗舰店。3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。4、特别合作须要与总经理接待支配须要提前预约等。5、入驻酒店放置相关宣扬物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）。6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。（三）会后（沟通）1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观xx首饰xx旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容（修理）服务，详情询问客户经理。2、对于

11、参观过xx美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并刚好反馈给品牌发展部，刚好提高服务品质。四、总结推广会效果常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。珠宝商业策划书4（一）公司基本状况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。（二）产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。（三）行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。（四）业务现状对市场份额、客户数量简要分析。（五）财务分析公司成立以来

12、累计投入、产出、本年度收入及利润。（六）融资安排融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。第一部分、公司概况（一）公司介绍具体介绍公司背景、规模、团队、资本构成。1. 主要股东股东名称、出资额、出资形式、股份比例、联系人、联系电话。2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的阅历和胜利经验进行介绍。3. 组织结构4. 员工状况（二）经营财务历史（三）外部公共关系战略支持、合作伙伴等。（四）公司经营战略近期及将来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。其次部分、产品及服务（一）珠宝首饰制造产品、服务介绍。（二）珠宝首饰制造核心竞争力或技术优势。（三）珠宝首饰制造产品专利和注册商标。

13、第三部分、行业及市场（一）行业状况珠宝首饰制造行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。（二）市场潜力对珠宝首饰制造市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。（三）行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。（四）收入（盈利）模式业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获得收入和利润。（五）市场规划公司将来3-5年的销售收入预料。（融资不胜利状况下）第四部分、营销策略（一）珠宝首饰制造目标市场分析。（二）珠宝首饰制造客户行为分析。（三）珠宝首饰制造营销业务安排。（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。（2）广告、促销方面的策略。（3）产品/服务的定价策略。（4）对销售队伍实行的激励机制。（四）珠宝首饰制造服务质量限制。第五部分、财务安排请供应如下财务预料，并说明预料依据：将来3-5年珠宝首饰制造项目资产负债表。将来3-5年珠宝首饰制造项目现金流量表。将来3-5年损益表。第六部分、融资安排（一）融资方式具体说明将来阶段性的发展须要投入多少资金，公司能供应多少，须要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。（二）资金用途（三）退出方式第七部分、风险限制说明该珠宝首饰制造项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。