关于合作意向书2020示例最新.docx

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1、关于合作意向书2020示例最新关于合作意向书2020示例最新合作意向书具有目的一致性的特点，合作双方在某一详细事务上获得共鸣。下面是我给大家整理的一些关于合作意向书，希望对大家有所帮助，欢迎浏览与借鉴。关于合作意向书1大和庄商城战略合作意向书(初步拟定)一、公司简介二、项目介绍三、价值理念四、权利义务五、合作方式目录一、公司简介沧州汇通装饰装修工程有限公司(下面简称汇通公司)成立于20_年8月21日，注册资金500万元，于20_年12月24日又成立沧州汇统统信工程有限公司(下面简称汇通公司)，注册资金1005万元。员工近百人，有专业施工队伍8支，并收购山东省乐陵市丁坞镇的360亩窑地与其进行合

2、作开发。公司在董事长的领导下，实行垂直管理形式，董事长负责制，下设综合人力资源部、财务部、工程部、设计室、市场部、采购与库管存管理部。公司经营范围：通信系统工程服务、楼宇设备自控系统工程服务、计算机网络系统工程服务、计算机系统集成服务、保安监控及防盗报警系统工程服务;批发、零售;办公用品、计算机耗材。二、项目介绍1、项目名称：大和庄电子商城2、项目设想：商城共四层，底楼是品牌区，二楼为散商区，三楼是小商品以及维修售后区，四楼部分是管理区，地下室是停车场和超市，在我们商城北部规划成快速酒店，南楼是大型的商务写字楼，周边门市多以通讯店、电器店、企事业单位营业厅构成，构成浓郁的商业气氛。3、招商范围

3、：以电脑软硬件、电器、通讯产品(其它与电子相关产品)以及售后服务四大体系组成4、管理理念：商城成立后，将设市场管理部、市场营销部、市场策划部、高新科技部及旗下分公司。电子城注重品牌效应，维护商户利益，以质量、信誉、服务为根本，将商户统一管理，定期培训，以高素质、高标准，实现双方共赢。5、优惠政策a、三星、联想、戴尔等知名品牌售后设在四楼并实行优惠政策;b、营业时间至晚九点完全颠覆沧州电子商城营业形式，为上班族以及白天工作繁忙者提供服务便利;c、对新型电子产品或享有港澳台、国内外专利产品我们可提供创新补贴或减免租金等优惠6、战略目的：汇通公司是要打造出沧州的电子品牌园地，三年稳固，拉住客户，稳扎

4、稳打，步步为营;十年发展，借助商城平台不断扩展业务，站在科技前沿，网络人才，大胆尝试;二十年腾飞，以雄厚财力、物力和人力上升为城市知名科技地带，树立起沧州科技中心旗帜，乃至全国科技中枢。三、价值理念沧州市运河区大和庄是沧州市迄今拆迁户数最多、拆迁规模最大、社会各界关注度最高的改造项目，同时也是沧州市以及运河区的重点民生工程之一，建成后这里会是一个集寓居、商贸、娱乐、办公、教育、医疗于一体的功能设施齐备、业态分布合理、人文环境和谐的当代化高尚社区。这里将成为沧州新城中心，为狮城增添一张靓丽的城市新名片，创造一个具有示范和标杆意义的沧州市旧城旧村改造的新典范。考虑到地缘文化和城市人民地标熟悉度，我

5、们不仅把电子城命名为“大和庄电子商城还会为这里原住百姓提供在大和庄电子商城里优先录用的工作时机，社保福利待遇优厚。这里的百姓朴实、忠厚、善良、这里的交通便利、商业聚集人文情怀浓厚，我们围绕着高、新两字建立起大和庄电子商城，这一定会成为沧州科技中心的标杆典范。四、权利义务1、汇通公司权利义务：享有对大和庄电子商城的统一经营管理和物业管理的权利，对管理范围的场地、设备、设施、环境卫生、治安消防、经营秩序及各项经营活动等事务全权施行管理,维护大和庄电子商城的正常运行。2、大和庄村委会权利义务：配合汇通公司的管理及整体业态的统一规划、统一布局,商城商户应服从并配合汇通公司的统一管理以及组织的促销活动,

6、维护大和庄电子商城的整体形象。五、合作方式1、汇通公司和大和庄村委会双方为达成战略合作意向，本着自愿、诚实、互利的原则，在友好协商的基础上签定合作意向，共同严格履行2、汇通公司通讯地址：沧州市运河区黄河西路冀春大厦802开户银行：沧州银行股份有限公司车站支行账号：50207209联络：2178688：2178688大和庄村委会通讯地址：开户银行：账号：联络：3、付款方式：电汇、支票、银行转账(对公账户)4、本协议双方签字盖章后正式生效，一式两份，双方各执一份，如有补充内容，双方应协商后修订。5、如有纠纷，协商不成的任何一方可向沧州市当地法院起诉。沧州汇统统信工程有限公司：大和庄村委会：签字盖章

7、签字盖章时间时间关于合作意向书2甲方：(下面简称甲方)乙方：(下面简称乙方)甲乙双方为知足国内外市场需要，发展外向型经济，根据（_X）等相关法规，本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合资经营“_X项目，达成如下意向，并共同遵守执行。一、双方简介：甲方：乙方：二、合作事项：1、合作公司名称：2、合作地点：3、项目投资数额为，其中甲方投入占X%，乙方占X%，成立_公司。(如有投资意向使用此条)三、前期甲乙双方各自责任甲方责任：1、2、3、乙方责任：1、2、3、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。四、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方约定20年月之前签订正式

8、合同。五、保密条款：1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务;2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在会谈中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内;3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止;4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员;5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款;6、若双方在此项目运作经过中一致同意终止该项目，则双

9、方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。六、违约责任：1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完好、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止;2、在项目运作经过中，甲方违背本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止;3、在项目运作经过中，乙方违背本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止;4、任何一

10、方如违背本意向书第四条(保密条款)的规定，而给对方造成相关影响及损失的，则违背方承当相关赔偿责任。七、其他：1、除双方另有约定的特殊情况外，双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通，电传、快递一经发出，即被视为已送达对方;2、甲乙双方各自承当项目运作经过中相关人力、物力及财力的消耗，对双方有争议的而无法确定数额的资产，由双方共同委托有资质机构进行评估，费用由乙方支付，若合资公司成立，则由成立的合资公司支付;3、本意向书是双方合作的基础，合作的详细方式、内客与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准;4、因不可抗力(如战争、骚乱、瘟疫及政府行为)致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不

11、承当责任;5、双方在项目运作经过中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼;6、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。甲方(盖章)：代表(签字)：地址：乙方(盖章)：代表(签字)：地址：签订地点：中国签订时间：年月日关于合作意向书3一、前提内蒙古威林酒业经过长期积淀，现以扎旗二锅头为主打的酒类产品已在内蒙古西部区市场占据一席之地，在市场份额持续上升的良好势头下，威林酒业本着专业、专注的长远发展理念，继续深耕产品开发，同时计划向市场进一步发力，利用更精准有效的市场营销方式维护与提升品牌形象。经双方深度沟通，威林

12、酒业已与青叶文化达成初步合作意向，针对威林酒业的需求，现我公司特提交市场营销合作意向书一份，以促进双方合作，下面为针对威林酒业产品、品牌运营的框架计划。二、服务项目环境分析1.外部环境通过自然环境、人口环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会环境等因素分析企业的发展空间;2.内部环境通过企业文化、合作商、消费受众、竞争者等因素分析产品的成长空间。SWOT分析1.优势：分析企业本身和产品的竞争优势，强化企业和产品的核心竞争力;2.劣势：从整个价值链的每个环节上分析企业与产品的竞争劣势，躲避弱项竞争，突出强项;3.时机：针对产品目前在国内及本土的受众认可度及市场空缺程度进行研究分析;4.威胁：针对

13、竞争对手现状、市场同类产品现状、行业政策现状、客户偏好现状等指标进行市场分析，确定产品营销角度。STP战略制定1.市场细分根据购买者对产品或营销组合的不同需求，将市场细分为若干不同的顾客群体，明晰细分市场轮廓;2.目的市场选择根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目的市场(即消费受众);3.市场定位结合企业本身的实力及市场现状合理确定经营目的，为产品树立特定形象，在消费受众的心目中为公司的品牌树立重要位置。竞争战略制定1.源产地优势战略2.产品差异化战略3.快速浸透市场战略市场营销目的制定1.市场份额目的制定2.销售收入目的制定3.产品知名度、美誉度目的制定4P策略制定1

14、.产品以产品功能诉求为首要，注重开发功能，打造产品独特卖点;2.价格策略根据不同市场定位，制定不同价格策略;3.渠道策略设计直销及分销形式，建立针对消费受众及经销商的科学销售体系;4.销售策略(1)推销建立销售队伍、销售人员培训及管理;(2)品牌推广利用各种长期持续性信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售，实现营销目的;(3)公共关系常态公关：进行持续性形象灌输及品牌影响，强化消费受众认知及认可程度;危机公关：针对企业及产品所碰到的特殊危机情况进行公关工作，最大化减少品牌负面影响，并借机进行二次宣传。互联网端营销及销售计划：1.B2B销售渠道建立B2B形式是电子商务中历史最长、发展最完善

15、的商业形式，也是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，威林酒业可通过我方的研究分析选择合适企业本身情况的B2B销售渠道;2.B2C销售渠道建立B2C的网购交易市场规模占比从20_年的25.3%到20_年的45.8%，截止至20_年，中国网络购物市场交易规模较去年同期增长36.2%;从网络购物市场构造分析，B2C占比到达51.9%;3.C2C销售引流渠道建立目前国内的C2C的最佳参考样本为淘宝，20_年度B2C市场占比反超C2C后，B2C市场占比仍将持续增加。而C2C市场具有市场体量大、品类齐全的特征，将来也仍有一定的增长空间;4.O2O销售渠道建立O2O电商形式在经历几年洗牌之后

16、，发展潜力及市场影响力趋于快速增长至稳定状态的业务形态为主流团购网站(美团、百度糯米、窝窝团等)，同时涌起的O2O企业，还有海客乐、极食网等全国性食品类销售网站以及本土的利客、倍全、阿里婆婆等区域性网站。威林酒业的产品可实现与团购网站的产品进行战略捆绑，并可考虑入驻以上区域性及全国性食品销售网站;5.C2B销售渠道建立先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况下体现为消费者根据本身需求量身定制产品和价格或主动介入产品设计、生产和定价，知足消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。此类互动型销售可单独策划执行，可以与B2C平台结合进行;6.众筹销售渠道建立与京东众筹、淘宝众筹、苏

17、宁众筹等第三方众筹网站对接合作，将产品进行快速曝光及预售;7.微信微博推广渠道建立微信誉户数量庞大，目前市场上的绝大多数产品的微端基本上都基于微博、微信上的营销推广实现吸粉聚粉，最终到达销售目的。将消费受众进行线上聚集后，无论外部电商平台怎样变化，都不会影响到本人的品牌、客户和产品的销售;8.营销型官网建立固然人们对官网的认知越来越薄弱，但只要身在互联网时代，官网就是不可或缺的。如已有企业官网，可考虑将现有官网打造成营销型官网，通过PC端、移动端和微信端实现三网合一的营销。通过SEO将推送的关键词优化到首页，当消费受众在搜索酒类相关信息时，威林酒业官网便可排名优先，通过官网建立消费受众对企业及产品的了解和信任，实现有效传播;9.APP(手机应用程序)入驻渠道建立因APP研发及推广费用极高，且使消费受众构成使用习惯的周期过长，故不建议自主开发APP，但可考虑对接各类主流商城的APP及垂直类目的APP进行切入。10.全网营销推广自媒体营销、微信营销、热门营销、视频营销、搜索营销、门户专题推广、新闻营销、精准推广、社媒营销等。无论是PC端还是移动端平台，都是品牌推广、产品销售的基础，在完成数据分析后针对威林酒业的产品进行分析，选择性价比最高的平台进行优先推广，精准搜索受众客户群体，为产品形象打下扎实基础，最终建立全网营销的生态体系。关于合作意向书2020示例最新